我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　“半年到一年就要彻底换一次妆，如果化妆品长久不卸，就会渗入到树脂里，对娃娃造成永久损害。而一旦吃色严重或是发黄，就意味着这个娃娃被……”
　　“养死了！”
　　沈锋点点头，终于明白为什么两个人会选择这条赛道，比起打成一锅粥的盲盒手办，BJD娃娃的确更清丽脱俗。
　　还是熟悉的高端路线，还是一样的精品定位，比起几十上百的垃圾玩偶，动辄几千上万的这些家伙更有占领市场的潜力。
　　刘鹏见老板沉默不语，偷偷跟丫丫交换眼神，继续道：“不同于手办盲盒等已经产业化的运作模式，在BJD娃圈，妆师们往往是个人排单接活，连成型的工作室都很少见。”
　　“制作BJD娃娃的手工艺人被叫做人形师，他们制作的玩偶在购买者看来，不仅仅是孩子的玩具，更是灵魂的载体。”
　　“所以娃妈们很少说购买，往往冠之以“接”。平日里把玩娃娃，是“养”。退圈出二手的时候，随之赠送的配饰配件叫做嫁妆……”
　　“如果订购了娃娃，但还在工期制作中，则会自称是在孕期……”
　　“一个合格娃妈出门的时候，必须带上面罩、棉垫以及外出包。面罩用来保护娃娃的妆面、睫毛，棉垫一般是浅色的棉包，用来配合外出包，起缓冲作用……”
　　沈锋哑然失笑，不知道的还真以为是养小孩呢！


第262章 腰板直起来的底气
　　“老板放心，这个圈子远比想象中的大。”
　　刘鹏保证道：“跟汉服LO裙一样，在BJD娃圈山正之争的严苛程度超出普通人的想象。几乎每个交流群都会在群公告上打出不接受D娘或DZ混养！”
　　“D是盗版山寨货，Z是非官方渠道流进来的残次品，这些都是被圈里人鄙视唾弃的垃圾。”
　　有几个小众项目的前车之鉴，沈锋当然明白越小众越封闭的道理。
　　潮人之所以半年不到日活千万，靠的就是死忠粉的坚持，尤其是小众版块，一旦拥有，别无所求。
　　毫不夸张的说，现在百分之六七十的数据都是人家刷出来的！
　　大而全、小而美是两种截然不同的商业模式，很多项目初期都只是凭创始人一腔热血，甚至一拍脑门弄出来自娱自乐的玩意。
　　后来不断吸引志同道合的人加入，日益壮大发展，成为一个独特的圈层文化。
　　体量大到一个阶段，必然被资本盯上，一轮轮投下来，原本的封闭环境被打破，必须被要求破圈，小辫子屁股后面抽着IPO……
　　什么东西一旦变质，
　　也就坏了！
　　想通这点，沈锋看着刘鹏和丫丫，认真道：“只要决定，想干就去干吧！”
　　“整理好项目资料给李南君，具体商业运作你们自己想，团队自己招募，公司只负责出钱明白吗？”
　　“多谢老板！”
　　刘鹏激动的蹦起来，一拍胸脯保证道：“放心，绝对不会让公司赔钱的！”
　　看着两人兴冲冲的背影，沈锋微微一笑，赚钱不赚钱无所谓，你要丫丫高兴就好。
　　身为最早的元老，两人的确有点跟不上团队进步的速度，公司不介意每月五六万高薪养着他们，但有内部创业的冲动更好。
　　不只是刘鹏丫丫，还有躲在山里的无聊君，甚至专业测评的小何同学……
　　他们贡献的流量和利润简直可以忽略不计，但对于整个集团生态来说，却是难得的尝试。
　　谁能保证下一个风口是什么？
　　难得有几个团队肯用心深耕某个细分领域，就像今天，如果不是跟两人聊天，这辈子估计也不会知道还有这种娃娃。
　　平心而论，BJD的潜力还真可以。尤其对于土豪来说，简直就是装逼攀比的氪金神器。
　　一旦整合成功，别说推上市场，就光奢时光那些败家娘们都够吃喝不愁喽。
　　这些都是小事，沈锋跑完步，躺在按摩椅上休闲娱乐，打开快手，看着昨天董明珠姐姐卖货回播，好家伙，三小时卖了三个多亿？
　　相比较上次的翻车，这次明显有备而来。快手提前首页开屏预热，专业直播间，身边站着主持人，还有头部网红二驴、平荣夫妇保驾护航。
　　不再是董小姐在展厅内逐一介绍全系家电产品，而是直接亲自动手展示产品，各种骚操作飞起。
　　沈锋看着董小姐熟练操作着各种电器，回想起两年前她对直播的不屑一顾，现在甚至放话以后要把直播常态化？
　　铁娘子的骨气呢？
