返回2006 [校对全本] (木子心)

　　一家出价150万。
　　出价最高的一家，也不过只是200万。
　　可他们咸鱼影视制作这部网剧，已经花了多少钱？600万！
　　所以一两百万的价格，想买断《亡灵遗愿》这部网剧的所有版权，孙全能同意？
　　薛子涵、王征和陶玉娟他们能同意？
　　亏本买卖不是不能做，很多人做生意，在认识到自己卖的东西，真实价值达不到自己心理预期的时候，都会选择亏本卖掉，不图别的，只图少亏一点，能收回一点成本就是一点成本。
　　但《亡灵遗愿》这部剧……已经到了要贱卖的地步了吗？
　　孙全认为没有。
　　薛子涵他们也觉得没有！
　　这部剧的质量如何，所有后期制作完成之后，薛子涵、王征和陶玉娟都看过成品了，他们都觉得这部剧的质量不错。
　　这种前提下，想让他们贱卖这部剧，肯定没那么容易。
　　这不，孙全这里还没催促薛子涵，薛子涵两天前，就主动说要再去一家视频公司试试。
　　所以，此时看见她打电话过来，孙全下意识认为她是来汇报此行的结果。
　　这件事很重要。
　　因此，孙全马上拿起手机接通电话。
　　薛子涵：“阿全，有酷这边看过咱们的样片了，合作方式，我们也刚刚交流过，他们和之前三家网站不同，他们同意咱们提出的合作方式，保底发行！”
　　保底发行。
　　是孙全、薛子涵、王征以及陶玉娟，半个月前，商量出来的新主意。
　　在那之前，孙全想要的是分成。
　　就像他在起点中文网写小说一样，稿费是跟网站分成的，赚多赚少，全凭自己作品的质量。
　　他喜欢这样靠质量说话的利益分配方式。
　　但薛子涵之前去过两家视频网站之后，发现纯粹的分成方式不行。
　　因为目前国内的视频网站，主流还是免费观看。
　　就连视频中植入的广告时长都不敢太长。
　　简单说，观众在这些视频网站看影视剧，普遍是免费的。
　　在这种主流环境下，完全的分成方案，就没多大操作的余地了。
　　观众都不用花钱，你怎么跟视频网站分成？
　　分啥呢？
　　广告费？
　　每部电影电视剧里的广告时长都那么短，广告费又能分到多少？
　　现实如此，孙全等人不得不想着换一种合作方式。
　　最终他们商量出来的……就是保底发行。
　　简单说，视频网站必须先给他们一笔版权费，无论最终这部剧在视频网站上线后的人气和口碑如何，这笔版权费是不会退还给视频网站的。
　　除此之外，再尽量争取一部分有上浮空间的利润分成。
　　比如这部剧总点击超过多少的时候，视频网站还得在支付他们多少钱。
　　可惜，他们想的很美，但薛子涵之前去找的三家视频网站，没有一家同意。
　　只愿意给出一两百万的版权费，买断他们这部剧。
　　“保底价多少？”
　　孙全询问。
　　薛子涵：“100万！”
　　孙全：“……”
　　这个价格比孙全的心理预期要低不少。
　　一阵默然之后，他又问了句：“除此之外呢？”
　　薛子涵：“超过200万的总播放量，每超过100万的播放量，对方再补给我们100万的版权费，阿全，我算过了，按他们目前承诺的这个条款，咱们这部剧想收回成本的话，总播放量得超过700万才行，想赚钱的话，那就要更多播放量了，你……你觉得这个条件能答应吗？”
　　孙全皱眉不语。
　　200万的总播放量……放到几年后，对一部大热的电视剧来说，不算什么。
　　孙全记得原时空不知从什么时候开始，一部电视剧网上的播放量动辄数亿人次。
　　上千万播放量的电视剧，人气都算是扑街的。
　　但他知道现在不是几年后，现在是2011年。
　　而且他这部剧也不是那种传统的电视剧，它这部《亡灵遗愿》只是一部网剧，而且这第一季的总集数也只有14集。
　　网剧对观众的吸引力，天然就小于传统的电视剧。
　　再加上这部剧是灵异题材，这个题材本就属于小众题材。
　　14集想要攒够200万的总播放量，那平均到每一集的观看人次，就高达14万多。
　　这个数字看似也不多。
　　但他自己写网文多年，深知一本网文订阅人数想要过万有多难。
　　而他这部网剧没有大明星，几乎是纯新人阵容。
