执鞭之士 (凌无声)

　　......
　　江五旗硬着头皮又给陈群打了几次电话，陈群终于答应过来，不过第一次来他并不打算带多少资料过来，用他的话说他想要先“看一看公司的规模，有没有合作的价值”。
　　江五旗将约定的时间告诉许哲，请他把这个时间段留出来专攻这个客户。
　　目前哲远专业能力强的只有潘艺和许哲，赵灵次之，余敏、陈兴旺、关涛和江五旗则只是一般，应付寻常客户没什么问题，但面对大客户的时候就觉得吃力了，他们自己也鲜少有为大客户解决问题的经验，所以一般遇到重要的客户都会请潘艺帮忙，许哲也将业务上的事交给潘艺和赵灵全权负责，他本身客户就多，事物也多，应酬更多，平日里便抽不出时间来帮员工处理客户，但江五旗请求的事却不好推脱，况且这个客户的确值得重视，处理得当的话便是另一个刘志华，一次性的收益够哲远半个月到一个月的开销。
　　“那个，许哥...客户有点老卵......”，江五旗给许哲提了个醒，在电话里几次沟通下来，他觉得这是一个不太好相处的客户。
　　“表现的老卵的人不难处理，解决他们的问题就行了，怕的是脸上什么也读不出来的人”，
　　许哲把下午渠道上的事情推掉，将陈群约的时间点空出来。
　　下午两点，陈群出了电梯后左右看了看，虽然认出了哲远玻璃门上贴着的字样，但他打算先去对面这家叫铭都的公司看一看，因为看起来这家公司的规模更大。
　　他做生意多年，对公司的规模看的很重要，规模大往往意味着经历过更多的风险，团队更专业，模式更成熟。不过哲远前台的那个小姑娘让他眼前一亮，注意力竟不自觉的就转移到了这边来。
　　看了两眼，便决定先到哲远这边来，前台的那个精致小姑娘一只耳朵戴着耳机，正用眉笔在眉毛上画着细细弯弯的线，第一次按门铃她只是抬头看了看，用眼神示意他稍等，过了约莫三分钟她才慢慢悠悠的按下遥控器的按钮，也不起身，就那么大大咧咧的问道：“侬找哪位啊？”，
　　“小江”，陈群道。
　　李幼依便握着眉笔回头朝里面道：“江五旗，侬客户到了，过来接客，给他倒杯茶，给阿拉也倒一杯”，
　　倒茶不是前台该做的事吗......陈群还是第一次见到这么懒散随意的前台，不免朝她多看了两眼，恩...的确有懒散随意的资本，样貌的差别的确是女子间最大的不公平。
　　“你们的前台很老卵啊”，
　　这是他在会客室里见到许哲后说的第一句话。


