私房风水师 (醉不乖)

　　说完，秦方手就动了起来。
　　杨芝刚要说话，脖子间舒爽的感觉瞬间传来，让她差点喵喵喵起来。
　　秦方很用心的捏着，他看得出来杨芝颈椎处的骨头有点变形，他也尽力给骨头进行复原。两分钟后，秦方两根大拇指顺着颈椎朝上一推，随着咔咔几声，秦方忽然收回了手：“好了！”
　　杨芝只感觉秦方最后推的这两下，大脑瞬间进入放空状态，那飘飘欲仙的畅快，让她嘴里忍不住哼哼着。
　　半晌，杨芝才回过神来，看着秦方的眼神也有些不同了。
　　秦方对药效的解释只是让她减轻怀疑，而刚刚推拿的手法直接把怀疑全部打消。
　　她作为一个颈椎病患者，长期奔走于各大推拿院。秦方对颈椎处的结构绝对无比了解，甚至精确到了每一块骨头、每一条血管经脉，不然很难让她整个脖子都处于极度放松的状态。
　　这种直接深入到脖子里的推拿效果，是她从未体验过的。
　　这样一个精通颈椎的人，做出一些对颈椎好的膏药，又有什么好奇怪的？
　　“秦方，这膏药你们定价多少？”
　　“一贴二十块。”秦方如实道。
　　杨芝眼里有些讶异，她本以为这种质量的膏药，价格最起码一百呢。
　　不过价格越低，她就越有可操作的空间，笑道：“那咱们聊聊深入合作的事儿，你们在自媒体上打广告，主要卖的是销量。但我们营销号每天都更新，一条广告的热度也就维持一两天。而且营销号上，第二次开始的广告效果会越来越差，这种短期合作，对咱俩来说虽然没损失，但总觉得不够划算。”
　　秦方认可地点点头，笑问：“杨姐有什么计划？”
　　“你把膏药批发价给我，我做你的一个代理商。这样一来，销量你们能保证，我为了卖货，也会卖力为你们的品牌做宣传。你觉得怎么样？”杨芝眨眨眼睛，眼里隐约有些期待。
　　玲珑帖她体验过，如今知道了这款膏药的作用，她就知道这是一个机会。虽然卖膏药是做广告，但这种良心药，绝对不会有顾客会对它产生反感。
　　而且膏药还不是一锤子买卖，尤其是那些上班族，随着时间颈椎多多少少会出问题，到时回头客也能形成。
　　秦方此刻皱着眉，仔细考虑杨芝的提议。
　　膏药的出现，第一是赚钱，其次是为了推广“不乖商城”，再然后还得保证每位顾客收到的膏药是正品。
　　只能在不乖商城上购买膏药，无疑能保证顾客买到的全是正品。如果把货批发出去，那价格、是否正品都不受秦方控制，一个品牌最怕砸口碑，口碑坏了带来的负面影响太大了。
　　打定主意，秦方歉然道：“杨姐，膏药暂时不对外批发，唯一的购买渠道就是我们自己的商城。”
　　“为什么？”杨芝有些愕然。
　　“如果只有这一个购物渠道，那顾客买到的产品绝对是正品，销售渠道多了，一旦有产品造假和价格不稳，我们都难以第一时间控制，所以暂时不开这个口子。”秦方轻轻解释一句，随后补充道：“而且，我们也想借机推广自己的购物商城。”
　　杨芝闻言哑然失笑，道：“你这个想法是错误的，你看看全球这么多大公司，他们的产品投放在各个购物平台、实体店，如果担心有人造假就不铺开销路，那他们怎么发展？就拿我手里这个花为手机来说，如果它们只在官网销售，你知道每年能少卖多少钱吗？新时代了，大家都在积极拓展销售渠道，哪有你这种主动把销售渠道朝门外推的？”
　　秦方知道杨芝所言不假，如果膏药真的多到卖不完就算了，目前膏药的产量有限，他有信心在不乖商城上就能全部卖掉。
　　“姐，我已经考虑清楚了，产品暂时不找经销商。不过我这有个合作，杨姐可以考虑一下。要是感觉不行，咱们就还按每条广告五万块钱的合作走。”秦方笑道。
　　看秦方一脸坚定，杨芝心里忍不住吐槽一句傻子，但脸上还是笑呵呵道：“你说说看。”
　　“你给我们做广告，在购买地址这里，你直接放我们的商城购买链接。从这个页面里购买的客户，每贴膏药我可以给你提成，你觉得怎么样？”秦方问道。
　　杨芝心里琢磨了下，她自己批发过来，也是放在网店里销售赚取利润。至于在哪个平台卖，她其实都无所谓。放秦方提供的销售商城对她而言没影响，而且卖出去一贴能赚到提成，跟她最初的想法大同小异。
　　认可了秦方的提议，杨芝才问道：“每贴提成多少钱？”


