执鞭之士 (凌无声)

　　“两千万？光是这一套房子至少值四个亿，在你这里只能贷两千万？”，
　　刘志华皱着眉头点上一根烟。
　　许哲道：“抵押贷款与信用贷款不同，信用贷款可以同时申请数家银行，抵押贷款一套房却只能抵押给一家银行，如果抵押额度低的也可以再抵押给渠道，但这么一来再次贷款能够获得的份额却很少......”，
　　他还没说完刘志华便不耐烦的摆了摆手道：“你们行业的道道不用跟我说，我也不想知道这事办起来有什么麻烦，有什么难度，我只告诉你我现在需要五千万，你有没有办法帮我搞定？”，
　　他这么干脆直接许哲便有些犹豫了，他需要的钱若是与两千万相差不远许哲可以想别的办法，可相差一倍他就有点没辙了；欺骗他的话只怕会惹火了他，反而弄巧成拙，他想了一会儿决定先把他拖住，争取到一点能够活动的时间再慢慢想办法，于是道：“走银行的话单家最高能贷三千万，很难贷到最高额，但我有几个渠道朋友，可以再多贷一点，至于能不能补到五千万，我需要跟他们商量，就算能凑够五千万，费用上恐怕也不会低”，
　　他顺势拉高了客户的心理预期。
　　刘志军对此倒是不在意，大方的道：“你尽管问，只要能贷出五千万来，给你的佣金我不会吝啬的”，
　　与他这句话许哲便是使出十二分力也要做下这笔业绩来了，他把各个渠道的电话都打了一遍，最后只筛选出了两家，一家是鸭嘴山，一家是瀛海；鸭嘴善那边好说，出了名的条件宽松，额度高，只是不能一房多抵；不过对许哲来说这完全可以变通，先把抵押做在鸭嘴山，等款项放下来再把刘志华的房产抵押到第二家机构就是了，而能够与他合作的第二家机构就是瀛海，瀛海放款是出了名的大胆，垫资过桥上空放（指没有抵押物直接放款）都敢做，一房多抵就更不在话下了。
　　不过与刘国强交谈的过程并没有那么顺利，毕竟以瀛海现在的规模一下子拿出两千万还是很吃力的，更重要的是一下子把两千万放给一个客户风险系数也提高了不止一个等级。
　　“刘哥，这位客户房产估价是四个亿，贷给他两千万有什么可犹豫的？如果他还不出钱来，这套房子拍卖的再怎么低价也不止两千万吧”，
　　许哲和刘国强走的越来越近，已经不再称呼他刘总，而是叫他刘哥。
　　刘国强哈哈笑道：“许哲啊，这风险摊不到你的头上，你当然敢这么说；贷款和垫资上钱是我们出的，赚的是利息和返佣的钱，这笔钱借给他要是还不出来我们公司立刻就得垮；你要做一房多抵，他先把房产抵押在鸭嘴山，拍卖的时候算是我们的还是鸭嘴山的？到时候不得我们跟鸭嘴山互相咬吗？就算最后咬过来了，谁知道什么时候能卖得出去？国内有几个人能买起四亿的房子？”，
　　“你这山芋啊香是香，但同样也很烫手，我没办法全部吞下来的，他如果只抵押给我们，或者先抵押给我们的话，我可以想办法给他一千八百万，如果是一房多抵，那最多就是一千万”，
　　许哲还想再争取一点，但刘国强深知瀛海的家底，无论怎样磨都只肯拿出一千万来，许哲没办法，只能先和他敲定这一千万的贷款，而剩下的一千多万缺口便需要他再想其他的办法了。
　　这几日许哲便为这一个客户而奔波，几乎跑遍了每一个渠道，却迟迟无法解决这个问题，晚上睡觉的时候还在想着怎么解决这个难题，想着想着又觉得可笑，自己一个一穷二白的个体户，要为别人的一千万愁的吃不好饭，睡不好觉，这世界可真是魔幻......


