我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　而快取店里通常只有两名员工在岗，谁能保证六个小时马不停蹄连轴转？
　　“我发现一个更不合理的地方。”李南君走到沈锋身边，找到其中一页数据，展示道：“您看这里，平均单店单月房租支出为4.3万，就算咱们假设店均占地50平的情况下，每平米日均支出高达48元！”
　　“甚至远远高于京城最为核心CBD区域！”
　　沈锋皱起眉头，这么算一杯咖啡成本平均13.5，杯子、纸袋、底托一套成本最少三块多，再加半杯牛奶，最后一杯咖啡只卖七块？
　　外卖赔的更多！
　　“所以每天至少卖220杯咖啡才能覆盖房租成本，其他人工、水电、原料、耗材、运营……”
　　李南君总结道：“内部一定有管理混乱各种问题，曾经拓展团队以高于市场60%的溢价抢门店都能被总部批下来，甚至几十万转让费或介绍费屡见不鲜……”
　　沈锋轻哼一声，果然是这样。
　　看似数据造假，说白了还是步子太大扯了蛋。
　　疯狂刷数据的过程中，出现大量不合常理支出，逐渐脱离最本质的盈利理念，反正是投资人的钱，不烧白不烧。
　　烧了也白烧。
　　沈锋放下报告，问李南君道：“你觉得这套打法有没有价值？”
　　“虽然瑞幸这次玩脱了，但我认为这套商业模式还是有借鉴之处的。”
　　李南君认真道：“现在连星巴克都开始尝试外卖和快取，我甚至认为瑞幸既不是精品咖啡，更不是下一个星巴克，最多算是只卖咖啡和轻食的便利店而已。”
　　沈锋点点头，这句话说到点了，面积小、座椅少、分布密集、集中服务小范围区域内顾客、顾客停留时长短、即取即走，且产品SKU有限。
　　之所以跑的飞快，就是解决两大痛点：小型自取门店+自动化设备+炒作精品咖啡为核心消费理念，各种鼓吹以效率取代体验，节省白领的时间成本。”
　　再用数字化做线下门店，通过APP和小程序建立自有用户触达渠道，减小过去线下商家对流量渠道的依赖性，降低成本迅速占领市场。
　　说白了有几个人能品出不同咖啡的优劣好坏？
　　对于忙的要死的上班族来说，咖啡好不好喝、咖啡馆怎么样，环境体验好不好……
　　take a coffee break才是他们最需要的东西。
　　作为一个上班间隙的休闲项目，经济能不能负担、能否体面又迅速地完成消费、免得跑出来太久被老板骂……
　　才是影响他们的重要因素。
　　“所以瑞幸最大挑战实际来自于速溶咖啡和便利店的崛起。”沈锋总结道：“这两年速溶技术迭代升级，完全能在风味上与中低档现磨咖啡匹敌，代表着消费者咖啡需求更高效廉价解决方案的出现。”
　　“便利店既有咖啡也有大量其他选择，实质也是在向极小商业综合体的方向发展，只要做好进店客流的细分服务，基本也是无解的存在。”
　　李南君点点头，无论哪个方向，瑞幸模式在效率上都已经面临极大挑战。
　　只不过可悲的是：最后真正威胁你的，永远都不是你所以为的竞争对手。
　　“当然姓陆的也不傻，去年赶紧推出第二曲线救国方案，比如无人零售方案瑞划算和瑞即购。”
　　沈锋笑道：“两种自动贩卖机，顺着这个思路，如果不是今天暴雷，说不定哪天真开始做速溶咖啡了？”
　　“还是品牌粘性不强，我敢保证如果星巴克出同等价位的竞品，绝对没人喝瑞幸。”
　　李南君有些不屑道：“每天铺天盖地的打折卷，什么最低一点八折起，这么cheep的玩法根本不会有品牌溢价。”
　　沈锋哑然失笑，口气真不小。
　　想想也是，万利所有项目一直都走精品路线，无论MCN，还是潮人，更不用说奢时光。
　　就算百万赢家也是自己烧自己的钱，一分钱不用掏给用户各种实惠，大不了从金主爸爸身上赚回来。
　　敢在这里打广告的哪个不是土豪？
　　如果咖啡不好喝、产品本身不过硬，就相当于堤坝溃堤，用户留存根本无从做起，你告诉我流量池在哪？
　　但凡能被折扣吸引过来的消费者，本身就是价格敏感性流量，绝对不会被你的品牌所吸引，好一点是贪小便宜，更有甚直接就是羊毛党。
　　“昨天收盘暴跌百分之七十五，今天开盘又跌百分之十六。”李南君调侃道：“以前都说一点八折能买瑞幸咖啡，现在变成一点八折打包瑞幸股票。”
