奋斗在八零年代 (妖道无涯)

哪里是一般的纠结！
可是批号下来了，说什么也要加大生产！
而且要提升质量才行，这样的书在县里面卖是可以的，但是拿到省里面，这种粗制的课本实在是拿不出手。
李默和杜梦宁聊了会儿天，看着天色已经有些晚了。
李默推着车往回走，结果刚出学校门口就遇到了一个熟人。
孙德有！
李默本来还打算找他来着，结果这家伙的鼻子真的灵。他竟然自己找上门来了。
“孙德有？”
李默真的怀疑这家伙是不是在门口堵着他来着，要不然怎么这么巧？
“哎呦，我的好弟弟。我可算是等到你了，我听说你们正在准备生产教材，你们在倒腾东西？要不要我来帮忙？我们现在生意很惨，缺货啊！你放心，你拿出来货，我百分之百吃得下。”
“我还真的有，进价五块钱，你们最低可以卖到六块，定价我写的是十元，但能不能卖到是你们自己的本事。不过你们最高不能超过我的定价，如果超过了定价，那就不能让你们卖了。”
李默知道孙德有的本事，他做黑市已经不是一天两天了。而且孙德有这些年没少周济同村人，如果不是带着同村人的话，李默相信他早就去南方发展了。就凭他的本事在南方发财是很容易的。
李默说完之后，孙德有倒吸了口路冷气，他吃惊的问道：“你说什么？我们的利润这么高？”
“是啊，我这个销售方式非常适合你们，我们这个叫做代理经销商模式。你们不需要一直拿钱来买，而是交代理费进来，然后呢我们直接给你们发货过去。你们在所承包的区域销售。卖多少都是自己的。年底销售冠军我们还有奖金，不过这就看你们的销售额了。要不要参加，就看你们自己了。”
李默介绍了一下自己的经销模式，孙德有第一次听到这个方案，他都听傻了。
这真的不太可能啊！
缴纳代理费就可以了？
孙德有小心翼翼的问道：“我们从你那里拿货，只需要代理费？然后就可以随意拿货？”
看到孙德有的样子，李默就能知道他在想什么，毕竟实在是太明显了。
既然人家又疑问，自己自然要解释一下。
李默很自信的回答：“也不全是，你卖完我们才会给你补货。而且代理费会限制你们一次拿货的数量。而且你们只能在自己代理的地区卖。不能跨区销售，否则取消代理资格。我必须要让我们的销售渠道网格化。你要是答应，可以叫你的人来，我周六晚上再跟你们说。
事情问清楚来了，孙德有感觉机会来了，他对于机会的感知向来非常的准。
“好！那我这就回去跟他们说！！”


第47章：一物降一物
明天是周五，上完课就可以休了。
李默拖着疲惫的身体从学校回来，他一进院子就看到坐在藤椅上看书的苏雅诺。
“苏经理，看书呢？”
李默一面停车，一面笑着打招呼。
苏雅诺放下书，她看着李默说道：“你的批号拿到了没有？我可是等你的信来着。”
“下来了，但是你买的那些设备，我们暂时没工人能用。”
“没有人？你为啥不找石头岭的人，他们原来又一个印刷厂的，只不过后来那个小厂子被取消了。”
苏雅诺说的这个情况，李默还真的不清楚。他吃惊的问道：“孙德有的那个村子还有会印刷的工人？”
“可以说是成匹的纯手工印刷的工人，有不少才对。虽然上岁数了，但至少能工作！”
苏雅诺的提醒再次让李默打开了“新世界。”
“那……那个印刷厂现在怎么样了？”
“基本上是废了，你不用研究了，石头岭那边山路很难走，当年就是因为路的问题。这个工厂才被取消。不过村子里还是有设备的。就是我给你弄得那些设备，如果你想要弄来的话，我可以陪你去看看。”
苏雅诺说完，李默兴奋的凑上去。
“真的？！”
苏雅诺一脸嫌弃的说道：“我要不是看在又钱赚的面子上，我才不会管你这烂事儿。你就说罢，怎么谢我？”
“我提给你五百本教材，无押金，你卖完了返给我钱就可以。”
“五百本？一本多少？”
“当然是五块了。”
李默说完，苏雅诺的眼睛直勾勾的看着他。
李默想了想，接着点头说道：“大姐，定价十块钱，你还想怎么样？”
“我不管，要是五块钱一本，那我岂不是跟那些黑市贩子一样？”
