大国制造 (黑头大王)

　　这么个小事儿还要上京城？
　　钟白楞了一下但很快就反应了过来。
　　毕竟这是全国首例，而且利益方又涉及到他本人、天河省工业厅和国家工业部，没有先例的情况下怕是也要对这个现象做个总结或者报告什么之类的，本人不去也说不过去。
　　等等，那这么一来自己一直扯的老专家袁建国那事儿岂不是要露馅？
　　一直以来别人问到钟白你怎么一个毕业生咋啥都懂，都这么厉害的时候，钟白基本上95%的时候都是拿前世的老师袁建国当挡箭牌在使，还挺有用。
　　但如果真因为这事儿上京城的话……
　　肯定不是自己一个人，而是某某领导带队上去汇报经验这类，不免就有可能扯到袁建国的身上，而那时候万一组织双方见个面什么的……
　　你平时吹得最多的老师居然不认识你？
　　那画面太美钟白有点不敢看……
　　想到这儿钟白马上摆摆手道：“算了算了，孙伯伯，您已经帮我把这些后顾之忧都解决了，我还争个什么劲儿？这事儿您也甭和吕厅长提了，厅里和部里愿意给我分多少就分多少，我也不会跳出来多要一分钱！上京城什么的就更别说了，这段时间我忙得双脚都要断了，还有那么多兄弟厂等着我去给他们教技术呢，总之一句话，我坚决服从组织决定就完事儿了！”
　　孙光石没想到钟白的态度居然来了一个180度的大转弯，还以为是自己刚才的思想教育工作起了作用，这会儿心里叫一个舒坦啊，感觉把一个马上要误入歧途的优秀年轻人拉回来了一样，立刻露出了会心的微笑道：“对嘛，这才是我第一眼在火车上认识那个小钟嘛！一心为了单位和国家，不计私人小利！小钟，好样儿的！”
　　就这样，被莫名其妙的一顿表扬之后，钟白终于离开了退休老厅长的家返回了招待所。
　　这次给领导拜年的行程总算是完事儿了，虽说专利费分成这事儿搞着搞着被自己搞没了，但钱嘛，多的是机会挣，只要自己有本事，那都不是事儿，再说还有余东峰那边哩！
　　……
　　和天都一副乍暖还寒的天气相比，岭南广府即使在全国平均气温最低的一月份，依然是一副春暖花开的节奏。
　　十八度的气温不冷不热，一件衬衣一件外套的节奏刚刚好，余东峰现在也早就不住那种破旧的小招待所了，年后第一次来广府出差，就选择了新建的三星级涉外酒店——豪斯大酒店入住。
　　当然，这也不是我们余总可以要装逼或者烧钱什么的，一来新酒店条件确实好，有了钱，出差这种事儿也不能太辛苦，二来是因为这一次皮尔·卡丹公司很重视年后第一次和白峰贸易有限公司的代理权洽谈事宜，特别从意大利本土派来了蒙德这位大中华区副总裁前来。
　　而这位蒙德恰好也准备入住在豪斯大酒店，本着方便就近洽谈的原则，余东峰才把自己的住处订在了这里。
　　年后到了天都，余东峰在钟白的建议下，又专门聘请了一位意大利语女翻译，也是天都外语学院去年刚刚毕业的优秀毕业生——许秀秀，这次专程也把她带来了广府参加会谈。
　　因为以前都是由皮尔·卡丹公司那边提供的翻译，一个五十多岁的老头，不但看着不养眼，关键问题是一口中文说得结结巴巴不说，还有贼重的口音，双方本来当时谈的气氛就不怎么好，余东峰又被这个翻译经常把心态搞崩，一句话要反复说它个三四遍才能听懂，所以才导致几次的谈判都无疾而终，这一回终于下定决心要自己请个意大利语翻译，否则那撇脚的中文听得人难受的一批。
　　“余总，后天上午在酒店三楼的F2会议室洽谈，这是对方传真过来的名单，他们的人预计明天中午抵达广府，为了表示尊重，咱们要不要去白云机场接一下？”许秀秀毕竟是正牌外语学院的优秀毕业生，做事情有模有样，顿时让余东峰有了一种真正的“余总”的感觉。
　　“去机场接他们……”
　　余东峰本想答应的，但是突然想到钟白以前经常给自己强调的那句话：别把外国人看得太重，把自己的骨头弄轻了，大家都是谈生意在商言商，只要谈判桌上利益到了位，其他的都是虚的。
　　于是想到这儿，余东峰霸气了挥了挥手道：“不用，这合作是双赢，我们要尊重他，他也得尊重咱们！广府又不是没有出租车，他们下了飞机打个出租来酒店不就完事儿了，还要我们去接？”


第二百五十五章 胆子比自己还要大一百倍
　　见余总都这么说了，许秀秀也只能放下资料，默默低头离开了房间。
