从一九八四年开始 (你为什么忧伤)

　　结果普通版的T恤因为款式新颖，版型多，而且质量也不错，三十万件被一扫而空，而高档版只批发出一万件不到。


第四十四章 滞销
　　到了六月十号，张浩初普通版本的订单已经收到超过八十万件，仓库出货已经超过六十万件了，甚至后面订单还源源不断，但是高档版的T恤却是连两万件都不到，而他仓库的库存目前还有十八万件！
　　这事给了他狠狠一击，他本以为的结果却不是那样，二十万件高档T恤成本就超过一百四十万，而普通版本的T恤一件毛利平均不到一块钱，就算现在卖了六十万件，依然还亏本！
　　本来他还想靠着独家优势霸占市场，但是万万没想到，国内市场根本不接受这么贵的T恤，或许普通人的确更加喜欢个性时尚的彩色T恤，但是批发商不接受他的价格，不敢进货，普通人或许根本不知道还有这么时尚的T恤！
　　彩色T恤的滞销给整个公司抹上一层阴影，市场部的员工整天跑市场去推销，得到的结果却是反应冷淡，没几家档口愿意进十几块一件的T恤。
　　不过对于一百多万的损失，对于此时的莉浩服饰，还到不了伤筋动骨的地步，单靠普通T恤，莉浩这个夏天利润，估计就能超过一百万，最多不亏，不赚而已！
　　但是张浩初总觉得不应该失败才对，款式新颖，这个年代大家对色差的需求比后世强烈不止一点点，在这个满地都是单色服装的国度，自己的彩色多种图案的T恤，绝对会让国人眼前一亮。
　　这个年代大家虽然穷，但是舍得买东西呀，考虑再三，他觉得问题根本，不是价格，也不是那些批发商眼光问题，而是自己营销没做好！
　　简单点讲，就是广告宣传没做到位，因为有了牛仔裤的成功，他的思维产生了误区，只要让批发商认可自己的东西，那自己就等着赚钱就行了。
　　实际上后世的模式是品牌商经过市场的推广，让普通大众认可你的品牌，从而让批发商认可你，大家只买某品牌的东西，你批发商不进货就赚不了钱，这样的模式才是真正的模式！
　　而每次某品牌只要有了新款，批发商都会蜂拥而至，因为市场认可这个品牌的东西，所以大家毫不顾忌就进货。
　　十几块钱一件的T恤算一个屁，某国际品牌一双袜子都几百块，一条皮带上万块，人家每年不还是赚得盆满钵满！
　　这条路，张浩初不是没想过，但是最开始自己连温饱都成问题，是不可能想到这些的，牛仔裤的成功，也让他大脑思维想偏了。
　　这个年代，打广告最简单直接的方法就是登报，但是自己这种彩色T恤在黑白报纸上打广告的效果，估计会很惨！
　　也不知道现在这个年代电视广告贵不贵，张浩初对这个年代电视广告真不是很清楚，他曾经代理的品牌，在2005年一个卫视播出十五秒钟广告，全年花了两千万。
　　尽管对于这个年代电视广告价格不清楚，但是张浩初还是决定试一下！
　　走进李莉的办公室，李莉正在和财务对账，见到张浩初，财务说了一声就先出去了！
　　“莉莉，我们公司目前账上现金还有多少”
　　李莉没想到张浩初问这个问题，还以为他是担心什么，她想了想道。
　　“账面上应该还有七十万左右，其他大多已经购买材料了！”
　　“嗯，这样，您安排财务取五十万现金和我走一趟，去粤省电视台一趟，我准备给我们的彩色T恤做一次广告！”
　　“电视广告”
　　“嗯！我觉得我们彩色T恤销量没打开的主要原因，还是没有让普通老百姓了解我们的T恤，那些批发商觉得价格太贵，不愿意进货，所以市场上连我们的产品都没有，这样肯定不行！”
　　“嗯，我相信你，我这就通知财务！”
　　张浩初上前一步，拉着李莉的手，很真诚地道。
　　“莉莉，谢谢你，有你这样的老婆，这辈子已经满足了！”
　　“油嘴滑舌！”
　　张浩初越来越感觉自己离不开李莉了，这种自己主外，李莉主内的配合，让他感觉自己能完完全全按照自己的想法去做事，让他没有从前那种压迫感！
　　而且从最开始只喜欢她的颜到现在渐渐喜欢她的性格，让张浩初内心充满斗志！
　　张浩初以莉浩服饰副总经理的名义联系粤省电视台副台长，在听说莉浩服饰是一家香江企业，而且还是要来电视台进行广告投放，负责广告招商的副台长满脸春风地在办公室等待张浩初的到来！
　　张浩初很坦白地问了对方广告价格，在得知黄金时间，十五秒才五万块的价格后，让他愣了足足三秒。
　　这个价格是一年
　　副台长见到愣住的张浩初，还以为他是觉得价格贵，连忙解释道。
　　“是的，一年时间，张先生，价格是台里规定的，但是我可以给您赠送深夜档三十秒广告时间！”
　　张浩初又愣了一下，才笑着道。
　　“李台长您误会了，我是在考虑在您电视台旗下几个频道都投放广告，而且我们可以长期合作，可以签一年或者两年合同！”
　　副台长顿时喜笑颜开，这个年代的电视台，来打广告的企业还真心不多，就算五万一年的价格，也让很多企业望而止步，地方台的效果肯定不如中央台，这个年代的省级电视台，其实播放范围也就周围几个省，收视率堪忧。
　　很多农村甚至三四线城市，家里电视里永远只有几个频道，也就是中央电视台和地方频道。
　　张浩初很愉快地和对方签了意向合同，甚至还交了五万定金！
　　后世，这种省级电视台，别说一年五万，就千万级别还是季度价，最火的那几个台，价格已经是以亿起步算的了！
　　但是一九八五年的今天，一年几十万可以承包省级电视台还包括旗下频道，所有黄金时间段的广告了，当然，这个价格会随着时间，几倍的速度往上涨！
　　对于莉浩服饰这样的大金主，副台长态度好得不行，眼见已经接近中午，连忙安排员工去电视台外面酒楼定包厢！
　　对于这样的安排，张浩初当然，欣然接受，和媒体打好关系，这对未来的莉浩服饰，绝对是不可少的道路！
　　对于莉浩服饰的发展规划，张浩初心里已经有了初步的计划，趁着国内市场还刚刚起步，莉浩服饰可以花最少的代价占领市场！


