我真没想赚大钱 (阿加安)

　　奇怪的是，往常的项目调研报告都会要求提供客户关系方面的分析，这次却特别强调不要去接触客户，尤其是高层客户。
　　冯总看到邮件时，冷笑不已。姆巴拉姆铁矿项目的关键人物是谁，冯总不仅非常清楚，而且已经见过了不止一次。这个事情冯总在此前的常规汇报里面都有提及。
　　突然一反常态地要求不能去接触客户，这意味着什么呢？老到的冯总第一眼就猜到了大概，看到代表团名单后，就完全确定了。
　　表面上的原因是陈零在联系客户，实际上是国内某些人不想看到这个大项目的功劳全部落到他老冯头上。
　　因为阿尔及尔港口项目的业绩，冯总从一个国别公司的副总经理提升为片区总经理，这姆巴拉姆铁矿的项目业绩要是最终算在了冯总的头上，恐怕就会影响到国内某些人的位置了。
　　“几十年了，还是那一套！”冯总心里这么想着，感慨不已。公司大了，就会有这些毛病，人多了是非也多。
　　更搞笑的是，就在收到邮件之前，冯总还接到了国内某位年轻有为的领导的电话。对方一口一个老前辈，话里话外却在批评冯总客户关系不到位，姆巴拉姆铁矿这种重大项目事前一点报告都没有。
　　当时冯总就不客气地顶回去了。姆巴拉姆铁矿、配套的铁路和港口，哪个不是炒作了一年又一年？喀麦隆分公司的年度报告里面哪次不把这些项目写进去？
　　冯总心里非常清楚，现在CS公司能够参与到这个项目里面来，就是因为陈零的关系。
　　前几天，副总理兼交通部长眼巴巴地把我老冯喊过去见面，要打听陈零的情况。我老冯做人是有原则的，当然都是实话实说。效果非常好，副总理和他夫人都对陈零的事迹惊叹不已，要邀请他来喀麦隆，帮助喀麦隆的经济建设。
　　我老冯也说了，我们CS公司规模很大，实力很强，愿意参与喀麦隆经济建设，可是人家不搭理呀，人家认的是他们的救命恩人陈零。
　　陈零为什么会成为他们的救命恩人？从根子上说起，和我老冯是有点关系的。
　　现如今，陈零把项目落到了CS公司身上，国内有那么个别人就想把我撇一边？我老冯不喜欢内斗，但是既然你惹了我，那我不能当包子。
　　等代表团来了，我单独找我的救命恩人聊天，你拦不住吧？那我会说些什么，你也拦不住。我老冯不会背叛CS公司，不会损害CS公司利益，但是对某些个别人的利益，我兼顾不到。
　　或者，我可以跟陈零干？
　　这个念头一起，冯总心里就想猫抓了了一样发痒，晨跑的步子越来越慢，最后干脆听了下来，仔细思考这件事的利弊。
　　……
　　陈零买了一个超大的变形金刚，把徐科高兴坏了，搂在怀里睡了一晚。第二天，在徐总夫妻俩确定跳槽之后，在徐科依依不舍的目光中，陈零告别回到了建邺。
　　再有两天，CS公司就可以把喀麦隆的签证办好，代表团就要出发了。陈零决定回家里和父母住两天，却被李重阳的一个电话留在了城里。


第三百四十四章 被带节奏
　　李重阳组了一个小聚，把陈零、秦沛和他的冤家长发女生聚在了一起。
　　自从上次陈零和李重阳说起做国际贸易之后，就像星星之火可以燎原，李重阳被内心的野火越烧越旺，忍不住有一天和长发女生聊起这个事情。当时秦沛正在和长发女生在互相伤害，于是秦沛也加入进来了。
　　长发女生的学习成绩是最一般的，但是家境最好，从小被父母熏陶做生意，在大学的时候就捣鼓了不少事情，赚了不少零花钱。
　　好笑的是，她不知道为什么就和秦沛在学校的时候就有很多的恩恩怨怨。秦沛相貌普通，个子和长发女生一样高，说话大嗓门心直口快，总是风风火火的，班上很多女生都不喜欢他。毕业后，他和长发女生在不同的城市上班，关系却越来越密切，真是让人看不懂。
　　秦沛一听这事情是陈零起的头，他的单细胞思维发动了：解铃还须系铃人，找陈零来说清楚！
　　于是，李重阳说干就干，在三牌楼选了一个可以吃饭打牌的地方，大中午把四人聚在一起。李重阳最先到，然后是陈零，最后秦沛和长发女生一起到了。
　　长发女生的名字叫姚淑艳，以前在班上就很活跃，为人精明，只有和秦沛在一起的时候才会和秦沛一样说话做事不过脑子。
　　秦沛照例是大大咧咧，在陈零身边坐下，说道：“哥们，带上我！我不想在那小地方干了。”
