私房风水师 (醉不乖)

　　谭明此刻有些脸红。
　　饿了妈为了和美图竞争，每年要投入的钱不知其数，如果能变成燕京最大的外卖平台，对饿了妈以及背后的总公司，也有很多口碑、名誉上的好处。
　　虽然秀水食材也会获利，但这就好比大象帮蚂蚁造了一个屋，蚂蚁也帮大象造一个房子。虽然对双方来说都赚了一套房子，投入的贡献却不是平等的。
　　但生意谈判向来漫天要价就地还钱，谭明心里尴尬，表面还是云淡风轻的模样，缓声道：“秦总，美图外卖已经把你们店铺关闭，顾客一般也只习惯使用一款外卖平台。如果用户被对方瓜分走，那秀水菜的外卖顾客也会缩水不少。”
　　“等我们成为最大的外卖平台，我们可以在食材生鲜区，着重推广秀水食材，只要使用饿了妈订生鲜食材的顾客，一定会看到你们店铺，这样你们销量也能上涨。所以咱们的利益还是能捆绑在一起的，秦总，你觉得这样够吗？”谭明把问题又推给了秦方。


第404章 金点子
　　秦方知道这次碰到了谈判高手，谭明很巧的避开了双方贡献多少这件事，而是直接说出了双方的利益核心。
　　智商低了点的，一下还真绕不过来。
　　不过秦方现在处于人在屋檐下，如果他不答应谭明，而秦方在燕京基本没太大的影响力，谭明也不会因为他再去得罪周麟，干脆把秀水食材的店铺也关了得了。
　　横竖都是答应，那就是如何让利益最大化了。
　　笑了笑，秦方道：“谭总，咱们谈合作，主要聊的是投入和回报。如果不是因为燕京是我们发展的重要地点，这次合作是没戏的。”
　　先把自己说成吃亏的一方，这次秦方的理儿就更足了，继续道：“但商人也是人，人追求的不能单纯是钱，也可以是为了一时爽快。美图外卖轻易放弃我们店铺，能把它们打下去，也是我们乐意见到的。谭总，我们可以帮你，但具体怎么做，还是得靠你们自己花力气。”
　　谭明心里一喜。
　　自己花力气倒没什么，毕竟自己也没给秦方谈股份，人家能出谋划策制定方案就相当不错了。
　　急忙点头道：“秦总，力气我们使就行，不知具体合作可有方案？”
　　秦方温和道：“我告诉你如何积累用户的方式，你们只要能贯彻落实，基本上能造一波声势。想把美图外卖全部压下去，靠我一个人不现实，我只能让你们占据一些优势，然后就看你们能不能趁着一口劲把他们打掉。我们这边出了方案，自然也有要求。”
　　“首先，在饿了妈上的生鲜食材区，我们店铺要排在最上面，期限三年，三年后的合作咱们再谈。”秦方伸出一根手指说完，又伸出了一根手指：“第二，在秀水食材店铺方园三公里内，把所有唐心生鲜的网上店铺都关闭了。”
　　“第三，秀水食材的外卖订单，你们要优先接单、配送。”说完这些，秦方将三根手指一收，手也从半空缩了回来，笑道：“如果这三点谭总能接受，咱们接下来就谈具体的方案。”
　　谭明心里是不愿意关闭唐心生鲜的，一来得罪人，其次一个外卖平台上，能有多种多样的店铺，也能吸引更多的顾客。
　　但谭明又清楚秦方为什么提这个要求，周麟让自己关闭秀水食材，不就是因为唐心生鲜吗？
　　如今要在这两家食材店选择的话，谭明一时也颇为犹豫。
　　似乎看出了谭明的忌惮，一旁柳新月说道：“谭总在考虑唐心生鲜吧？唐心生鲜才在云悠市开了二十家店，销量惨淡。而我们秀水食材在燕京的销量，你们也看见了。像你刚才所说，我们在燕京发展时间很短，假以时日，我觉得我们食材的销量，可以远远吊打唐心生鲜。”
　　顿了顿，柳新月继续道：“如果害怕得罪别人，那就更犯不上。在谭总决定选择和我们合作的时候起，就已经把别人得罪死了。怎么，得罪七分和得罪十分的区别很大吗？”
　　被柳新月这么一问，谭明莫名感觉心头明朗起来。对啊，反正都得罪了，还怕什么。
　　秦方补充道：“谭总可能也在担心，把唐心生鲜全部下了，顾客就没地方买食材了。这个我们也有考虑，两个月后，燕京会开五十家秀水食材的分店。如果到时感觉市场还没饱和，我们会继续扩张。我们也不要求你今天就把所有唐心生鲜关闭，可以两个月的时间里逐渐关闭。”
　　在秦方和柳新月两人相互补充下，谭明终于被说动了。
　　看着两人，问道：“秦总，这些我可以答应，但你们给出的计划也要靠谱。”
　　“那咱们现在就开始吧。”看谭明同意，秦方也没卖关子，说出了自己的提议：“随着人口红利的消失，外卖软件想杀出重围，需要有产品上的差异化。现在顾客使用饿了妈外卖，和使用美图外卖，其实选择的区别不大。只要配送速度差不多、点餐价格差不多、优惠力度差不多，你们很难超越彼此。”
　　谭明点点头，秦方说的正是饿了妈和美图遇到的问题，但这个问题如何解决，他们都没找到太好的办法。
　　秦方继续说道：“差异化是什么，是你们的特色。这个特色能否让顾客认可，非常重要。现在的人们关注什么，好店，像秀水食材一样的好店。你们可以联系一些优质商家，问问他们愿不愿意独家合作，你们平台有，美图外卖没有，这就是一大优势。”
　　“这点我们也很清楚，但商家不愿意把销售渠道放在一个平台上，感觉钱会少赚一半。”谭明摇摇头道。
　　秦方微微一笑，道：“看起来困难，其实有很多种办法。我举个例子吧，燕京这种城市，吃夜宵的人特别多吧？你可以筛选吃夜宵最多的区域，挑选夜里还营业而且生意不错的店铺，跟他们谈，晚上九点后在美图外卖上打烊，但在你们饿了妈外卖上还正常营业。只要时间一长，你们就能把所有吃夜宵的顾客，变成你们的忠诚用户。”
　　“至于如何让商家同意，无非是补贴一些钱。比如配送费由你们饿了妈出，不抽取店铺提成等，甚至商品减免的钱也由你们饿了妈负责。时间不用太长，一两周的时间，周围所有的用户，都知道只有饿了妈外卖，晚上才有好吃的夜宵店营业。半个月后，就算你们取消了这些活动，这些顾客习惯使然，也会使用你们的外卖软件。”
　　听秦方说到这里，谭明不禁悚然动容。
　　在吃夜宵密集的区域，深夜时间段里，把销量高的店铺全笼络过来，这个相对于让店铺直接从美图外卖上关店，明显容易操作，而且成功率相当大。
　　这样的店铺不算特别多，补贴出去的钱和未来的利益相比，根本不值一提。秦方这么简简单单的一个提议，就能让饿了妈外卖更进一步！
　　只是秦方给出的这一条提议，就让他觉得这次不虚此行了。
　　内心无比钦佩地打量眼秦方，谭明心底也生出一个可怕的念头——燕京所有人，都还以为秦方只是一个纨绔废物。但特么能想出这种金点子的人，说他是废物，那自己又是什么？
　　别说是谭明，就连一旁柳新月和章轩，认识了秦方这么久，此刻听完秦方给的金点子，也对秦方无比钦佩。


