农民天王 (今来)

　　实话说，这里客人不算多，但是进来的人都是做生意的，很多老熟客，都是进来后，看上两眼，直接噼里啪啦下上单子，然后就走了。
　　杨元对小孩玩具不了解，不知道该卖什么，才受小孩欢迎。
　　而杨瑶是一会儿看看这个，一会儿看看那个，都觉得不错，但是却下不了决心。
　　于是两个人这家店铺进去，转上一圈，又钻进另一家，如此反复。
　　结果一上午，啥也没买。


第190章 光头强与喜羊羊
　　眼看中午了，两人在附近找了家小饭店。
　　杨瑶来的时候十分兴奋，结果转了一上午，看花了眼，没想到这一个小孩玩的玩具，居然有这么多的种类。根本不知道从何下手。
　　“先吃饭，下午再转转，不用想那么多，你觉得有意思，各种进上一些，就可以了。”
　　杨元给她开了瓶饮料，劝慰道。
　　“哥，你觉得进那些的会受欢迎，我发现种类多了也是一种烦恼。”
　　杨瑶托着下巴，闷闷不乐的说道。
　　“你问你哥我是问对人了，我哪知道？我小时候玩的玩具都是自己手工做的。
　　哪像现在的小孩这么幸福，千奇百怪的，啥都有，只有你想不到的，没有人家做不出来的。”
　　杨元可给她出不了主意。
　　他同样不知道现在小孩想什么。而且没有任何借鉴经验。
　　他小时候，老爸给他用木头削跟木剑，木手枪，就能玩半年，而且在小伙伴之间都是受崇拜的对象。
　　玩具很少，而且都是家里人手工做出来的。
　　“要不买些水枪，电动玩具枪，塑料刀啊剑啊这些玩具。小孩子应该喜欢这些东西，另外再买些蹦蹦球这些小玩意儿。”
　　杨元见妹妹一脸愁样，想了想，出了几个点子。
　　“嗯，好吧，吃完饭，我们再去转转。”
　　杨瑶点了点头。
　　“你们是来进货的吧？”
　　这时，突然身边响起一个声音。
　　杨元和杨瑶同时抬头看去，见是一个年轻的女人，不到三十来岁。
　　“不好意思，刚才在旁边听到你们说话，你们也是来进玩具的么？”
　　年轻女人连忙解释道。
　　杨瑶点了点头：“对啊！姐姐你也是进玩具的么？”
　　“是啊。我刚过来，还没来的及进货，原来是同行啊？你们是哪里人？开实体店还是网上卖？”
　　年轻女人干脆和他们坐在一桌，招呼服务员过来，点了一碗凉面。
　　“还没来得及自我介绍，我姓杨，尉县的，你们这是……两口子？”
　　杨瑶连忙摆手：“啊，不是，这是我哥，陪我过来的。
　　我们是武灵县的，我不是开店的，还在上学，这是趁着暑假时间，做点兼职，锻炼一下。”
　　“原来是这样啊！”
　　这名杨女士点了点头。
　　杨元开口问道：“您过来进货，是自己有店？”
　　“嗯，我有个玩具店，平时进货一般不亲自过来，都是打电话，下了订单后，这边直接物流发给我。
　　这次过来，主要是看看有没有新的玩具，换一些新花样。”
　　杨瑶看了杨元一眼，顿时喜道：“那杨姐，一会儿我们能跟你一起去进货么？
　　我们转了一上午，但是看花了眼，不知道该进那些玩具会收小孩子欢迎。”
　　“没问题啊，吃饭完你们跟着我就行了。
　　其实玩具很好买的，除了一些平常的玩具，只要多关注一些比较流行的动画片，买些周边产品。
　　因为有动画片的影响，这些产品非常受欢迎。
　　比如时下很火热的熊出没，还有以前的喜洋洋。
　　周边的玩具有很多，喜洋洋玩具手机，光头强玩具枪，总之很多了，只要买些有趣的，小孩子就会很喜欢。”
　　这位杨女士对这些东西简直信手拈来，说的杨元和杨瑶兄妹俩大开眼界。
　　果然，隔行如隔山啊。
　　三个人点的都是小吃，很快就吃完，杨元和对方抢着结了账。然后一行三人重新杀回批发市场。
　　这位杨女士对这里门清，带着他们东转西转，一边挑拣一边给杨瑶解说一些窍门。
　　杨瑶十分认真的听着，然后根据她的介意，开始少数量的进购。
　　杨元在后面提着个大包，负责将买好的东西装进去。
　　哥哥么，就是这样用的。
　　杨瑶时不时的买上一些装进包里，不过那位杨女士却只拎着手提包，看中后，和商家一番讨价还价，然后在对方提供的单子上添好地址后，付款后，就直接走了。
　　“杨姐，你进货都是这样吗？”
　　“嗯，我离得比较远，自己带的话，十分不方便。就让他们直接给我物流送到家。
　　现在物流很方便，而且价格也不贵，像我这种买的量大的话，他们还包邮。
　　你是为了赶庙会，不准备长做这个，不然你也最好用物流，
　　你想啊，你亲自跑一趟，不算吃喝，光是来回路费就上百块，而且大包小包拿东西，也累个半死。
　　不如打个电话，货款打过来，直接让他们发过去。反而省钱省力。
　　只有想添加些新产品的时候，亲自跑一趟就行了。”
　　这位杨女士，一边带着他们四处乱逛，一边在路上说些进货时候的诀窍。
　　杨瑶就差那个小本本记在上面了。
　　转了两个来小时，杨元将东西送下去，装在车里一趟，这位杨女士看了看道：“我觉得你们进的差不多了，虽然不了解你们那里的庙会规模怎么样？
　　不过，我的建议是你开始先不要进太多，有一部分就行，然后根据销售情况，再来补货。
　　我刚才都让你将买东西的商家的名片都收下来了。到时候如果那个卖的比较好，你直接打名片上的电话，让他们给你发过来。
　　武灵县我知道，和这里不算远，你下午六点之前打电话下单的话，第二天早上就能收到货，不耽误你第二天摆摊。”
　　“对了，你知道这些玩具该卖多少钱么？”
　　“唔，我还没想好，我准备晚上回去计算一下。”
　　“哎，我就多和你说说吧。这个售价，你直接定在进价的两倍到三倍出。
　　越便宜的，翻倍越多，比如那个陀螺，进价两块钱，你售价定在七块左右，市场上零售的话，差不多都是这个价格。
　　而那个电动玩具枪，进价要十五，这个就不能翻倍太多，最高不能超过二十五，不然就不好卖了。
　　所以，我刚才和你说的，这种比较贵的，要少进，因为相对下来，他的利润并不是很高。”
　　杨瑶有些不解：“不对啊，杨姐，那个陀螺，按照你说的，一个毛利润五块钱，而电动玩具枪利润要十块，应该是玩具枪的利润高啊。”


