执鞭之士 (凌无声)

　　张豪笑道：“男人也是”，
　　他朝许哲的办公室看了一眼，道：“许哥这里这几天事情多吗？”，
　　金玲摇了摇头，道：“没什么事”，
　　她忽然神秘兮兮的招了招小手，道：“张总，你过来”，
　　“恩......”，
　　张豪便俯下身听她要说什么悄悄话。
　　金玲在他耳边小声道：“张总，这个许总是不是个骗子啊？”，
　　没想到她会突然这么问，张豪愕然地道：“为什么突然这么说？”，
　　金玲道：“他每天一来就在办公室里打电话，就中午出来一趟，像是个搞传销的”，
　　张豪哑然失笑，道：“做业务的都是这样，我以前做业务员的时候也是每天都打电话联系客户，许哥现在刚起步，看起来不光鲜，但你不要怠慢他，有什么事情要帮他做”，
　　“知道啦~”，
　　......
　　金辉出事是去年年终，陈芸接下金辉的资源后做的第一件事就是把客户能介绍的都介绍到银叶的门店里来，这半年里她反复扫罗这批名单，及至她转交给许哲的时候这批名单上的许多客户已经被她打扰的烦了，是以许哲在跟踪下来效果并不好，而在他联系客户的同时，陈芸也进行着同步跟进，他们两的合作从一开始就充斥着猜疑和戒备。
　　许哲并没有因此而懈怠，每天仍旧周旋在这批“看不见”的客户中间，忙的废寝忘食；第一个月跟踪下来，只有一个客户在他这里，经由毛文文的渠道成交，这一笔的佣金只有三万，去掉分给陈芸的一半和渠道的返费以及打点的费用，到许哲手里的钱还不到一万。
　　晚上又去了瀛海，与毛文文等人洽谈业务，难免喝了点酒，回到家的时候已经十一点半了，可可正准备睡下，见他有些醉意，又闻到他嘴里的酒味，不免抱怨了他几句。
　　“你这个月在忙些什么？每天都回来的这么晚”，
　　可可穿着睡衣，踩着拖鞋取出冰箱里的豆浆给他倒了一杯。
　　许哲道：“忙业务”，
　　一杯冰豆浆下肚，酒也醒了几分，他脱下外套挂在衣架上。
　　“有效果吗？”，可可问道。
　　许哲点头道：“有一点，虽然不多，但已经初见成效了”，
　　虽然这个月只成了一单，但意向客户本上已经积累下了近六十名客户，平均每天两个意向客户，有几人已经签了合同，审批还没有下来；许哲是过来人，知道销售的过程就是积累的过程，想要成交就要有积累的耐心和等待的耐心；他预计，再过一个月自己就能够有一个拿得出手的成绩，到时候能够洽谈的渠道也会增加一些。
　　另外，近期股票上的收入也还不错，这使得他的压力多少缓解了一些。
　　“这个月，挣了多少？”，
　　“九千二百”，
　　可可趴在他腿上道：“没有你以前工资高...老公，我很快就要毕业了，毕业后你就该见见我爸妈了，到时候他们两肯定要好好考虑我两的婚事...你现在创业，一旦有个什么事他们也许就对你有所看法，我觉得不如你先找个稳定点的工作，等我们的婚事定了你再创业”，
　　许哲眉峰动了动，摇摇头道：“渠道和资源好不容易才谈下来，现在退出就半途而废了，现在不要想以后了，有什么事都到该面对的时候再说，兵来将挡，水来土掩”，


第255章 门户（七）
　　进了公司后张斌略微打量了一眼，到许哲办公室后他则细细的看了看，笑道：“许老板，你这办公室还真是简单，就一台电脑，一部话机，再加个沙发茶具，其他什么装饰都没有”，
　　这间办公室不算小，里面寥寥几件摆设倒使得它看起来有些空旷，许哲并没有在意他对自己的称呼潜移默化中变成了“许老板”，笑道：“有这些已经不错了，这间办公室还是朋友的，他的办公室就在旁边，我要是把这里弄得花里胡哨的就不是创业，而是拿朋友的地方来炫耀了”，
　　虽然渠道朋友总是劝他做做门面上的东西，比如买套好点的西装或借辆好车，在客户面前显得阔气一点，但落到实处时许哲并没有这么做；做业务的人面对客户时固然不能十分实诚，但同样也不能事事总想着欺骗，无论哪个层次的人，面对的客户总不会都是傻子，恰好相反，各行各业所要面对的客户都是有相当人生阅历的，没有人能编出天衣无缝的谎言来欺骗这么多的人，一个合格销售者不仅要有出色的专业能力和话术技巧，同样要有相应的心理年龄，知道面对不同的人是应该怎么去应对。
