我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　洪刚深吸口气，这句话装逼！
　　“既然如此我尽量。”沉思片刻忍不住道：“如果这个项目真成了，老洪的下半辈子就交给你！”
　　“一言为定！”沈锋早就等着这句话，自信道：“准备好入职申请吧！”
　　工作聊完，沈锋很好奇传说中的地推铁军，洪刚回忆道：“在我看来所谓地推，是最经典的运营手段，也最能代表国内互联网的文化特征。”
　　“从当年移动互联网发端开始，58赶集、携程、去哪儿、滴滴、快的、饿了么、美团再到无人货架共享经济……”
　　“地推的价值在一场场商战中愈发彰显出来，OTO发展史也是一部地推史！”
　　沈锋感同身受，这几年当线上购买流量的费用已经高到令人无法承受。在BAT将线上流量垄断后，每出现一个变现流量好的产品，就会快速出现同质化竞争，从而将入口流量竞价推高。
　　所以地推才能作为桥梁，在线下链接一波又一波廉价的流量入场，企业与资本蜂拥而至，进一步撬动这份以十万计的新兴职业。
　　甚至曾被寄望能长成物流那样一个万亿产业！
　　“干地推这行的基本素质就是：话多，热情，自来熟。”
　　“要说服商户入驻完全陌生的外卖平台，一条屡试不爽的劝服经验就是给他们做对比，说白了就是贩卖危机感。”
　　洪刚笑道：“来到商业街，你告诉他前面几家都入驻我们平台了，你不上就比人家少赚钱，怎么惨怎么说，他肯定怕。”
　　“其实就是各种洗脑，每天第一件事就是喊口号：好，很好，非常好，然后做游戏，晚上结束还要聚在一起分享心得，比如怎么让商家更快入驻到你这个平台？”
　　“入驻完之后怎么让商家出单？怎么让商家挣到更多钱？”
　　“最后拼命打鸡血，看看别人如何月入好几万，两年买车五年买房……”
　　“在美团最难的时候，早启动、晚总结、中间抓过程，一班12小时，两班倒，周六开会，周日还要组织大家一起爬山或者打球。”
　　“干老大的这套打发的核心，就在于让人没有闲暇思考。绝不能让一线地推人员有太多独立思考能力，要的就是简单粗暴，指哪打哪的执行力，说干就干！”
　　“当年滴滴砸钱抢司机时，厦门很多司机师傅都是豫南人，马上招大批地推，以老乡感情拉拢一大批司机老大。”
　　“甚至很多司机用的是老式诺基亚，为鼓动他们换一台能用软件的智能机，直接帮司机下载几部动作片！”
　　沈锋听得津津有味，从团购到共享单车，一线地推就像能感知地震的动物，行业动荡之初，便能从细枝末节里闻出味来。
　　“后来地推变成一个风口，最出名的就是地推吧，15年先后拿过两轮共计4000万融资。给投资人鼓吹两个大背景，一个是OTO创业大潮，另一个就是互联网金融公司借贷宝启动。”
　　“几大巨头烧钱之势凶猛，随随便便投入几十亿做地推，一个获客能给三五十块钱的提成，简直疯了！”
　　沈锋深吸口气，轻描淡写之间扑面而来的血雨腥风！
　　洪刚喝口咖啡，长叹口气道：“好景不长，16年形势瞬间变了。OTO领域主要赛道进入寡头竞争时代，资本寒冬冻死百分之九十九的项目。”
　　“借贷的疯狂扩张充满平台管理失控，各种爆雷P2P平台超过三百多家，然后什么共享硬件设备、抓娃娃机、无人货架……”
　　“这几年风口越来越短命，一年，甚至都活不过半年！”
　　“辉煌过后，就是兔死狗烹！”洪刚淡然道：“美团和大众点评合并之后的新美大人数突破三万五，其中两万都是地推。”
　　“结束完攻城略地的上半场之后，地推的获客成本、管理成本、人员遣散都成为不得不面对的问题。”
　　抬头看着沈锋，低声道：“就连干老大在美团也逐渐被架空！”


第92章 求你做个人吧
　　沈锋一愣，这可是大八卦！
　　话既然说开，洪刚继续道：“王兴宣布新美大将设立所谓人才培养平台，叫什么互联网+大学？”
　　“直接打发干老大去当什么狗屁首任校长？”
　　“哎，这就是我们地推的命运啊！”
　　沈锋看出老洪的萧索，鼓励道：“未来陌生拜访的地推肯定会消失，因为互联网逐渐提升的效率。”
　　“而地面部队永远不会消失，只是未来服务客户的角度会跟现在不一样。”
