执鞭之士 (凌无声)

　　潘艺知道这个悖论，她没有直接回答许哲的问题，而是道：“我能保证入职的第一个月就给你带来至少五十万的业绩”，
　　“团队业绩？”，
　　“团队业绩”，
　　许哲点了点头，五十万业绩，去掉潘艺的提成和团队的提成，他能够有至少二十五万的收益，如果她真的能做到这便是公司很稳定的一个收入来源，在个人道德上有点瑕疵许哲很乐意容忍，他笑道：“潘经理，你似乎很有把握”，
　　潘艺笑道：“我不是一个好的老板，但绝对是一个合格的业务经理，这一点你应该相信我”，
　　“那，你什么时候可以入职？”，
　　从她进门时起许哲就已察觉到她的气场，这个女子与人交谈时是有一股气势的，这种气场不是谁都能够练出来的；这时她说的信心满满，许哲也在业务能力上对她有了几分信任。
　　潘艺道：“随时都可以”，
　　“那就明天吧，合同你看一下，对一下条款，主要是薪酬和提成这两块”，许哲将已经装订好的劳动合同地给他。
　　潘艺和三名原来就在她手下做事的员工一起入职，她在面试前与许哲谈的薪资是底薪八千，提成分为两块，她自己的业绩要佣金的百分之五十作为提成，团队的业绩再提总业绩的百分之五，许哲没有同意，最终底薪降了一千，提成则变成个人业绩提取佣金的百分之四十五，团队业绩提总业绩的百分之三；她手下的三名员工底薪则是三千，提成一律是佣金的百分之二十。
　　条款上许哲又加了一条，经理和员工的薪资都由基本工资、全勤奖、补贴和绩效奖三个部分构成，如果团队业绩完成，潘艺能拿足所有的薪资和提成；若是业绩没有完成则扣除业绩指标这一部分，若是业绩与目标业绩相差的太远那么补贴和绩效奖就都没有了，只发放基本薪资和应有的提成；许哲清楚的记得江五旗讲的那个挂职吃空饷，到了月底业绩为零的故事，是以在制定合同时在条款上就规避了这种挂职吃空饷，拖垮公司的可能性，而这也使得哲远的劳动合同和薪资待遇看起来有些苛刻。
　　以前在金辉工作时许哲对于金辉明面上给员工洗脑，暗地里却想方设法克扣员工工资和提成的小动作不屑一顾；现在自己做了老板立场却迅速转变，尤其现在哲远成立不久，刚租下新的办公场地，房租、商用水电、办公用品、打印器材、员工的工资和提成...到处都是要花钱的地方，他一面要想办法让公司赚钱一面要相反设法的减少开支，于是每一分钱都恨不得能掰成两个用，对员工自然也大方不起来，便和金辉一样在员工的待遇上能省则省...
　　他不曾屠龙，却已慢慢的变成了恶龙。


