我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　电子烟：年初如火如荼，结果一夜入冬，融资无望？
　　长租公寓：要么倒下，要么IPO！
　　教育行业：金字招牌的韦博英语猝死，数万个家庭受牵连！
　　甚至圈里流传一句话：
　　下一波倒下的是谁？
　　明年To B是最危险的！
　　各种大佬温馨提示：
　　快点拿钱，
　　千万别纠结估值！
　　沈锋看完行业报告，不由得深吸口气，什么叫创业？
　　一百个项目只有百分之三的成功率，
　　换句话说，你真金白银投一百个项目，必须通过三个项目回本甚至赚钱。
　　对于投资人来说，退出只有三个途径：回购、并购、IPO！
　　所谓的分红变股东？
　　都是扯淡！
　　就好像老百姓存钱进银行，难道只是为年化率百分之三点多的利息？
　　本金却拿不出来了！
　　按照自己的理解，玩投资，风口第一，概念至上！
　　这个圈子非常喜欢鼓吹概念，制造风口，因为一个好的概念能撬动起非常大的创投市场。
　　比如曾经的共享经济就是一个非常成功的概念，说白了就是分时租赁，但说成共享就显得更高大上。
　　还有股票，所有曾经亏损厉害的垃圾依然会大涨，因为有重组概念。
　　很多本来无人问津的，忽然变成热门，比如某某概念股某某领域股。
　　鼓吹概念是这个行业本身的生存逻辑，所有人其实就是在赌，赌眼光、赌运气、甚至赌命数。
　　国内所有风投都喜欢增长性快的项目，恨不得一年回本，两年翻倍，三年上市。
　　大资金都有时限，行内通常是5+2，五年要清盘和出资人算账，了不起多给两年，不可能无限期投入。”
　　大部分喜欢基本投资80后，看好70的寥寥无几。觉得年轻人精力充沛，连熬三天三夜也能撑得住，物质欲望强烈，肯吃苦，发财的念头更执着。
　　说到底就是买卖创业者项目，傻子才想创业项目年底分红，对于创业者来说，项目就是他们的全部。
　　可对于风投来说，创业项目跟他们一毛钱关系没有。
　　养肥了，找好下家，然后待价而沽，一刀下去，走人！
　　比如一个产品的边界预估三亿用户，可能五年时间能达到。另一个产品边界可能是9000万，但达到边界只用两年。
　　风投就喜欢第二个项目，成长得快，收益高，卖了就跑，拿着钱找下一个。
　　在自己看来，国内投资就只有两类：投资机构和产业资本。
　　投资机构比如红杉资本、经纬创投、金沙江创投几大巨头，有能力从各种渠道融资，力求稳妥，流程冗长。
　　从互相接触，到投资，再到资金到位，没有大半年根本下不来。
　　甚至最后钱还没搞定，项目已经被拖死了，这种情况很常见，对于他们一笑而过，说明项目不行，大不了再找下一个，老子有钱怕什么。
　　融资过程最少需要三个月到六个月的时间，说几个星期搞定的都是吹牛逼。
　　就算是知根知底的熟人朋友，有足够了解和信任基础也要两月。谈判30天，最后签订文件30天，很耗时间，所以成本极高。
　　更牛逼的是产业大佬，比如阿里巴巴、腾讯、百度、小米都是庞然大物，钱是自己的，策略更多是用小钱博一些不确定性。
　　财大气粗，流程相对简单，雷布斯曾经说过：投资不是目的，而是手段，通过投资建立起壁垒，让别人不能轻易进来，也是很有价值的。
　　都是巨无霸，并不单纯是看一个项目是否有未来的机会，更多考虑战略上是否有协同性及布局意义，甚至会考虑对冲风险。
　　天使投资人，圈里戏称3F，也就是傻子、朋友、最后熬的太久，直接变成家人！
　　曾经跟一个所谓前辈高人喝酒聊天，酒过三巡，对方一番话让沈锋记忆犹新。
　　天使投资就像约妹妹，可能聊几次，兜个风，吃顿饭，就能啪啪啪。
　　因为投资比较少，看中的可能只是创业者身上某个闪光点，比如胸猛腿长，口齿伶俐什么的，玩几次腻了，不再联系，成为最熟悉的陌生人。
　　VC就像情人，看上的人多，平时该逛街逛街，该买包买包。人家试一件衣服，问你一句好看不，你说转个身，嗯……好看！
　　可惜包养成本高，没有几千万根本拿不出手，当然她也可能不止你一个相好的，甚至好几家VC联投。
　　你给Gucci，他买LV，大众情人谁都抢着要。
