我真没想赚大钱 (阿加安)

　　走回办公室，周天明微笑着说道：“陈总，您从哪儿知道我们给马里政府发了这些函件呢？”
　　“不仅有发给马里政府的函件，还有给塞内加尔政府的函件，还有你们提供的保险公司的兴趣函，银行的意向函等等……”陈零罗列了一堆资料名称，都是CR公司为了获得铁路项目而努力准备的，有些资料甚至是调动了集团最高层的资源才获得的。
　　周天明脸色微变。这年轻人是示威来了！
　　陈零继续说道：“周总，我能拿到这些保密资料，原因我已经和您说了——我手里拿着这个铁路项目，我去找这些有关部门做了尽职调查，他们非常配合。”
　　“尽职调查？你们MOIN公司投资这个项目吗？”周天明问道。一般来说，在做一个投资决策之前，会去做尽职调查。
　　陈零摇头笑道：“不，严格来说MOIN公司没有投资这条铁路，我们只是参与其中而已。”
　　陈零说着，又从公文包里拿出一份文件，说道：“这条铁路怎么建，想来你们CR公司早已经想清楚了吧。”
　　周天明点点头：“我们早已经研究透了，我们的做法完全符合国际标准，满足客户要求，我们出过好几版的方案，客户最终接受了，可惜胡大童他壮志未酬身先死呀！”
　　陈零也跟着叹了口气，说道：“实在是太遗憾了。不过我之所以找CR公司，就是因为胡大童。当然，我还有一个要求。如果CR公司跟我合作，这个要求会给你们带来很大的工作量，但是，我想你们肯定会接受的。”
　　这时，那位市场经理敲门走进周天明的办公室，把那份表格还给周天明，低声说道：“周总，完全符合。”
　　周天明点点头，示意他先出去。他捏着表格，又扫了几眼。
　　看来这个年轻人有点真货。
　　“陈总，您说，是什么要求？”周天明决定和陈零好好谈一谈。
　　陈零指着从公文包里拿出的文件，说道：“都写在这上面了，您看看。”
　　说完，陈零把文件递给周天明。
　　周天明打开仔细阅读。
　　第一条，与MOIN公司组成联合体。这个要求在周天明的意料之中。既然MOIN公司在阿尔及利亚也是这么操作的，在这里套用老模式，完全正常。
　　第二条，五年建成全部铁路；铁路建成之后，运营维护五年，并培养当地的队伍，五年后交接给铁路公司。
　　这一条比较新颖，但是并没有什么难处，反而有好处，可以多收钱。
　　第三条，出乎周天明的意料。他觉得现阶段这是不可能实现的事情。


