私房风水师 (醉不乖)

　　两分钟后，秦方就来到了公交公司广告部。
　　和保安说明来意并登记后，秦方来到了田忠友的办公室门口。
　　敲了敲门，电话里的那男声传来：“请进！”
　　秦方推门而入。
　　办公桌后面，此刻坐着一名四十岁左右的男人。穿着简单的衬衫，没中年人的大肚子，不过头发有些稀疏。
　　“田总您好，我是刚打电话的秦方。”秦方先道明身份。
　　“原来是秦总，您快请坐。”田忠友招呼秦方坐在沙发上，随手递过一瓶矿泉水：“秦总要做广告合作？”
　　“对。”秦方点点头。
　　“想要哪种类型的？”田忠友又问。
　　秦方谈判向来直接，道：“公交车站的灯箱广告是首选，公交车身的喷漆也考虑。”
　　咚咚咚——
　　秦方话没说完，一道敲门声响了起来。
　　田忠友抬了抬手，笑道：“稍等，我看看谁来了。”


第326章 美女兰霜
　　田忠友跑去开门，等门开后，一道带有明显商业成分的惊喜女声传来：“田总，您比电话里显得年轻啊！”
　　田忠友一双小眼睛都快眯成了缝，笑呵呵道：“哪有，老喽老喽，对了，你是兰小姐吧？”
　　“对，田总好记性啊，我是绿芽装修的市场部经理兰霜。”兰霜客客气气地自我介绍。
　　秦方打量了兰霜一眼，二十六七岁，身材很瘦，蓬松的短头发看起来很可爱。而且性格很开朗，在谈判上很讨喜。至少田忠友此刻，脸已经笑成了一朵菊花。
　　秦方心里一个咯噔，这女人是市场部经理，该不会也是来竞争广告位的吧？
　　“你电话里说也要公交车站灯牌广告和车身广告，正好和这位先生需要的一样，咱们就一起谈吧，谁的条件合适我就与谁合作，这样也不存在偏袒行为。”田忠友是个老江湖，虽然对兰霜很有好感，但工作毕竟是工作，而且有竞争对手的话，合作谈成也更容易一些。
　　兰霜愣了愣，瞅了眼秦方，虽然心里不悦，但脸上的笑容不减：“好啊好啊，那就一起。秦总是吧？您是什么公司？”
　　“竹君子家具公司。”秦方脸上也洋溢着笑容，三人一副其乐融融的样子。
　　“竹君子家具？好像没听过啊，新公司？”兰霜好奇问。
　　“对，我们总部在云滇省，刚过来拓展下生意。”秦方没有隐瞒。
　　兰霜点点头，看着田忠友道：“田总，咱们开始呗？”
　　田忠友坐在两人对面，说道：“不知你们想要哪块区域的广告位？需要多长时间？秦先生，你先来的，你先说吧。”
　　秦方看着田忠友拿出的公交站点图，在上面画了四个圈道：“田总，我们这次主要想聊聊这些区域的广告合作。”
　　田忠友看到秦方画的区域，皱眉道：“哟，秦总眼光倒是毒辣，这些地方的人流量很大，是我们市最好的公交车站广告位了。”
　　秦方也不隐瞒，笑道：“主要我们的市场定位是这些人，广告放在这里最合适。时间的话三个月，只要价格合适，广告位也是多多益善，还希望田总多多照顾。”
　　“你们广告准备宣传什么？”田忠友问道。
　　“家具，一些性价比高，而且价格合适的家具。”秦方回答道。
　　田忠友点点头，又看向兰霜问道：“兰小姐，您这边呢？”
　　兰霜目露复杂看了眼秦方，这才说道：“巧了，我跟秦总的要求一样，也是这些区域，广告位置多多益善。至于租多长时间合适，田总您说了算，半年以内我们都能接受。”
　　“这个嘛？？”田忠友对两人的态度都很满意，随后取出一个单子说道：“不过这些广告位都非常紧张，大部分都已经有人租了，现在能拿出来的灯箱广告只有26块。每块灯箱广告价格月租两千左右，这个能接受吗？”
　　一块灯箱广告就要两千，这价格不可谓不贵，不过在这种一线城市里，客流量倒对得起这样的价格。
　　秦方心里快速计算了下，26块广告，每个月大概5.2万。
　　这个价格在他承受范围内，点点头道：“我可以一次全打包，三个月。”
　　兰霜没有丝毫怠慢，笑道：“我们也可以全部打包！”
　　“那你们说该怎么选？要不一人一半分着？”田忠友笑呵呵问道。
　　广告位本来就不多，拿到一半的宣传效果无疑会大打折扣。
　　“不行！”秦方和兰霜同时否决。
　　“那怎么办？要不你们说一下自己的优势，谁能把我说服了算谁的？”田忠友心里暗乐，这种鹬蚌相争的事儿他最喜欢看到，平时一些外快也是在这种竞价中赚到的，这套手段他玩起来可以说得心应手。
　　兰霜看了眼秦方，笑道：“秦总，要不你先说？”
　　秦方没有拒绝，道：“我们的产品优势很好，都是主打租客群体的家具。家具质量高、价格实惠，完全是用户支付得起的。而且租客生活压力大，如果住的环境不好，幸福指数也低。舒适的家具会提高大家生活质量，社会多多少少能更和谐点。这种广告投放，租客得到了好处，对公交公司的好感度也会提升，这是双赢的选择。”
　　听到秦方的话，田忠友也觉得有道理，笑道：“听起来不错。”
　　“价格这块，我们可以上浮10%！”秦方又开出了一个条件：“我大老远跑来，非常有诚意与田总合作，还希望田总多照顾一下。”
　　“好的，兰小姐，你这边呢？”田忠友又看向兰霜。
　　兰霜此刻压力很大，一双美目略带诧异看了眼秦方。这家伙看起来没有任何攻击力，但刚刚说出的条件，却强势把优势扯向了秦方那边！
　　这同行看起来很厉害啊，嘴皮子这么溜！
　　不过我兰霜也不是吃素的！收敛心神，兰霜平稳道：“秦总，我说的话可能不太中听，但也是客观事实。竹君子家具公司，田总，您听过这家公司吗？没有吧？一家小公司的产品质量，没经过市场的检验，万一出了问题，会不会影响公交公司的口碑？”
　　“而我们绿芽装修不一样，我们在粤东省很出名，甚至在全国都是知名品牌。不管是口碑还是质量，都有过硬的保障！一个是口述的质量高，一个是多年积累下的优秀口碑，到底哪个更安全可靠，这个不难比较。”
　　“租金价格我们也提高10%，时间定六个月！”兰霜也开出了条件！
　　公交广告的价格是上级要求的，一般来说只要不低于那个标准就行。至于多出的钱，大多数会落入私人的腰包。
　　哪怕最后还要给领导打点下，他也能额外赚不少。虽然秦方和兰霜“田总田总”的叫着，但实际上他的职位并不高，每个月多出这点钱，日子也过得滋润。
　　三个月和六个月的额外好处，哪个赚钱有保障根本不需要多比较。
　　“秦总，要不你考虑下公交车车身的广告？”田忠友笑呵呵道：“‘车身喷漆广告’也很有宣传效果的。”