第275章 一千万的难题
　　刘志华这一千来万的缺口让许哲辗转反侧，难以入眠；怎么想都觉得这笔业务铁定要黄，根本没有一点做成的希望，但第二天早上一醒来他便又充满了干劲，不为别的，只为这笔业务能够带来的丰厚成果。
　　这五千万如果能够做成的话，光是佣金一项就能给他带来五十万左右的受益，比他这几个月赚的加起来还多，一下子就能把公司的门面给撑起来；一想到这他就决定无论用什么手段也要把这个客户给拿下，哪怕做不了足额也要把这个客户牢牢的掌握在自己的手里。
　　与鸭嘴山和瀛海那边又各自跑了一趟，秦玉这里已经确定好了，只要客户签下合同，半个月内就能拿到两千七百万；千万以上的大客户在鸭嘴山也很少见，如果做成了秦玉的职业上再添一笔，对她以后的升职十分有利，是以她对这件事也很上心。瀛海那边也敲定好了，一房多抵可以贷出一千万来。
　　这三千七百万算是板上钉钉了，但刘志军对这个金额并不满意，这与他需要的金额仍旧相差甚远；无论许哲怎样劝说他都油盐不进。
　　“那刘总，先把这三千七百万做下来，剩下的一千三百万我再帮你想办法”，
　　见劝说无效，许哲打算先用一个模棱两可的说法把刘志军稳住，只要刘志军愿意先在自己签合同，进件鸭嘴山和瀛海，他至少能有三十几万的赚头，至于剩下那一千三百万要怎么补足，同时进件鸭嘴山和瀛海后刘志军很难再做第三家渠道之类的问题许哲便不予考虑了。
　　但刘志军对贷款这一行业并非一无所知，一口便回绝了他。
　　“许老板，我们明人不说暗话，你既然没本事做我这笔生意就不要想着能挣一点是一点，我也不是只有你这一条路子可走，做贷款的人多得是，有的是人想要吃我这块肉”，
　　“我再和其他朋友联系，你这边什么时候能凑足五千万了再找我吧”，
　　没有办法，事情便僵在了这里，许哲无法凑足他想要的五千万，而刘志军那边想找别人解决这个难题也不容易，两人便一直拖着。
　　六月，苏麒高考，压线考入本地的一所本科，家里人庆祝他金榜题名，特地请了亲朋好友在家里共聚一堂。
　　七月，可可的小腹微微隆了起来，许、苏两家都知道她怀孕了，把她当成了宝贝，许哲妈妈特地从S县坐车过来，带来了好些米、面和瓜果蔬菜，又给她塞了些钱。可可妈妈和苏大福也不时送东西过来，许哲劝她不要上班了，但可可却不想现在就闲在家里，每天仍旧和可可一起上班。
　　到了十月中，可可怀孕已经六个月有余了，小腹早已初具规模，许哲说什么也不让她再往公司跑了，可可便向经理请了产假在家里休息。许哲的公司略微有一点起色，招了一个人专门做一些跑腿之类的杂事，不再是光杆司令了，但公司的事却比以前更忙，他知道可可现在需要照顾，便让她回家里住一段时间。
　　公司开了大半年，好不容易有了一点起色，知道他现在也没什么时间陪自己，可可体谅他，这一段时间便回了娘家修养，等待临产。
　　之前积累的几波客户释放，许哲在这两个月里有所收获，公司账户里有了十余万的盈余；不过随着客户的增多他需要处理的事情也多了不少，每天从早到晚都周旋于客户和渠道之间，经常夜里十二点还能接到客户的咨询电话。
　　可可回去的一周后许哲第一次去苏家看她，苏大福不无责怪的道：“小许啊，不是公公说你，女人怀孕期间情绪最不稳定，患得患失的，很需要丈夫陪在身边，工作多忙，一点时间都抽不出来，事业再重要能有老婆孩子重要吗？”，
　　许哲歉然的道：“是我没有协调好，下周的事情我先推一推，在家里陪可可”，
　　正说着可可挺着大肚子走了出来，道：“我不用你陪，老夫老妻的了，爸，有你和妈妈在家陪我就够了，他公司好不容易才有点起色，让他忙公司的事吧”，
　　“你啊......”，苏大福有些无奈的摇了摇头，道：“哎，宝宝，你怎么出来了，快回去躺下好好歇息着”，
　　“不能一直躺着，要适量活动一下的”，
　　话是这么说，许哲还是扶着她回了卧室，苏大福和可可妈妈拿了些点心进来就出去了，把这间卧室让给他们小两口。
　　许哲坐在床边削着苹果皮，间或抬起头看着她娇嫩的脸庞，轻轻摸了摸她的肚子道：“我们在一起一年半了，结婚六个月，你怀孕七个月，我既没能让你过上富足体面的生活也没能好好陪你，你怪不怪我？”，
　　可可笑道：“生米不仅煮成了熟饭，连孩子都有了，就算怪你又能怎么样？还能反悔再嫁给别人吗？”，
　　许哲笑了一笑，把削了皮的苹果切成片装在碗里，插上牙签后一片片喂她，道：“怀孕期间，心情是不是时好时坏？”，
　　可可道：“平时也是时好时坏，只是怀孕期间更容易胡思乱想，其实没什么大不了的”，
　　许哲捋了捋她额前的发丝，在她额头上亲了一下，可可也顺势在他脸上点了一下；许哲在卧室里陪了她半天，晚上吃完晚饭后便离开了可可家，可可妈妈怕她一个人在卧室里无聊，便来这里陪她说话解闷，说起家常来，道：“可可啊，你是不是太向着小许了？妈妈不是说这样不好，只是觉得吧连你怀孕的时候都一门心思扑在工作上，这事业心也太重了点，你也该适当的和他发一发脾气的”，