私房风水师 (醉不乖)

　　拿出手机给柳新月打了个电话，电话很快就通了：“喂，秦方，啥事啊？”
　　“在家吗现在？”秦方问道。
　　“在。”
　　“借你车用用，我去机场接几个人。”秦方直接说道。
　　“好，来拿钥匙吧。对了，谁啊还值得秦大老板亲自接？”柳新月好奇问道。
　　“‘雷恩服饰’的老板，恰巧认识的，我想跟他们合作一次家纺生产，床单枕套毛毯浴巾之类的。他们有能力生产这些东西，有现成的设计师，主要是他们有钱。”秦方解释道。
　　柳新月愣了愣，才问道：“你打算给他们多少股份？”
　　“他们负责设计、生产，我们负责运营销售。股份谈到多少无所谓，我们最终的目的，是让平台上的自营商品丰富起来。”秦方解释道。
　　柳新月知道秦方说的有道理，想了想道：“对他们来说没什么好处，他们把东西生产出来了，为啥要贴上咱们的商标？直接贴上‘雷恩’标签，放在全渠道上销售，销量不是更高吗？”
　　“家纺市场竞争力很大，他们也得可着劲推广才有销路。偏偏他们还要推广新品牌，肯定没时间再顾及普通家纺的销售，与其把自己品牌变成个杂货铺，不如把运营权交给我们。”秦方分析道。
　　“那你聊试试啊，只在不乖商城上销售，这个条件他们应该很难同意。要是同意了，咱们也能解决一个困难，如果不同意那咱们继续寻找代工厂。咱们差的不是生产技术，差的是钱。”柳新月提出了重点。
　　“嗯，我知道。”秦方应了一声。
　　“还要我过去吗？”柳新月问道。
　　“不用，我谈就行。她们能同意就同意，不同意也就算了。”
　　两人在电话里聊着，不到五十分钟，秦方就来到了柳新月家里。
　　取走了柳新月的车，秦方朝机场赶去。
　　到了机场正好五点半，估摸着童诗梦下飞机还得一段时间，秦方也不着急，把车停在停车场后，悠然来到了机场门口。
　　没多会，秦方就在人群里看到了童诗梦和助理凌晨。
　　“童总，这边。”秦方扬了扬手。
　　童诗梦看到秦方，笑盈盈走了过来：“秦秘书，好久不见又帅了啊。”
　　“童总每次都夸我，我都快膨胀了，请吧，这边。”秦方带两人来到车上，随后发动车朝市区赶去。
　　“我安排了酒店，明天一早你们再回去吧。”秦方说道。
　　“没问题。”车后排，童诗梦听从了秦方的建议。
　　“对了，你和苏总谈的怎么样了？”秦方又问。
　　“很顺利，协议已经签了，我们准备做一个新品牌，品牌名字取的比较雅致，叫‘零月’，还不错吧？”童诗梦笑眯眯问道。
　　“挺不错的。”秦方对品牌名字没太大概念，很多大牌的名字也就那样，品牌好不好靠的是质量，当然和广告和宣传到不到位也有关系。
　　这么一路聊着，没多会就来到了方月酒店。
　　刚进一层，童诗梦看着地面梦幻般的设计，眼里闪过一丝惊讶：“嚯，这酒店装修的不错啊！”
　　“嗯，国际装修大师亲自设计的。”秦方十分装比的来了一句。
　　这时候一名迎宾走了过来，微微躬身道：“秦总，包厢已经准备好了。”
　　“辛苦了。”秦方温和点头：“带我们过去吧。”
　　“好的，跟我来。”迎宾招呼一声便在前面带路。
　　“秦总？你在这酒店工作？”童诗梦惊讶问道。
　　“这酒店是我的。”秦方咧嘴笑了笑。
　　“什……什么情况？”童诗梦感觉自己脑子不够用了。
　　“待会咱们详谈。”秦方没着急解释。
　　到了包厢后，秦方让服务员准备上菜，招呼童诗梦和凌晨坐下，这才说出了和苏小苏对好的解释：“是不是很惊讶？其实我只是苏总的临时秘书，为的就是拿下和童总的这次合作。当然，这次合作是你们双方共赢的局面。”
　　“我就说，你这么大才，怎么只是一个秘书。”童诗梦回过神来，笑道：“感情被你做了局，还好不亏。”
　　“任何合作都没有单赢的，而且童总这么聪明，我哪敢坑你。”秦方笑道。
　　“切，你就吹捧我吧。”童诗梦撇撇嘴不为所动：“对了，你想跟我合作什么？”
　　“我开了一家购物平台，准备把上面的产品，全部换成自有品牌，现在处于产品拓展阶段。”秦方打开了话匣子：“我看了看，家纺产品还是空白，虽然童总的公司没有相关产业，但我想童总生产家纺产品，还是手到擒来的事情。这次把童总叫来，也是想聊聊这块。”


