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重生之激荡年华 (皇家雇佣猫)


  刘以琦聪明的像个小狐狸一样,学了MBA之后早已褪去往日的稚气,付与萱的履历相对没那么亮眼,但她管钱,管钱的人得很信任才行,而且在优客融资与收购的项目中,她都完成的不错,不存在明显的能力黑洞。
  船家是个四十多岁的阿姨,温晓光是谁都不认识,湖面上还有不少同行者,远处的拱桥横跨湖面,波光粼粼中掩映的是前路未知的明天。
  茶水倒尽,闲情叙完,温晓光把正式批复的公司文件给他们看。
  公司采取的架构和上一次没有大的区别,唯一不同的是他们几个上次在优客多少都赚了钱,林若生也是有积蓄的,
  温晓光也要求,他们必须出钱,所以他们几个拥有的不是期权,而是股权。
  对于最有钱的温晓光来说股份不能白送给不出钱的人,对于合伙人来说,不占股份和他妈打工有什么区别。
  这时候不能小心眼的想着什么独占,一定要激发所有人的动力。
  于是温晓光个人出资250万人民币,其余五人都出资50万人民币,总额500万人民币。继续留出20%的期权池以待后人,剩下的温晓光占股35%,他们各自占股7%。VIE结构什么的,现在还不是重点。
  这样的安排,大家都是没有意见的。
  对于一家创业公司来说也足够健康。
  如果平分,那就没人做决定,一锅乱粥,如果个人独大,那其他人就没有归属感。
  现在温晓光拿钱最多,占股多些,在35%,这个数字还不错。
  至于准备了数亿美元准备砸到软件上烧,公司往后也需要融资这件事也好办。
  他可以通过私人的投资基金单独往里注资,或者协同其他投资公司一起参与A轮。
  公司内部需要多少钱,大家自己心里都有数。
  公司估值多少钱,可以让第三方评估机构或者其他投资公司作出客观判断。
  这些‘精英们’办法很多,温晓光的那些个人资产不是侵吞他们股份的威胁,而是他们对于成功信心的来源。
  “股权证明书自己的收好,有可能是废纸,但说不定就价值连城,可不要弄丢了,尤其是你,刘以琦。”
  刘以琦无语,“你为什么点我名?”
  “卖掉优客的时候我给了你150万,你钱呢?”
  温晓光想不通这个问题,这姑娘只拿出了38万,还有12万是借的。还是特么借温晓晓的!
  “买房啊,”刘以琦理直气壮,“这个我还要问你呢,你要来北金也不早说,我都在中海买了房,房价多贵啊,你说我现在怎么办?我又要在北金租房,又要付房贷,这样子,女人老的很快的好不好?”
  算了,她也是被大大的坑了一把。
  付与萱说:“你先和我住吧,以琦,我一个人也挺孤单的,还没在北金生活过呢。”
  温晓光暂时会住在酒店,住的地方没空想。
  “好了,各位,我们开始吧。”温晓光把自己的股权证明书也放在一旁收好。
  “还记得上一次,我们也是在羡州的湖面。你是不是对湖面别有钟情?”陈北回忆起一年多前与温晓光的相遇。
  温晓光说:“当然了,最牛逼的组织第一次大会就是在湖面上开的。”
  林若生哑然失笑,“原来还有这层意思?”
  当然是瞎说的。
  温晓光正了正脸色,“关于这次创业,早在一年多前,我就与陈北定下了,当时是觉得资源、资金都不够,时机好像也略早,所以做了优客过度。”
  这话付与萱还是头一次听到,她惊讶道:“你们到底定了什么?连优客都只能是过度。”
  其实不论是陈北、还是林若生都知道。
  “移动互联网。”温晓光说出这五个字,顿了顿又继续,“这是已经没人会怀疑的大势了,当然,用现在的说法就是很多公司都在尝试的无线端业务。你们两个可能理解的不深,通俗的说,随着智能手机的普及,它的功能越来越像电脑,网民原本被电脑的占据的时间会大量的转移到移动手机上。”
  “我们这一次创业就是针对这个变革,而选择IM软件,我有三个理由,确切的说现在的变革是三个大的变化。”
  “其一,是从PC到移动的变革。就是我刚刚说的,PC端的聊天往后必然不会是主流,掏出手机,打开一款软件,随时联系到朋友,这一定是未来。而手机qq的用户体验不佳,这是我们的机会,具体如何体验不佳,我会在产品设计会议中,和他家细述。”
  林若生一听脸色好奇,“你已经有思路了?”
  “有了,别打断我思路,回头我们再细讲。”温晓光继续,“第二个变革是3G时代,去年我们国家发了3G牌照,势头很快,而当网速和流量的双提升时,那么语音信息、图片信息、甚至视频信息都会是一款IM软件需要具备的功能。而手Q目前在这方面更新滞后。”
  “第三个变革,”温晓光伸出手指,“最早用qq的那批用户……长大了,你们没发现吗?”
  说到这里众人一愣,
  这是很细节的东西,几乎不会有人意识到。
  “什么意思?”
  温晓光刘以琦问:“你在乎qq等级吗?”
  她摇头,“以前在乎,现在不在乎。”
  温晓光问林若生,“你在乎个性装扮……如空间背景和聊天页面背景吗?”
  他摇头。
  温晓光问陈北,“你还养qq宠物,玩qq秀吗?”
  他也摇头。
  仔细想想,你上次关注自己的qq等级是什么时候?
  “因为这些功能都是虚的,这玩意儿小孩子喜欢,等真到了一定岁数,人们用这款软件的唯一需求是什么?联系到朋友,告诉他我要告诉他的话,够了。”
  陈北和林若生毕竟是从事软件开发的,用户需求是他们常年思考的问题。听温晓光说完这些,林若生明白了为什么qq的体验不好。
  “用户的需求已经改变了,而手q花里胡哨的东西太多了!”
  温晓光食指抵着桌面,坚定的说道:“它不仅是花里胡哨的多了,而且上了瘾,因为那些东西是它的利润来源,他们会深陷进去无法自拔!整日里都在想着怎么在其中搞出新的花样赚钱,而忽略了用户的真正需求!”
  林若生真的听进去了,他没想到温晓光对这个小玩意儿的见解如此深刻!
  其实微信和qq到底有什么区别,这是逼死强迫症的问题。
  但细分开来,区别真的很大。
  如果你经历过零几年时候的qq登陆,新闻、qq秀、qq宠物,还有不知道哪个公司花钱买的广告弹窗……
  如果你登一次qq你要点五六次【×】,你就知道,为什么鹅厂的舆论很不利,大家只是没办法,没有替代者,不得不用而已,但真的恨死了。
  最后温晓光说:“我们要做的事很简单,一款绿色软件,只需要一个主要功能:让我联系到我想联系到的人!”


