合作伙伴不是人 (得了吧)

　　“没有。”
　　“免费的。”
　　路桥笑着：“我放兔子，我免费投喂怎么不行吗？”
　　“你这……你这是要干什么呀？”小卖部老板一脸愤恨。
　　路桥笑着而不语，继续招揽着小朋友来自己摆摊的位置面前。
　　小学生越来越多，有爷爷奶奶来接放学的被孩子忽悠的走到了摊位前：“小伙？你这兔子怎么卖啊？”
　　“你是钓大鱼啊，现在看你怎么收场。”小卖部老板听见了老奶奶的问话来了兴趣，一脸人赃并获的样子。
　　路桥笑了笑：“您好，这兔子不卖。我是前面四百米新开的兔子咖啡店做宣传的，也就是试玩。这兔子都是店里的兔子随便玩随便摸，只要一杯饮料的钱。如果给小朋友买一杯可乐的话，我们还给老人家准备了免费的茉莉花茶和绿茶无限续杯的。具体的细则可以到咖啡厅里询问，现在还是试营业欢迎各位前往。”
　　老爷爷此时来了兴趣开口道：“带着孩子来，小孩子玩兔子。一杯喝的的钱，还免费给绿茶是吗？那么你们一杯可乐什么价格？”
　　苏月和嫦娥此时总算明白了路桥的意思，路桥此时笑着开口：“小杯6元，中杯8.5元，大杯11元。但是买大杯的话再免费送一个月饼，月饼可以喂兔子。月饼单卖的价格就是十元，我们的月饼人也可以吃兔子也可以吃的。饿了还有别的吃的，都物廉价美呢。”
　　此话一出，老奶奶皱着眉头：“物廉价美？算不上，这可乐有些贵啊。”
　　“我的价格跟麦当劳和肯德基是统一的，他们是这个价格我也是这个价格。况且我这里有人工水电还有兔子的伙食费在里面，我基本是就是试营业搞个热闹。不赚钱的，到时候过了试营业可能还会涨一点。所以现在去，是最便宜的时候呢。”路桥再度解释道，几个用词精准的把握住。每每用词，都是赠送、便宜、不赚钱。
　　此时孩子们围满了兔笼，也表现出了一个问题。每个孩子们都很难玩到兔子，而月饼和三根牙签投喂的次数也几乎是有限的，还一人只有一次。
　　老奶奶点着脑袋：“那成吧，孙孙我们走。在这里跟人家争着玩一只多费劲啊，奶奶请你喝可乐玩兔子。一个人一整个月饼玩兔子，让兔子都围着你好不好啊？”


