执鞭之士 (凌无声)

　　她找了个借口出了会客室，在许哲的办公室门口深吸了一口气敲响了他的门。
　　“请进”，
　　里面传来许哲的声音。
　　“许老师......”，
　　周晓彤推开门，有些拘束的站在门口。
　　“晓彤，有什么事吗？”，
　　“许老师，我有个客户...我不知道该怎么和他谈下去了......”，
　　许哲明白了她的意思，孙一鸣，庞超和蔡小芬都不在，遇到搞不定的客户她只能向自己求助；作为讲师，给客户灌输公司的思想并推销公司的产品本就是他分内的工作，他没有推辞，道：“我去，你旁听，积累一下经验，不过先和我对一下客户的情况，让我对他有个基本的了解”，
　　他答应的干脆，周晓彤感到意外而又惊喜，“嗯”了一声点了点头道：“许老师，客户叫陈民，住在杨澍路，今年四十八岁，预计投入金额在五万左右”，
　　许哲正在默记客户的信息，她却说得很简单，说完后许哲的第一反应是：“没了？”，
　　“嗯...没有了”，
　　“客户的家庭情况呢？”，
　　周晓彤挠了挠头道：“以前结过婚，但婚后感情破裂，和老伴分居了，他和儿子一起过，他的儿子是先天性脑瘫，他想挣点钱照顾儿子，所以才会来我们公司”，
　　许哲不由得皱了皱眉，深深的看了周晓彤一眼。
　　“怎...怎么了，许老师”，
　　他方才的眼神带着极复杂的情绪，有困惑，有鄙视，似乎还有一些难以置信，周晓彤不明白他为什么会忽然用那种眼神看向自己。
　　许哲却立刻收敛了自己的情绪，摇头道：“没什么，你继续说，他有过投资经验吗？”，
　　“这个...没有问过...”，
　　“这是很重要的信息，下次记得问，现在你先去会客室”，
　　“那许老师你......”，
　　“我比你晚一些进去，进去的时候向客户介绍我，我们做好对接，不要让客户觉得突兀”，
　　“我明白的”，
　　“介绍的时候要记得包装我”，许哲又道，
　　“包装...许老师，要怎么做？”，周晓彤又迷糊了。
　　许哲道：“一般的介绍只是介绍对方的身份，做一个对接而已，包装是对身份的包装，客户来到公司，面对的不仅仅是与他对接的人，更重要的是身份和头衔，一个普通的员工和一名经理，他的心理，看法和气场是不一样的，你是普通员工，他就以对普通员工的态度对你，你是经理，他就对你稍微高看一眼，你是专家，他就愿意叫你一声老师，同时把姿态放低，当然，你也要拿出相应的能力来...不说这么多了，总之，待会的包装你就突出专业和老师这两个词”，
　　“好...好的，我记得了，许老师”，


