私房风水师 (醉不乖)

　　考虑了下，秦方说道：“比如和雷恩服饰的谈判，虽然昨天她的态度很明显，应该和‘棉来’续签了。但事情没有绝对，咱们可以今天把她约到公司来，再好好谈一次。谈成了咱们赚了，没谈成咱们也不亏。”
　　苏小苏眼睛眨了眨，秦方这小子说的有道理，想了想说道：“行，那我打个电话问问。”
　　拿出手机，苏小苏找到童诗梦的号码打了过去。
　　电话很快接通，童诗梦酥酥的声音传来：“喂，苏姐，您找我啊？”
　　“诗梦，你现在有空没？来姐公司参观下啊？”苏小苏笑着问道。
　　“姐，我下午的飞机，去你那坐不多会的。”童诗梦犹豫了下才说道。
　　“没关系，就过来坐会，咱们随便聊聊。你们在哪呢？我派人去接你们。”苏小苏没有放弃。
　　“那我就过去叨扰下苏姐，您不用过来，我们来姑苏市租车了，直接开车过去。”童诗梦爽快笑了笑：“二十分钟后见。”
　　“好嘞，等你。”苏小苏愉快挂了电话。
　　“在八楼的会客室招待怎么样？”秦方问道。
　　“好。”苏小苏点点头，随后得意地看向秦方道：“换以前啊，我肯定不会再约她，这算不算一种突破呢秦秘书？”
　　秦方在心里翻了个白眼，但手却竖起了大拇指，称赞道：“放得下身段，撑得起场面，苏总是干大事的。”
　　苏小苏咯咯直笑，看秦方的眼神又愉悦了几分。
　　“对了，万一待会她们说已经续约了怎么办？没啥好谈的了吧？”苏小苏有些纠结。
　　就当带徒弟了，心里安慰自己几句，秦方出谋划策起来：“苏总，你可以针对他们需求量最大的布料，直接说出咱们的条件。比如他们最需要的棉布，咱们直接把优惠力度让到咱们能承受的最低价。然后再问合不合作，她要是没续签，肯定会问你其他布料的价格。如果已经和‘棉来’续签了，心里肯定扎了根刺，感觉被‘棉来’黑了，等下次合约再到期，她肯定第一时间找你，这叫培养隐形客户。”
　　听到秦方的分析，苏小苏眼睛又是一亮，点头道：“没错，那我好好准备下，你先下楼等着吧，等他们来了帮我迎接下。”
　　“行，你有事给我打电话。”看苏小苏有了思路，秦方就不再打扰，先去会议室检查下招待客人的茶水，没问题后在办公室呆了一会，随后才朝楼下走去。
　　在一层大厅等着，闲着无聊秦方和前台妹妹聊着天。姑苏城果然是出美女的地方，两名前台的颜值更是十分在线。
　　虽然被人搭讪的很多，但秦方这么帅的还是头一遭，而且秦方还是老板秘书，就算手底没什么小弟，但一定程度上称得上“千岁”了，前台姑娘也乐意跟秦方聊。
　　秦方见识很广，逗的两名前台咯咯直笑，甚至两个妹子看秦方的眼神，已经有了暗送秋波的意思。
　　妹子虽然可爱，但当秦方看到童诗梦一行人出现在公司门外，立刻无情的把前台小妹抛弃了。
　　“童总您好，你们速度蛮快的。”秦方快步迎上去。
　　秦方俊逸的外表和得体的谈吐，昨天给童诗梦留下了深刻的印象，此刻看到秦方过来，脸上露出了由衷的笑容：“秦大秘书竟然亲自下楼等着，真是辛苦你了！”
　　“有幸能迎接服装界的传奇，高兴还来不及，辛苦什么。”秦方淡淡笑着，虽然话里拍马屁的意思十足，但听起来给人的感觉就是舒服。
　　“秦秘书有没有兴趣来闽南省发展呢？回头咱们聊聊？”电梯里，童诗梦忽然问道。
　　“好啊，咱们加个好友。”秦方没有拒绝，笑眯眯打开了聊天软件。
　　童诗梦千算万算，也没想到秦方答应的这么干脆，正常的逻辑不该是好好推让下吗，主动加好友是什么操作？
　　但说出去的话泼出去的水，这好友必须得加了。没辙，童诗梦拿出手机让秦方扫了个二维码。
　　秦方加上后，电梯也到了八层。秦方敲了敲801的门，随即里面就传来了脚步声，接着门就被打开了。
　　“诗梦，你来的挺快啊。”看到来人，苏小苏热情招呼。
　　“哈，路上不堵车来的就快点。”童诗梦接了一句。
　　“咱们去会议室聊吧，那边地方宽敞。”秦方招呼道，还是昨天吃饭的五人阵容，人数不多，但在办公室里还是显得有点挤，而且环境也没会客室好。从会客室里的落地窗，可以看到赏心悦目的风景。
　　众人没意见，跟着秦方来到了会议室。
　　“各位喝茶、咖啡、碳酸饮料还是别的？”秦方问道。