第290章 说服杨芝
　　秦方计算了下，每贴膏药的成本五块，目前定的是两贴包邮顺风，每单快递费八块钱，如果顾客买两贴的话，平均每贴的成本是九块钱，这么减减，还有11元的让利空间。
　　至于能让利多少，秦方也得好好斟酌。
　　“每贴提成两块钱。”沉吟半晌，秦方开出了价格。
　　噗！
　　杨芝刚喝下去的酒顿时喷了出来，随后一阵剧烈的咳嗽。半天才缓过劲来，颇为幽怨地看着秦方：“秦老板，你这比周扒皮还狠啊！一贴提成两万，姐给你卖2.5万贴才能赚够本，你觉得对姐来说划算吗？”
　　秦方心里确实慌得一批，他开的条件是有点苛刻，但脸上还是稳如狗，道：“赵姐，你这么理解是不对的。如果你在你的营销号上，专门开辟一条购买通道，这样不用每天做广告，都会有顾客点进去购买。膏药的药效你也看见了，只要有人购买，绝对能成为回头客。而且两贴包邮的情况下，大家也乐意一次购买两贴以上。从长期的角度来看，这笔买卖是相当划算的。”
　　顿了顿，秦方继续道：“膏药有这种药效，除了配方外，它的成本价格也高。我可以跟你保证，一贴膏药的成本超过十元，我们还是两贴顺风包邮，承担了昂贵的运费。两块钱的让利，其实是把我们自己的利润压缩了很多。”
　　杨芝对秦方的话其实并不怀疑，这膏药的效果确实不错，犹豫了下才说道：“那为什么不提高下膏药的价格？这种质量的膏药，价格卖到三十甚至五十，需要的人也会趋之若鹜。”
　　秦方看着杨芝，郑重道：“说出来可能杨姐会笑我，如果是其他产品就罢了，但关于医药类的产品，我还是希望价格尽可能的低一些。华夏有很多人频繁被颈椎病困扰，颈椎不舒服影响了他们的生活、工作。我们的售价越低，就有越多的人能接受我们产品。如果全华夏的人都用我的膏药，颈椎病带来的疼痛都会消失。对我个人而言，有更多人买我的药我赚的不算少，从社会的角度而言，人们的颈椎不再难受，无形间会提高整个社会的幸福度。所以价格不算高，但我觉得值得。”
　　杨芝闻言一呆！
　　秦方的话听起来似乎很可笑，在这个商人逐利的年代，竟然在这里和她谈家国情怀？
　　但不知怎么，此刻的她却完全笑不出来，心底有一根弦似乎被深深拨动了下。
　　秦方这种做法，无异于商业界的一股清流。
　　换成别人或许会认为，秦方这真是矫情到家了。但杨芝是云悠市人，在有人恶意炒作香菜价格的时候，秀水食材作为顶尖的食材，香菜价格却远远低于市面上普通香菜的价格。以前的她搞不明白秀水食材为什么如此良心，现在听到秦方的言论，她瞬间找到了答案。
　　这个社会，需要秦方这样的人！
　　不过她毕竟是个商人，虽然心底感动，但她还是要吃饭的。犹豫了下说道：“两块钱一贴的提成也太少了，我感觉最起码得五块钱！”
　　秦方的脸一苦，哭丧着脸道：“姐，给你五块钱的提成，我就真是贴钱造福社会了。我这点小公司，可经不起这种亏损！”
　　没等杨芝说话，秦方说道：“这样吧杨姐，你先在一个营销号上做广告，卖出去一贴，我给你提成三块钱，这是我的底线。给你一周的时间做调研，如果感觉这样合作不划算，那这次合作就按正常的打广告走，我给你补齐五万元。如果你觉得提成更适合你，咱们就按提成的合作走，你感觉怎样？”
　　秦方这个提议确实很良心，至少能保证她不会亏本。而且三块钱一贴的价格，比刚开始秦方开价的利润提高了一半，让她心里好受了一些。
　　秦方办事如此敞亮，她也不再矫情，点点头道：“成，那姐就跟你合作这一次！今天我找人把广告写好，明天上午开始做推广试验下。对了，膏药的优点你再详细和我说说，广告做的好，也更吸引顾客不是？”
　　“嗯，还是杨姐考虑周到。”秦方奉承一句。
　　吃过饭后，秦方把杨芝叫到了办公室，把“玲珑帖”的优点全部写在word文档上。杨芝提问了一些关于膏药的问题，秦方也都详细解答，这么下来，杨芝对膏药也有了比较深的了解。
　　“杨姐，你还有其他问题没？没有的话我把资料打印出来了。”秦方怕杨芝记不住，把刚才关于玲珑帖的介绍和解答都写在了电能上。
　　“还有最后一个问题，这个膏药的药方，是不是得有个出处？”杨芝疑惑问。