我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　“哎，慢慢你就习惯了！”人事总监叹口气，低声道：“初创公司都这样，基本都是全家老小齐上阵，什么打虎亲兄弟，上阵父子兵……”
　　“咱们公司已经算是好的了，最少没有一个老板自己的亲戚当搅屎棍，行了，赶紧打电话通知人面试，我警告你刚才的话千万不要再提！”
　　看着助理屁颠屁颠去联系面试，摇摇头，还是太年轻，没有几百人的团队规模HR就是人肉打卡机，算算考勤，签签入职离职合同，最多联合后勤组织点团建。
　　特别是小公司，一个萝卜一个坑，老板闲着蛋疼，最喜欢自己玩招聘，遇见不靠谱的一口气找三四个妖艳贱货……
　　很正常！
　　“咦？”沈锋闲着没事，舒舒服服躺在按摩椅上，打开公众号，猛地看见神秘君的粉丝值，居然突然涨到两千？
　　皱着眉头想半天，明明还没花钱运营，为什么？
　　“牛股论坛？”终于在下面评论找到线索，用电脑登陆一个论坛，最新置顶居然叫：
　　惊天大内幕！
　　神秘君看股市是不是老天爷派来拯救所有股民的最靓的仔？
　　点开一看，原来是某个股民闲着没事搜，无意输入神秘两个字，发现神秘君的公众号，结果看完连续三个月的预测……
　　惊为天人！
　　沈锋笑着摇摇头，无心插柳柳成荫，原本想着过一段时间再运营，现在？
　　算了，这样也好，数据慢慢涨更可信，尤其是自来水，口碑传播才是王道。
　　对于头部过千万的公众号来说，变现也是一道难以逾越的槛，很多都是赔本赚吆喝。前几年大家一窝蜂砸钱投资抢所谓赛道风口，结果呢？
　　一地鸡毛！
　　其实创业就是不断试错的过程，只不过有人运气好，错两次就能找到正确方向，坚持坚持就能成功。
　　更多人就是一路走一路坑，直到爬不起来为止。
　　第二天十点，开始面试文案，其他三个让宋芸掌掌眼就行，自己主要面试一个叫丁薇的小姑娘，谁让人家是被金手指锁定的人才呢？
　　放下薄薄一张纸的简历，抬头看着貌不惊人的小姑娘，个不高、脸很大、胸又平……
　　本着相信金手指的信仰，沈锋发问道：“你有什么优势？”
　　“我很喜欢可儿姐！”丁薇很紧张，猛的听老板问话，吓的一哆嗦，赶紧回答道：“还有大胃王佳佳，每天必须看她们的视频直播！”
　　沈锋哑然失笑，跑来一个小粉丝？
　　既然能被金手指选择，必然有过人之处，继续挖掘道：“看来你也是长期关注网红直播的人，那好，简单给我说说薇娅和口红哥的区别？”
　　“我认为女生爱佳琦，女人选薇娅！”
　　“还记得最早当我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼时，有个闺蜜回复我说薇娅更便宜。当时还有点懵，薇娅是谁？”
　　“第一次好奇走进她的直播间，那时候正在推荐破壁机。怎么说呢？第一印象无论是选品，还是造型、声音都感觉不够洋气……”
　　“但是不出十分钟，手就开始失控，洋气算什么，实用便宜才是正道！”
　　说起直播，丁薇逐渐找到自信，开始滔滔不绝道：“后来我看过他们网上能找到的所有采访，清楚记得口红哥曾经说过：我们不是明星，也不是网红，我们是主播，对于主播而言人设和陪伴最重要。”
　　“感觉他们一哥一姐的人设完全不同，他的人设是小女生的男闺蜜，喜欢把自己的粉丝称为MM们。而薇娅的人设是大女人姐妹，管自己的粉丝叫薇娅的女人。”
　　沈锋眼前一亮，看似简简单单的陈述，但一针见血指出最关键受众差异？
　　百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，但是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下口红哥的比例更高。
　　“我从来没有见过薇娅大声喊什么OMG……好好看喏……买它买它买它！”
　　“甚至没有一句让人印象深刻的标语，但她喜欢频繁提及自己的老公，还强调有一个七岁的女儿。”
　　“我那个刚当宝妈的表姐，每当薇娅说这个我女儿喜欢，必须要给她买的时候，她总是不自觉的贡献出自己的钱包，根本停不下来。”
　　“必须承认推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦。毕竟人家是资深BA柜台出道，更擅长于唤醒消费者的少女心，让你觉得女生就要宠自己。”
