大国制造 (黑头大王)

　　钟白立刻冲余东峰打了个眼色，余东峰马上跟在他的身后走到田雷面前。
　　钟白笑道：“当然不是，跑到田哥面前显摆，那岂不是闲的吃饱了没事干么？其实我是真的有事麻烦田哥。”
　　“啥事你说话。”田雷这会儿已经动了收购这副原装蛤蟆镜的心思，口气早已不是一开始那么凶恶了，反倒显得有些亲热起来。
　　钟白故意扫了一眼他身后的另外三名青年，张了张嘴吧却没发出声音。
　　田雷也不傻，立刻明白了什么，索性一转身把那包红塔山塞给一个小子，吼道：“二狗子，带着兄弟们去马家巷先喝会茶，我等下过来！”
　　“好，田哥！”二狗子看到还未开封的红塔山，立刻一把抓到手里带着另外两人跑了。
　　看着几人离去的背影消失在视野中，田雷这才抽了一口烟，冲钟白问道：“现在可以说了吧，搞的神秘兮兮的，到底是啥事儿？”
　　钟白转身冲余东峰歪了歪头，后者二话不说，立刻将自己的牛仔背包往身前一摆，拉开拉链，从里面拿出一个精美的包装盒来。
　　田雷隐约觉得里面应该是什么好东西：“这是……？”
　　余东峰立刻打开包装盒，抽出里面那副崭新的咖啡色蛤蟆镜递给对方，瓮声瓮气的回答道：“这是今天刚刚从广府带回来的最新款，咖啡色的原装蛤蟆镜！”
　　“咖啡色？我看看！”田雷第一眼就发现了这副蛤蟆镜的镜片颜色之前从未见过，兴奋的一把将它从余东峰手上抓过来，戴在了自己脸上。
　　“卧槽！这颜色！简直了！”一种完全不同的色调立刻让田雷忍不住爆了一句粗口！
　　只见这位天都时尚小青年立刻像打了鸡血一样，戴着咖啡色蛤蟆镜不停的在附近走来走去，脑袋还到处转动朝四周张望着，兴奋的透过镜片观察着眼前的全新世界！
　　“龟龟……这新款蛤蟆镜是谁发明的？太牛逼啦！卧槽！”田雷在转悠了足足五分钟之后，才返回两人身边，摘下它兴奋的朝钟白问道。
　　“呃，这个是谁发明的不重要。”钟白马上引入正题：“戴着怎么样？色彩啊、佩戴感啊这些？”
　　“这不废话么？这色彩我还从来没见过，看上去褐乎乎的，戴着也很舒服啊！”田雷白了一眼钟白，道：“钟白，这副多少钱，我要了！”
　　“要是卖别人，我当然是一百二十块一分钱不少，但是兄弟你嘛……咱们也算是有缘，我就实话实说了吧。”钟白微微一笑，伸手把余东峰拉到身前，道：“喏，这位是我哥们，就是他跑广府进的货，天都到广府的车票来回都要差不多四十块了，进价八十块一副，我卖给你一百一十块，赚你三十块，我还要倒贴十块才能凑齐我哥们的路费，就当大家交个朋友！”
　　“槽！”田雷一听这话眉头立刻一皱，大声道：“我田雷是个爱贪便宜的人吗？都是有哥们的人，我那帮哥们你刚才也看到了，我给他们一包烟眉头都不会皱一下，但是绝对不能让哥们吃亏！你也甭给我说啥倒贴了，就一百二十块，这副新款，我田雷要了！”
　　余东峰听到这话差点没忍住笑出声来！
　　妈蛋的，果然和钟白之前预计的一模一样啊，看来这天都的小青年脑子也不怎么够用啊，尼玛几句话就给绕进去了！
　　出发之前余东峰还在担心到底能不能卖到一百块一副，但当他看到钟白只花了一包红塔山、一个牛仔背包、还有一个吹头发的钱，再加上几句话就轻轻松松的把一百块的售价提升到了一百二十块，总算是对钟白的能力彻底放心了！
　　“那你不是吃亏了么？”钟白假意拒绝道：“这样恐怕不太好……”
　　“有啥不好的？为了十块钱就让朋友吃亏，那当你哥们也太惨了！”田雷撇撇嘴，拍了一下钟白的肩膀道：“兄弟，你先在这儿等着，我马上去银行取钱，等下就过来！”
　　还没等钟白回答，这小子已经一溜烟的跑了。
　　余东峰这才摘下自己脸上的那副普通蛤蟆镜，不得不服的感叹道：“呵，钟白，你在化肥厂上班真是埋没人才了！”



第九十八章 回山平集资
　　“呵呵，还行吧。”钟白故意拿出一副语重心长的口气回答余东峰：“东峰，做生意这块还得多看多学，我们作为出售方得明白购买方的需求，以及这款产品本身的优势在哪里。不过现在天都的蛤蟆镜这块一定是个卖方市场，所以谈论这个意义不大，差别只是赚多少钱而已。”
　　“卖方市场？这又是什么意思？”面对钟白口里冷不丁蹦出来的陌生名词，余东峰只能发问。