第16章 黑白之间（中）
　　“陈叔叔，这是许老师，我们公司的专业讲师，产品上的问题请他给您讲解一下吧”，
　　“许老师，这是陈叔叔”，
　　许哲进了会客室，周晓彤按事先想好的说辞进行对接。
　　陈民并没有因为她的包装而对许哲另眼相看，相反，他心里还有一丝不快；这个小姑娘虽然专业上差了点，但贵在长得好，耐看，和她瞎扯八扯也有点意思，这突然找个讲师来就令人不愉快了；当下不冷不热的和许哲握了握手，道：“产品嘛没什么好讲的，我没什么文化，不懂什么金融，也看不懂你们的什么公式”，
　　许哲笑道：“不要紧，今天请您来本来也不是要讲什么产品，而是熟悉一下公司和人，合作的首要条件是信任，我和晓彤先和您交个朋友，之后才能谈到产品的问题”，
　　这番话倒是说的陈民心里舒服，靠在椅子上微微点头道：“是的嘛，现在骗子太多了，骗子公司也太多了，不过小周嘛，人不错”，
　　许哲和周晓彤笑了笑，与他说了会儿家常话，谈了谈他的家庭。
　　说起家里的事陈民忍不住诉起苦来：“我这个人啊，命不好，01年那会，这里的房价七百块，犹豫着要买一套，不敢，08年，经济危机，房价降到最低点，想买，还是没敢；错过了，这辈子都没机会发财了，前几年看股市行情不错，狠下心来投了二十万，不到一年，亏得还剩下两万，给套牢了，取出来吧也没什么用，索性放在里面等解套，老婆觉得窝囊，看不到希望，跑了，儿子从小脑子就不好，找媳妇是不用想了，这辈子只能我养他，唉......”，
　　在他不到五十年的人生里，体会到的尽是心酸，周晓彤不由得心酸。
　　许哲这时想的却不是他的家室，而是他错失的几次机会：“陈先生，听您这么说，您错失了许多机会，01年，08年的房产，09年左右的股市，这都不是一般的机遇”，
　　陈民叹了口气道：“谁说不是呐，这几次机会，哪怕只抓住一次我也不至于混到现在这种地步啊”，
　　“陈先生，看现在的盘面”，
　　陈民摆了摆手道：“小许啊，不是说了嘛，我不懂金融”，
　　“你看，白银期货的年线走势”，许哲调出年线图，又打开股票的年线图道：“这是股票的年线图，从这两个点看前面的线”，
　　许哲指了指股市08年之前的年线和白银期货今年往前的年线，道：“陈先生，你看，年线走势是不是很像”，
　　“嗯...是有点像”，
　　不懂，没做过之类的话只是托词，陈民股市里的钱是二十万真金白银砸进去的，说一点都不懂那是假的，只是不想听他们介绍所谓的产品而已；但现在被许哲这么一说他才发现08年之前的股票走势和现在的白银期货走势竟有八分相似，这就是说......
　　“08年到09年股市牛市持续了九个月，从1664涨到3478，涨幅109％，楼市01年到08年，08年到现在，涨幅都超过十倍，而现在的期货市场就是08年前夕的股票市场，很有可能会爆发一波大的行情”，
　　陈民看着他，眼中露出思索的神色，道：“不太可能吧，这种机会很少的”，
　　许哲道：“没有人能够肯定，只是从技术面和消息面来看这种可能性都很大，而且进入的门槛很低，只需要投入一丁点就能搏一下，没有行情钱就放在账户里，不会有人动，要用的时候就取出来，对您没有任何影响”，
　　“许老师，就算有行情像我这样的也抓不住吧，老实说，我做股票的时候行情也没那么差，只是我年纪大了，脑子迟钝，再学什么技术分析也学不来，你们这个什么期货，我怕也是同样的结果”，
　　不知不觉中他对许哲的称呼已经从“小许”变成了“许老师”，
　　许哲道：“没关系，晓彤可以教你...实在不行的话我们也可以帮您操作”，
　　“我需要考虑一下，我的钱不多”，
　　“这本就不需要大资金投入，是一般人能做的产品”，
　　“许老师，我还有一个问题”，
　　“您请说”，
　　“你们公司的产品这么好，你们自己有做吗？”，陈民又抛出了这个问题，这个念头做电商的从不在自己的平台上买货，卖房子从不买自己的楼盘，做餐饮的不敢在自家的饭店吃饭，做近视手术的医生自己戴着眼镜...如果不能在这个问题上予以说服的话就没法取得陈民的信任。
　　许哲点头道：“我自己有做一点，不多，十万块，公司的孙总，庞经理，蔡经理也都有做，投入的不少，晓彤，去我办公室把我的笔记本拿来”，
　　“好的”，
　　周晓彤站起身，过了一会儿她抱着笔记本走进来，许哲插上线，打开电脑，点开自己的实盘给他讲解了片刻，陈民不住地点头，心中最后的一点疑惑也烟消云散。
　　他点了点头，道：“许老师，刚才你的计算再给我算一遍吧，如果我投五万块，涨多少我能翻一倍？”，
　　“让晓彤给您重新算一遍吧”，
　　按理说，这个时候他应该趁热打铁，陈民已经动心了，再加一把火他很可能今天就把钱投进来，但不知为何许哲忽然一反常态，没有亲自计算给他看，而是让周晓彤接替了自己，周晓彤先是一怔，旋即以为是许老师要给自己一个锻炼的机会，当即点了点头拿起纸笔重新给陈民讲解产品，许哲却趁这个功夫借口还有其他工作出了会客室。
　　回到自己的办公室后许哲面无表情的坐在椅子上，过了几分钟后面容才渐渐的放松一些。
　　周晓彤与陈民又交谈了约莫半个小时，这一次陈民很认真的听她讲解产品，计算每涨一个点位自己能有多少的收益，周晓彤描绘的前景让他重新燃起了对生活的希望，人也热情了许多，离开之前他特地和许哲打了个招呼。
　　“许老师，我觉得你们的产品不错，回去我拿存折去趟银行，以后还要请你们多多照顾”，
　　“您客气了，这是我们应该做的”，
　　“要是挣了钱，得给儿子送去医院看一看，说不定有恢复的希望呐，也要好好谢谢许老师和小周”，
　　......


第17章 黑白之间（下）
　　送走陈民后周晓彤开心的溢于言表，一个月来她开发的客户不少，愿意陪她这个小姑娘“聊天”的也不少，但一谈到产品那些“客户们”就退避三舍，入金，成交就更不必说了，每天看着老员工帮着自己的客户操盘，发工资的时候结算提成，她是发自心底的羡慕。