　　“但对于99%的轻熟女来说，少女只是偶尔，中年才是长久的现实，薇娅就是把她们拉回现实的那个人。”
　　“每次在分享家庭用品时，薇娅妈妈和妻子的身份让推荐可信度更高。看她的直播，总会忍不住想：铁皮石斛适合送爸爸，维骨力适合送妈妈，儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒……”
　　沈锋微笑着倾听，马云曾经不止一次说过：“女性才是阿里巴巴成功的秘诀，60%的消费者是她们，每天给丈夫买，给父母买，给孩子买，而男性只为自己购物。”
　　所以如果说口红哥是掏空女生的钱，那么薇娅就是掏空女人全家的钱。
　　不仅因为女人比女生有更多的收入，而且因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的原因。
　　在李佳琦直播间，很难想象会有粉丝在评论区问：有点读笔吗？有尿布吗？有白酒吗？有打印机吗？有洗鞋机吗？有儿童手表吗……
　　但这些在薇娅的直播间统统都有，而且背后团队会把品类分得特别细。同样是卖枕头，她不仅卖成人的，还卖儿童的，儿童还要分不同的年龄段。
　　这就是为什么足足养了两百多人的选品团队！
　　丁薇见老板不说话，也不知道是不是自己跑偏了，赶紧往回拉道：“我研究过他们两个的所有文案，尤其是口红哥，句句都是slogan，煽动性很强。”
　　“整晚好像都打过鸡血一样，各种尖叫各种喊，刚开始看着挺过瘾，但时间一长，其实……”
　　偷偷看看老板的表情，试探道：“感觉也就那么回事！”
　　沈锋眉头一挑，继续追问道：“为什么？”
　　“虽然两个人的风格不同，但都是站在消费者的角度思考问题，说白了就是替粉丝省钱，想尽办法跟商家对着干。”
　　“但口红哥毕竟只专注美妆品类，甚至可以说只是口红领域，对于其他都是外行，不粘锅翻车就是最好证明。”
　　“不光是他，说明背后团队也不专业，好容易换一个领域，居然连选品都不用心？”
　　“这种事百分百不会发生在薇娅身上！”
　　沈锋对着经过的前台摆摆手，示意再送一杯水，小丫头有点意思，虽然不是科班毕业，但无师自通啊。
　　“我很喜欢薇娅的直播，节奏快，业务强，说的每句话都是重点，感觉特别会算数。”
　　丁薇喝完水，继续道：“比如卖羽绒被，一床600块，充绒1000g。刚开始你可能觉得还好，甚至有点小贵对吧？”
　　“但她会马上告诉你，商场里的羽绒服，但凡充绒1000g，都要卖1200时，你忽然就觉得必须买，四舍五入等于不要钱！”
　　“她就是这样，啥东西都清清楚楚整个账本给你，原价、折扣、差价写得清清楚楚。感觉自己都不是在花钱，而是在跟着会计学赚钱。”


第36章 消费也有鄙视链
　　见沈锋哈哈大笑，也放松下来，继续道：“其次她特别会类比，比如前几天卖力士洗发水，主打鸢尾花香。”
　　“当时我就懵了，鸢尾花啥味道？太抽象了吧？”
　　“但是薇娅一开口：就Prada那个香水味，立刻秒懂，立马有种高端大气上档次的错觉。”
　　“下面各种刷弹幕，什么闻没闻过不重要，就冲几十块买俩Prada，还送一大瓶沐浴露，值了！”
　　“她的话术很厉害，一个东西打折，用超市阿姨的话说，那就是买一送二，平平无奇，换成她说肯定不一样。”
　　“这个东西，第一件29.9，第二件不要钱，第三件还是不要钱！”
　　“硬生生把东西一个个叠起来，摆满整张桌子，场面特别震撼。”
　　“今天第一次，全球最低价。”
　　“双十一当天的价格，也没有我们直播间低。”
　　“一年内如果有更低价，联系客服，我们退钱。”
　　“然后跟着一起数完321，我的手已经不听使唤的点进淘宝链接。很多有时候下单，根本不是因为那个产品多刚需，纯粹就是薇娅太特么会说话了。”
　　“每当她一喊秒杀，我一顿下单，立马就升腾起一种手起刀落的快感，爽的不要不要的！”
　　丁薇一口气说完，见沈锋满脸笑容，也不知道老板什么心思，只能继续道：“她也经常劝贫民窟女孩，比如这个饼干太贵了，你们有钱再买。”
　　“劝年轻女孩说这个胶原蛋白，25岁以下没必要喝，你们脸上本来就是嘭嘭的。”
　　“劝剁手停不下来的人，这个洗衣液，买一份就够了啊，两份你们根本用不完的。”
　　“所以看惯她直播，有时候其实更像和朋友聊天，至少能给出的不推荐理由，都是真心的。”