重生之激荡年华 (皇家雇佣猫)

　　温晓光做了个单手向上的动作，“真正考虑到用户体验进行设计的衬衫，在你做这个动作的时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来的，但凡客的就会，我真的买过试过。”
　　“人们几乎不会注重这一点细微的差别，看起来它好像改变不了什么，掉出来又怎样？再放进去不就完了，衬衫质量又没问题。”
　　“我不这么理解，我觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微的差别里藏着我们的取胜之道。”温晓光敲着桌子讲出这句话。
　　设计衬衫的时候，在领子下加个半衬，可以让领口挺括……
　　在袖口掐出6个褶皱，可以更贴合手臂……
　　……
　　温晓光都佩服这群工匠设计师，一件破衬衫能研究到这个地步，不过有的时候也真是需要这样的人。
　　有一个人发言，“温总，问题是，这些细节没几个人会真正的意识到啊？”
　　“我知道，但我会坚持这么做，坚持做好品质的产品，这不容易，现在就可以下结论，这是一场持久战，未来的一年，我们会缓慢的增长，最近这一个月的盛况很难拥有，未来的两年，我们会在口碑上和凡客出现明显的差别，而三年后，凡客存不存在都是另一回事了。”
　　他不是在忽悠，他自己真的坚信。
　　而且三年后凡客本来就没了，应该说过了2010年就以光速在消失，名存而实亡。
　　好品质的产品会在口碑之中慢慢成长，中国的消费者和网民又不是傻子，只不过这需要时间，终有一天，会在未来的一天会迎来爆发。
　　“那你之前说的，凡客在帮忙……是什么意思？”
　　温晓光想起来了，他首先问道：“人都有攀比心理是不是？”
　　“对。”
　　“其实我们与优客的竞争，谁赢谁输的标志不是销售额或者别的什么东西，而是当我们一旦在消费者心目中建立起，优客稍微贵一点但品质好、凡客虽然便宜很质量差的印象时，他们就结束了。没错，他们更便宜，但28与38有区别吗？虽然很多人对价格敏感，但没那么敏感。”
　　陈北神情一怔，这特么的，才是杀人诛心啊！
　　“陈年不断的给消费者凡客很便宜的概念，他以为产品的质量足够，但其实穿着不舒服的，所以结果不是他想的价廉物美，而是人们更信任的一句老话：一分钱，一分货。”
　　“我本来就在想，拼资本肯定拼不过，只能想办法突出我们的品质特点，这个办法可不好想，现在他这样大肆降价，相当于白送，不是帮我们又是什么呢？”
　　温晓光这一通逻辑下来，的确是让所有员工眼前一亮，尽管有些反常，但也算另辟蹊径，说不定就能走出一条路。
　　可陈北有些忧心，“虽然如此，可凡客这种力度的促销，肯定会影响到我们的。”
　　“那是当然，人家的办法也是办法，别老指望别人一点效果都没有，真金白银砸下去的凭啥呀？我们的数据下滑是肯定的，但手里也有2000万的资金，把钱精细了花，并且坚决不去胡乱扩充产品类别，那样增加来的销售额没有意义。”
　　为什么100亿的目标弄死了这家公司？因为他们拿这个销售目标倒推需要扩张多少品类，需要多少库存量、
　　这意思就是，卖什么能让这数字早点达到，那就卖什么。
　　……
　　……
　　散了会之后，陈北找到温晓光。
　　“咱这就是死扛啊，您之前电话说的下死手，可没在会议上讲、是什么？”


第162章 第一次采访
　　陈北好奇那个‘死手’是什么。
　　温晓光笑了笑，“舆论是可以引导的，做人不能太正直，光明伟岸高尚，那很累的。”
　　“什么意思？”
　　“就是引导舆论的意思。”
　　“你能说的清楚具体点儿吗？”
　　“花钱黑凡客，”温晓光有些小小的新鲜感，“里面的会议正录像呢，这种话我当然不能说。”
　　其实也不是黑他，而是把它的质量问题揭露出来。
　　人家在搞大促销，肯定是很有效果的，虽然咱注重修内功，说是品质好。
　　但打个不恰当的比喻，有的时候品质优这种东西就像是床上功夫，你光吹你牛，这谁不会啊，网上一大堆18cm的，可又没试过，谁知道啊。
　　这属于不那么能拿得上台面的办法，不过温晓光也从来没想当圣人，那多没意思。