　　“我们几个都喝茶吧。”童诗梦代表她公司说道。
　　“也给我来茶。”苏小苏平时是爱喝咖啡的，但今天干脆随了大流。
　　秦方没怠慢，水是刚才烧开的，取出茶叶放进茶壶，洗了一遍茶后，给几人分别倒上一杯。
　　能值得在八楼招待的人，都是重要客户，招待客人用的东西也都是高标准，茶叶的质量很不错，茶水的颜色挺好看。
　　水蒸气顺着茶杯冒着，会客室里的安静，在这一刻被苏小苏打破：“诗梦，昨天吃饭的场合不对，姐今天就直接把你请我公司来了。你创建的‘雷恩服饰’才八年，现在就发展到全国的品牌，潜力很大，你们也是我们相当看好的潜力金牌客户。”
　　“我们‘姑苏素锦’是老牌布料公司，质量、产量和价格都很有优势，尤其是质量，至少这么多年没砸过自己招牌。”苏小苏认真道：“听说你们和‘棉来’的订购还一个月到期，我们很想变成你们新的供货商。至于合作意向，我们也是诚意满满。”
　　说到这里，苏小苏顿了顿，说道：“我也不拐弯抹角，你们需求量比较大的平纹全棉，一米的价格我能低到七块八。”


第364章 谈判交锋
　　当苏小苏报出价格后，童诗梦这边的三人呼吸都是一窒。
　　平纹全棉现在对外的零售价，便宜的也得卖到20块，批发价能到十块的就在少数。
　　如今苏小苏直接把价格降到了八元以下，这让利可以说十分凶残了！
　　童诗梦的眉头皱了下，虽然动作细微，但还是没逃过秦方和苏小苏的眼睛。苏小苏心底给秦方点个赞，静静等待童诗梦的下文。
　　童诗梦内心万分纠结起来。
　　“棉来”这家布料公司，平纹全棉这种布料，一米的价格是九块钱。在原材料批发行业，能让利一分钱，里面就有庞大的利润，九块钱在业界里都是很良心的价格。
　　苏小苏这家伙不按常理出牌啊，一下把价格给到这么低，让她难以拒绝！
　　但她已经跟“棉来”谈好了啊！今晚她坐飞机回闽南，明天棉来的人就过去找她签字。这时候临时毁约，她的信誉必然会遭到影响，也必然会得罪一家供货渠道。
　　棉来的实力不弱，万一在背后使绊子泼脏水，对她公司还是很不利的。
　　一时间，童诗梦陷入了纠结。
　　除了童诗梦外，和她一起来的采购部总监秋姐，此刻心更加纠结。如果这次能和苏小苏合作，能给公司节省多少成本！公司节省了成本，她这个做采购的，奖金自然能拿不少。
　　良久，童诗梦苦笑道：“姐，你真是让小妹为难了。说实话，苏姐你这让利空间很良心，这份大恩我记在心里了。但我已经答应‘棉来’续约了，明天就要签合同，这时候变卦了多不好，做生意最讲究的就是诚信，你们说对不？”
　　“诗梦，做生意要讲究诚信，但这种诚信是建立在白纸黑字的合约里，口头承诺谁会当真？你这不算不诚信，只是做了商人最基本的逐利原则。如果你感觉靠谱，咱们再敲下其他布料的价格。”苏小苏劝道。
　　苏小苏说的话确实没错，但秦方心里却长叹口气。
　　童诗梦也是商人，她还不知道怎么能让利益最大化？既然人家拒绝了，说明单纯的节省成本，对她来说没太大的吸引力。
　　而且苏小苏说完这话，童诗梦眼里的眼神更为坚定，秦方心里也确定，童诗梦接下来肯定要回绝了。
　　秦方能看出来，苏小苏也能看出来。
　　苏小苏一时半会想不出为啥童诗梦会拒绝，只能心里暗自焦急，想着如何继续再劝。
　　秦方将两女的表情尽收眼底，轻咳一声说道：“童总，苏总优惠的条件不止在价格上，除了采购价格让利外，合作期限不给你们做限制。你们可以随时更换供货商，只要提前一个月和我们打招呼就行。”
　　随着秦方说完这些，苏小苏心里一松，秦方这话给了她更多的谈判筹码，而且这个条件对她来说，根本无足轻重！能多卖一个月的布就多卖一些，不会亏！
　　童诗梦有些诧异地看了眼秦方，这个秘书厉害了，竟然打断了她对话的节奏，在一个很巧的节点上，抛出了新的筹码。
　　不约定采购时间，最大的好处就是能保证采购价格的公平。姑苏素锦绝对不敢胡乱涨价，不然她能随时选择更便宜的采购商。
　　这时候，童诗梦忽然又有了新的想法。
　　现在她们采购布料，布料厂都要求独家采购，意思是这种布料，只能在他们家购买，合同期限内不允许采购其他家的布料。