第158章 ：一句卧槽走天下
　　“到时候去了，你可不要跟店里宣传的不一样哦。”老奶奶拉着孩子说道。
　　路桥点着脑袋：“我保证一模一样，一杯饮料的钱、免费茶水、玩兔子。”
　　老头自然是比了个大拇指夸老太聪明，三人寻找路桥手指的方向走去了奔月咖啡厅。
　　有了这第一批跃跃欲试的，后面一些记不到前面玩不到兔子的孩子们都看着自己的爷爷奶奶。
　　这事情有一就有二、有二就有三、四、五。
　　“小伙？你刚刚说的都没骗人对吧？”一大伯开口询问道。
　　路桥点着脑袋：“前面四百米，集装箱就是标志。”
　　一旁还有年纪轻的妈妈带着放学的孩子，上前一步：“咖啡厅有咖啡吗？可以在咖啡厅里让孩子写作业。我早想附近有这样一个地方了，前面四百米吗？”
　　路桥点着脑袋，笑着居然还有自动找上门的。
　　围着自己的孩子越来越多，前往奔月咖啡厅的也越来越多。
　　嫦娥自然明白了什么，想到牛壮一个人怕是忙不过来。怎么说自己也算是兔咖的老板，此时至少已经去了十几对孩子带家长了。嫦娥收起了手机对着路桥开口：“我手机也没电了，要不我回去帮帮牛壮？”
　　路桥点着脑袋：“去吧，让牛壮留出一片区域不要放兔子。三层的地方就好，灯光调足一点给孩子们单独写作业。”
　　嫦娥点着脑袋离开，苏月原本也想跟着离开，想了想还是留在了路桥的身边，此时苏月看着孩子们。扳着的脸面前带上了一点笑容，学着路桥从路桥手里接过月饼撕碎供孩子们投喂。
　　苏月小声的对着路桥开口：“路桥哥哥，你是怎么想到这个办法的？”
　　路桥尴尬的笑着：“黄大奋作为狗不理猫的老板，那天坐下给我上了一课。大海说的是陆地的动物要能适应海洋，海洋动物要能适应陆地才能成为强者。还说了要投其所好，才能知道自己最适合的生意是什么。老人要的就是免费和便宜，孩子要的就是玩具和饮料。哪怕我们不卖咖啡，也能让兔咖有起色和生意。我相信每个星期来上几次，之后的孩子还是家长都会互相传递下去，我们的兔咖会在老城区打出自己的名堂的。”
　　“但愿吧，但是这次路桥哥哥你是真的厉害了。”苏月肯定了路桥的做法。
　　路桥拍了拍苏月的胳膊：“你也别太担心动物园的事情，你要相信我、相信这个世界上善有善报恶有恶报。”
　　苏月勉为其难的点着脑袋。
　　此时的小卖部老板挪了过来，也蹲到了路桥的身边。听到路桥忽悠的那一番话之后，小卖部老板也不是傻子。自然知道了路桥葫芦里卖的什么药，此时笑着对路桥说：“兄弟，你这虽然不算买卖。但着实也抢了我的生意不是？你这其实怎么都算是在地上摆摊了，你总要给点摊位费对吧？不然我可真打电话叫城管了。”
　　路桥看着小卖部老板笑了笑：“我们不是一个生意，算不上同行。你也别老想着打压我，做人和气生财。你有没有想过互惠互利双赢的办法？”
　　“双赢？你有什么想法我洗耳恭听？”此时的小卖部老板看着路桥，能明白路桥绝对不一般。至少短短半个小时不到拉走那么多客人，虽然这些人留着也不一定会买东西。但就这样被路桥骗走了，小卖部老板自然不开心。
　　“你看一看我摊子前，是不是觉得少了点什么？”路桥询问道小卖部老板。
　　小卖部老板看着排成长龙的小学生队伍摸了摸脑袋：“看出来了，但不知道缺点什么？你明说吧，我要是有这个脑子还在这当个小店老板。早去什么阿里爸爸，腾讯妈妈的当CEO了不是？”
　　路桥笑了，其实也要多感谢小卖部的老板。不是那一句谁发现自己卖东西就奖励一个棒棒糖，路桥也不会有那么多小学生围观。造成现在的这个局面，小卖部老板算是出过力的。自然也是因为这个路桥有了一些启发开口道：“我这面积就那么大，每个人都按秩序排队。最多一次三个孩子玩一会儿，就要让给另外三个孩子了。而孩子们会继续到队尾排队，排着队的孩子们不是没什么事情干？而我这免费玩兔子又花不掉他们身上的钱。但倘若排队的时候旁边有个小卖部，等急了的孩子们会不会掏钱买东西呢？”
　　“卧槽，小伙你是个人才。那么我这就把小店摊子撑出来，到你这边来摆上零食，你们也好好摆摊好好宣传。”小卖部老板虽然不知道怎么赚钱，但路桥的话确实管用。
　　而路桥此时摇着脑袋：“你有没有想过，我要是直接在你店里摆个兔子摊。那么这些孩子，是不是排队就排到小卖部里面去了？”
　　“卧槽，奈何本人没文化，一句卧槽行天下。那大兄弟你还不搬进来？等什么呢？”小卖部老板此时跟路桥反而称兄道弟起来，之前一口一个小伙改成了大兄弟。
　　路桥差点笑出了声再度说：“这钱都是你赚了，那么我没点好处是不会干的。”
　　“你要反向我要钱？我小卖部五毛、一块的东西可没油水。你这小伙前面的话说的是好听，但你这目的太坏了吧？”小卖部老板自然瞬间改口。
　　“我说要钱了嘛，你这连转的太快了吧？我是想给你钱，给你这摊位费。”路桥来了个一百八十度转变，路桥明白自己不是常常来。这样的揽客，路桥想过一个星期最多两回。
　　“不是我耳朵没毛病吧？给我钱？你这……你这话我怎么就听不懂了呢？”小卖部老板算是被忽悠傻了。
　　路桥笑了笑：“我一个月给你五百，每周选两天来你店里摆兔子免费试玩。你今天先看生意能不能因为我变好，再答应不迟。如果你同意了，这每个月五百我不会少你的，但你要允许我在你门口挂个广告牌，就是告诉大家四百米外是我的咖啡厅，不然我总不能白帮你吧？我自己也有店要做生意。你自己细细想想如何？”
　　“挂块牌子，每个月给我五百？”老板开口道。
　　路桥点着脑袋：“你先看今天生意有没有增加，再考虑也不迟。”
　　老板连忙招手:“卧槽，那还等什么啊。大兄弟里面请，我已经看见孩子们在掏钱了。”


第159章 ：小店的电视机
　　老板的小卖部门口不大，但是里面非常的深。
　　老板自然不傻，将最里面给路桥腾出了个位置。
　　苏月听到了老板和路桥的商讨，自然跑去了图文店去打一块四百米外有兔咖的宣传标牌。
　　路桥则坐镇到了小卖部里面，老板拿了一瓶农夫山泉就过来递给路桥：“兄弟口渴了吧，和你一样免费的。”
　　路桥尴尬的笑着，孩子们自然一传十、十传百为了玩兔子的新鲜劲在门口排起了长龙。