执鞭之士 (凌无声)

　　五十岁以上的中老年人是最容易有孤独感的群体，他们这个年纪有的处于退休状态，有的处于办退休状态，事业心已经磨得差不多了，不会再想着大风大浪里闯荡，搏一场大富贵，更多的是回归到家庭中来，但儿女们也有了自己的实业，正是努力奋斗的年纪，平时没什么时间陪伴他们，所以常参加一些社区活动来缓解心中的孤独感。
　　排除了最先的警戒和顾忌后，在许哲的引导下他们的话匣子很快就打开了，话题也变得五花八门，他们一起谈广场舞，一起谈时政新闻，一起回顾往事，谈万里长征，一起谈旧时代的文学......
　　“许老师，我跟你说，你没有经历过我们那个年代，我六岁的时候正赶上大饥荒，整个村里的人都没吃的，怎么办？啃树皮，挖豆苗，种子都吃...你们啊赶上好时候了”，
　　许哲笑道：“虽然没经历过，但小时候常听长辈提起，他们都对这段时期记忆犹新”，
　　“能不记忆犹新吗？饿肚子的感觉这辈子也忘不了哇，我们啊都是穷人，攒了一辈子才攒了这么点钱，许老师，我看你们公司不错，但入金的事还要考虑考虑，这是我的棺材本”，
　　许哲点头道：“叔叔，这是应该的，投资理财需要小心谨慎，您对公司和产品但有问题尽管问我”，
　　“许老师啊，你今年多大了”，
　　“我吗？我二十六”，
　　“呦，这个年纪不大不小，有对象了吗？”，
　　“还没呢，阿姨”，
　　“那太好了，阿姨给你介绍一个吧，本地的姑娘，在银行工作，条件绝对没得挑，只是因为工作忙，耽误了自己的终身大事，现在年龄大了想要成家了，人嘛眼光高，有点挑剔，但我看许老师你有戏”，
　　“谢谢阿姨，不过我暂时还不考虑这个事”，
　　“唉，你们这代的年轻人啊都是这样，光想着事业，这也没错，可总也要成家的嘛”，
　　......
　　茶话会结束的时候叔叔阿姨们脸上都堆满了笑容，花个几分钟走过来在这里白吃白喝，还有人陪聊，这让他们心里很是愉悦，有的机灵的业务员蜻蜓点水的提了一下产品和入金的事，他们中的大部分立马推脱不懂，还要再多了解，只有极少数表现出兴趣，对此业务员们也不强求，按照公司基本的礼节将他们送到电梯口，看着他们进了电梯，看着电梯门缓缓关起，这才回到公司来。
　　许哲走出会客室时笑的脸都僵了，说话本身就是费精力的事，陪客户聊天绝不是表面看起来那么轻松的，一坐就是三个小时，要一直陪着笑脸，要把这些叔叔阿姨都哄高兴了，这不是一件容易的事，况且他本身就不是个爱笑的人。
　　揉了揉脸部的肌肉，许哲去孙一鸣的办公室简要的汇报了这次茶话会的情况，并根据自己的判断告诉他那几个客户对产品是真有兴趣的，回头可以告诉与之对接的业务员让他们跟踪一下，争取早日入金。
　　孙一鸣对他的工作态度和工作能力都予以肯定，点头道：“这几个客户我回头叮嘱，许哲，这次茶话会只是小试牛刀，下周我打算办一个演讲会，把公司能约的客户都约过来，我估计至少是三十号人的一个规模，你提前准备一下吧”，
　　“没问题”，许哲点头道。
　　孙一鸣道：“演讲会就是纯粹以入金为目的了，最好能当场就入，柜台里的那几个摆件就是为演讲会准备的，你的提成也按演讲会一周内的入金量来算，你觉得这样合理吗？”，
　　“合理”，
　　“那好，你看还有没有其他什么需要我帮忙的？”，
　　“要找几个托”，许哲不假思索的道。
　　“托...好，没问题，交给我来办”，


第33章 趁虚而入
　　在销售中托是很重要的一个东西。
　　这是许哲以前卖楼时学到的东西，每当有新开的楼盘时开售当天都会策划一个盛大的开售会，售楼部会提前买好免费的酒水，水果和零食供看房的客户免费食用，届时售楼部的大厅里会挤得满满的，而这些人其中一半都是托，多的时候甚至有八成的人都是托，专业的托知道这里面的道道，会大声和置业顾问们进行谈判，把氛围营造的足足的，那两成的客户往往就是在这种“行情火爆”的氛围下按捺不住缴纳定金的。
　　因为那一段时间曦城楼市火爆，房地产这一行出现了不少专业的托，有的人一天要跑四五个楼盘，还催生出一些不买房也不当托，专一找新开售的楼盘去混吃混喝的“走穴人”，虽然乱象丛生，但托的作用却是实实在在，谁也不可否认的。
