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大国制造 (黑头大王)


  “李社长,广告的事情就拜托您多费心,希望下周咱们就能有个开门红。”钟白微笑着同李楠欣道别:“今天考察团还有行程,我就不多叨扰了。”
  离开《东方时报报社》,按照吴小平编制的行程表,今天下午再在伯尔尼待半天,大家就要乘火车返回日内瓦,晚上在酒店休息后,明天一整天继续在日内瓦逛街购物,后天一大早乘坐飞机沿法兰克福转机京城,再乘飞机原路返回天都。
  或许是腰包里有了足够多的“子弹”,今天几位领导在购物的时候显然没有昨天那么拘谨,稍微便宜一点的东西大家都直接买买买,也省略了不少讨价还价的时间,再加上钟白熟练的运用几国语言和丰富的经验,也算帮大家淘到了不少性价比高的好商品。
  “傅处长,这款照相机它使用的是正宗的西德蔡司镜头,在国内不但买不到,而且就算能买到也是天价,如果不现在拿下就有点可惜了。”钟白看到傅冲山对一款照相机爱不释手的看来看去却面露犹豫之色,立刻在旁边适时建议道。
  “这个我知道。”技术处处长傅冲山点点头,但却压低声音道:“可它的价格未免也太贵了一点儿!足足要500瑞士法郎!小钟你昨天一共才换了1000回来,按照规矩起码得给吕厅长留一半的额度,我又怎么好意思一个人就花掉一半呢?”
  原来是价格因素作祟啊,钟白灵机一动,马上对傅冲山说道:“如果傅处长只是担心这个没有其他方面的要求,我倒是有个好主意。”
  “什么好主意?”傅冲山平时就是个直咧咧的人,一听钟白话里有话,马上眉毛一挑,问道。
  钟白微笑道:“这款相机买回去傅处长是自用的对吧?”
  “那当然,这么贵这么好的相机,我怎么会拿去送人?肯定是自用!”傅冲山想了想又补充道:“其实我想买它并不是100%为了自己的休闲爱好,平时有时间去基层考察调研的时候,我也喜欢顺手拍摄一些资料和记录照片作为存档,算是半私用半公用吧。”
  嘿嘿,只要你是自己用不是送人那就好办了,钟白心道。
  他话锋一转问道:“如果能只花不到300瑞士法郎就拿下这款照相机的话,不知道傅处长还会不会这么纠结呢?”
  “啊?!不到300?小钟你是说真的?”傅冲山立刻激动起来,右手也不知不觉的“钳”住了钟白的胳膊,把他拉到一边:“要是能300瑞士法郎就买到的话,回国之后我就把自己那款用了五年的海鸥牌国产相机送给你!”



