满香江 (深耕者也)

　　这才是真正的无本万利啊！
　　至于忽悠的那些话，最后能不能兑现，那就只能是‘呵呵...’了。
　　不过，王大满觉得他比那些纯忽悠的‘高管、精英’之类的人要高尚一些。
　　因为他不是纯忽悠的。
　　他说的那些话，可不完全是假的。
　　真也好，假也罢，这完全是取决于两人以后表现。
　　如果两人在贺不凡身边确实学到了东西，表现出了可以独挡一面的能力，那王大满凭什么不给机会呢？
　　反之，两个人要是烂泥扶不上墙，没有那个能力，那也只能说声‘对不起’了。
　　两人出去后，王大满还是站在办公室门口迎接了那位黎先生。
　　没办法，这位原来可是影视圈的大拿啊！
　　香江三大院线之一的院线经理，能不是大拿嘛？
　　就算是单纯为了表示一下敬老，王大满觉得自己也应该在门口接一下。
　　看到王大满的瞬间，这位略显瘦削，面容精干的老者明显楞了一下，之后用略微激动的嗓音说道：“黎定山现下不过是一丧家之犬罢了，当不得王先生如此的礼遇。”
　　“黎先生客气了。不管怎么说，您也是香江前辈，我这后辈小子迎一迎也是应该的。”


第一百二十七章 包底和分成
　　两人落座之后，王大满没有同他客气，直接开门见山地问道：“我这里的情况，贺先生应该和你说过了。不知黎先生有什么好的建议给我？”
　　黎定山面容严肃地想了一会儿，说道：“对王先生现下的局面，我只有一个字，那就是‘变’。”
　　“变？”
　　“对。”黎定山斩钉截铁地回答完，又有点犹豫地看了王大满一眼，“王先生现在对‘福荣’、‘宝新’的经营方式，给我的感觉就是...，就是...”
　　“黎先生不必有顾虑，有话请直说。”
　　黎定山吸了口气，小心的说道：“我的感觉是王先生在以经营戏院的名义，搜罗电影的版权。”
　　话音刚落，王大满便抚掌而笑，“黎先生不愧是浸涅这行多年的老前辈，一眼就看出我的目的了。
　　不错，我搞这个循环放映的经营模式，就是为了搜罗电影版权。至于我为什么要搜罗这些版权？”
　　看着黎定山一脸的好奇之色，王大满笑了笑，“还请黎先生见谅，这个问题还没到揭开谜底的时候。”
　　呃！
　　黎定山楞了一下，但却并没有在意，而是接着说道：“尽管王先生开那两家戏院的主要目的是为了搜罗电影版权，但我觉的经营方式还是可以稍微灵活一些的。”
　　“请说。”王大满做了个请的手势。
　　“平常的时候，自然还是以‘循环放映’的模式来做。可是一旦市场上有大片出来的时候，就需要我们变一变了。”说到这里，黎定山停了一下，然后加重了语气，接着说道：“比如说，前段时间大火的《英雄本色》，我们就可以等它下线后，做它的二轮放映。”
　　呃！
　　王大满楞了一会儿，接着苦笑起来。
　　“黎先生的这一番话，还真是一语惊醒梦中人啊！
　　这两家戏院，前后经过三个人的管理，我，娱乐事业部经理--宋子文宋先生，还有就是贺先生。
　　但我们三人谁都没想过，要做什么二轮放映。最多，也就是对要不要放映咸湿片纠结一下。
　　看来，专业的事情还是要交给专业的人来做啊！”
　　“王先生过奖了，这只是小手段而已。”说到这里，他迟疑着说道：“我听贺先生说，再过一段时间，王先生旗下还会有包括‘油麻地戏院’在内的五家戏院，开始营业。”
　　王大满点点头。
　　“如果是这样的话，我建议王先生以后不要再做那种循环放映的模式了，甚至连那种二轮放映都不能做了。”
　　王大满疑惑地看着他，问了句“为什么？”
　　黎定山看了看王大满，脸上露出玩味的笑容。
　　“王先生，香江三大院线，各自的座位数不过是10000左右。其中嘉禾最大，有12000张座位。而邵氏院线最小，不过8000张罢了。
　　而王先生的那五家戏院和现在正在营业的两家戏院加在一起，一共有4500个座位。
　　王先生知道这意味什么嘛？”
　　王大满楞了一下，缓缓地摇摇。
　　黎定山却突然激动起来，他挥舞了一下手臂，嗓音高亢地说道：“王先生，在您旗下即将诞生的可是香江第四大院线啊！”
　　“第四大院线？”
　　“是的，王先生。有了这个院线，什么循环放映，什么二轮放映，我们统统都不用考虑的。”
