执鞭之士 (凌无声)

　　许哲站在讲台上时与平时截然不同，少了一丝孤僻，多了一些沉稳和自信，他很少特意的去调动气氛，只是在问答的环节时才会进行一定的互动，他平实的言语自然能够凸显其专业上的优势。
　　“债券型基金，目前最受中老年客户欢迎的产品，投资门槛低、安全稳定，虽然利息也相对较低，且周期较长，但相对来说风险也是最低的......”，


第157章 术业（下）
　　“对冲基金是公司现在主推的产品，原理上很简单，买入看涨资产，卖空看跌资产；这种管理市场总体波动的风险敞口的操作叫做对冲，简单来说就是一手优质资产的做多，一手劣质资产的做空，原本这两者都是盈利的机会更多，两相结合起来后就算有一方判断错误另一方也能够做出弥补，既能保证一定的收益又能降低市场风险。当然，这其中涉及到许多具体的问题，譬如哪些资产算是优质资产，哪些资产又是劣质资产，该怎么选择，怎么区分？选择好后又该什么时候买入，什么时候卖出。这就不是你们操心的问题了，而是产品经理，也就是我们这类人要操心的问题”，
　　台下众人笑了一笑。
　　许哲道：“公司在做的三种基金，债券型基金，股票基金，对冲型基金，之所以会主推对冲型基金就是因为它相对稳定，且收益比较能够令人满意。三个产品中对冲型基金也是最难的，就算我已经讲解了一遍相信还是许多人没有理解，也没法和客户讲明白这其中的院里，这一点需要各位在培训结束后自己下功夫。当然，后面还会有一系列的问题，比如敏感一些的客户一定会问到资金量的问题，一般而言基金都是数百万的金额起做，千万的资金量也不稀奇，那为什么我们公司的门槛这么低呢？这就需要你们跟客户解释我们公司基金份额拆分的事了......”，
　　许哲很好的把握着讲课的节奏，台下的李兵对他的表现还算满意，胖大的身子稍稍往旁边倾了倾，对陈芸道：“小芸，许老师讲的挺好的，你觉得呢？”，
　　陈芸笑道：“他是专业的讲师，在我们行业不敢说顶尖，但一流还是称得上的”，
　　“听说你们以前就认识了？”，
　　陈芸点头道：“我们以前就是朋友”，
　　“认识好，朋友好，以后合作起来方便”，
　　他不太有耐心，坐了一会儿便从后门走了出去抽了根烟，又打了几个电话到手下的各个门店，回来的时候许哲的可刚刚讲完，已经到了提问环节，一个刚入职不久的年轻人道：“许老师，我们公司的产品还是有些低了，外面的许多产品都已经超过15％了，甚至18％，20％的都有，我们的产品是不是有点缺乏竞争力？”，
　　许哲摆了摆手示意他坐下，道：“从利息上来讲公司的产品的确不占优势，但客户购买产品是要综合考量的，不是只看利息；同样是要签保本保息的合同，客户一定是宁愿要利息低但安全的，而不是要高收益却高风险的产品，如果真的只看回报不看风险理论上来讲股市大部分时间都应该是牛市了，可事实上并非如此；我们公司是要长久经营下去的，采取的是安全稳定的策略，但凡有点理智的人都应该知道超过15％的利息是不正常的，因为客户利息的来源是公司拿这笔钱出去投资，投资的方向不会是互联网或股票、新三板这类风险高的市场，因为这不叫投资，而叫投机；他们的钱大多数会流到一些优质的实体项目上，可现在的市场上有那么多的热钱，却没有足够多的优质实体项目，一旦投资失利，之后就成了庞氏骗局了，这是许多小公司都要面对的局面，也是他们无法长久经营的原因。在座的各位要有耐心，你们坚持下去，竞争对手只会越来越少，客户只会越来越多”，
　　这一番半真半假，却能够自圆其说的话让李兵很是满意，他带头鼓起了掌，陈芸跟着鼓掌，其他人也便跟着形成了一片声浪。
　　许哲笑道：“还有什么问题吗？趁我在这里都提出来吧”，
　　一人站起来道：“许老师，据我所知基金的周期一般都不短，公司的债券型基金、股票型基金、对冲性基金周期都在八个月到一年左右的时间，为什么给客户的产品能做到三个月？听说近期还会有一个月的产品”，
　　许哲道：“能提出这个问题心思还是很细腻的，原因其实很简单，公司有自己的资金池，这个资金池一是用来和基金互补，能够将基金的金额和时间拆分，而来就是用来抵挡风险，使得公司的每一笔钱都可以按时兑现”，
　　“好的，谢谢许老师”，
　　那人坐了下来，接着又有几人站起来提问，许哲都耐心的一一作出了解答，除了产品本身，涉及到与客户交流沟通的思路和细节他也回答的很有水准。
　　李兵到门口拨通了陈东辉的电话。
　　“喂，李总”，
　　“老陈啊，这个许老师我要了，我提前跟你说一声”，
　　陈东辉哈哈笑道：“你怎么跟土匪一样，看上了人就要抢，许哲是产品部的人，职位调动是行政部的事，你想要人的话自己去行政部跟依依说，不过我这关你也得过，我是不会放人的，哈哈哈哈......”，
　　“欸，又不是要跟你抢人，明年培训部和产品部的人铁定是要下放一批到各个门店的，早晚会有人跟你抢人，咱两交情好，我当然是先下手为强啦”，
　　“这个消息早先我也听到一点风声，却不知道是真的还是传言，现在事情已经定下来了吗？”，
　　李兵道：“定下来九成九了，不然我这么早找你要人干什么？这几天就让许老师先在我这边办公吧，你看怎么样？”，
　　陈东辉摇了摇头道：“这几天不行，我这里还有项目要小许来做，等明年再说吧，这个项目是上头刚指派下来的，很重要”，
　　“嗯...那行”，李兵沉吟道：“那咱们先说好，明年一定要把许老师指派给我这里”，
　　“到时候再说吧，哈哈哈......”，陈东辉打了个哈哈。
　　这老狐狸...李兵笑呵呵的挂了电话，转而招了招手把行政办公室的一名员工叫了出来，道：“去，旁边的望湘楼帮我定一桌，晚上七点的”，