第四十五章 危机
　　对于这个年代的电视台，张浩初还是有些好奇的，在副台长的带领下，众人参观了粤省电视台。
　　正路过一个演播厅，里面传来一阵阵歌声，张浩初有些好奇，询问道。
　　“李台长，这是什么节目”
　　“这是青年歌唱大赛”
　　“歌唱大赛”
　　张浩初顿时脑海里想到什么连忙对李台长道。
　　“李台长，请问我能了解一下吗？是这样的，我想到一个主意，我们莉浩服饰投放的电视广告，我准备以歌唱形式的拍摄，我们也不准备找有名气的歌手，干脆直接从青年歌手里面挑选，你看怎么样”
　　李台长听到这话，眼神顿时也是一亮，边点头，边说道。
　　“张总这个主意不错，这样大家也能共赢，来来，这边请，我带您去演播室，我们可以一边了解一边细谈！”
　　张浩初跟着几人，走进演播室，这个年代基本都是录制的，所以对于副台长的到来，演播室里的主持人和评委顿时都停下，来和副台长打招呼！
　　“没事，你们继续录节目，那个肖主任，你把参赛录像那一份过来！”
　　节目继续录制，张浩初坐在台下，看着一位又一位选手登台，唱着七八十年代的歌，还有些唱着港澳台的流行歌曲，他实在没有找到那种感觉！
　　到了中午，李台长宴请张浩初吃一顿好的，随后告别，接下来就是广告录制和签正式合同了，粤省电视台有专门的拍摄团队，但是张浩初广告创意已经在脑海里了，现在还差一个歌手，一个声音惊艳的歌手！
　　张浩初准备的歌曲是张雨生的“我的未来不是梦”，这首歌是1988年发行的。
　　刚想到广告歌曲，张浩初第一反应就是想到这首歌，第一，适合这个年代，第二，歌曲正能量，第三，符合自己品牌形象，也符合自己广告的定位！
　　可要想找一个高音能达到原唱的歌手，不容易，为了这事，张浩初也和李台长打了招呼，把他需要的歌手条件和他说了，不管是已经有名气的歌手，还是新人，都行，只一句话，哥不差钱！
　　可接下来几天里，张浩初都为这事发愁，接连面试几个歌手，都没那个味道，粤省电视台广告拍摄准备工作已经全部安排好了，男女模特也都已经安排好了，就差歌曲了！
　　最后，张浩初听从李莉的注意，干脆去各大唱片和酒吧歌厅之类的地方去看看，也当散一散心，李莉看这些天他已经有些魔怔了，为了那一批彩色T恤，整天东想西想。
　　至于张浩初说要找一个男高音，唱一首特别经典，特别好听的歌曲，连什么歌，李莉都不清楚。
　　但是她也只能无奈支持，这个小男人的想法，她没有其他办法帮到他，只能在他背后默默地支持！