　　“可是，不做这些。”王大满疑惑地问道：“我拿什么在戏院放？”
　　“王先生，只要我们做个小小的变动，外面的那些电影公司就会蜂拥而来，求着我们，在我们的院线放映他们的影片了。
　　到时候，王先生也不用像现在这样，到外面去四处收购电影的版权和放映权了。
　　而是可以坐在家里，优哉游哉地看哪部片子好，等它放完了，直接和片方买下来就好了。”
　　黎定山的这一番话，让王大满消化了好长时间才缓过来，然后涩声问道：“黎先生所说的小小的变动，不知是？”
　　“很简单！
　　就是现在三大院线所实行的那个包底制度，我们不要它，我们实行5:5分成制度。”
　　“分成制度？”王大满蹙起了眉头。
　　“是的。”黎定山点了点头，说道“王先生，现在这个包底制度真的是很操蛋的。
　　香江倒闭的那些电影公司，至少有一半都是因为它。
　　有些小的电影公司，拍完电影后，其实已经没有什么钱了。
　　但你要是不把包底费交了的话，那你的电影连放映的机会都没有。
　　这就逼得那些公司不得不借钱来交包底费。
　　可是，电影上映后，一旦票房不理想，收不回包底费的话，那只能是破产了事。”
　　“黎先生的意思我明白了。”王大满沉吟着说道：“也就是说，我们采用分成制度后，那些处于破产边缘，或者是觉得自己的电影挣不回包底费的电影公司，将不得不到我们这里来放影片。”
　　“是的，王先生。其实，不仅是您说的那两种电影公司，即便是那些对自己的影片很有信心的电影公司，也会毫不犹豫地过来的。”
　　看到王大满露出疑惑之色，黎定山接着解释起来。
　　“比方说，一部影片，我自己觉得拍得很好，至少也要有个100万以上的票房。
　　可是，院线的包底费就要100万。
　　这个时候，问题就来了。
　　如果票房是....”
　　没等他说完，王大满的眼睛一亮，抢着说道：“只有票房超过200万，片方在我们分成院线上映才算是吃点亏。
　　反之，只要票房在200万以下，那么在我们院线上映就要比包底院线赚得多。
　　甚至可以这么说，只要是在我们院线上映，不管票房怎么样，都会赚钱。”
　　黎定山接过话来，说道：“可票房这种东西，谁又说得准呢？
　　上映前，大家都看好的片子，也许就是个扑街货。
　　反之，大家都不看好的片子，也有可能是场场爆满。
　　《英雄本色》不就是这样嘛!
　　所以，只要我们的分成制度推出来，我估计院线的门槛都会被踩破的。”
　　王大满低头沉吟了一会儿，才凝视着黎定山，说道：“黎先生，我还有个问题，那就是怎么才能保证戏院不赔本？”
　　看着面前这张年轻得过分的脸庞，黎定山心里暗赞了一声：厉害！
　　“王先生，其实很简单！
　　以我这么多年经营院线的经验来看，一间2000座左右的龙头戏院，一般有个两成的上座率，就可以保住运营成本了。
　　1000到2000座之间的大型戏院，一成半的上座率也是可以保住成本的。
　　而500到1000座的小型戏院，只要一成的上座率就可以了。
　　所以，我觉得，把院线上座率的底线定为三成，还是可以的。”
　　王大满缓缓地点了点头，“上座率低于三成，就下线？”
　　“是的。”
　　“黎先生的意思我明白了。”王大满恍然地说道：“您的那个‘变’就是‘分成’。”
　　“是的。”黎定山长叹了一口气，略显伤感地说道：“五年前开始，邵氏影业的武侠片开始走下坡路，连累我掌管的‘邵氏院线’的业绩也是逐年下滑，我就向邵大亨建议了这个‘变’字。
　　可惜，邵大亨不听劝。结果邵氏影业和邵氏院线一起完蛋了。
　　我跟了邵大亨三十年了。
　　在香江，论起经营院线的经验，我不说第一，但前三名里面肯定有我一席之地的。
　　我原以为，就算是邵氏影业完了，可邵氏院线应该会马上重开的。
　　它毕竟是香江三大院线之一，不可能就那么空在那里。
　　可谁知，邵氏院线倒是重开了，不过却变了个名字，叫什么德宝院线。
　　而我自然也是被一脚踢了出来。”
　　王大满尴尬干咳了几声，犹豫了一下，还是决定坦白。毕竟，这事就算现在不说，以后也会让黎定山知道的。