我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　“初期成本主要集中在APP开发上，团队构成也是以技术为主，到现在都没有成熟的商业模式，甚至一个合格的产品经理。”
　　“下一步我计划分两步走，第一继续完善用户体验，增加更多趣味游戏，尽量延长停留时间，把用户沉淀做的更好。”
　　“然后是招募成熟有经验的产品经理，开辟有效率的引流渠道，尤其是获客成本，找到最合适的方式……”
　　说完盯着沈锋，试探道：“您认为呢？”
　　沈锋忍不住笑骂道：“废话，两千万已经砸进来了，我能袖手旁观？”
　　叶飞终于也忍不住笑了，之所以拿沈锋的钱，不光是因为爽快，毕竟自己的公司最少估值三千五百万，如果不是看中万利的流量矩阵……
　　沈锋很满意叶飞的精明，作为创业者，必须精打细算，每分钱都用在刀刃上，能想到利用万利的流量资源说明还不傻。
　　也很好奇APP开发流程，问道：“具体如何操作？”
　　“所谓开发成本其实就是确定产品需求、设计、研发的生命周期涉及到的费用，主要是人力成本和软硬件。”
　　“别看团队才十几个人，最低薪酬15K起，最高30K，核心几个人还都是从阿里就跟着我的老部下，否则……”
　　“如果说产品成熟度比较高，比如成熟的电商平台，市面上很多开源或者半开源的产品或者框架很多，可以买一个根据自有产品需要进行二次开发，这样成本会大大节省，而且工期会大大缩短，大约成本在10多万。”
　　“其次是运营费用，这才是真正的无底洞，拉新、留存、促活……根据产品定位不同，策略有所差异，牛逼的每月砸几百上千万都轻轻松松。”
　　叶飞喝口水，继续道：“最难的几个月我们都是靠外包撑下来的，几天帮客户做个勉强能用的小程序，赚个万把块。”
　　“算上注册域名、购置服务器以及周边基础能力，运营一个最基本的APP每年差不多一万多，剩下就是如何获客了。”
　　沈锋点点头，继续问道：“人员你是如何考虑的？”
　　“技术问题不大，先有团队就能搞定，主要是产品经理和运营团队。”
　　叶飞早就想过这个问题，认真道：“市面上有能力的产品经理月薪最少35K，然后是运营团队，包括广告文案、策划、甚至客服……”
　　“光人力每月最少六十万！”
　　沈锋轻笑一声，磨叽半天才这么三瓜两枣？
　　看着叶飞问道：“知道我为什么看中这个项目吗？”


第86章 相信多巴胺的威力
　　“这……”叶飞有些问难，尴尬道：“一直想问，还没来得及。”
　　沈锋笑道：“主要是你的产品挺有趣！”
　　“什么？”叶飞做梦也没想过这个答案，迷惑道：“我不太明白！”
　　“我说过未来要布局知识科普赛道，抖音上有个你不知道的世界关注过吗？”
　　见叶飞拼命点头，继续道：“赵文雷一个做短视频的团队都比你们的人多，钱和人都不是问题，知道问题出在哪？”
　　用手指指叶飞的脑袋，严肃道：“出在你这里！”
　　“这……”叶飞瞬间懵逼，不知道沈锋是什么意思，手足无措道：“我还是不明白！”
　　沈锋摇摇头，干脆开门见山道：“知识类谁是龙头老大？是不是知乎？”
　　“人家混了这么多年，坚持了这么多年的小而美，现在呢？”
　　“开始盈利了吗？”
　　“还有豆瓣也一样，在我看来这个领域根本很难变现，无论消费习惯还是场景，国内用户根本不吃这套！”
　　叶飞再也坐不住了，急声道：“那咱们？”
　　“别急！”沈锋一瞪眼，恨铁不成钢道：“看来你根本没有理解什么叫做流量池！”
　　“所谓流量就是用户的关注度，现在谁能吸引他们的时间谁就是老大，几大巨头拼命烧钱为什么？”
　　“优酷爱奇艺企鹅视频，三大巨头这么多年赚过一分钱吗？”
　　“几大商业平台，除了阿里和唯品会，你见谁的财报是盈利？”
　　“就算是两大短视频巨头，抖音和快手，现在还不是摸不着盈利模式？”
　　一顿操作让叶飞彻底懵逼，沈锋叹口气，也不卖关子直接道：“这个项目第一步就不是赚钱，而是如何把流量弄来，然后把粉丝留住！”
　　“您的意思是？”事到如今叶飞也放弃了，人家是绝对大股东，砸钱肯定不会让项目等死吧？