第318章 潜流（下）
　　对于陈群的吐槽许哲不由得笑了笑，道：“公司会尽量加强管理”，
　　但能不能管的住就不知道了，李幼依简直是许哲见过的最无法无天的人了，比之当年的殷晴有过之而无不及，早上迟到是家常便饭，赵灵说她每天都是睡到自然醒，起床后要花近一个小时的时间在化妆镜前，你跟她谈话吧，她是个二皮脸，表面上装出一副认错的样子，出了办公室就我行我素，你要扣她的工资？不好意思，人家爹妈一个月给的零花钱比工资要高好几倍，出来工作就是不想她在家里闲着，仅此而已，迟到扣得那点钱都不够人家吃顿早餐的。除此之外还能怎么管理？以开除来警告她？凭人家的身份在哪里还找不到一份前台的工作？
　　说到底，李幼依这种人的起点就比绝大多数人的终点还要高，论身价哲远的老板和一众高管加起来也比不上人家，人家肯跟你嬉皮笑脸而不是跟你抬杠就够给面子的了，想要管理这种大小姐？还是省省吧。
　　许哲也就起初几天有管理她的心思，不过很快就看得开了，她不想给人开门，有的是人帮她看着门口，她不想给人端茶倒水，但能使唤别人帮她端茶倒水，李文昭就很听她的使唤，她既然有这个本事那就不必管了，左右也影响不到工作，随她去吧。
　　“许老板，你们公司的规模不是很大啊，跟对面比，好像小了一半还多”，陈群说起话来有些夹枪带棒，说直接吧不是很直接，说委婉吧听在耳中又不那么让人舒服。
　　许哲对此倒是不在意，各行各业、五花八门的客户他都见识过，陈群既然肯表达自己的观点就不算很难搞的那一种，他点头道：“铭都发展的比我们早，规模也大一点，不过在渠道数量上我们哲远并不输给铭都，换句话说，铭都能为客户做到的事，哲远都能做到，铭都无法为客户做到的事，我们却未必做不到”，
　　陈群笑了：“许老板这么自信？不过据我所知，你们这一行里公司的规模与能够动用的资金规模是成正比的，在大金额的业务上，你们两家的处理能力也相同吗？”，
　　许哲道：“陈总，五旗跟我说过了，你需要五千万，另外需要七百万的垫资，这个金额铭都很难帮你做到，我能够解决，当然，这一切要建立在信息真实的基础上”，
　　“信息真实，指的是这个吗？”，
　　他从钱包里取出身份证放在桌上。
　　许哲摇了摇头道：“还有房产证和公司营业执照...银行也好，机构也要，借钱出去都要考量客户的资质，所以要核对客户的信息，这一点希望你能够理解，当然，你想要知道的消息我也可以提前帮你核定一下”，
　　他旋即给几个渠道挨个拨了个电话，询问目前情况下能够出款的金额和预计审批的时间，然后将明确的金额和审批时间告知了陈群。
　　“垫资的金额也没有问题，只要签了合同，五天内就可以放款，不过需要抵押一些东西”，许哲道，
　　陈群沉吟了片刻，点头道：“不好意思，许老板，这次来的匆忙，不少材料都没有带过来，这样吧，你给我列个清单，下次我把东西都带过来，然后我们再细谈”，
　　这便是对哲远有了一定的认可了，许哲当下让李文昭打印了一份清单，然后约好下次上门的时间。
　　陈群离开的时候李幼依正趴在前台大大的办公桌上睡觉，还是许哲给陈群开的门，许哲直将陈群送到电梯里，陈群也不好当着他的面再去铭都咨询，向他招了招手就下去了，许哲回来的时候看见李文昭正悄悄的收拾李幼依桌上的零食袋，见到许哲的时候脸上不禁一赧，许哲好笑的看了他一眼，没有说什么，径自回到自己的办公室。
　　见许哲什么也没有说，李文昭心里舒了口气，到办公室里把烟头和喝剩下的一次性水杯给清理了，这些本该是李幼依做的事，但这段时间里本该属于她的事诸如打印文件，端茶倒水之类李文昭都跑的很勤快，明眼人都看得出一些苗头。
　　这一切金玲都看在眼里，且让她有些不痛快；原本李文昭虽然不是大多数都围在她身边转，但也很乐意帮她的忙，但自从李幼依到公司后李文昭就一天到晚去给李幼依献殷勤，这让她觉得自己好像失去了什么东西。
　　“李文昭，我有一份合同不会做，你帮我做一下吧”，
　　李文昭从会客室里出来的时候金玲对他道。
　　李文昭道：“我今天事情多，你问下潘姐合同该怎么做吧”，
　　虽然是委婉的拒绝，但金玲还是有一种受到冒犯的感觉，她脸上一红，忿忿的转过身，心道男人真不是个好东西，以后再也不理这个家伙了......
　　陈群的事初步是定下来了，但具体事宜还需等他下次上门将相关资料带来并核定后才能往下一步走，陈群是在生意场上浸淫多年的人，在这之前应该会联系其他的机构和媒介，是以在他下次上门之前如果出什么变故许哲并不会意外，许哲能做的就是叮嘱江五旗勤联系客户，做到实时跟踪，尽量摸清客户的心理，并解决他的问题。
　　不过以江五旗的能力显然不足以拿下陈群这种级别的客户，几次联系过后陈群便有些烦了。这几日陈群工程项目和资金上两头顾，已经是焦头烂额了，自然没有心思去理会一个小小的贷款业务员。
　　江五旗十分沮丧的将情况告知许哲，许哲便不再让他强行跟，而是自己把事情给揽了下来。
　　“既然他不喜欢，这几天就不要烦他了，我来联系，你摆好心态，再去挖掘新客户”，
　　“恩...许哥，你觉得这个客户能成吗？”，
　　虽然许哲多次叫他摆正心态，但好不容易碰到这么大的一个客户，他心里又怎么可能不在意呢？
　　许哲摆了摆手道：“做你力所能及的事，不要考虑什么能成不能成，你去吧，事情我会放在心里的”，


第319章 轨道（上）
　　在生意场上谈判，身份很重要，身份越高代表着话语权越大，掌握的资源越大，也便越有合作的价值。
　　论能力，江五旗并不算差，但身份上的鸿沟却无法跨越。在陈群眼中，他不过是个小业务员而已，能够做的事无非就是帮自己约见一个掌握资源，有话语权的人，其他的他什么也做不了，资金他没有，上下游的关系也不会掌握在他的手里，既然如此那还有什么交流的价值？有什么事直接问许哲不就行了？
　　许哲也深知这一点，普通员工之所以是普通员工就是因为能够给公司带来的收益占比极少，换言之，占公司人数最多的普通员工给公司带来的收益占比并不大，哪怕有一天这批员工全部离开了，哲远照样不会伤及元气。这是一个可怕的闭环，因为能力一般所以对公司而言价值不大，因为价值不大，所以没有话语权，因为没有话语权，所以很难帮客户解决问题，因为难以帮客户解决问题所以在公司看来价值便不大...这种套娃式的循环是大部分人一直原地踏步的重要原因。