第405章 看山
　　在谭明期待的目光中，秦方又开始了下一个话题：“然后就是我们这边与你们的配合，秀水菜味道和营养都非常不错，我们接下来会在燕京打响这个品牌。从云悠市的经验来看，只要做饭的家庭，都会成为秀水菜的粉丝。”
　　“现在线上交易是主流，一个店几乎有50%以上的订单，都在线上完成，高的可以达到90%，而秀水菜只有一家外卖平台有卖的话，那这些顾客都只能通过饿了妈订购产品。我们发展的越好，你们的用户也能更多。”
　　听秦方说道这里，谭明再次点头。
　　秦方没管谭明，继续说道：“之后我们还会在燕京开设晨曦米线，也会独家在饿了妈上销售。这款米线在云悠市相当火，之前一直没精力朝外拓展业务，现在倒可以拿出来用用。”
　　“欢迎欢迎，我一定给你们店铺大力推荐。”谭明有些心花怒放，他了解不乖外卖的时候，也注意到了晨曦米线。这款米线的口碑相当炸裂，订单量也很火。
　　云滇省这边有家婉约米线，是一个很响亮的品牌，却在晨曦米线的进攻下毫无还手之力，听说已经全面退出云悠市的市场了。
　　一定意义上说，晨曦米线就算不及秀水食材，也称得上“好店”了。
　　“谭总，我说的这些够合作的了吗？”秦方笑眯眯问道。
　　谭明有些意犹未尽，感慨道：“秦总大才，每个计策都让我无比振奋，有您这些计策，合作肯定是没问题的，我同意了。”
　　秦方笑了笑，道：“还有一条，如果谭总能尽快落实，也能给你们增加无数人气。”
　　谭明心里一跳，他现在十分乐意听到秦方的提议，闻言急忙问道：“秦总还有什么高招？”
　　“我们在云悠市的外卖业务，最核心的竞争力，是我们上的每一家店铺，都会亲自去实地考察。厨房、卫生、食材都合格后，我们才会审核通过。这会给顾客传达一个信息，使用我们的外卖软件，都是健康、干净、安全的。顾客吃饭，其实最关注的也是这些，其次才是好不好吃。因为我们捏准了顾客最看中的东西，虽然我们才开展外卖业务，但还是以很快的时间积累了大量人气。”秦方悠悠道。