　　“未来必须开始烧钱！”
　　“每天两档知识答题，中午十二点到两点，晚上八点到十点，每场五十万奖金池，只要在规定时间完成题目……”
　　沈锋霸气道：“平分五十万！”
　　叶飞瞬间傻了，半天才回过神，喃喃自语道：“每天两场就是一百万，一个月下来……”
　　一蹦三尺高，惊恐道：“三千万？”
　　沈锋被吓一跳，没有见过世面的玩意，骂道：“当年人家滴滴每天砸一个多亿说什么了！”
　　叶飞赶紧坐下，嘀咕道：“我们能跟人家比吗？”
　　突然想起什么，追问道：“我承认这样肯定流量暴涨，有钱谁不来，以后呢？”
　　“以后？”沈锋嘿嘿一笑，神秘道：“只要答对题，随便分奖金，但必须有一点！”
　　“如果想提现？”
　　“先绑定银行卡！”
　　“难道是？”叶飞脑中闪过一个念头，脱口道：“如果人家不提现？”
　　“无所谓啊！”沈锋靠在沙发上，轻松道：“那就放在账户里，可以任意玩其他知识类游戏，什么挖矿、打鱼、猜成语、猜歌词……”
　　“你们现在做的不就是这些？”
　　“妙啊！”叶飞一拍大腿，震惊道：“原来如此！”
　　“我为什么没有想到如此低廉的获客手段？”
　　“不光如此，甚至还能让用户自发绑定银行卡？”
　　“互联网最大消费壁垒居然这么轻松就能……”
　　突然看见沈锋似笑非笑的表情，猛然想起什么，一屁股坐下道：“我没钱！”
　　沈锋哈哈大笑，这就是资本的力量，很多想法不是管用，而是没钱用不了！
　　千万别小看绑定银行卡，现在能做到的无一不是商业巨头。
　　这才是让免费走进消费的最大门槛，很多冲动都被绑定过程中的繁琐操作磨灭，一旦用户清醒，打死都不会有第二次机会。
　　所以在沈锋看来，
　　如何最低成本让用户心甘情愿绑定银行卡才是核心！
　　“我有个问题！”叶飞冷静下来，分析道：“这个逻辑很像游戏，也是通过各种优惠让流量沉淀下来，但能维持多久呢？”
　　“这才是你们需要深耕的重点！”沈锋挺直腰板，严肃道：“我砸钱，发动资源帮忙引流，所有目的都是让用户留下来，然后通过各种答题知识游戏带来的乐趣沉淀成真正粉丝。”
　　“如何把知识变得生动有趣才是关键！”
　　“用自己的碎片化空余时间答题赢钱的同时，还能获得竞争中的成就感与跨阶层跨年龄的讨论话题！”
　　见叶飞找不到方向，继续道：“知道什么叫做上瘾吗？”
　　“上瘾的本质是由于大脑在处理奖励机制、动机、记忆以及相关反馈通路的整个过程中形成的习惯性行为，甚至可能是肌肉记忆。”
　　“说白了就是四个阶段：触发—行动—酬赏—投入！”
　　“模型有利于培养用户习惯，也就是对用户而言，做到触发显而易见，行为易于实施，酬劳尽量多变，增加沉没成本，用户就会更快的培养起对于产品的依赖与习惯。”
　　“我明白了！”叶飞仿佛抓住什么灵感，大声道：“咱们的触发就是奖金+成就感+挑战！”
　　沈锋点点头，终于有点开窍了，继续引导道：“不可否认奖金仍然是驱动人类行动的核心因素之一。相比较在电视上看别人得奖到现在自己也能参加，用户的参与热情无疑得到极大程度的激发对不对？”
　　“再想想当你号召身边的朋友下载APP时提到的词一定会有：送钱！简单！”
　　“让一切动机都变得合乎情理，更何况除了钱，还有其他能激发肾上腺素的要素，比如挑战与成就感。”
　　“假如咱们设计12题答题的机制中，往往开场会有几道送分题，而在大部分场次中，依靠什么复活卡场外求助各种花样玩法刺激，大家都有机会生存到第十或十一题……”
　　“也就意味着离胜利只有一步之遥！”
　　“太刺激了！”叶飞脑补完场景，兴奋道：“人的天性对于挑战本身就充满期待，再加上不太难的限定，挑战成功分得赏金，还有什么比这个更好玩的！”
　　“不仅如此！”沈锋笑道：“好的触发只是第一步，如何保证更有效的参与？”
　　“因为只需要下载咱们的APP即可参与，毫无门槛可言，让用户感觉这是一件简单且有酬劳的事情，动动手指就有钱赚。”
　　“然后重点打造互动性与参与的沉浸感，是不是参与进去到最后几题的时候非常紧张？注意力高度集中？得奖后手里都是汗？”