苏雅诺还来了倔脾气，显然是无法接受五块钱一本。
“行，我返给你四块八，这总行了吧？”
四块八，对于李默来说已经是很大的让步了。
“不行！四块五！”
“啥？你疯了吧？四块五？你是打算要我的命？”
“四块八！最低了！”
李默完全不退让，苏雅诺想了想，然后说道：“各退一步，四块六，不差两毛嘛！”
“你少来，这是两毛的事情么？五百本呢！你也是各退一步，四块七，不能再低。再低没得谈。”
“好！成交，一本四块七返给你。”
李默冷哼道：“那咱们说好了，返款一次性的，五百本你多久能返款。”
“提货后两周。”
苏雅诺很有自信的说了个时间。李默想想觉得这个时间还是靠谱的。
他点头回道：“行吧……说好了，提货后两周。”
两个人正在聊天的时候，李红端着饭菜走出来。
“还聊呢！吃饭了！”李红走出来之后，苏雅诺看到菜盘子，她兴奋的说道：“是我最喜欢的炒豆腐？”
“嗯，专门为你做的。”
李红放下盘子又跑进厨房拿别的饭菜。
高宛如拿着一根拐棍走出来，李默好奇的说道：“这手仗不错啊？”
“呵呵，是雅诺买的，我腿脚不好，她也算是有心来了。”
“来，这里还有一盘小炒肉，咱们可以开饭了！”
李红在照顾高宛如上面是真的很有用心了，这些日子高宛如不仅仅是气色好了。而且也明显胖了。
这可都是李红的功劳，高宛如拉着李红坐下之后。高宛如笑着说道：“小默，你父亲进来又来了，送来了一些厂子发的副食品送来。”
李默摸了摸鼻子，他有些不爽的说道：“那咋都没等我一下。”
“爹他还有事儿，爹想让然然早点儿上学，这样妈就能上工分了。”
李默叹了口气，他低声说道：“那爹来找你了？”
“嗯，去厂子来找我来着，说让你放假的时候回去看看。家里的房子盖好了！”
李默听到这句话，他吃惊的说道：“盖好了？这么快？”
“嗯，三间大房，家里人都有自己住的屋子。”
李红笑着说完，高宛如看着李默说道：“明天放学之后，你就别回来了。直接回家看看！”
李默和苏雅诺相互交换了一下眼神，高宛如看看苏雅诺又看看李默问道：“你俩还有什么事儿？”
“没什么，生意上面的事情。”
李默赶忙解释，高宛如想了想，然后说道：“小默，你做生意我不反对，但是你现在主要的心思应该放在考大学上面，不应该过多的分心去做生意。你在学习方面的天赋是我见过前所未有的天才。如果你不靠一个好的师范类院校，那真的是里浪费了你这一身的才华。”
李默眼睛一转，接着问道：“考师范？”
“没错，我已经帮你研究过来，现在对你来说最好的就是北师大。”
“咳咳！”李默听到这个名字猛烈的咳嗽起来。
为什么这么激动，那是因为他就是北师大毕业的学生……
那是一所９８５,２１１双料的大学。
在师范院校之中那是翘楚一般的存在。
再考一次，又要考母校？他再去一次干嘛？
这不是浪费上学的机会么？
“怎么？觉得高了？如果换做别人的话，或许这个目标真的高。但是对你来说，就算是靠清北都不是问题。”
李默清清嗓子，然后说道：“嗯，我听您的。我只是惊讶，您跟我想到一起了……”
听到李默也打算考北师大，高宛如的脸上露出了一抹欣慰的笑意。
“高老师，我明天下班之后不打算回家，我打算后天去一趟石头岭。学校印刷厂的事情还没能解决。”
高宛如微微的皱起眉头，李红看到高宛如不开心，她立即笑着说道：“小默，你明天带着雅诺一起回家。咱家有那么多的空地方。也正好让雅诺也参观一下咱家的新房子。”
“我？！”苏雅诺狐疑的指了指自己。
李红点点头，高宛如跟着说道：“也行，让你去溜达一下。那就这样，你明天陪着李默回家。后天早上你们俩再去石头岭，也不耽误。”
苏雅诺从来都不敢违背高宛如的意思，她只好点头。
苏雅诺感觉高宛如其实是在变相撮合她跟李默，只不过她和李默的年纪都不到岁数。
苏雅诺叹了口气，她端着饭碗的时候突然想到了什么。接着问道：“那明天杜梦宁去么？”
“她……应该不去吧？”