第281章 时来（中）
　　入职前一天，潘艺请跟了自己快三年的几个老部下聚餐。
　　陈兴旺、关涛、余敏，这三人在易信入职时就是她组里的人，这几年组里的人来来去去，流动性很大，大浪淘沙，最后留下来的只有这三个，都是做业务的好手，也是职场上的人精。
　　几年磨合下来，潘艺与他们三人已经成了利益共同体；潘艺知道，在一家公司要想站得稳，就一定要有自己的嫡系人马，上面有人拉，下面有人推，才好在职场上往上走；而陈兴旺三人也知道凭个人的能力在哪里都独木难支，上面有人才好在职场上生存，于是四人在易信时就抱得很牢，而离职后四个人的组合也保证了潘艺到新公司的时候可以稳固自己经理的职位，而陈兴旺三人也不至于面临换家公司就要一切都从头开始的辛苦局面。
　　许哲与潘艺比较重视，亲自面试的她，两人交谈的很多，但对陈兴旺三人就只是走了个流程而已，对三人性格等各方面了解的并不多，既然潘艺说他们三人在这一行已经做了三年了，那把他们当老员工任用就可以了，其他的不用管太多。
　　小聚的地方是潘艺的家里，潘艺的丈夫去了公司，儿子在公公婆婆那里，今天她就亲自下厨做了几个菜。
　　“兴旺，小涛，小敏，新的老板你们三人都见过了吧”，
　　潘艺给每个人都倒上饮料。
　　陈兴旺道：“我们三个都是他复试的，他问的问题不多，但说老实话，面对他还挺有压力的”，
　　关涛点头道：“我也觉得，他好像蛮严肃的，在他手下搞小动作恐怕不容易”，
　　余敏道：“是吗？我觉得他长得挺帅啊，人也年轻，不像那些大腹便便的中年老板”，
　　潘艺笑道：“少年成势的老板开拓进取，但容易目中无人，中年老板精于人情世故，但大多保守，各有优劣”，
　　关涛耸了耸肩道：“年轻的老板咱们也不是没见过，其中大多数都是运气好的或有背景的，真正有本事的也没见过几个。我们在这里做一段时间看看情况，缓一段时间，等时机成熟了我们还可以自己做事，或者换一家公司”，
　　潘艺与许哲说的并不尽是真话，她在易信的确做了不短的一段时间，但并不是上个月离得职，事实上她早在十五个月前就已经离开了易信，离开易信后她和正踌躇满志的陈兴旺三人开了一家贷款公司；在易信浸淫了多年，手里已经握有一定的渠道和客户资源，四人都觉得能够把新公司给撑起来，可真开起公司来却完全不是那么一回事，陈兴旺、关涛、余敏三人做业务时都是一把好手，但三人谁都没有独当一面的能力，无法带领团队做出令自己，令公司满意的业绩。
　　潘艺自身问题也很大，她业务能力精湛，也具备一定的管理能力，是一名合格的业务经理，但做起老板来就失了味了，渠道间的人际关系，生意上的人情往来，还有一些不得不参加的酒局以及公司的大小事加在一起让她焦头烂额，好几次都因为生意上应酬回家的晚了和丈夫发生口角，争吵的厉害时把年仅三岁的儿子都给吓到了，为此还和公公婆婆也闹得有些不愉快，因为这些事她还委屈的偷偷哭了几次。
　　支撑的辛苦，由于管理不善和资金问题四人的公司不到半年就关门了，潘艺由此深刻的认识到创业的艰难，女性由于家庭和定位的原因在生意场上先天就是劣势，商场上纵横捭阖的事就交给那些男人吧，那不是一个女人靠努力就能做到的事。
　　她甚至有些庆幸公司倒闭的早，否则要是一直那么下去也许连她的家庭也要被拖垮；所以现在哪怕她有着稳定的团队，相对稳定的客户源也不敢自己独立做事，而是要找一家公司作为靠山，当然，哲远一家值得为之打拼的公司还是仅仅作为一个暂时停靠的港湾还有待观察......
　　“公司是什么样的公司，老板是什么样的老板，这些只有接触了才知道，大家出来工作都是为了挣钱，给谁工作都是工作，这个地方要是合适就流下来，要是不合适就再做打算，不过有一点，客户资源一定要牢牢的抓在自己的手里......”，
　　......
　　潘艺团队入职的时候哲远已经有了七个人，江五旗也作为一名普通员工加入了公司。
　　严格来说今天是第一天开业，许哲没有搞什么开业典礼，剪彩仪式，只是中午请熟人、渠道朋友和公司的员工一起吃了顿饭，这一次宴请的人倒是不少，渠道朋友有刘国强、毛文文、秦玉、吴异等人，私人朋友有陈乐、周游、王志强、张豪等人，客户有张斌、刘志华等可可和果果自然也是要来的，另外还有ruisa、陈芸等人，若是在以前许哲是不会把精力花在这些人情世故上的，但他现在越发的能适应自己从产品经理到公司老板的转变，产品经理赖以生存的是专业能力和管理能力，一家公司的掌舵人则要尽可能多的掌握资源，运用资源，而很多时候人脉就代表着资源。
　　可可、果果和陈乐、王志强等人坐在一桌，自从进来后就没怎么见过许哲，许哲先是去接张斌和刘志华，然后去门口接刘国强、毛文文、秦玉等人，这些渠道和客户关乎到公司的利益，他谁都不能冷落了，上了菜后就更麻烦了，哪一桌是主场，哪一桌要敬酒心里都要明白，许哲先是陪张斌、刘志华等人喝了不少酒，跟着去其他客户和渠道那里敬酒，继而潘艺等人也不能落下，这么一大圈喝下来走到可可这边的时候已经有了几分醉了，见他端着酒杯过来，可可也是摇头苦笑，待他和陈乐，王志强这两个老朋友喝了一杯酒后她舀了一碗汤端给他，道：“把这碗汤喝了，在这里吃点东西再陪他们喝酒”，
　　“果果，我们去拿几瓶酸梅汤吧”，
　　......


第282章 时来（下）
　　饭后潘艺便带着组员回公司工作去了，许哲的酒局则持续到下午三点，先后送走了刘志华、张斌等人，最终包间里只剩下张豪一个人；他喝了半瓶酸梅汤解酒，跟着点上一根烟吸了一口道：“许哥，公司刚成立，你资金够不够？”，
　　许哲看了他一眼，摇头道：“不够，公司需要尽快盈利，不然我手里的钱撑不了太久”，
　　他说的比较保守，照公司现在的业务量不敢说赚多少钱，但每个月保持收支平衡问题并不大，照他的估计，就算公司不赚钱也能支撑个一年半载。