第一百八十二章 不容谈判
　　第三条，巴马科-达喀尔铁路按照华国标准设计施工。
　　周天明把文件放在茶几上，沉吟不语。
　　第二、第三两个要求对CR公司来说都不是问题，真要做到了，对CR公司都是有利的，只是要做到这两条需要很好的客户关系才行。
　　在过去的几年里，作为华国主要的铁路建设单位之一，CR公司一直想把华国的标准输送到国外，只是屡屡碰壁。
　　在欧美和日韩，华国的建筑工程公司基本上无法进入；在富裕的中东，建筑市场也是发达国家承包商的保留地；只有东南亚、非洲等发展中国家才有华国建筑工程公司的空间。
　　然而，这些落后地区早已经被发达国家渗透，他们基本上直接采用了发达国家制订的标准，当地的管理人员、工程技术人员都已经习惯于这些标准，排斥外来的新标准，自发自觉地组成了保护壁垒。
　　这是完全可以理解的，因为谁都不愿意革自己的命。
　　陈零也不说话，安静地喝茶，等着周天明的反应。在他想来，周天明肯定会关注联合体的细节。对此，陈零早已准备好说辞，而且是不容拒绝的。
　　这个项目的主动权在陈零手里，他不担心CR公司不接受。
　　但是，周天明接下来的话语出乎陈零的意料。
　　“陈总，您这上面的要求，是不是有点儿脱离现实了？”周天明问道。
　　陈零不解，问道：“为什么这么说呢？我认为这几条都是非常容易达成的。”
　　周天明指着第三条，说道：“我国的标准虽然大量参考了西方国家的标准，但是经过几十年的发展，与西方国家的标准已经有了很大的区别。马里使用的基本上就是法国的标准，他们交通部的官老爷和工程师都不会愿意用我们的标准的。我们不是没有尝试过，但是都失败了。”
　　原来是指这一条。
　　陈零笑道：“那我只问您一句：如果业主要求这样做，你们能做到吗？”
　　周天明忍不住笑道：“陈总可能有所不知，我们华国的铁路标准，很大一部分是我们CR公司牵头编制的，如果我们做不到，那么这个世界上没有任何公司可以做到。”
　　陈零翘起拇指：“我相信您说的。既然这样，您担心什么呢？”
　　“我担心空欢喜一场。”
　　周天明是真的担心空欢喜。如果能够以华国标准来设计和建设这条铁路，将是华国的基建工程历史上一件历史性的事件。
　　一整套标准输出的背后，是大量的技术输出、设备输出、劳动力输出，工程完工后还会带动源源不断的输出。如果项目的整体效果良好，还可以辐射到马里周边国家和地区的一整片市场。
　　陈零知道一些这方面的事情，他提出这个条件是另有目的的。但是并不知道工程标准输出对于华国做工程的人来说，尤其是对有理想的工程人来说，意味着什么。
　　周天明正是一位有理想的工程人。遗憾的是，尽管他在海外拼搏多年，然而只能在别人画的圈子里跳舞，只能按照别人的规范去实施工程，在国内叱咤风云的CR公司，在国外工程领域只是二等公民。
　　“周总，只要你们能满足我提的这几个条件，您就不会空欢喜的。”陈零一脸笃定。
　　周天明点点头，暂时不去想这个标准输出的事情。
　　他问道：“这个联合体，MOIN公司是怎么想的？拿到项目后我们两家一起执行？或者，直接分配收益？”
　　周天明说得直白。他知道，类似MOIN公司这种企业不会实有施项目的能力，参与项目只是为了赚佣金。
　　陈零摇头道：“都不是。”
　　“不赚钱？”周天明难以置信。
　　“不赚钱，我要赚两所学校。CR公司在巴马科和达喀尔各修建一所交通职业技术学校，设置轨道交通、公路工程等交通专业，配置合格的师资力量，至少教学五年时间。”陈零知道CR公司的技术实力绝对可以满足这个要求。
　　周天明思索了一会儿，说道：“这个不难。只是目的在哪里？”
　　“您想想，按照华国标准修建铁路，然后培养一批掌握华国标准的学生，正要用上，是吧？”
　　周天明心里暗暗吃惊，眼前的年轻人到底是做什么的？为什么会对华国标准输出那么上心呢？难不成是华国铁道部下属某个部门的？
　　“这个计划不错，1300公里的铁路需要很多技术人员。我现在可以初步答应，具体的我们会仔细测算，再谈。”周天明愿意支持修建学校。
　　“您有一周的时间。”陈零笑道。
　　周天明皱眉道：“时间这么紧张？”
　　“不是时间紧张，而是CR公司如果想做这个项目，必须接受这个条件。我说一周的时间，是想让CR公司考虑分析另外一个条件。”陈零说道。
　　“还有条件？您说吧，看我们能不能满足。”
　　陈零竖起两根手指：“降价20%。”
　　周天明真的不明白了。这个陈零热衷于推广华国铁路标准，又和CR公司组联合体，按照正常逻辑，应该会支持更高的报价才对，为什么要求降价呢？而且是20%这么大的比例。
　　“我说的20%，是CR公司最后报给马里和塞内加尔政府的价格的20%。”陈零补充道。
　　周天明摇头：“陈总，这个是几十亿美元的大项目，我们仔细测算过成本，不会乱报价的，不存在降价20%的空间。”说着，周天明眯着眼睛仔细观察陈零的表情。
　　陈零内心苦笑不已。钱不够，他什么办法呢？地下挖出来的黄金还没有捂热，就被鲍里斯拉走了，换来一笔惊人的巨款。可是巨款不够巨大，不够支付CR公司原来的报价。
　　所以，陈零想办法降低铁路的成本，想出来用华国标准设计施工的主意。他曾经在安阳集团看到过一些资料，使用华国标准设计施工的工程，可以获得华国商务部的资金补贴。
　　但是，这还不能让CR公司降价20%。于是，干脆想出来一个运营五年，修建学校的主意，再次增加CR公司的收入。
　　陈零的目的不是输出华国标准，却不得不走在推动华国标准出口的路上。
　　陈零笑道：“周总，我看过你们报过去的方案，按照现在的条件，肯定存在降价20%的空间。这一条和上一条一样，必须满足。”


第一百八十三章 不是生意
　　周天明工作二十多年，从来没有遇到这样子做生意的。
　　不论是做生意的人，还是做商务工作的人，一般做法是漫天要价就地还钱。第一次见面就说不能谈判、必须满足的，不是生意场上的新手，就是垄断企业的代表。