第374章 家纺合作第一步
　　童诗梦现在是做服装的，但对家纺也很了解。愣了愣才问道：“做家纺，你直接联系苏总不就得了？”
　　“苏总的强项是生产布料，但把布料做成产品，这块是她的弱项。虽然童总公司也没家纺产品，但家纺的设计要求不高，和服装也有很多共通之处，而且你们还有现成的生产流水线，跟你们合作更方便一些。”秦方直言不讳道。
　　童诗梦点点头，秦方说的很有道理，对于设计师来说，家纺产品的设计算不得太难。美观、舒适、健康，围绕这三点去研究，一般不会出错。
　　而且她们想生产的话，也确实容易。
　　不过虽然生产容易，但为什么要做出来？商人重利，没有足够的利润，这次合作还是没戏。
　　眼里光芒一闪，童诗梦笑道：“秦方，你看中了姐的优势，那你能给姐啥？”
　　“我们商城的定位很精准，虽然还没正式推广，但一旦上线，必然会引发大量的关注。家纺是一块很大的市场，每个家庭都需要。我相信销量会很不错，这个够吗？”秦方问道。
　　童诗梦是很聪明的人，从秦方的话里立刻捕捉到了重要信息，愕然问：“你不会只想把销路放在网上吧？”
　　“网上购物是大势所趋，只放在网上怎么了？”秦方反问道。
　　“但你还只放在你们电商平台上？”童诗梦又追问一句。
　　“对！”秦方点头。
　　“销售渠道太窄了，单凭你们一个不知名的电商平台，能卖出多少货？而且你想做自营品牌，还得贴上你们的商标吧，那还不如贴上我们‘雷恩’的标签，放在实体店里销售，肯定比你卖的多，你信吗？”童诗梦犀利问道。
　　没等秦方说话，童诗梦又说道：“还有，一个平台上卖家纺也没多少钱吧？这点利润，貌似不值得开厂。”
　　说罢，童诗梦笑眯眯看着秦方。
　　她对秦方蛮有好感，此刻也想看看秦方，会用什么理由来说服她。
　　秦方并不慌乱，说道：“贴上‘雷恩’的标签虽然能自带光环，但这东西放实体店里销售，占地方。卖出去的钱，不一定够占地费的。生产家纺不难，但把它卖出去难，你们接下来的目标是大力宣传新品牌，哪有精力顾及家纺？再说，你们现在主营服装比较稳妥，如果把自己整成一个什么都有的杂货铺，可能会拉低自己的档次。所以，你们如果要生产的话，还是得把运营权和品牌让出去。”
　　顿了顿，秦方继续道：“虽然只有一个销售平台，但它并非没有好处，这样做，可以保证所有卖出的货都是正品，杜绝了假货。其次，咱们是绑在一个战船上的人，如果家纺产品都卖不好，说明我们平台发展的不好，不仅仅是你们白忙活，也代表我做失败了，我会想方设法保证销量。”
　　“你可能会说，我拿什么保证销量。我说下我们对家纺品牌的定位，质量要好，价格要适中，做高性价比的产品。我们只要把这个信息传达出去，大家想买家纺产品，就不用在那么多品牌中挨个筛选，直接在我们这里购买，省时省力省心。”秦方信誓旦旦说道。
　　“想法很好，但说这么多，还是没保证平台的客源啊。”童诗梦笑道。
　　“客源当然会保证，我们会有一些特色产品。”秦方举例道：“比如能媲美茅台的醉仙酒，能治疗颈椎病的‘玲珑帖’，甚至还有一线明星在使用的护肤品。都是独家销售，类似这些特色产品，以后会越来越多。”
　　“我们也会推广自己的平台，比如明年会找至少十个起的一线明星，帮我们平台进行造势宣传。至于投放广告就不用担心了，短期内我们不打算盈利，赚的钱都会砸在品牌推广上。有这些的话，你感觉有没有一搏之力？”秦方问道。
　　深吸口气，秦方又说道：“其实生产家纺不算太困难，如果真的无法合作，我们会联系一些代工厂，让他们帮忙生产加工设计。他们都是给一线品牌做生产的，很多款式我们能直接借鉴来。只是由于涉及的产品较多，如果全部找代工厂的话，投入的资金太大。要是能找到靠谱的合作伙伴，可以缓解我们的经济压力。”
　　童诗梦心里快速考虑了下，秦方说的确实有道理，自己不适合再拓展其他业务。
　　如果秦方说的推广计划能搞定，这个平台还是能有一些用户的。虽然不确定最终有多少，但按她对秦方的理解，这么聪明一个人，应该不会小打小闹。