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执鞭之士 (凌无声)


  “哈哈哈,是有些冷酷,就算在讲台上挂着职业性的笑脸也骨子里也透着一点冷漠”,
  “我倒是更乐意让他去《每周金融参评》试试镜了”,
  ......
  大厅里坐着八十余名客户,其中一大半是孙一鸣请来的托,他们对许哲的演讲反应十分热烈,每次他语气稍有停顿的时候台下便爆发出热烈的掌声,弄得他有点哭笑不得。
  这样的氛围却很有感染力,受邀前来的陈民入了金后本有些忐忑,这时一直悬着的心便放了下来,金辉这家公司的规模不算小了,这次演讲会有八十余名客户到场,他特地找几人聊过,发现这几人都已经和金辉合作了不短的时间,总体上都是盈利的,他觉得自己这次押宝是押对了,他不知道的是和他交谈过的几个人全部都是托......
  “在股市中盈利的难度是很高的,这一点众所周知,因为没有分红制度,想在国内的股市盈利只能靠技术面和消息面,且消息面远大于技术面,就个人来说,除了打新股以外,国内的股民几乎没有任何可以盈利的其他方式;基金则需要大量的资金,百万起步,一般人玩不起;银行产品安全系数很高,但收益率极低,低到连国内的通货膨胀也跑不赢;在这样的市场大环境下我们的产品才应运而生......”,
  许哲在讲台上侃侃而谈,声音清朗,语调平缓,做出的点评都很中肯,孙一鸣有些遗憾,他预想中的演讲是有失偏颇又复又激情的那种,通过对比市场上其他产品的缺点来凸显金辉产品的优点,用夸张一点的言辞把这场演讲推向高潮,然后通过这里的托们再造一波势,营造出公司产品极受欢迎,甚至遭到哄抢的假相,在这种氛围下再通过准备好的金猪等奖品刺激客户入金,他相信会取得很好的效果。
  但许哲的思路偏偏和他不一样,看起来他和自己想的完全是两码事。
  回头看了看摆弄摄影机的张青和柯思嘉,心中暗暗叹了口气,这场演讲会效果要是不尽如人意公司可就亏了本钱了,只是事到如今他已经做不了什么,只能等演讲会结束后再和许哲沟通。
  和孙一鸣一样心中起伏的还有庞超和蔡小芬,这次演讲会的规模是公司成立以来举办的活动中最大的,主角偏偏不是他们,也不是孙一鸣,而是刚来不久的许哲;虽然知道自己镇不住这样的场面,但心里就是有一种被摘了果子的不痛快,而对于这次演讲的感想他们则和孙一鸣十分接近。
  “许老师的专业性是不用怀疑的,但销售技巧上是不是有些欠缺了,这样的演讲完全没有...蛊惑性”,
  蔡小芬说的比较委婉,但仍然说出了那个词—蛊惑性,在公司的终端销售中没有比这个词更合适的了,无论是推销的言辞还是产品都以激起客户购买的兴趣为目的,那么在销售技巧上自然要具有蛊惑性,工作中常说的包装和话术最为突出的就是这一点。
  庞超摇头道:“我听过许老师面谈的录音,技巧上没有问题的,可能是第一次担任这种活动的主讲,不敢太过激进吧”,
  蔡小芬点了点头:“这倒是符合许老师的性格”,
  事实上这种保守而客观的演讲正是许哲深思熟虑后的结果,此次演讲会邀请的客户五花八门,有玩票性质的金融票友,有浸淫股市几十年的老股民也有见多识广的投资客,激进而绝对的言辞或许能够营造出孙一鸣想要的氛围,但懂行的客户会对此十分反感,而一旦在他们心中留下不靠谱的印象想要挽回就很难了,他们的流失将是永久性的,所以他尽量理性客官的分析时下的各类产品,并在框架之内偏向于金辉的产品,演讲结束的时候也没有忘记提及金辉正在举行的促销活动。
  本月入金超过五十万的客户送重1200克,价值六千元的“马到成功”摆件一件。
  本月入金超过三十万,小于五十万的客户送重900克,价值三千五百元的“雄鹰展翅”摆件一件。
  本月入金超过二十万,小于三十万的客户送重700克,价值两千元的“金鸡报喜”摆件一件。
  ......
  茶话会时就定下来的活动这时派上了更大的用场,虽然许哲没有刻意营造,但演讲结束后客户们表现出的兴趣和热情还是出乎了预料,主动提问的客户也有很多。
  “许老师,你们的产品是有杠杆的,但杠杆这个东西是有两面性的,收益增加了是没错,可风险不也增加了吗?”,
  一个资深的股民提出的问题颇有建设性。
  许哲点头道:“没错,因为杠杆的存在,我们的产品风险与收益并存,但杠杆是一种工具,使用工具的却是人,人为的努力可以使这种工具向收益靠拢,远离风险,无法做到完全倾斜,但我们的专家可以将风险降到最低”,
  他的回答让这位资深的股民有七分满意,他点了点头坐了下来。
  “许老师,我还是不明白,别人有个能挣钱的东西都是小心的藏着掖着,生怕别人知道,怎么就你们大声嚷嚷,生怕别人不知道一样?”,
  又一人拿起话筒问道。
  许哲道:“商业活动大体上有三个环节,一,生产商,二,零售商,三,客户,交易所便相当于生厂商,我们是零售商,诸位便是客户,作为零售商我们当然要努力吆喝来吸引客户,而客户也有选择的权利,哪一家零售商服务好,价格公道客户就会选择哪一家,自由选择,公平交易,但现代的商业活动早就不是‘酒香不怕巷子深’的时候了,再好的产品也需要宣传,不是吗?”,
  那人点了点头,放下话筒坐了下来。


