执鞭之士 (凌无声)

　　许哲笑了笑，没有与她争执，见她揉了揉眼睛似是有些困倦，道：“昨晚是不是又没睡好？”，
　　可可捂着小嘴打了个呵欠，点了点头道：“昨天夜里阿良醒来三次，你睡得那么沉，只好我起来哄他了，今天爸爸妈妈过来，又陪他们说了会话......”，
　　许哲拨了拨她额前的发丝道：“要不请个阿姨来家里帮你照顾许良吧”，
　　“恩...也好，请一个阿姨来，我也有时间做自己的事，不过这方面负面消息也不少，我们要在家里装个监控”，
　　请阿姨的事情之前许哲也曾提过，不过可可不想在这个上面浪费钱，觉得自己一个人照顾许良就足够了，现在看来倒是可以考虑，现在的经济状况比结婚前毕竟好了不少，许哲每个月在外应酬和公司成本花的钱也不少，请一个阿姨的费用对现在的他来说并不算什么。
　　不过相关的负面消息可可也注意到了，虽然不会把个别的案例无限放大，但总归要小心一些。
　　许哲也想到了这一块，点了点头道：“把卧室和厨房都装上吧，等许良大一些再拆掉”，
　　可可道：“不用请全职的阿姨，请个按钟点算钱的就好，每天六个小时左右，我会省心不少，有了空就去你们公司给你帮帮忙”，
　　“给我帮忙？”，许哲笑道：“业务上的事情你又做不来，辛苦的活不忍心安排你做，清闲的活有人做，你能帮上什么忙？”，
　　“帮你记记账，做做表格不行吗？”，可可没好气的白了他一眼，道：“反正我有空了要去公司，不用你给我安排事情，我自己看着做”，
　　......


第287章 掌舵人（五）
　　早上接待完第一个客户后许哲搭张豪的车去了鼎盛，由于哲远掌握的渠道有限，一些客户凭他得资源消化不了，因此而流失的话很可惜，所以有自己渠道无法消化的客户时许哲便退到鼎盛来，钱是少挣一点，但也能分到点肉。
　　鼎盛的老板马志远还没到公司，副总陆明正在会议室里召开晨会，与哲远不同，鼎盛每天的晨会都是陆明负责，晚上的总结会则是每个组各开各的，鼎盛内部从上到下分工明确，马志远负责垫资过桥和金额较大的抵押贷款业务，陆明负责垫资过桥和下方的部门管理，下面的各个经理则负责各自的团队管理，简单、明确而有效的管理体系，也是中型公司中最为常见的。
　　鼎盛的前台是个本地的小姑娘，十八九岁，辍学出来的，对工作没有什么概念，听见门铃声她抬头看了一眼，用遥控器打开门，道：“找谁？”，
　　许哲道：“你们陆总在吗？”，
　　“在开会，你们去他办公室等一会儿吧”，
　　说话时她只摘了一只耳朵的耳机，许哲和张豪来过几次了，知道陆明的办公室在哪儿，径自去了他的办公室，过了一会儿前台小姑娘端着两杯茶过来，看见她手臂上的纹身，张豪笑道：“小姑娘，你很社会啊”，
　　“你说这个吗？”，小姑娘抬臂看了看自己的纹身道：“这算什么？小儿科罢了”，
　　她走出办公室带上门后张豪笑道：“上次来的时候行政部办公室烟雾缭绕，他们的行政主管和这个前台小妹在里面抽烟，再往前一次，两名员工吵架，差点大打出手，那天还听见一个经理教下面的一个员工怎么诳客户，鼎盛这家公司真是一言难尽，跟他们合作我心里实在有些不放心”，
　　许哲道：“鼎盛的两个老板截然不同，马志远是北方人，白手起家一路做到易信的高管，在那里赚到的第一桶金，也是在那里认识的陆明，离开易信后两人一起创办了鼎盛，一开始是在一个小区租的办公室，看起来像做传销一样，后来慢慢的做了起来，说是合伙人，实际上大方向上都是照马志远的主意走，马志远这个人我接触的不多，只能说略有一些了解，做事很利落，手里渠道资源很多，本地的银行和金融机构他基本上都搞得定”，
　　“中农工建呢？”，张豪问道。
　　中农工建是指四大国有银行，也是国内资金实力最雄厚，最有名气的四家银行，需要办理存款、贷款等业务的客户首先想起的一定是这四家国有银行。
　　许哲笑道：“你入这一行不久，这么外行的问题问我没关系，和同行业的人千万不要这么问，没有哪家媒介公司能接下中农工建这四大行的，它们也不招代理，哪怕是业内的龙头易信也不可能，有关系找到这四大行的客户也不需要什么媒介，相比于这种庞然大物，我们媒介公司和本地的小银行以及金融机构的合作只不过是弱弱联合，一起分一块蛋糕罢了”，
　　张豪笑了笑，挠了挠头。
　　过了大约一刻钟，陆明开完会，回到办公室，见到许哲和张豪他爽朗的笑道：“兄弟，你们来啦，刚好昨天买了一条好烟，来，抽抽看”，
　　按下烧水器的按钮，热水在茶壶里滚着，三人寒暄了一会儿，许哲道：“陆哥，有几个客户我那里做不了，你这里渠道多，不知道能不能做？”，
　　“说说看”，
　　许哲把几个客户的情况大概介绍了一下，陆明几乎是立刻就有了方案，点头道：“没有问题，吃得下，其中两个客户走机构，还有一个走银行，明天能签合同的话十天内就能拿到钱”，
　　许哲点了点头，道：“陈群这个客户去年借了一笔款，这几天就要到期了，他手里却没有钱，续贷能不能做下来还不好说，现在最稳妥的方法是重新贷一笔款下来，中间有几天的时间差，要做垫资过桥，陆哥你这里能不能做？”，
　　陆明道：“垫资这一块我们做的很多，对客户也有一定的要求，空放是一定不做的，有空的话让他来公司，叫他带上身份证、银行卡、房产证和营业执照，资质够的话可以用我们这里的自有资金，如果不够就走机构，提前跟他说一声，做垫资过桥要把证件抵押在我们这里的”，
　　许哲点头道：“我知会他，要签订哪些合同，我也提前知会他一声”，
　　“签我们这里的垫资合同，待会我给你一份复印件”，
　　“谢谢陆哥”，
　　拿到合同复印件后又坐了一会儿许哲和张豪就离开了，出门前和吴异打了个照面，两人已经有一段时间没有见面了，许哲和鼎盛之间的合作是通过吴异来牵线搭桥，但自从许哲运营哲远后与他的合作就中断了，他介绍的几个渠道都被许哲占为己有，鼎盛这里他也跳过了自己，直接与马志远和陆明沟通，这让吴异心里难免有些失落，却又只能接受，毕竟现在从身份上来说许哲和马志远和陆明是直接合作的关系，而他只是帮鼎盛打工的。
　　三人在外面的过道里一起抽了根烟，许哲道：“吴异，你们合作的垫资机构，这家叫量镀的公司怎么样？”，
　　吴异摇了摇头道：“我了解的不多，听说有一定的资金实力，不然我们公司也不会选择与他们合作，不过垫资这一块业务牢牢的掌握在两个老板手里，我手里没有什么垫资业务，所以平时也接触不到量镀的人”，
　　“有垫资业务就能接触到他们的人吗？”，
　　吴异笑了笑，道：“许哥，你又在想什么？”，
　　他和许哲接触的时间不短了，知道他说这话一定是另有所指。
　　许哲摇头笑道：“没什么，生意场上，多个朋友多条路，如果你需要的话，我可以输送几个需要垫资的客户过来，做下来的话业绩算你的，提成全都给你，只要量镀那里帮我牵个头，交个朋友”，