第191章 杨瑶摆摊
　　杨元见她这个样子，也乐了：“我的傻妹妹。你应该这样算。
　　陀螺成本才二块，而售价是七块，毛利润是五块，比成本翻了两倍还多。
　　恐怖吧。这就叫本小利大。
　　而电动玩具枪呢，虽然利润是十块钱，看起来比陀螺高，可是它的成本也高啊。
　　一个要十五块钱，但是最高只卖二十五元，甚至比这个还低，毛利润只有十元，不到成本的一倍。
　　利润率就相对而言，很低了。
　　而且贵的东西，销量往往没有便宜的那个高。
　　如果这样算下来，你说那个的利润大，更挣钱？”
　　“没错，就是你哥哥说的这个道理。
　　你们见过平时街上买的那种袜子么？就是五块钱两三双的那种。
　　我们觉得挺便宜，其实他们在进货的时候更便宜。
　　这些袜子进货的时候，不是按双买的，而是论斤称的。
　　我以前认识一个人，也是四处赶庙会的，哪里有庙会，就去哪里，别的生意也不做，就是卖袜子。
　　两人一人背一袋子，还要物流送一堆。别看卖袜子的不起眼，好像不挣钱。
　　但是你要知道，一双袜子，在他们手里，成本就是几毛钱，但是卖一双一两块，一个庙会就能卖出几万双。
　　你说利润大不大？
　　所以不能小看这些小商品，卖好了还是很有前景的。”
　　杨瑶顿时有种听君一席话，胜读十年书的感觉。
　　本来只是想弄点小商品，锻炼一下自己，没想到里面还有这么大的商机。
　　只听得对方接着说道：“因为你是为了赶庙会，所以价格在这个基础上，稍微高一些。
　　因为你不赚取回头客，做的是一锤子买卖，卖一件是一件。
　　这和我们开店铺不一样，口碑和回头客很重要，价格高的话，很容易丢失客户。”
　　杨瑶点了点头：“嗯，我知道了，谢谢杨姐，今天多亏有你，不然我都不知道该进什么。”
　　“没什么，不用客气，碰见就是缘分，更何况咱们还是都姓杨，说不定几百年前是一个老祖宗呢。
　　好了，我该进的货都进好了，你们也差不多了。我一会儿还要赶汽车，咱们就在这分手吧。
　　你有我的微信，什么不懂得，可以随时问我。”
　　“好的，谢谢杨姐。”