第323章 立项微信
  当温晓光把三个变革讲出来,其实产品的定位就已经比较清晰了。
  在随后召开的产品会议上,特性也就那就更好确定了。
  “轻、简、美。”这是温晓光思考良久后定下的,当然这是总方向,细节还有太多需要讨论。
  其实在2010年,‘简洁’并不仅仅代表是不要花里胡哨,它直接关系到安装包的大小,也就是内存。
  功能多就代表安装包很大,这是很简单的道理。
  安装包……2019年只有玩游戏的才吐槽某某游戏太大,然而在十年前,一切都不一样,大概我们都忘了……
  让我们打捞一下记忆,眼下最好的智能手机Iphone3GS内存只有256MB,256MB!智障一般的内存。所谓简洁,关键点在这儿,
  总共就这么点,手q好几十MB,合适吗?
  没错,电子设备更新换代很快,两年后就会很不一样。
  但对不起,这个竞争,基本上一年就决定生死了。
  实际上微信在印度推广失败,就是因为在那个2G破落国家,智能手机落后到只有100M内存,然而微信印度版有40M,闹呢?装了你,手机用不用了?
  “突出主要功能的绿色简洁,这我能理解,这‘美’是个什么概念?”林若生觉的有些意思。
  说起这个……
  温晓光看了眼唯二的姑娘,刘以琦和付与萱。
  “你看什么?眼神好奇怪。”刘以琦捂了捂胸,实际上她哪里有胸。
  “嗯……”温晓光挠了挠脑袋,“怎么说呢,我自己认为IM软件,首先要吸引到女性用户,所以要好看。”
  陈北张了张嘴巴,有些了然的笑,“你这……”
  “什么意思啊?”付与萱不解,“和女的有啥关系?”
  林若生憋笑捂了捂脸,他也明白了,这老板……真是,思路奇特。
  温晓光刮了刮脑门,解释道:“聊天吧,只要留住女性用户,男性用户会涌进来的,赶他们走都不走。”
  “呵,男人。”刘以琦无语,瞪了瞪这几个大男人。
  不否认,本来就是这样嘛。
  林若生抹了抹脸,依旧说,“我觉得这个不错,在设计的时候着重好看,让女生看了一眼就觉得喜欢。”

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