我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　真正身临其境之后，眼前的一切都说明一个商业模式：紧紧围绕新一代本土年轻人的生活方式做文章，不怕他们不喜欢。
　　咱们喝茶喝了上千年，但是奇怪的是一说到喝茶，大家就会觉得是传统，而喝咖啡就会觉得洋气。
　　在沈锋看来，新茶饮的出现，核心是要突破两件事：第一是让年轻人喝茶，第二则是让大家习惯把喝茶当做一种新的社交生活方式。
　　与中式茶馆的幽静私密不同，更加强调OPEN的互动和社交，以及娱乐感和设计美感。
　　按照李南君的行业调查，第一梯队显然是奈雪、喜茶这样以一二线城市为主战场、选址购物中心为主、门店规模较大成本较高，一杯茶随随便便二三十。
　　第二梯队是区域品牌，一杯价格在20以下、选址更为灵活的区域品牌，比如垄断长沙的茶颜悦色。
　　最后则是蜜雪冰城以广泛加盟、门店数以千计的小店模式，量大管饱加盟模式。
　　沈锋看着五花八门五六十种茶，什么都有，第一次来绝对挑花眼。三十以上妥妥的白富美，都是用来拍照打卡的工具。
　　二十又是一个分水岭，十块以下的只是为解渴。
　　“你喜欢哪一款？”沈锋问雷丽道：“喝过吗？”
　　“喝过几款水果茶，味道还不错。”雷丽笑道：“他们的受众基本是年轻女性，很多会把水果当做健康养颜，尤其是整天面对电脑的白领，甚至是第一选择。”
　　“比如今天下午我想吃草莓，肯定会选择一款有草莓的水果茶。”
　　见老板点头，继续道：“奈雪这个品牌很活跃，喜欢玩跨界合作，光我有印象的跟王者荣耀、腾讯PUPU、毕加索画展、亚朵、旺旺、甚至还有喵星人。”
　　“很多时候喝奶茶也是追求一种时尚和洋气。”
　　沈锋看着前台，七名员工忙忙碌碌，两人接待用户下单，其他四人现制茶饮、打包、提醒取餐并分配外卖……
　　如果全是主打水果茶，那不得不说这个品牌的确是重资产供应链，从成本构成分析，食材占到总成本的四成。
　　这个行业不存在绝对的护城河，非要说什么是核心竞争力，可能就是持续创新。
　　看似每月推出至少两款新品，其背后除了产品能力，也包括组织能力、营销能力以及供应链效率提升……
　　最后全部为一个目的：
　　降低成本！


第231章 小主驾到
　　离开奈雪，回去的路上沈锋陷入思考，在自己眼里，任何餐饮项目，盈利基本取决于两大因素：
　　位置，
　　选品！
　　剩下都是套路，只要位置好，选品精准，其他砸钱弄一套成熟的运营管理系统，肯定稳赚不赔。
　　这也是敢于试水的原因，有金手指在，先锁定最佳位置，再因地制宜选择性价比最高的品类，贵精不贵多，主打六种足以。
　　人有时候很贱，千万不要给他们太多选择，否则就是给自己找罪受！
　　集中全部精力做味道、提升包装颜值、增加时尚体验、全方面打造品牌附加值……
　　小鹿茶一百多家门店让可儿练练手，更何况还有潮人，多的是时尚元素，年轻人不是喜欢玩跨界……
　　老子彻底满足你！
　　经过上次当头棒喝，几个娘们之间的互动越来越多，尤其是老宋和小文子，都是场面混的老油条，只要达成合作意向，具体工作下面有的是团队运营。
　　未来任何启动任何一个新项目，叶飞负责技术支持，丁薇负责宣传推广，老洪负责线下运营，无论什么消费受众，直接细分成三个层次。
　　土豪跟奢时光联动，各种装逼各种飞……
　　年轻时尚有潮人，五花八门满足所有需求……
　　最后还有真味，吃喝玩乐一条龙……
　　更何况还有百万赢家提供精神食粮……
　　这才叫流量池！
　　沈锋看着日常汇报工作的小文子，好奇道：“宠物医院？”
　　“很多奢时光会员强烈要求咱们增加高端宠物配套服务。”董秀文无奈道：“尤其是千金小姐姐们，我的耳朵都快磨出茧了！”
　　沈锋一愣，这个点自己还真没想到，毕竟从小到大没养过猫狗，不太理解铲屎官的乐趣。
　　“老板，看看这些照片。”小文子拿出手机，展示道：“猜猜多少钱？”
　　沈锋看着屏幕上一只带着墨镜的大金毛，的确很漂亮，随口道：“五百？”
　　“五百？”小文子一撇嘴，嘀咕道：“连化妆都不够！”