　　下班后许哲去楼下的潘朵拉买了一只钉镯，银白色的钉镯上刻着一朵小花，在灯光下散发出熠熠的光彩，销售员把钉镯连同精美的包装盒一同递给他，他竟有些失神。
　　他以前是不知道什么潘朵拉，施华洛世奇，宝格丽的，林朵朵在他耳边说多了他才记得，但那时他一心只想换个更大的住处，在这种轻奢的饰品上总是无法满足林朵朵的渴求，每次送她的小礼物都显得廉价，这似乎让她在闺蜜面前很没有面子...那时的许哲忽视了这些而不自知，许多事在分手以后才回味过来，现在，他稍稍有了一些经济能力，狠下心来能够买上一件轻奢饰品，林朵朵却已经不在了。
　　“先生，您的钉镯给您包装好了”，
　　见他失神，店里的服务员小声的提醒道。
　　许哲这才回过神来，点了点头接过已经包装好的钉镯。
　　对许哲送给自己的礼物孙怡表现的喜不自禁，她迫不及待的打开盒子把钉镯戴在手腕上，然后晃着雪白的腕子问道：“好看吗，许哲？”，
　　“好看，就是觉得配你才给你买的”，
　　许哲放下包。
　　孙怡喜滋滋的笑道：“潘多拉哎，不便宜吧”，
　　“也算不得多贵，我不太懂女孩子的首饰，这在轻奢品中应该只是入门级的”，
　　“嘻嘻，我很喜欢”，
　　许哲笑了笑，换了一双皮鞋后带她到楼下吃完饭，正值夏季，天黑的晚，两人吃完晚饭后天才刚刚暗下来，许哲打了一辆车和孙怡一同去外滩。
　　作为本地的著名景点，许哲对这里却有些陌生，他只在刚到这座城市的时候来过这里一次，那时正逢假日，除了本地的居民外外地的游客也云集在此，使得本就拥挤的景点变得水泄不通，连带着灯火通明的大厦，宏伟的桥梁和往来的船只都失去了其本身的魅力，之后直到许哲稍稍稳定下来也没怎么再来过这里，除非有朋友来时带他们到这里转转。
　　今天工作日这里倒是难得的有几分安静，路上行人寥寥，两人可以并肩走在大桥上，趴在栏杆上看着下方汩汩流动的江面，眺望着对岸成排的高楼大厦。
　　“都说曦城是二线末流的城市，起先不觉得，到这里才知道和真正的一线城市差在那里了”，
　　孙怡道，
　　许哲道：“曦城是个好地方，生活节奏比这里好”，
　　“可你还是选择了这里”，
　　许哲道：“我从小就想离开家，走得越远越好，曦城离我家还是有些近了，这里才算是远方”，
　　“想离开家？为什么？”，孙怡不解地问道。
　　她是个恋家的人，读大学时是她第一次离开家出远门，当天就打电话给父母诉苦，之后的日子里都在想家里的饭菜，家里柔软的床，家里疼她爱她的爸爸妈妈，足足用了三个月的时间才把这种感情渐渐的淡化，习惯了在外面的生活。
　　许哲却从来也不懂得什么叫想家，和孙怡一样，读大学时也是他第一次出远门，他对完全陌生的大学生活适应的极快，极少与父母联系，毕业后也一直漂泊在外。
　　许哲摇了摇头道：“一两句话说不清楚”，
　　是因为那个家从来没有给予过他什么值得骄傲的东西吧，他心中暗想。
　　“那你想要一直留在这里吗？”，
　　许哲笑了，摇摇头道：“这不是我想不想的事，能够留在这里的人没有几个，大多数的人都只是在这里苟延残喘，说不准什么时候我就待不下去了”，
　　孙怡拍着并不很鼓的柔软胸脯道：“如果这里待不下去了就去曦城，姐罩着你”，
　　许哲不禁一笑，点头道：“好，哪天我混不下去了就去投奔你”，
　　孙怡不喜欢好好走路，明明大路宽敞，她却偏要在台阶上跑怕跳跳，让许哲扶着她，她在台阶上跳格子，就这么走走条条的过了两条街来到吃夜宵的地方，许哲端着夜宵差点坐到桌边的时候她忽然道：“许哲，我明天就要回去了，现在想问你一件事”，
　　“问吧”，
　　许哲用剪刀剪开蟹钳。
　　“听说...你和女朋友分手了？”，
　　没想到她会忽然问这个问题，许哲不禁一怔，旋即点了点头道：“半年前的事了”，
　　“还会想她吗？”，
　　“想不想都没有意义，不论什么原因，错过了就是错过了，我很少想以前的事”，
　　说这话时他脑海中又隐约浮现出林朵朵的面容，这张脸已经有些模糊了，但林朵朵这个名字却愈发的清晰，刚分手时那种撕心裂肺的痛也不再有，取而代之的是一种奇怪的感情，明明这个人的形象在渐渐的淡化，但不经意间想起她时一些往事却异常的清晰，心里也会隐隐作痛，这个名字就像是潜藏在他心底里的一道暗流，不定什么时候便会突然翻涌。