第158章 墙角
　　陈东辉虽然嘴上打哈哈，挂了电话后却让胡眉通知许哲今天下午不必回公司了。许哲起先不解其意，接到李兵的邀请后便大体上明白是怎么一回事了，心里却仍有些疑惑，陈东辉好像有意让自己接触一下李兵。
　　李兵是个直性子人，喜怒形于色，他很少掩饰自己的情绪，对人也好对事也罢，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，上次之所以把培训部给得罪了就是这个原因。
　　对于许哲他现在是发自内心的欣赏，是以安排的地方也很上档次。
　　“许老师，听你的口音，应该是江南一带的人吧”，
　　许哲道：“我家在江北的一个小县城，说起来其实是南北交界，米和面都是我们那里的主食”，
　　李兵去过不少地方，江北也曾待过一段时间，闻言道：“江北是个好地方啊，文气重，南北两地的人啊性格上有很大的差别，北方人彪悍，勇猛，南方人呢内敛，斯文，许多人都不声不响的，实际上却很有实力；许老师你这性格就是典型的南方人，我这大老粗也出生在南方，可性格上就像北方靠近了”，
　　“李总阅历丰富，南北两地的确风俗迥异，人也各有不同，没有优劣之分，高下之别，只是橘生淮南还是生于淮北的问题而已”，
　　虽然李兵自称大老粗，但许哲知道能够成为银叶这种大公司的区域负责人其人脉和能力一定是顶尖的，越是表面放浪形骸越是能说明一些东西。
　　“许老师你的课讲得好，来我们区域讲课的讲师也不少了，不是太年轻、专业不行的就是太老的，枯燥无聊的；公司的培训部啊一年不如一年，就缺许老师你这样的人”，
　　许哲笑道：“过奖了，讲师这个职业门槛不算高，但想要做好并不容易，既要有娴熟的技巧也要有扎实的知识作为基础，也需要经验和阅历上的沉淀，思想上则不能太过古板僵化，所以大多数优秀的讲师既不太年轻，也不太老；我的水平只能算是一般”，
　　“你看，许老师你说话就是有水平，那个词叫什么...一针见血，对，一针见血，不过许老师你也太谦虚了，明年呢公司有所调动，我想把许老师调到我们东大区来，这事啊你们陈总已经同意了”，
　　李兵挖人墙角向来有一套，说起谎来也不觉得脸红。
　　许哲不解道：“调到东大区？我隶属于产品部，没法做这种调任吧”，
　　“职位上不会动的，还是隶属于产品部，只是换个办公的地方，再稍微加点活，哈哈，当然啦，办公的地方一定会让你满意的，工资福利上也会有所调整，你到时候来我肯定帮你解决了所有后顾之忧”，
　　“公司明年...会有这方面的调动？”，
　　“已经是板上钉钉的事了，许老师就提前做好准备吧”，
　　......
　　饭后还不到八点，李兵打算带许哲去KK歌，被他婉拒了。李兵也知道人际交往讲究的是来往和循序渐进，便没有坚持，约他有空时再一起吃饭。