　　“必须走精耕细作的路线，这才是活下去的关键！”
　　洪刚眼前一亮，没想到沈锋居然如此看重地推，暗下决心，只要这个项目真成了，下半辈子就跟着他干！
　　沈锋不是骗人，未来万利需要一把无往不胜的尖刀！
　　当然现在时机还不成熟，需要一场场战役打磨团队，人数不要太多，五百精兵就能披荆斩棘。
　　毕竟现在九成九赛道都已经饱和，几大巨头四面楚歌，留个创业者的时间空间越来越小。
　　只能靠金手指独辟蹊径，商业模式剑走偏锋才能杀出自己的一片天。
　　回到公司，把胡方叫来，经过这段时间洗礼，终于有点金牌影评人的味道。
　　“找猫眼谈判？”胡方听完老板的任务，好奇道：“买优惠电影票？”
　　“当然不是随便买，只买同期冠亚军的票！”
　　沈锋解释道：“现在你也应该接触更上游的产业链，猫眼是最好的切入点，估计他们也想找机会跟咱们合作。”
　　胡方点点头，经过三人行，胡说电影妥妥的国内第一电影自媒体，每天各种邀请饭局，根本停不下来。
　　“上半年猫眼才正式盈利，足足烧了几十亿终于见回头钱了。”
　　胡方笑道：“主要还是停掉票补，成本降了一大半，否则还要等两年。”
　　“很正常，作为领域巨头，上市前必须烧钱拉用户，拼命做日活和停留时间，逆流而上准备跳龙门。”
　　沈锋道：“一旦上市也不能掉以轻心，必须拿出亮眼的财报盈利给股东交代，你没看猫眼开始往娱乐行业上游拓展，建设线上线下立体化宣传能力，为现场娱乐的艺人和内容提供宣传服务？”
　　“哼，还不是因为两个老爸牛逼？”胡方嗤之以鼻道：“一个光线，一个腾讯，国内还有谁？”
　　沈锋哈哈大笑，也不能这么说，《来电狂响》为去年元旦档票房冠军，《飞驰人生》为春节档票房探花，《反贪风暴4》为清明档票房冠军，《老师好》是最大黑马，《流浪地球》为票房冠军……
　　人家还是有点投资眼光的嘛！
　　告诫胡方道：“你还没牛逼到能给人家叫板！”
　　“该低头就低头，躲在背后薅羊毛才是王道，先去把优惠谈下来，每月给你一千万预算，限量限时，具体去找叶飞商量。”
　　赶走胡方，又把可儿叫来，这边更好办，给商家要免费折扣券，数量不限，多多益善，算是给他们引流。
　　最后是爱德华，看着无敌帅脸，这不就是妥妥的代言人！
　　这时候才体现出流量的重要，几大领域全线发力，休闲、科普、美食、电影、消费……
　　方方面面提升Y币的内在价值，各种消费场景让用户明白一个道理：
　　这也能当钱用！
　　至于slogan？
　　知识就是财富！
　　第二天叶飞兴冲冲回来，沈锋接过合同，满意道：“每天五万册？”
　　“成本比想象的还低。”叶飞坐下笑道：“现在淘宝很多科普读物不好卖，正版促销轻轻松松三折，二手老版更便宜。”
　　“咱们每月一千万砸下去，对于图书门类是不小的拉动，好歹我也是曾经的P8，这点面子还是有的！”
　　沈锋哈哈大笑，比自己每天四万的预算多出一万，每月就是一百五十万本，干的不错。
　　“我已经让胡方去找猫眼谈折扣电影票，每月也砸一千万，还有可儿的免费美食优惠券，这些你想想如何整合资源。”
　　“爱德华是代言人，让运营团队接触广告位，预算三千万之内，首先铺几个一线城市。”
　　沈锋交代完，想起什么问道：“安卓和ios平台有什么推荐吗？”
　　此话一出，仿佛戳到叶飞的痛楚，往事不堪回首道：“APP推广就是一条不归路！”
　　“这两年每天基本都是水深火热，一会渠道作弊，一会苹果锁榜，一会调整排名算法，各种压力山大。”
　　“还要跟渠道、市场、平台、竞争者打交道，摸爬滚打一路过来都是血泪史。”
　　“天才大脑主战场是ios平台，最开始80%以上的app都玩刷榜，因为中小CP来说成本低，单个激活成本最多三块，通过正常渠道推广最少十元。”
　　“后来人人网被枪打出头鸟，行家都心知肚明，甚至很多知名的如百度音乐，也一度被下架，360系列产品更是被彻底封杀。”
　　“13年8月苹果痛定思痛，彻底开始整顿，刷榜销声匿迹，从此积分墙火起来了。”
　　沈锋以前还真没关注过这个领域，潜规则到处都有，这几年估计让苹果真正见识到华夏人民的无穷智慧了吧？