第一百八十九章 官翻机
  “当然能行,只要您不介意是官翻机就好。”钟白微微一笑道:“至于送我相机的事儿就不用了。”
  “那怎么行?你要是真帮了我这么大的忙,我送你一台自己闲置的国产相机还是能做到的!”傅冲山刚想拍胸脯,突然意识到刚才钟白提到了一个新名词,立刻追问道:“你刚才说那个‘官翻机’是什么意思?”
  “官翻机,就是官方对一些有瑕疵的照相机进行召回,然后将瑕疵修正之后再度出售的产品。”钟白耐心解释道:“因为西方人特别在意产品品质,他们发现设计上的瑕疵后绝对会召回它们以保证自家公司的声誉,而这些相机的成本昂贵,如果白白召回的话成本太高又受不了,就会以官方的名义对这些瑕疵进行修正,然后再度对外销售,价格上也会有一定的折扣,所以被称为官方翻新机,简称‘官翻机’。”
  这个概念,对于21世纪的人来说不是什么新名词,但傅冲山听后满脸兴奋,显然是第一次听说。
  技术处处长恍然大悟道:“你的意思是……这就是先天缺陷产品被召回之后修一修,然后再打折拿出去卖嘛!对不对?”
  “就是这个意思。”钟白微微一笑道:“因为不管官方召回速度有多快,都不能保证消费者完全没有拆封使用过,而这类物品只要一经使用,那价格嘛……就自然降了,所以傅处长如果想省钱又不介意有可能是被别人使用过的相机的话,那这就是最佳方案了。”
  “你小子!真有你的!”傅冲山立刻点头道:“我怎么会介意?只要能正常使用,别说一台小小的相机了,就说咱们华国和天河省每年从外国进口的二手工业设备,那还少了吗?不都一样用嘛!给我整一个!”
  得到了对方肯定的回答,钟白自然是马上找到店长把对方拉到一边询问:“请问你们这款莱卡相机有官翻机吗?”
  “官翻……机?”这名店长显然被钟白的新名词也给弄蒙了,心道你明明说的是正宗的德语,为毛我听不懂这个单词的含义?
  “哦……”钟白也意识到可能现在在高地德语中还没有这个专业名词,想了想马上换了个说法:“就是瑕疵召回后二度出售的莱卡相机。”
  “哦,这个有。”店长听明白了钟白的意思,点头道:“不过我们店规模较小没有现货,如果先生您需要的话,我可以马上去伯尔尼总公司给你拿货过来,只不过为了确保您的购买意愿真实性,需要缴纳一部分定金……”
  “定金没有问题,关键是价格多少?这款莱卡全新的是500瑞士法郎对吧?那么二度出售的应该要便宜许多才是。”钟白马上询问最关心的价格问题。
  “一般都是按照原价的50%销售。”店长点头道:“没有什么特殊情况的话,大概就是250瑞士法郎了。您确定需要购买的话,请先缴纳50%定金,也就是125瑞士法郎,我就可以帮您去拿货。”
  钟白立刻把傅冲山拉过来,将对方的话翻译给了他,让傅冲山先支付定金,不过这位爽快人在叫吴小平掏钱的时候却突然喊住了对方:“吴秘书,等等!”
  “啊?有啥不对劲的吗?”吴小平刚刚数出了125瑞士法郎的纸币,正准备递给店长被傅冲山这么一喊,那拿钱的手硬生生的停在了半空中。
  “售价是定金的两倍,125乘以2,那不就是二百五吗?咋可能买个二百五的照相机嘛!”傅冲山喊道。
  钟白和吴小平互相对望一眼,愣了片刻之后同时捂嘴偷笑起来!
  大家一路上对这位傅冲山处长也算慢慢了解了不少,听他自己说当初还只是一个小科员的时候,就因为太直爽喜欢直接给上级提意见,被提拔他的老领导给了个“二百五”的绰号,怪不得一听到二百五的数字,傅冲山比一般人敏感得多,马上喊停。
  因为大家都是用中文交谈,店长并不知道他们在说什么,只是看到本来交易马上就要成功了却突然喊停,只能疑惑的看着钟白问道:“先生,这是什么意思?你们不需要购买这款相机了吗?”
  钟白摇摇头,强忍笑容道:“不不,我们当然需要,只不过这个价格数目还需要调整一下。”
  店长一听这话就不开心了,毕竟是严谨的日耳曼人,他们平时做生意几乎很少讨价还价,即使有那也是表达确定购买意愿之前,现在听钟白这么一说以为对方要反悔,马上脸一黑,道:“先生,生意没有这样做的,虽然你们是外国人但我们并没有乱开价,都是按照市场报价出售产品,刚刚明明谈好了现在又要我们降价,这样做是不行的!”
  钟白自然不会和对方耐心解释在中文里“二百五”的含义以及傅冲山处长之前的历史渊源,只好笑着从兜里摸出一枚那天晚上收到的面值一元的瑞士法郎硬币,赛到对方手中:“不不,我没有让你降价的意思,这款相机的价格就算成251瑞士法郎吧,这多出来的1块我现在给你。”
  店长一脸懵逼,完全不明白对方的操作是什么含义,从来都只有让商家降价的,哪儿有这种已经谈好还主动加价的行为?
  尽管只是1块钱,但较真的日耳曼人店长显然要打破砂锅问到底:“先生,您是需要付钱购买额外的保修服务吗?不过增加保修时间的收费不是这个数字……”
  “不不不,完全没有那个意思。”钟白这下是真的看出对方的死板了,直接说道:“不需要你们付出任何额外的东西,我们这个加价1块钱的动作就仅仅只是它本身而已,请你们开销售**的时候把价格改成251瑞士法郎就行,其余没有问题了。”
  行吧,既然你强行要多给1块钱,总没有说放着能多赚不赚的道理,店长只能在内心默默吐槽这些行为奇怪的黄皮肤华国人,但还是把定金收下之后飞奔而去。



第一百九十章 回去再说
  作为在伯尔尼待的最后一天,在钟白这个俨然一副当地通的专业人士带领下,大家几乎都以自己想要的价格买到了需求的商品,以至于在离开的火车上,每个人依旧还对今天的行程满意的回味着。
  “小钟,你说得果然没错,我看它和新的就是一模一样嘛!”火车车厢内,傅冲山反复把玩这部251瑞士法郎的官翻莱卡相机,终于确认了眼前这只有一半售价的相机,不住地对钟白交口称赞道。
  “没错。从追求实惠的角度来说,买官翻机应该是一个很适合的选择。”钟白也回答道:“虽然我们可以视作它为二手货,但几乎全新而且价格一半的二手货的确很节约资金。”

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