第288章 掌舵人（六）
　　回来的路上，许哲坐在车里反复看着从鼎盛拿来的那份垫资合同复印件，把每一个条款都细细的看了一遍，道：“垫资的利息是按日计息，每天最低千分之的利息，根据客户的实际情况来，高的能做到一天千分之一点八，甚至千分之二的也有，算下来，假设一个客户需要五百万急用，那么把这笔钱照垫资的流程借给他，十天就能挣一万左右，这么短的周期，这么高的利息，比抵押贷款合算多了，而且垫资过桥通常是和抵押贷款连在一起的......”，
　　他这次来鼎盛除了输送一些自己消化不了的客户外，另一个目的就是向陆明请教一下垫资过桥的业务。在一年之前他就从吴异那里知道了这个业务的存在，据说鼎盛在这一块做的很不错，垫资过桥已经成了鼎盛利润的主要来源。
　　今天和陆明的交谈中也印证了这一点，鼎盛的商业模式就是大量挖掘需要信用贷款和抵押贷款业务的客户，再深度挖掘其中可以做垫资过桥业务的，当客户在鼎盛做了垫资过桥业务后对平台的粘性就会很大，一般不会流失，而鼎盛也可以在这个扁、平、快的业务中快速积累财富。
　　垫资过桥业务最大的优点就是周期短，收益高，缺点是对资金量有一定的要求，实力不够，资源不足的公司是很难开展这一项业务的。
　　张豪对此了解不多，道：“许哥，我们现在信用贷款和抵押贷款做的也挺好啊”，
　　许哲摇了摇头，道：“信用贷款和抵押贷款的周期都很长，最短的也要大半年，而且客户对平台缺少粘性，缺少忠诚度，在我们这里能做的，在别人那里也能做，他们就会相互比较，选一个费用相对较低的，用户数量很难积累，我们公司现在客户流失率很高，这是主要的原因，只不过我们现在挖掘新客户的速度也很快，所以数据上不算难看。如果有垫资业务情况就不一样了，垫资业务和信用贷款、抵押贷款连在一块，用户留存率会提高一大截，公司也可以进一步扩大”，