第327章 秦方的反问
　　秦方知道，这时候如果拿不出非常有利的条件，这个灯箱广告的合作怕是要黄了。
　　兰霜略带得意地盯了眼秦方，这次广告似已志在必得。
　　这次广告秦方很注重，这关乎能在扬粤市打开多大市场。
　　“田总，我可以溢价20%，合作时间一年！”秦方把价格再次提了起来。
　　这个价格可以说是非常体面了，兰霜也没料到秦方竟然有这种魄力。广告溢价20%，如果推广的产品不卖钱，那这广告费怕是要打水漂了。
　　作为公司的市场部总监，绝对不允许这种铺张浪费。这笔钱留着，完全能买更好的广告了。
　　“秦总，你这么恶意打价格战怕是不好吧？”兰霜瞪着秦方质问。
　　“投放广告也算竞标，价高者得。”秦方笑眯眯说道：“兰姑娘还有没有更合适的价格？”
　　田忠友也颇为期待地看着兰霜。
　　兰霜气鼓鼓道：“我还是聊聊公交车吧。”
　　公交车的喷漆广告每个月是四千，一些人特多的线路上，可以投放广告的公交车还剩86辆。
　　如果投放一两个月的话，秦方确实很想全部拿下，但短线投资，这妞不知道会不会发疯抬价。犹豫了半晌，秦方提议道：“兰总，公交车广告咱们一人一半如何？一人先来一两个月。”
　　虽然刚刚受挫一肚子火，但兰霜也没跟秦方打价格战，甚至很干脆地点了头：“好啊！”
　　看到两人如此默契，田忠友顿时傻眼了。
　　按理说刚才掐得那么狠的两人，这次怎么也得争个昏天暗地。本都做好了坐收渔翁利的准备，特么怎么就如此草率的结束了？
　　虽然心里无比郁闷，但两人都已经确定，他也不好多说什么，拿出协议让两人签字，这份合作也终于达成了。
　　交了定金，两人一起走出了广告部。
　　出了门，秦方扭头看着脸色阴沉的兰霜，嘿嘿笑道：“小姑娘别生气嘛，请你喝杯咖啡？”
　　“切，没安好心！”兰霜白了秦方一眼，扭头就走。
　　秦方嘿嘿一笑，也不在意，来到门口的停车场找到了自己车。