　　陈零笑道：“这事情有风险的，八字还没一撇，你不怕吗？”
　　秦沛指着对面的两位女生，说道：“有你在，有她们在，我不担心。”
　　李重阳摇摇头：“我也没什么经验，我的工作都是跟在法国人后面操作而已。淑艳可以，在学校里就做过生意……”
　　“我那都是小打小闹，亏了也不会伤筋动骨。”姚淑艳说道，“国际贸易……上课的时候老师讲过，但是从来没有做过。”
　　“只要有客户，国际贸易比国内贸易简单……”陈零说道：“今天我请客，你们点单。”
　　“为什么你请客？不行，今天谈生意，不能让你请客，不然吃了你的嘴软。”秦沛拿过菜单说道，“一人点一样自己爱吃的，爱喝的，然后AA。”
　　李重阳笑道：“秦沛什么时候有心理负担啦？你这些年吃喝我们的少了吗？”
　　“班长，同学归同学，你这样乱讲话……”秦沛的话还没说完，就被李重阳和姚淑艳打断了。两位女生齐声说道：“我一样会告你诽谤！”
　　“抢我台词！”秦沛很不满意。
　　陈零随便点了几分吃的，说道：“秦沛，解铃还须系铃人，这句话是你说的吧？”
　　“是啊。你起的头，有难题就来找你呀。”秦沛说得理所当然，“你想做出口，到底打的什么主意？”
　　“很简单。我认识一些客户，介绍给你们，你们按他们的要求出口就行。”陈零说道。他脑子里想到了阿尔及利亚的德胡切等人，包括华国的公司，都需要从国内进口不少商品。
　　李重阳碰了一下姚淑艳的胳膊，说道：“淑艳，你说！”
　　“好，我说。”姚淑艳说着，想把披着的长发扎了起来，随身的包里却找不到头绳，秦沛从口袋里摸出了一个黑色的发圈递给她。
　　姚淑艳很自然地结果发圈，把头发扎好，显得干净利落。
　　她说道：“这里面还有很多问题需要弄清楚的。客户要什么，我们能不能提供；客户怎么付款，我们怎么采购，是否要垫付资金；出口需要资质，怎么解决，等等，很复杂的，哪里简单了？”
　　“我们首先说这个客户吧，在哪里？要买什么？”姚淑艳问道。她是做过生意的，虽然按她的说法是小打小闹，但从头到尾都她独立完成的，是在场唯一有贸易实践经验的人。
　　陈零原来对国内出口的流程有过一些了解，但还是想的简单了。他说道：“我在阿尔及利亚的时候认识的客户，做建材贸易的，比如水泥、瓷砖等等。”
　　“水泥？”姚淑艳三人愣了。大部分人每天生活在以水泥为材料盖成的房子里，但是对水泥非常陌生。
　　陈零自己也是到安洋集团上班之后才真正认识了水泥的作用。他说道：“是的。水泥的作用你们自己去了解，我只说现在阿尔及利亚每天从中国进口大量的水泥，我去过的马里、塞内加尔也是从中国进口水泥，量很大。”
　　陈零想到CR公司在马里和塞内加尔修建铁路和学校，需要大量的水泥。
　　“水泥我们不熟悉呀！”秦沛说道，“哪里去买呢？”
　　姚淑艳在桌底碰了一下秦沛的脚，说道：“说好了，我来说的，你听着别说话。陈零，你说的水泥量很大，需要多少资金周转？”做过生意的姚淑艳一下子就抓到了关键。
　　就算陈零把客户和需求全部搞定，李重阳等人自身没实力这生意还是做不起来。
　　陈零大概算了算，说道：“现在都是用散装水泥运输船，一次运输出口大几千吨、上万吨，连水泥和运费，出口一船货要好几百万块吧。”
　　秦沛张嘴就要说话，被姚淑艳瞪了一眼，赶紧用手捂住嘴巴，假装咳嗽了几声。
　　“客户怎么付款呢？”姚淑艳问道，“我们肯定拿不出那么多钱来的。”
　　陈零挠挠头，他确实没想过这个。几百万人民币对普通人来说是很大一笔钱，但是对陈零来说不是什么大钱，只是他不好这样子在同学们面前说出来。
　　他说道：“这个可以协商的，我可以问问客户。”他并不知道德胡切进口水泥的付款方式，不敢乱说。
　　“你找客户问几个问题。”姚淑艳说道，“要什么样的水泥，怎么交货，他们怎么付款。瓷砖的问题也要问清楚。不然我们不好决定。”
　　李重阳在旁听着，说道：“还有出口资质的问题。我们或许可以找一家单位挂靠，借用别人的资质。”
　　“那不行！”陈零立刻否定了李重阳的说法。挂靠别人的资质，一方面泄露客户信息，引来竞争；另一方面肯定要给人费用，增加成本。