　　张斌哈哈大笑道：“你这话要是早点对我说就好了，我刚开店的时候尽想着充门面，摆阔，在门店外摆了名贵的发财树，前台上打了两只纯金的发财猫，还弄了个什么生态鱼缸，结果是打肿脸充胖子，钱没挣几个，搭进去的倒是不少”，
　　许哲笑道：“行业不一样，你是做玉器珠宝生意的，门店要是装修成我这个样子就没人敢上门了”，
　　“你这里也太过简陋了，改天我给你送两只摆件来”，
　　许哲忙摇头道：“那怎么能行，你们店里的东西那么贵重”，
　　张斌摆了摆手道：“成本价贵不到哪去，再说了，我的店还要开，以后肯定还有不少用钱的地方，到时候也少不得要麻烦你”，
　　“商业合作，大家都有利可图，谈不上麻烦，你有需要尽管找我”，
　　张斌点了点头，见他递来一根烟，伸手接过，又见烟灰缸里的几只烟头，他点上烟道：“许老板，我记得你以前不抽烟”，
　　“以前抽的少，近期多了点”，
　　许哲素来不喜欢烟酒，但压力总要有个宣泄的地方，而烟和酒始终是男人消除压力和苦闷最好的方法，也是最便宜的方法。这几日在家里有时也会掏出烟来点上，可可没少说他。
　　“这段时间压力不会小，希望你能撑下去”，
　　到了张斌这个年纪，每天面对的都是生意上的一堆烂事和家里的黄脸婆，已经很难遇到一个能说得上话的人，也很难交什么真朋友了；许哲算是意外之喜，这番话便流露出了真心。
　　许哲既不敢也不愿夸下海口，只点头道：“我尽力”，
　　事实上他并没有什么奋力一搏的决心和一条路走到底的笃定，谋事在人，成事在天，人的精力和能力都有限，付出再多，努力再多，老天爷不赏饭吃也没有办法；有雄心壮志是好事，但要求一定成功就是个人的一厢情愿了。这一次自己做事对他来说确切的来说是需要付出许多的尝试，能成最好，如果实在做不成便早点退出，或者重新找一个方向，或者老老实实的上班混一个中层管理，总之，付出该付出的，剩下的交给上天。
　　张斌此次来是与他谈业务的，但两人历次见面都是谈生活，谈工作，谈佛学居多，只是在快走的时候张斌才提一下自己贷款的事，这一次也不例外。
　　张斌在许哲这里分六笔做了共三百万的无抵押贷款，听起来麻烦，但具体到麻烦事上都是许哲在帮他跑，现在最后一笔也快要审批了，许哲在渠道那里有了确切的消息，便不吝给他一个准确的答案。
　　“小金，帮我做一份返费协议”，
　　送走了张斌后许哲还有事情要忙，首先要做的就是与陈芸之间的返费协议模板。
　　但金玲做的一直是财务这一块，对于合同的制作一窍不通，当即瞪起了大眼睛，道：“返费协议...是什么？”，
　　许哲这便明白这家公司并不是后勤系统时有混乱的小公司，金玲也不是什么综合性的人才，当即道：“电脑上有wps吗？我的电脑没法连接这里的打印机，我用你的电脑草拟一份，以后保存在你的电脑上，需要用的时候就帮我打印出来”，
　　当下用金玲的电脑劈里啪啦一通敲打打出一份模板来，金玲便抱着薯片和可乐在一旁看着，见他手指飞快，wps各项功能都很熟悉，排版也像模像样，心道这位“许老板”一点也不像是老板，看起来倒像是一个文员，或文案策划之类......
　　“小金，这就是返费协议的模板，日期实时更改，下划线的地方不用动，稍后还有一些购销合同的合同发给你，你看一下，需要做的时候有不少要改动的地方，到时候可能要麻烦你”，
　　由于不是自己的员工，许哲对这位财务一直很客气。
　　“哦......”，
　　金玲有些敷衍地答应了一声......
　　......
　　很快，又是一个月过去了，可可和果果已经开始修改毕业论文，并准备应对即将到来的答辩，三个人都很忙；许哲的成交量有所起色，但成效并不大，这个月的成交客户比上个月多了三个，不多都是小单子，需要打点的地方又多，收入上只比上个月多了几千块。作为个体户来说不算太难看，但想要撑起一家公司还是相差甚远，不过笔记本和电脑文档中记录的意向客户数量又增加了一倍有余，于是对他而言这便成了比较鸡肋的一番事业，食之无味，弃之却可惜。
　　月底，永顺暴雷后顶着压力苦苦支撑的银叶财行资金链终于彻底断裂，两个月来整个公司的人都在指责和骂声中被折磨的身心俱疲，秦怀民和公司上层都支持不住了，跑路的跑路，失联的失联，被抓的被抓，银叶这个行业巨头轰然倒塌，本就岌岌可危的行业雪上加霜，p2p彻底成为骗子的代名词，基金的名声也受到损害。