　　“温总！”
　　公司里的一个行政小妹忽然喊他，过来报告说：“温总，有一个记者想要采访您。”
　　“采访我？”
　　温晓光拍了拍陈北的背，让他先去干活。
　　他自己想了一下，“什么记者？”
　　“就中海电视台的记者。”
　　这倒也不算很意外的事，都因为现阶段优客体在网络上叱咤风云，引起了数位明星的关注，他们这家小公司仿佛一夜之间进入了很多人的视线。
　　进而也就有更多的人想要了解优客良品，尤其是创造了‘优客体’这种现象级网络热度的人。
　　温晓光是低调的，尤其长了这张脸，一曝光就完犊子了，但他首先是一家公司的创始人，要为这家公司负责。
　　花钱黑凡客是一个手段，与此同时向外界传达优客的理念也是手段。
　　“好，你约好时间后告诉我。”
　　“那边说下午，可以吗？”
　　现在恰好赶上陈年出招这个时间点，优客的应对其实会让一些人有点儿好奇。
　　“好，地点就定在这儿。”
　　凡客那边也在看，陈年一早就让人盯着优客，一旦有什么动静，及时向他汇报。
　　可到了下午之后，还是什么都没发生。
　　他自己主动把人叫来了。
　　“陈总，你找我、”
　　“坐，”陈年伸手，对面前的小伙子说，“我昨天嘱咐你的事儿，怎么样了？”
　　小伙子讲，“他们还是和之前一样，着重宣传新上的几款产品。”
　　“降价呢？”
　　“还没有动静。”
　　陈年疑惑了，“这都六七个小时过去了，还没有动作，也太慢了吧？不寻常啊。总之你继续看着。”
　　“好的，陈总。”
　　他所好奇的温晓光在午饭之后与赶来的记者握了手，这是个戴着眼镜，很有书生气的壮年男子，他给的名片显示他叫庄强。
　　“你好，你好。”温晓光邀请他到屋里的半椭圆形沙发上就坐，这里面对面的聊两句就好。
　　庄强讶异于温晓光这个外形，商量道：“我能为你拍几张照片吗？”
　　温晓光婉拒，“我现在这个阶段有些不太方便。”
　　“那这些工作场景呢？”庄强应该还是头一次来到创业中心的内部，这种没有创业也不需要找工作的人应该很少到这里面来。
　　这里的工作场景不像所谓的大公司那样一台一台电脑摆的整整齐齐，中间用隔板挡着，大家都打电脑，沉默着，也压抑着。
　　在优客，甚至有个人在靠墙摆着的咖啡桌上工作，不是简陋没地方给他，而是他愿意。
　　温晓光对于这个还是开放的，允许他拍了好几张，随后庄强又提出要求，“温先生，如果您不介意，可以侧着脸让我们拍一张吗？”
　　好几个优客的员工都过来看热闹，刘以琦还起哄道：“你就让人拍了正脸嘛，爆出去还能给咱公司制造点话题。”
　　“你要想拍，你自己拍，”温晓光不理她，“我是老板，压轴的，不能这么早就拍。”
　　庄强看了眼刘以琦，觉得非常可以，“这位小姐您介意吗？”
　　“介意！我这么美，上了你们的杂志，回头几百号男人挤我们公司门口怎么办？”
　　温晓光说：“庄记者你别招她了，这是个女夜叉，咱们还是开始吧，侧脸我没问题。”
　　他这西装革履，道貌岸然的样子还真是惹得公司里的人很不习惯，平时哪是这样的啊。
　　开始了，
　　最初是些简单的问题。
　　“现在网络上很多人都知道优客体，知道优客良品，却不知道您，要不温总先做个自我介绍。”
　　这不是视频录制，只是庄强在用电脑进行文字记录，还真有些道貌岸然的感觉……
　　温晓光略微调整了一下，克服怪异感，说道：“我想我应该就是一个年轻的创业者，我就不谈那些梦想啊、使命啊什么的了，以后可能会有，但就目前的话，我只是想要把优客良品经营好。”
　　庄强笑了笑，这种话语的真实……他预感到会是一次成功的采访。
　　“你介意我问的尖锐吗？”
　　温晓光摇头，“当然不介意。”
　　庄强发问：“优客良品现在打出来的口号是‘做有品质的大众品’，您刚刚说没有梦想，是不是就说这就只是一句口号？”
　　还真的挺尖锐。
　　“那不是口号，也不是什么梦想，我不想把自己渲染的高尚。”
　　“那是……”
　　“是需求，”温晓光快速答道，“是每一个成长起来的我们的年轻人的需求，我们认为人们需要有品质的产品和服务，所以我们提出这句话，就这么简单，很实在的想法而已。”