执鞭之士 (凌无声)

　　他看了一眼正对着他的唐伦，张豪已经没了椅子，环视了一眼翘着腿坐在后面的孙一鸣，觉得自己不好就这么忤在那里，只好拿着笔和笔记本走到后面和唐伦两人挤在一张椅子上，他两本就长得高大，这么挤在一起每个人只能坐半个屁股，从后面看就像个蛤蟆，天气又热，两人困意一下子就没了，只能在心里暗暗叫苦，周围又是一片哄笑。
　　孙一鸣和庞超，蔡小芬对视一眼，俱都点了点头，这个时候众人的目光才集中到讲台上的许哲身上，他们发现这个讲师的确是有些过于年轻了，他身材匀称健美，白衬衫下隐约能看见硬朗的线条，这样匀称健美的身材在健身达人中也不算常见；他面色温和，眉眼却有些冷峻，总的来说，作为一名讲师，他在外貌上是有一定的优势的。
　　“自我介绍一下，我叫许哲，你们今天的讲师，各位都很年轻，我比你们也年长不了几岁，但从业经验还算丰富，对这一行的钻研也有一定的深度，很荣幸能以讲师的身份站在这里......”，
　　中规中矩，清汤寡水的介绍，节奏倒是把握的刚刚好，他边做介绍边在白板上写下自己的姓名和手机号码，介绍完后没有立刻讲课，而是转过身看着台下的众人问道：“问一下各位，在这个行业都干了多久了？”，
　　许哲并不是第一次登台讲课，事实上他在讲台上的经验不算少了，知道该怎样掌控自己的节奏；如果一名讲师做完自我介绍后就跟着课件按部就班的讲课那这节课十有八九就完了，不管在那里讲课，初次见面的生涩感绝不是一个自我介绍就能够消除的，介绍完自己的下一步是互动，通过互动拉近讲师和听众之间的距离，这样在稍后的讲解授课中才好营造氛围。
　　许哲的互动很顺利，台下的人很快就给了他回应。
　　“两年”，
　　“一年”，
　　“两年半”，
　　“才三个月”，
　　......
　　许哲笑道：“不管入职多久，年薪超过十万的举手”，
　　稀稀落落的几个人举起了手。
　　“超过二十万的请举手”，
　　方才举手的人都把手放了下来，无论是新手还是老员工，除了公司上层的三个人外没有一个人年薪超过二十万。
　　许哲点了点头，道：“所有人都知道金融业是一个可以以钱生钱的行业，许多人在这一行里挣快钱，大家不觉得奇怪吗？公司二十几名员工，居然没有一个人年薪能够超过二十万，金融本身便是和钱打交道，行业的从业人员对金钱应该有着敏锐的嗅觉，销售是个吃青春饭，赚快钱的工作，融合两者于一身的金融业销售员居然只能拿着可怜巴巴的一点工资，各位不觉得很匪夷所思吗？”，
　　众人不由得面面相觑，却不知该怎么回答他。
　　不管“金融”这两个字看起来多么高大上，销售员们从来都是拿着很低的底薪，拼命的朝着业绩指标努力希望能拿一点提成，但大多数销售员都无法完成业绩指标，提成也就变得可怜巴巴。
　　许哲并没有想要他们回答，自顾自的道：“尤其奇怪的是，公司的主营产品是白银期货，每隔一段时间就有非常稳定而准确的行情，非农.....我看过你们的成交统计，这样的行情对你们的成交量居然毫无影响，操盘上也是漏洞百出”，
　　不知是有心还是无意，说到这里时他的目光在孙一鸣，庞超和蔡小芬的身上停留了片刻，孙一鸣登时有些不自在，非农之类的行情客户亏损是正常情况，这也涉及到行业的内幕，他不希望许哲就这个话题深入下去......