　　小姑娘准备的资料倒是挺齐备的，反正也闲着无事，余东峰倒也耐着性子拿起那些资料看了起来。
　　大部分都是皮尔·卡丹公司传真过来的一些最新资料，包括他们最近在RB市场的增长前景是多么多么好啊，什么在澳洲那边又开了多少家直营店之类的，虽然经过许秀秀的翻译在下面细心的写了中文，但那些歪歪曲曲的意大利文还是让余东峰觉得有些不爽。
　　看着看着余东峰就感觉不对劲，这次一上来传给自己的资料全都是说他们皮尔·卡丹公司最近在整个东亚西太平洋区域生意拓展得多么好，那言下之意就是说，你想代理不把钱拿够可是不行的，说不定不但不降价，反而还要涨价？
　　呵呵，那咱们后天谈判桌上就来碰碰呗。
　　很快，谈判的日子来临，现年刚刚二十九岁的皮尔·卡丹公司大中华区副总裁蒙德坐在谈判桌的对面，旁边什么翻译、会计师、助理之类的一共八个人，对比余东峰这边就一个光杆司令+一个女翻译的阵容，似乎气场上是要强了不少。
　　而谈判甫一开始，蒙德就展现出了他的强势，果然是利用这段时间总公司取得的成绩作为资本，不但对上一次二十万的代理费不松口，甚至还再度增加了两万，开价二十二万才能拿下天河省的代理权！
　　听到对方狮子大开口这个要求，余东峰差点没跳起来把桌子给锤烂！
　　老子也不是没有其他品牌可以做，为啥非要和你这个什么狗屁卡丹合作？
　　要不是钟白反复叮嘱他，至少未来十年内皮尔·卡丹在华国的服装品牌影响力没有其他牌子可以替代，他还真就选择摔门而去了！
　　想起钟白的叮嘱，余东峰只能强忍胸中的怒火，抗议道：“过了一个春节，你们在华国什么事都没做就直接在原代理费基础上加价10%？真当我们的钱是白纸吗？”
　　蒙德却显得很淡定，摊了摊手道：“余先生，我方传真过来的资料你也看到了，最近我们公司在开拓RB市场和澳洲市场的成绩显著，那些国家与我们合作的公司也都尝到了甜头，甚至还有一些其他东亚国家也准备和我们签约，你们华国目前还有很大的市场空间，早一点签订合同大家就早一点赚钱，市场瞬息万变，价格当然也会随着行情的变化而变化，这一点难道余先生看不出来吗？”
　　这个蒙德虽然比上一次来的代表年轻不少，但显然无论是谈吐还是见识，都不逊于那位！
　　要说相比起自己在去年谈下来那几个外国二线品牌，这皮尔·卡丹还真属于特别难缠的硬骨头。
　　无论接下来余东峰怎么找理由，但对方始终价格上不松口，就是一口咬定二十二万，甚至连一分钱都不愿意降！
　　余东峰也没想到蒙德·卡丹头这么铁，第一轮交锋，余东峰就这么毫无疑问的败下阵来。
　　麻蛋的，你千里迢迢从意大利飞过来，就为了加这两万块？
　　余东峰越想越气，但是又没有什么好办法，左思右想之下，只好给钟白打了个电话，把新情况给他说了。
　　“咋地？敌人改变策略，你就沉不住气了？”钟白一开口，依然是自信的口吻。
　　余东峰只好叫屈：“这兔崽子也忒欺负人了！借着他们公司在其他国家这两个月开拓市场顺利，以此为理由再提价，这特么都哪儿跟哪儿啊？咱们华国和那些RB、澳洲那些发达国家能比吗？他们在华国不是市场开拓受阻了吗？咋还这么硬气啊！”
　　电话那头的钟白没有立刻回话，而是仔细回忆了起来。
　　在记忆中，皮尔·卡丹公司81、82这两年在东亚和太平洋区域拓展的确很快，但是基本上在84年之后，重心就慢慢转到华国市场来了，而其他市场则开始慢慢走下坡路。
　　因为这里不但人口多，而且经济也在两位数的告诉发展中，人民的购买力正在一天一天增强不说，最重要的是当时还没有出现第二个能和皮尔·卡丹相抗衡的其他牌子！
　　一个大胆的想法立刻在钟白脑中浮现，他对着电话给余东峰交代了以下几句：“天河省的谈不下来，咱们就换个中部区域的区域总代理来谈，你听我说……”
　　听完钟白的说法，直到挂掉电话，余东峰都忍不住倒吸凉气！
　　要说自己胆子大，这钟白胆子比自己还要大一百倍！
　　一开始余东峰只是按照钟白的建议，只想谈下整个天河省的代理权。
　　但钟白告诉他，整个华国中部地区，包括天河省四周相邻的七个经济条件还没有天河省好的省份都还没有一家公司来和皮尔·卡丹谈代理权的事情。