　　“这个说起来就复杂了，简单的归纳一下就是东西不愁人买。换句话说，就算咱们不用刚才的小技巧，你拿上去就硬卖也一定能卖掉，只是要损失十块到二十块的利润罢了。”钟白深入浅出的解释道。
　　余东峰挠挠后脑勺，似懂非懂的点头道：“哦，我大概有点明白你的意思了。”
　　这些最基本的经济概念，在81年的普及度很低，高中学生基本都接触不到，更不要说像余东峰这类技校子弟去当工人的。
　　但钟白还是告诉自己，必须要随时给余东峰灌输一些理念，这样以来随着潜移默化的作用，余东峰才能逐渐在做生意这件事上形成一套属于自己的做法。
　　毕竟，钟白在越来越了解余东峰之后，尤其是这一次对方果断的在无法联络自己的情况下，独自做出了购买新款蛤蟆镜的风险决定，说明余东峰在做生意上还是有一定的天赋，也值得培养，以后若是要堪大用，必须要从一开始就认真抓好理论认识。
　　田雷也的确没说假话，为了展示他的诚意，半个小时后就拿了三百块过来交给余东峰。
　　“那就辛苦兄弟了。半个月之内务必把三副新款带到天都来啊！到时候还是在这儿见，我天天都要过来转一圈的。”田雷扔下这么一句话，大大咧咧的走了，甚至连个条子都没打。
　　要是放在2019年，田雷这种行为妥妥的是被骗对象，但1981年还真不是。
　　本身能在半个小时内拿出三百块现金的年轻人就不多，虽然钟白余东峰并没有打听田雷的来历，田雷也没有这么做，但很明显对方如果没有点倚仗的话，是不可能把这三百块钱说拿就拿给第一次见面的余东峰的。
　　不过，钟白本身也没存着骗对方这三百块钱的心思，虽然明明手里就有三副现货，但他没有当场交给田雷，也是有自己安排的。
　　两人回到招待所后，钟白才将自己的后续安排和盘托出。
　　钟白吩咐道：“东峰，你带着这些钱先回山平，我反正还要在天都待一段时间，到时候我把三副新款蛤蟆镜拿给天雷就是。”
　　“啊？我还以为你让我马上带着钱去广府再进货呢，咋又要让我带着钱回山平？”余东峰有些不解的问道。
　　钟白笑道：“呵呵，让你带着钱回去集资啊。顺便再把另外三副普通蛤蟆镜拿到山平出手卖掉，懂么？”
　　余东峰脑子有点没转过来，眨巴眨巴双眼，摇头道：“集资？不懂，你给详细说说。”
　　果然这个年代的人，经济思想还不够先进啊。
　　于是钟白马上给余东峰解释为什么要这么搞。
　　第一笔交易既然成功，而且还是超出预期的成功，如果类比一个公司，那就好比它发行蓝筹股上市之后，超过市场预期，第一批蓝筹股暴涨，概念破板了。
　　做生意最高效的手段并不是购进一批、销售一批，而是在成功购进销售第一批货物的时候，你要回去告诉你的投资人，看，我成了，而且比事先承诺的利润还要高，所以接下来我在第二批货物进货前，干脆就多吸收一点投资资金，扩大进货规模，这样后面赚钱的速度就会越来越快！
　　换到蛤蟆镜这个生意上是同样的道理，因为余东峰的本金并不是他自己一个人的，大部分来自于他家的储蓄，即使他妈愿意多投入，但家里的储蓄终归有限。
　　而跑一趟广府来回的时间又长，蛤蟆镜能火的时间段相对又不是一个特别长的时期，所以钟白不想浪费时间，希望他拿着这些钱和三副普通蛤蟆镜回去给家里证明，他余东峰跑一趟的确挣了钱，还不少！
　　看到了真金白银之后，才能发动余东峰的亲戚朋友给他融资，这样等下一次进货的时候，资金就不是几百一千元，而是有可能暴涨到几千元！
　　天都市场这么大，不夸张的说，钟白估计至少进个五万块钱的货绝对能轻轻松松卖掉，更不提已经搭上田雷这条线，那小子能量还大着呢。
　　这么一讲，余东峰立刻恍然大悟道：“懂了！你这是让我回去借钱啊！”
　　“啥叫借钱，这叫投资股份，分红！”钟白立刻纠正余东峰的概念：“借钱，对应的是偿还本金加利息，咱们这是做生意，让别人的钱参与到这个赚钱的生意里来，用钱生钱，赚到的利润按照谈好的比例分配，这就是投资股份，分红。”
　　余东峰瞬间被钟白几个新名词给整得头昏脑涨，连忙摇头道：“不说了不说了，总之我明白你的意思，回去尽量多弄点钱去广府买蛤蟆镜就对了吧？那下一次准备整他个多少？”