重生之激荡年华 (皇家雇佣猫)

　　到了09年，这13%的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。
　　可服装又不是家电。
　　“温总，你想要啥样的衬衫啊？”
　　叮咚！
　　又有人敲门。
　　姓周的女子起身。
　　温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”
　　“好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。
　　刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
　　钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”
　　温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。
　　说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。
　　“钱总应该知道定倍率这个词？”
　　“嗯，知道。”
　　温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”
　　刘以琦问：“什么是定倍率？”
　　“你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多。”
　　张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”
　　“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”
　　张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。
　　他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。
　　更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。
　　进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。
　　“孙副行长里面请。”
　　除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。
　　张刚年介绍了一通，
　　互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。
　　似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。
　　温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“我听你们刚刚在聊什么呢？”
　　张刚年说道：“是温总说的定倍率的事儿，我们都是闲聊。”
　　温晓光本人是在想着什么，那郭超……不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？
　　难怪觉得眼熟呢。
　　张刚年说这是他带些私人关系的朋友，以开服装店为生。
　　人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭。
　　“小老板，”刘以琦终于逮到外人不在的机会，她笑嘻嘻的过来问，“你今天和张刚年提的那个是什么意思啊？我们以后就卖衬衫？”
　　温晓光胸有成竹，微笑不语。
　　说起来，凡客是雷军投资过的公司，人们老说凡客成于营销，也败于营销，有点儿道理，但实际上更深层次的原因在于凡客无力整合供应链。
　　做不好存货，导致成本增加。
　　控不好缺货，浪费销售机会。
　　说穿了，供应链混乱不堪，本来这就是个细活，容不得半点差错。
　　凡客和小米有某种程度的相似性。那个人一定很了解，凡客为什么失败，最后也造就了小米的成功。
　　“不是卖衬衫，我们不是简单做服装零售的，而是把控产品质量、推崇用户体验的互联网服务。”
　　“什么意思？”刘以琦听懵了，“你这18岁的孩子，都从哪儿听来的这些词？”
　　“听不懂没关系，你相信我吗？”温晓光问。
　　刘以琦几乎不怀疑的点头，“当然相信。”
　　这是硬生生靠自己干到百万富翁的人。
　　“相信我就帮我想个好名字，玩家世界我当初起的草率，特点吧也就一般，关键是没有逼格。”
　　“逼格？什么逼格？”
　　温晓光看着她，稍微想了下，“怎么解释呢，比如，哥，是你永远得不到的男人，这就是逼格。”
　　刘以琦：“……”
　　她眼珠子一转，挑起了眉头仰着下巴，“那，我要是得到了呢？”
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第111章 求求你不要再撩了(二更)
　　对于刘以琦来说，更过分的话，更直白的话她都说过，温晓光也不是第一次面对了，
　　但是尴尬就尴尬在钱庆立那个关系不清的‘小刘’忽然伸出了头来。
　　她也是措手不及，几乎算是听到了刚刚的对话，
　　刘以琦到底是刘以琦她笑了笑把头偏向一边，一副刚刚什么都没有发生的样子。
　　倒是温晓光有些不适应，再迎着那女人的眼睛的时候，她笑的很暧昧。
　　妈卖批。
　　我可是纯洁的男孩，一世英名毁了。
　　“温总，刘小姐，进去吧。”
　　待她走了，温晓光才说道：“以后看你还乱说话，”
　　“这有什么，我一女的都不在乎，”
　　温晓光说道：“我知道你不在乎，但我要找女朋友的。”
　　刘以琦：“……”
　　她内心长吼，我到底是找了一个思路多么奇葩的老板啊！
　　到了屋里，张刚年主要的客人也就是孙雅芹和温晓光，在美国，企业融资一般走资本市场，我们的国情使得企业的主要资金来源是银行。
　　只有穷人才没有债务，每天睁眼不给银行换点利息那叫什么有钱人？
　　落座后，温晓光就坐在她的旁边。
　　张刚年拿来了酒，孙雅芹倒是来者不拒，不过温晓光还是把杯子翻过来放在桌上了。
　　“温总，不喝点儿？”
　　“谢谢，张总，但喝酒误事，希望张总见谅。”温晓光告了一声歉，“我真不喝酒，孙行长不好意思。”
　　张刚年处理过各种情况，一时还稍有些为难，这要劝惹得人不高兴就得不偿失了，可不喝酒，许多‘煽情’的忽悠话，怎么说出口啊？
　　钱庆立为他解围，“温总还小，还是我们喝吧。”
　　孙雅芹瞧着一旁给自己给自己倒茶水的年轻人，总觉得今天这饭有些特别，“没事，自律是好事儿，温总年纪小就更难得了。”
　　“谢谢孙行长理解。”
　　“我看着你真太年轻了，都有点儿不习惯，”她笑了起来，眨了眨眼睛，“温总，今年多大了？”
　　其实张刚年也有些好奇。
　　“我十八了。”
　　除了刘以琦都有些沉默。
　　“十八？！”孙雅芹满脸的惊讶，“可我听张总和周小姐说，你的生意……已经很成功了啊？”
　　温晓光没说话，近两年，他是要承受这些的，
　　而且也渐渐习惯了人们的‘大惊小怪’。
　　刘以琦在一旁补充道：“年纪小和生意好也不矛盾，我们温总的年纪小，但是脑袋很聪明，原先熊猫头的那些稀奇古怪的台词，都是他一条一条告诉我的。”
　　温晓光想着，你终于不扯我后腿了，他随后开口，“张总，要不你讲两句吧？”
　　“好。”这黑矮老哥说的是粗话，之后温晓光的年龄也是被遗忘。
　　因为他只能以茶代酒，所以敬酒就很简单，没人劝他喝，他也不劝人，轮到是郭超的时候。
　　温晓光问道：“郭兄弟，昨天晚上你是不是在万家灯火？”
　　郭超这小伙子相貌普通平常，此时有些心不在焉，大概是昨晚的影响。
　　“喔，是我，温总怎么知道的？”
　　“我就说看着眼熟，原来真是你。”
　　郭超心想，所以昨晚那一幕他是见到了，这就让他心有些发虚，被女人甩掉，总归不是什么光荣的事情。
　　不过看起来，这年轻到过分的温总似乎并无在那件事上多说两句的意思，心中不由多些感激。
　　这一天都魂不守舍的，这时候才看到，原来还有这么年轻、却这么成功的人。
　　如果他也是这样的话……
　　郭超捏了捏手里的酒杯，
　　如果他也能做到的话，就不会被一脚踢开了。
　　外地人，到本地生存，再到谈婚论嫁，别的不说，一个房产就让他有些绝望。
　　他内心憋屈，可这种场合也只能强颜欢笑，
　　这也算是男人的无奈。
　　随后心里也多了些好奇，人家是怎么就起来的？
　　他倒上酒再起身，“温总，我再敬你一杯。”
　　“谢谢，”温晓光举着茶杯，“少喝点儿，意思到了就行。”
　　结果郭超一仰而进。
　　他也看的出来，这青年自己想醉。
　　“温总，我也听张哥提起过你，你是做沙发抱枕的？”