　　“这套连化妆带做造型配衣服下来……”
　　“两万八！”
　　“什么？”沈锋一愣，忍不住骂街道：“给一条狗？”
　　“您不懂了吧？”小文子笑道：“这叫它经济！”
　　“咱们的会员小姐姐，百分之七十都养猫猫狗狗，每星期最少一次美容，随随便便几百上千……”
　　“狗粮猫砂都是全进口，我见过用神户牛肉直接喂的败家娘们，还不只一个……”
　　“生病更不用说，轻轻松松大几千，甚至还有专门的固定体检……”
　　“最奇葩的还是一个小姐姐，原来不喜欢养狗，朋友送一只泰迪越养越有感情，平日管理公司没时间，专门请保姆陪着聊天！”
　　沈锋仰天长叹，
　　贫穷还是限制了我的想象力啊！
　　想起曾经流传的消费鄙视链？
　　少女>儿童>少妇>老人>狗>男人
　　你丫的居然是真的！
　　难得遇见老板吃瘪，小文子继续道：“宠物赛道三大头部玩家，最高B轮融了八亿！”
　　“三大行业分别是宠物服务、宠物用品、宠物医疗……”
　　“国内宠物保有量世界第三，但养宠家庭比例仅为6%，远不及美德日宠物市场渗透率30%……”
　　“很多保险退出专门宠物险种，最低几百，最高大几万……”
　　“说白了还是寂寞惹的祸！”
　　沈锋见小文子兴奋的状态，皱眉道：“你想做宠物市场？”
　　“当然不是！”小文子怕老板误会自己不务正业，赶紧解释道：“主要是会员有强烈需求，咱们……”
　　沈锋点点头，如果只是作为奢时光的配套服务，那的确没问题。
　　现在每月一千五百新会员，随随便便七八亿现金流水，堪称万利最大奶牛！
　　前期布局全部到位，基本覆盖一线十个城市，尤其是二手奢侈品和高端定制旅游，老爸老妈这不又去非洲大草原看狮子了？
　　企业家本人很忙，都是老婆孩子，特别是千金大小姐们，闲着没事吃喝玩乐，换换包、喝喝茶、美美甲，跟闺蜜去欧洲东京买买东西……
　　毕竟郎赛铃那样的学霸还是少数，
　　大部分的专业只有败家！
　　“我已经把会员体系重新定位，尤其是百万级别的顶级VIP，应该给予更多的增值服务。”
　　小文子分析道：“入门会员只能享受基础服务，伴随会员需求越来越多，特别是宠物这个点，感觉是未来吸引用户的新领域。”
　　沈锋看着狗狗猫猫的照片，越细分意味着越多机遇。一个小小摄影棚已经能承载宠物化妆、宠物服饰、宠物玩具……
　　甚至宠物培训和礼仪。
　　除了日常拍摄，还能参加品牌活动，不止一次看见佳能小米的广告用宠物出镜，抖音甚至有个千万大V叫什么金毛？
　　“我的目标是打造国内最顶级的宠物医院和殡葬服务！”
　　小文子自信道：“尤其是殡葬，说一本万利都是侮辱这个行业，活的比房地产都滋润！”
　　沈锋点点头，现在奢时光已经完成原始积累，一万五用户可以通过口碑在土豪圈进行裂变，这种级别的项目，甚至连广告都不用打。
　　接下来根据会员具体反馈进一步升级服务，细化领域，从人辐射到生活的方方面面，比如宠物。
　　在自己看来，有钱只是多了一种选择而已，
　　优衣库谁都买的起，
　　土豪也喜欢穿，
　　只不过人家不想穿的时候还能换几套阿玛尼玩玩。
　　谁不生老病死？
　　只不过能更舒舒服服罢了。
　　小文子见沈锋的状态，试探道：“老板没有养过宠物吧？”
　　“锦鲤算不算？”
　　“这……”小文子有点懵逼，赶紧彩虹屁道：“算，那才是亿万大佬应该拥有的气势！”
　　“别废话！”沈锋笑骂道：“你有什么想法？”


第232章 攻心为上
　　“嘿嘿嘿，主要是我养了两只猫猫，所以……”
　　小文子解释道：“刚开始只是觉得好玩，入坑后才醒悟，铲屎官也分三六九等。”
　　“什么宠物级、繁育级、比赛级……随随便便一只仙女猫均价万把块，加菲猫七八千，最常见的英短美短，没有三四千想都别想。”
　　“土豪追求什么繁育级，甚至比赛级的品种，要求纯血统证书、奖花、繁育权、五粉……”
　　见沈锋越来越迷茫，笑道：“所谓五粉就是鼻头和四爪都是粉色！”
　　沈锋一歪嘴，什么东西玩到头都不便宜。
　　“小主请到家只是第一步，接下来才是烧钱的开始。”小文子感叹道：“就拿猫粮来说，低档散装按斤称，一斤十几块搞定，基本就是量大管饱。”