　　“我扒了他们的老底，神州租车的时候江南春就各种吹，然后到瑞幸变成愉悦资本创始人刘二海和大钲资本黎辉，整天吃吃喝喝，号称铁三角。”
　　“如果说瑞幸创始人钱治亚是台前人，那陆正耀和这些老朋友们都是幕后黑手。”
　　沈锋嗤之以鼻，曾经听包光头聊天，当年红杉高瓴、甚至腾讯阿里好像都想投资瑞幸，幸亏陆董事长一口拒绝，现在肯定都偷着乐吧。
　　当然陆正耀也不会亏待老朋友们，神州上市仅九个月，早期投资人抛售42%股份，套现16亿美元潇洒离场。
　　不得不说这套被精密计算并推演的数字游戏里，他们不可能成为输家。因为数字游戏的优势就在于简单可复制，如同一套公式，他们手里掌握着最终解释权。
　　至于瑞幸？
　　一个被精美包装的新兴咖啡品牌故事，在热钱中滚滚而生的新圈套而已。
　　“您看看姓陆的今天发的朋友圈。”李南君拿出手机，展示道：“从来没有见过如此厚颜无耻之人！”
　　沈锋一看，差点笑出声，上面居然写着：今天更要元气满满，大家努力加油！
　　“从消息爆出，各种担心瑞幸倒闭无法使用优惠券的用户们全部涌入APP，甚至有人晒出订单，原价270的饮品，使用优惠券后，六元搞定！”
　　“当然最可怜的还是门店员工，早上专门让人转一圈，到处排长龙，连小票纸的不够用，外卖骑手一单又一单……”
　　“估计心里直骂娘！”
　　沈锋深吸口气，强忍爆粗口的冲动，你丫的自己找死滚远点，不要连累其他人。
　　幸亏百万赢家命够硬，业绩真金白银，背后有阿里腾讯，才大难不死，你看看其他中概念股票……
　　一时跌无所谓，就怕让老美寒了心，连财报都敢作假，你们华夏人还有什么干不出来的？
　　以后让别人怎么去隔资本主义韭菜？


第226章 提上裤子就跑？
　　“我咨询过精通美国商业法的专家，看似自首的行为，其实根本不纯洁。”
　　李南君爆料道：“每当有机构发布报告，指出一家美股上市公司的财报造假后，SEC都会介入进行质询，并要求上市公司成立独立委员会进行调查。”
　　“也就是并不是瑞幸董事会良心发现，主动调查可能存在的问题，而是迫于SEC的要求和压力，必须给出交代。”
　　“但这个必须做出的交代其实在很大程度上仍然还有保留，因为内部调查行为属于尽职调查的一种，是公司对自己内部风险管控的一个方式。”
　　“说白了就是变相包括保护公司以及高管团队！”
　　沈锋终于忍不住爆粗口，太无耻了吧？
　　按照这个逻辑，甚至可以怀疑最后公布的22亿都有可能是洗过几遍的数字。
　　替死鬼COO刘健，
　　手里几乎没有任何公司股权，凭借一己之力，不计个人得失，冒着终生无法在上市公司供职重要岗位的风险，千方百计瞒住董事会，硬生生给公司造22亿业绩……
　　忠肝义胆啊！
　　史上最牛楷模！
　　“瑞幸死不了，大不了跟SEC扯扯皮，找到一个和解办法，缴纳天价罚款、接受某些监督，推出一些弥补措施。”
　　“打死我也不信一个没有股权的COO能瞒天过海，姓陆的又是一个大老粗，这种高段位的套路只有……”
　　李南君低声说出一个名字，沈锋用心记下，这种人绝对进入黑名单。
　　别看各种口口声声喊着没有减持瑞幸股票，资本市场玩到今天，有一百种方法把废纸变成现金。
　　“老板您难道？”李南君见沈锋沉默不语，试探道：“对瑞幸有兴趣？”
　　“如果股东构成干净点的话……”沈锋沉思片刻，开口道：“可以考虑！”
　　“首先对于百万赢家的生态圈，如果能把瑞幸收入囊中，的确是一种巨大补充。”
　　“尤其是在白领上班族的影响力，之所以能IPO，全靠这些人撑着流量，所以……”
　　李南君恍然大悟，不愧是老板，对于百万赢家未来职业培训大布局来说，这些妥妥的优质用户。
　　“还有可儿未来的发展，四千家门店才是最值钱的资源，如果能拿下……”
　　沈锋一字一句道：“真味最少能省两年时间！”
　　“可是……”李南君刚想说话，沈锋一摆手，打断道：“我明白你的顾虑。”
　　沈锋看着最新股价，从每股五十跌到七块多，两天直接赔了九十亿美金。
　　95家机构持仓，各种对冲基金、传统投资机构、风投私募、主权财富基金、家族信托、投资银行和政府养老金……