　　许哲没有把这个话题深入下去，他淡淡的笑道：“其实原因大家心里都清楚，我也知道，在稳定且准确的行情里操盘失败，使客户亏损，是因为你们对大盘，对K线，对期货以及消息面对金融产品的影响都不够了解”，
　　孙一鸣心中暗暗松了一口气，再看向许哲时眼神便有了些微的变化，这个人...的确是有两把刷子的。
　　“专业水平的不足使得你们无法帮助客户盈利，客户无法盈利，你们与客户之间的合作就无法长久，这样一来，你们和每一个客户做的都是一锤子买卖，寻找客户，吸引客户把钱投进来，客户亏损、退出这个市场，你们再寻找新的客户，客户再投钱，亏损，退出...如此恶性循环，你们和客户变成了双输的局面”，
　　“想要改变这个局面，唯一的解决方法就是提高自己的专业水平，精准的估测各类产品的涨跌趋势，涨落的区间，精准的把握行情，帮助客户挣钱，留住客户，形成积累，实现双赢...那么，我们这个行业，真的有人能进行精准的估测和掌握吗？”，
　　层层递进，循循善诱，一点点挑起听众的好奇心，现在，所有的人的目光都停留在他的脸上，唐伦和张豪也端正了坐姿，认真的听着。
　　“有”，许哲道：“一些十分专业的操盘手可以”，
　　“我也可以”，


第7章 1.2美元
　　“二十世纪著名的投资家，威廉·江恩，1878年出生于美国德州，1902年24岁的江恩第一次进入金融市场买卖棉花期货；1902年，江恩到俄克拉荷马成为个人经纪人，管理客户，也为自己炒；1908年，30岁的江恩移居纽约并成立了自己的经纪公司，这一年的8月8日他发明了一种市场趋势预测方法，名叫‘控制时间因素’，在多次实践中该方法都预测准确，这使得江恩名声大噪”，
　　许哲讲课时音量不大，他语调缓慢，声音清朗，情绪上的些微起伏加上他恰到好处的肢体动作使得他的故事十分有代入感，台下的人都认真的听着。
　　威廉·江恩是金融界的名人，但名气并没有大到巴菲特，索罗斯等人这种地步，是以许多金融行业的从业者对此人也是一无所知，在专业上涉足较浅的销售人员就更不必说了。
　　“1909年对江恩来说是一个重要的年份，这一年的夏天，已经小有名气的江恩预测九月的小麦期权将会见1.2美元，起初，许多投资客都信以为真，但随着时间的推移，小麦期权的价格始终未涨，九月中旬，小麦期权的价格在1.1美元以下，许多人开始怀疑了，这种怀疑和忧虑随着时间的推移与日俱增，直到9月30日芝加哥时间十二时，小麦期权仍然在1.08美元上下徘徊，眼看着他的预测就要落空，作为当事人的江恩说‘不管现在是什么价，哪怕只剩下一分钟小麦也一定要涨到1.2美元’”，
　　“人们以为他疯了，同行也等着看他的笑话；结果，谁也没想到的是在收市前一个小时小麦价格忽然上冲，快速站稳1.1美元，并在最后的关头冲上1.2美元，合约不偏不倚恰好在1.2美元收市，这一预测立刻震动了整个市场，威廉·江恩也一战封神......”，
　　他绘声绘色的故事吸引了所有人，孙一鸣，庞超和蔡小芬悄然放下了翘着的二郎腿，端正了自己的坐姿；周晓彤托着腮看着讲台上那个肢体语言并不丰富，但节奏却把握的异常精准的讲师，整个神思都被他的语言所牵动着。
　　“自金融市场诞生以来，涌现了许多传奇的人物和传奇的故事，威廉·江恩只是其中之一，后来的安东尼·波顿，本杰明·格雷厄姆，沃伦·巴菲特，乔治·索罗斯...他们都是大师级的人物，他们的传奇故事比威廉·江恩更精彩，有的甚至能将一个国家玩弄于鼓掌之中，不仅如此，金融的理论分析也被他们推到一个全新的高度；波动理论，角度论，弦论...这些理论都具有很高的研究价值，只是它们许多都很高深，非专业人士难以入门，今天我给各位从入门级的知识讲起，带大家迅如入门，以后如果有机会再给大家做系统的培训”，
　　......
　　四十五分中的讲课很快就过去了，员工们认真的做着笔记，许哲讲完的时候许多人还觉得意犹未尽，孙一鸣不得不承认这节课讲的很有水平，能把晦涩的金融知识讲的深入浅出，又让课程声动有趣是很不容易的，作为一名培训讲师许哲是合格的。
　　许哲轻轻合上笔记本电脑，目光扫过台下的众人，笑道：“今天的课讲完了，还有两分钟的时间是大家的提问时间，有什么疑惑都可以问我”，
　　“许老师，把你教的这些学会真的能准确预估市场行情吗？”，
　　唐伦难得的主动问道。
　　许哲摇了摇头道：“没有人敢说一定能准确预估市场行情，但可以帮你增加预测的准确性”，
　　“许老师，你预测的准吗？准确率有多少？”，
　　许哲道：“我做过统计，我的准确率在65％上下”，
　　......
　　接下来又有人问了几个问题，许哲一一为他们解答，由于本身专业性的限制，他们问的问题都十分浅显，许哲表现的很耐心，深入浅出的回答了他们提出的问题，直回答完最后一个问题一众员工才陆陆续续摆好椅子，离开会议室。
　　孙一鸣三人小声的交换了意见后庞超和蔡小芬两人向许哲点头示意了一下便起身走了出去，孙一鸣站起身笑道：“许先生，去我办公室坐坐吧”，
　　“好”，许哲点了点头。