　　这样一部网剧，想在视频网站那么多影视剧中，吸引到十几万观众的难度有多大？
　　他想一想，心里就有数了。
　　当然，也有不错的一面，网文这一块订阅是需要钱的，而视频网站的影视资源，目前基本都是免费的。
　　免费的，显然更容易吸引观众。
　　所以，对于这部剧最终能否取得200万的播放量，他是有信心的。
　　但要700万的播放量，才能收回这部剧的总投资，他心里的把握就没那么大了。
　　除非他能刷数据。
　　但这显然是不可能的！
　　这部剧的版权费既然跟播放量挂钩，那只要他们这边选择和有酷视频签约，这部剧一上线，双方肯定都会有专业人员盯着这部剧的各项数据。
　　合作双方，谁都不会放松。
　　在这种情况下，刷数据，就是在给对方递把柄，最终吃亏的肯定是他们咸鱼影视。
　　对方只要有他们咸鱼影视刷数据的证据，后面不再支付他们版权费，他们能有什么办法？
　　孙全想说：再换一家视频网站试试。
　　但这句话他说不出来。
　　因为他清楚国内目前就那么几家大一点的视频网站，几乎都被薛子涵这些天跑遍了，有酷视频给的合作条件已经是几大视频网站里给的最好的一家。
　　除非他孙某人打算自己投资一家视频网站，否则，能给他们咸鱼影视的选择不多了。
　　“阿全？你说……咱们和有酷签约吗？”
　　见孙全半晌没有回应，电话里薛子涵再次询问。
　　孙全淡淡笑了笑，“签吧！不过，你签约之前，尽量跟对方多争取几个推荐位，这对咱们这部剧的播放量都是有好处的，知道吗？”
　　薛子涵：“真签呀？”
　　孙全：“嗯，不签的话，你还能找哪家视频网站？”
　　薛子涵哑然。
　　孙全：“记得多要几个推荐位！”
　　薛子涵：“嗯，我知道！放心吧！既然合作方式上能谈拢，推荐位上，应该有谈的余地，我会尽力的！”
　　顿了顿，她迟疑着问：“可是，阿全，签这样的合同，咱们很难赚钱吧？成本都未必能收得回来呀！”
　　孙全：“嗯，我知道，别担心！我心里有数，咱们还有操作的空间。”


第727章 追加宣传资金
　　薛子涵讶问：“什么操作的空间？”
　　孙全淡淡笑了笑，“这个我回头再跟你们说，你那边先跟有酷把协议签下来吧！”
　　薛子涵：“这……”
　　顿了顿，“好吧！你说了算，那我真签了？”
　　孙全失笑，“嗯。”
　　……
　　当天晚上，孙全坐在自家二楼书房电脑前，和薛子涵、王征、陶玉娟开视频会议，最近他们几人视频会议开的频率有点高。
　　没办法，他们几人合作的咸鱼影视，最近除了《亡灵遗愿》这部剧的发行问题，就没别的大事做了，特别是王征。
　　陶玉娟还好一点，她最近在管理咸鱼影视公司的日常运作。
　　王征呢？
　　他身为导演，最近却没戏拍，在家里休息、陪老婆，关于《亡灵遗愿》的第二季，目前还没到开拍的时候。
　　一来，需要等第一季播出之后的口碑和人气，二来……第二季的剧本正在创作中，剧本都还没搞定，拍摄自然要往后延。
　　对了。
　　第二季的剧本，这次由孙全的咸鱼工作室负责。
　　之前给第一季写剧本的那名专业编剧，被付蕾挖到咸鱼工作室任职。
　　不用来咸鱼工作室坐班，但需要按时交稿。
　　因为这事，付蕾还专门跟孙全汇报过。
　　她跟孙全说：“既然孙总您现在做影视公司了，而且公司的名字也和咸鱼工作室一脉相承，那咸鱼工作室就应该开展编剧的业务，否则，以后咸鱼影视出品的所有影视剧，都是外面的编剧编的剧本，传出去好说不好听，肯定会有人会笑话我们咸鱼工作室。”
　　她还说：“为了确保《亡灵遗愿》这部剧剧情的连贯性，我打算高薪把这部剧第一季的编剧挖到工作室，顺便也能让工作室的人，学学怎么写剧本，一举两得！”
　　孙全觉得她这主意挺好。
　　就同意了。
　　付蕾本来是想让那名编剧来工作室坐班的，但对方自由惯了，对坐班不能接受，付蕾没办法，只能退一步，同意对方不用坐班。
　　但一回头，她跟孙全再次汇报这事的时候，就说：“孙总，我是这么想的，等《亡灵遗愿》这部剧的后两季剧本都写完了，如果那个家伙还是不愿意来咱们工作室坐班，那我就把他开了，我相信只要咱们舍得给钱，外面一定有愿意坐班的编剧来我们这里上班的。”