　　前有携程老梁，现在有事格力董小姐，现在CEO集体转型网红主播了吗？
　　沈锋开启三倍速，各种高中低端空调、冰箱、热水器等大家电，还有电饭煲、榨汁机、豆浆机……
　　原价15899的大空调，补贴6900，到手价才8999，相当于直接5.4折！
　　大松电火锅，补贴后才155！
　　1.5匹品悦单冷定频空调瞬间秒杀六万台！
　　沈锋看着半小时销售破亿的疯狂，忍不住哈哈大笑，比起第一次的遮遮掩掩，这才是董小姐的霸气。
　　实惠才是王道，
　　便宜才是硬道理。
　　别玩那些虚头巴脑的玩意，
　　只要够便宜，
　　别说人，
　　一条狗都能成为带货天王！
　　当然外行看热闹，内行看门道。沈锋明显感觉到格力对于医疗器材的重视，砸十几亿入局高科技医疗领域。
　　华为、阿里、腾讯、百度……
　　全部砸钱开始布局。
　　关掉快手，尽管董小姐和老罗都选择直播带货，但身段绝对不一样。老罗干一行黄一行，只能卖身还债，咬着牙往主播的方向前进，说不定下辈子就是一个死卖货的。
　　但人家董小姐优雅的多，更像是一次格力品牌形象展示，或者说是对外界表明身为制造业巨头的某种态度。
　　回顾老罗的四次直播，胖子也逐渐找到自己的节奏，从第一期的交个朋友……第二期的助力贫困……第三期的龙虎会……最新一期的半价……
　　终于从一个段子手回归直播的真谛，
　　性价比！
　　甚至扬言自己砸钱补贴粉丝？
　　看来赚的不只有渠道分成，还有品牌宣传收入，某种程度上印证了他的坑位费的确远高于薇娅和口红哥。
　　罗胖不愧是网红初代目，尤其是观众构成，按照数据分析，男性居然高达75%！
　　相比较直播是女性的天下，他的选品反而更多站在男性视角，这点的确不容易。
　　从销量数据看，单价低、折扣高的食品饮料和居家日化品卖得最好。最贵4999的联想电脑一台都没有卖出去，还是说明一点：
　　看热闹的多啊！
　　罗胖跟人家董小姐比不了，一个是创业失败的老赖，一个是供应链巨头，底气能一样？
　　你还要自己贴钱补贴？
　　人家一句话全部成本价！
　　想到这里沈锋摇摇头，这就是实体巨头的霸气，就算换成自己，也不可能达到这种效果。
　　无非也是贴钱贴流量降低成交价，当然如果让可儿直播卖茶饮……
　　全部免费！
　　说一千道一万，供应链这个东西还是牛逼，谁掌握谁硬气。


第263章 百万富婆？
　　“老罗被包养？”
　　沈锋看着丁薇，哭笑不得道：“中年油腻胖子也有人口味这么重？”
　　丁薇忍不住噗嗤一笑，打开抖音，指着直播间粉丝榜道：“第一叫小鑫鑫老师，第二叫周文强太太，都是老罗一掷千金的死忠粉。”
　　沈锋看着两个高达千万的音浪，一块等于十个，换句话说两个败家娘们给罗胖砸了百万打赏？
　　追问道：“有什么猫腻？”
　　“其实没有那么复杂。”丁薇笑道：“我专门调查过，平日里增粉最高速度只有两千的周文强太太，老罗十号直播当天瞬间增粉四万，妥妥的二十倍！”
　　“小鑫鑫老师的目的性更明显，资料显示是一个刚注册新账号，从十号直播才开始陆续发布短视频，结果一天就增粉四十一万。”
　　沈锋哑然失笑，好家伙，相当于一百万砸出来一个广告位？
　　“有老罗加持，小鑫鑫老师增粉一路上扬，第四次直播卫冕礼物榜冠军后，粉丝直接破七十万。”
　　丁薇调侃道：“很多粉丝都是从老罗那边引流而来，真正应了一句话……”
　　“你我本无缘，相识靠罗胖！”
　　沈锋哈哈大笑，有点意思。
　　砸钱一时爽，的确能快速将别人的粉丝导流，但如此简单粗暴，考虑过粉丝的感受吗？
　　如何将粉丝留住？
　　后续又如何变现？
　　如何回本？
　　好奇打开小鑫鑫的主页，发现视频内容都是给罗永浩、表哥、高火火等头部主播打赏？
　　带着墨镜、侧对镜头、摇晃着手里的红酒杯……
　　当助理询问：今晚给XX打赏多少钱时，淡定微笑爆出一个巨大金额……
　　或者三个字：
　　一直刷！
　　“用物品奖励已经是主播维持粉丝粘性的做法之一。”丁诚分析道：“小鑫鑫的每一条视频有自己的营销节奏，无论从前期豪掷千金的神秘，到逐渐露出真容下场直播卖货，实则是一个典型的主播养成记。”