　　PE就像接盘侠，首先觉悟要高。在她被琐事困扰的时候，要带她去吃米其林大餐。在她心意沧桑的时候，要带她旋转木马……”
　　变着法哄女神开心，无怨无悔，因为项目大，动辄几千万美金，不用点心思能行？


第29章 拿企鹅的流量，找阿里变现
　　说白了都是靠缘分，对于创业者来说，找投资人就像找对象，讲究三观相同，气质相符。
　　第一次见面双方看顺眼，互相认可才能期待以后的天长地久，相濡以沫往下走。
　　高大上的国际大牌基金如同白富美，谁不是趋之若鹜，但人家的眼光高，条件严苛，婚前跟你签定各种优先权、荆轮条款，即使之后离婚你也享受不到任何利益。
　　结婚之前白富美的追求者从西二旗排到中关村，想要女神给你更多关注和资源？
　　对不起，姐没有那么多精力！
　　除非你真是浑身散发着独角兽气质的帅哥，器大活好不粘人，不过那可能已经是B轮、C轮以后的事……
　　熬着吧！
　　沈锋站在窗边，看着车水马龙的京城，自己虽然有金手指，但前途还是一片未知。
　　头上压着两座大山，阿里和腾讯市值已经超过五千五百亿美元，加上直接和间接控股的公司，四万亿人民币的庞然大物。
　　然后是美团，市值九百亿美金，马上也是千亿级别的独角兽，远远超过百度的四百亿，成为第三大巨头。
　　可以这么说，在国内互联网的一亩三分地上，任何公司只要超过十亿美金估值，必然和两大巨头有所关联。
　　要不就合作，
　　要不就是竞争对手，
　　没有第三条路！
　　过去十年腾讯投资700多家公司，其中63家上市，122家市值或估值超过10亿美元。
　　在阿里战略投的资产已经价值千亿美元。
　　甚至圈里流传一句话：企业做到一定规模，必须学会一门必修课，就是如何跪舔富爸爸们！
　　从另一个视角来看，优秀互联网创业公司某种程度都是猎物，两家巨头手握充沛的资本和资源，各自围猎又相互抢食。
　　当年滴滴合并快的，各自管理层在两个房间分别给腾讯的刘炽平和阿里的蔡崇信打电话回报谈判进度。
　　AT就像天上的神仙，神仙在看人间打仗！
　　出行市场滴滴和快的曾经豪掷数十亿元打得不可开交，
　　在本地生活领域，腾讯支持的新美大与阿里支持的饿了么+口碑缠斗已久，
　　在社交领域，微博和陌陌曾是阿里遏制微信的重要工具。
　　自己抢下的猎物，为了防止对方插手，排他协议和一票否决变成常规操作。
　　结果就是阿里和腾讯很少出现在同一家互联网公司的董事会上。
　　有资格到该站队的时候，创始人必须从中挑选一家，如何取舍真是门学问。
　　沈锋长叹口气，身为还未成长起来的万亿大佬，早晚有一天必须面对同样的选择。互联网流量创业是自己坚定不移走的路，这是大势所趋。
　　幸亏大学时光没有荒废，虽然不是名校出身，但基础挺扎实，只不过眼界和见识还没有打开。
　　所以对圈里的八卦传闻很感兴趣，虽然只是管中窥豹，但凡事都是无风不起浪，多少也能看出点背后猫腻。
　　14年微信借助滴滴疯狂扩张，阿里扶持快的与其展开耗资十几亿的补贴大战，双方战到最激烈时，程维说滴滴一个月就烧掉两个亿，自己签单时手都在抖。
　　今年春节前后，软银计划投资车好多，也就是瓜子二手车的母公司。
　　消息传出国内另一家二手车平台的创始人屁颠屁颠跑到阿里总部，向CEO逍遥子寻求帮助。
　　这条模式偏重的赛道上，腾讯先后下注人人车和瓜子，阿里虽然态度谨慎，但也投资大搜车，有枣没枣，先打两杆子。
　　企业风险投资基金，简称CVC。
　　对于阿里腾讯这类巨头来说，自身营收数据出色，现金流充沛，所以融资能力远高于普通VC，名头都硬生生多出一个大写C！
　　只有一个原则：
　　宁杀错，
　　不放过！
　　杀手锏就是领投，甚至圈里行家能够通过两家是否领投，来判断某个项目在双方心中的地位。
　　好处非常明显，第一合同由你来写，约定的东西肯定对自己最有利。
　　第二价格你来定，后来再想进的人必须按你的价格来。
　　第三你有董事会席位，在投后对公司有更多控制权。
　　消费互联网领域信奉二八法则，行业第一名通常拥有80%市场份额，第二名只有20%左右，排在后面的玩家基本没有机会。