第47章 急转直下(上)
  演讲会没能达到孙一鸣预期的效果,却也没有让他太过失望,许哲解答完客户提问后三十万档的雄鹰展翅摆件便被人抱走了,然后陆陆续续有十几名客户入了金,金额最大的是三十万,最小的不到十万。
  柯思嘉和张青的反应则有些出乎预料。
  “一鸣,晚上我帮你联系节目组的制片人郭少,你看许老师什么时候方便试镜?”,
  原本孙一鸣还有些拿不定主意,见柯思嘉主动提起这件事他的信心又足了起来,笑道:“时间你看着安排,看郭少什么时候方便,许老师这里我随时都可以放他的假”,
  “那好,你等我通知,晚一些我把录像也一并传给你”,
  “辛苦你们了,快坐下吃点东西,小周和小白也一起吧,来来,请坐”,
  ......
  演讲会后统计出金额,当天有十四名客户入金,入金总量二百七十八万。
  这意味着不少员工有了操作空间,演讲会上许哲讲了不少金融分析和操盘方式,员工们都觉得受益匪浅,当天有入金客户的更是跃跃欲试,迫不及待的打算操作一番,既帮客户盈利,又为自己赚取提成。
  许哲是希望孙一鸣能压一压他们这种情绪的,但孙一鸣显然没有这个打算,在代客操盘的事情上他一直都是明里管,暗里则放任自流,巴不得员工们放飞自我。
  回到家中的周晓彤思考良久,终是点击了“建仓”的按钮......
  翌日清晨,张豪和唐伦两人又是一副无精打采的样子,昨晚两人自以为学到了操盘的诀窍,自作主张的建了仓,不到两个小时又亏了三万,本想就这么放在里面不要赎出来,但想到那不算便宜的过夜费两人只能硬着头皮把货卖出,他们这才真正体会到实盘和模拟盘操盘手在心境上的差别有多大,他们远没到泰山崩于前而心不动的境界。
  如果说他们两的举动在意料之中,那周晓彤的亏损就完全在预料之外了,昨天晚上她也没能按捺住,为陈民建了仓,和张豪,唐伦一样,一直亏损,不过她买入的少,所以亏损也不似他们那么严重。
  一个上午周晓彤都有些心不在焉,蔡小芬到公司时她便迫不及待的找到蔡小芬。
  “小芬姐,陈叔叔的账户亏损了”,
  “陈叔叔......”,蔡小芬正在浇桌上的盆栽,一时间想不起来她说的是哪个陈叔叔,过了一会儿才反应过来她说的是陈民,她淡定的道:“哦,亏了多少?”,
  “五千三百”,周晓彤道。
  蔡小芬点头道:“没多少钱,打电话跟他说一声,让他再加点钱进来,我们会想办法帮他挣回来”,
  “让他...再加?”,
  周晓彤觉得自己有些跟不上她的思路。
  蔡小芬抬头看了她一眼,笑道:“是啊,再加,你知道我们公司的产品是十万起投,他只入了五万,是公司最小的单子,你也知道公司的产品金额越高越容易盈利,他再加一点,凑足十万,只要一波行情就能盈利了”,
  “可是...这是陈叔叔全部的积蓄了”,
  “你怎么知道这是他全部的积蓄?”,蔡小芬问道。
  周晓彤道:“陈叔叔对我说的”,
  “他说你就信啊?”,蔡小芬笑了:“晓彤,你还是年轻,那么轻易就相信别人说的话;我们公司面对的客户群体都是上了年纪的大爷大妈和经验丰富的投资客,一个比一个精明,想要骗你这样的小姑娘那还不是一骗一个准?你要学会自己分辨真伪,而不是听信客户的话”,

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