从一九八四年开始 (你为什么忧伤)

　　“张总和李总好年轻呀！”
　　“呵呵，我们也是刚出来创业，不想在父辈的庇佑下长大，希望多多理解！”
　　刚进门的是两人，一个夹着公文包中年人，和身后跟着的年轻人，看模样，中年人是做主的。
　　张浩初和李莉两人的面容的确是太年轻了，尽管张浩初特意化妆打扮成熟，可两人面容看上去也就二十出头。
　　这个年纪，在国内，很难会让人相信你，所以两人提前做好准备了，首先就是找理由，说自己是刚出来创业的，而且还是香江人士，本身莉浩服饰就是香江注册的，而且李莉是纯正香江人，这点根本不用去查。
　　总之一句话，万事开头难，等第一批出货成功后，到时哪个还会管自己多大年纪，就算自己说是百岁糟老头子，也没人反驳，这就是现实。
　　“怎么称呼”
　　“我姓黄，您叫我老黄就行了，我们是苏省江州来的，昨天刚看到你们的海报，今天看到舞台上你们那些牛仔裤，我觉得很不错，你们是做批发还是做零售的”
　　“黄总，那你来得正好，你眼光不错，我们最新推出的牛仔裤款式，是请香江和欧美的设计师，联手设计的，那些款式，目前国内，您找不到第二家！”
　　“来来，这是我们的报价册，您可以先了解一下，先坐，我们一边喝茶一边聊！”
　　“好的，好的，难怪我说款式很好看，原来是国外的款式呀，那不错，我来看看！”
　　“哎呀，你们价格这么贵呀？”
　　“黄总，你说笑了，这个价格一点也不贵，我和你说”
　　张浩初刚想解释几句，突然，大门再一次被人推开，四五个年轻人推门而入，其中一人看到墙上贴着的香江莉浩服饰招商处，顿时脸上一喜，开口道。
　　“哎呀，你们这里好难找呀，我问了几个人才找到这里，你们也贴一个指示牌呀！”
　　张浩初顿时一呆，拍了拍自己的脑袋瓜，自己这是傻了，连这么明显的错误也犯，连忙说声感谢，连忙招呼助理去门口还有舞台那边贴好指示标志。
　　难怪自己说人流都散了一半了，还没人上门，原来自己只傻傻的让主持人说了一遍，人家哪知道你招商处在哪里
　　果然，助理刚出门，就遇到一波来问路的客户。
　　这下招商处里，顿时人满为患，张浩初也没想到，而刚刚还准备回答价格贵的事，也忘记回答了，刚刚提问的黄总，此时也忘记问价格贵的问题了，拿着价格册开始仔细观察起来了。
　　张浩初准备了二十本介绍书，上面有款式代号还有款式的介绍和价格。
　　张浩初这批牛仔裤定价是22快到28快，这个价格如果是后世，真不贵，但是这是一九八五年，高第街几块钱一条的裤子满大街都是，就算牛仔裤也有不超过十块的，十多块已经是很高的价格了。
　　但是张浩初第一批定价就是22-28元，这让在场众人都有些忐忑，不过好在人实在太多，也再没有人开口问什么。
　　张浩初显然看出众人的疑惑，连忙开口说道。
　　“各位，您们先简单了解了我们的款式和价格，首先，您们有什么问题，可以提出来，我可以为大家解答。”
　　“张总，我能问一下吗？你们这个定价是不是太贵了？”
　　“呵呵，这位老板，您这个问题，我想在座的各位应该都想问，那我给大家解释一下，我们的定价策略！”
　　“首先，我们的牛仔裤是独一无二的，目前市场上，您们批发的衣服，价格参差不齐，质量也参差不齐，市场上那些款式，又老又土，各位，我们香江莉浩服饰，走的不是低档路线，我实话和您们说，我们莉浩服饰在欧美也有销售渠道，目前这批牛仔裤定价是30美金以上！”
　　说着，张浩初从办公桌里拿出一本画册，画册很精美，全英文介绍，翻开里面就是牛仔裤的款式图片，图片下面标注价格为33美金！
　　这画册自然是拿来忽悠这些老板的，张浩初哪里还有钱去发展欧美渠道，连加工费都现在欠着了。
　　但是张浩初必须让自己的逼格提高，这样才能让人家接受这个价格。
　　其实国内已经有些有钱人从国外或者香江买衣服回来了，价格自然比国内贵很多倍，但是逼格不一样呀，眼下这群老板根本没出过国，就算出过国也看不出真假。


第三十章 仓库告急
　　30多美金和20多人民币，这几倍的差价，顿时让众人没了刚刚的担忧了，价格仔细想想也不是很贵嘛！
　　张浩初看到各位的表情，顿时准备继续给各位加点柴火，他语气很愧疚地说道。
　　“各位，我们香江莉浩服饰母公司在香江，这次来大陆发展，是我们姐弟俩私自做主的，祖国的发展如火如荼，我们早就向往了，这次我们带来的启动资金只有八十万，因为前期的开支，我们目前只有备货一万件左右，其他的货已经在陆陆续续准备了，所以这次订货的规则是谁先报名，谁先拿货，后面报名的只能排队拿货了！”
　　张浩初这话一开口，话音刚落，人群中就有人喊道。
　　“张总，那我要一千件，每一个款一百件！”
　　有人带头，场面顿时混乱起来，一千件，五百件，二千件，络绎不绝。
　　张浩初内心窃喜，表面却是一副急切和不好意思的表情，连忙招呼助理开始登记。
　　高价招聘的财务，也终于派上用场，有些心急的老板已经从公文包里拿出一叠钞票当作定金。
　　一直忙忙碌碌到下午，随着指示牌在外面贴好，招商处里面的人流就没断过，到了下午五点，光登记的数量已经有六万多件了，张浩初第一批早已经不够了。
　　李莉已经提前去布料市场去取那一批十万码的订单了，终于到了晚上六点，张浩初决定停止登记，已经接近七万的订单让他心里有些发怵，几个助理和财务早已经忙得一天没吃东西了。
　　而第一批进入仓库的五千件早已经被人用现金提走了。
　　有了钱，跟单员很快就把加工厂里的一万件运送到仓库，直到晚上九点，一万五千件现货，全部被人提走，登记的订单还有接近六万，这让张浩初看着难受，吃不进嘴里。
　　第二天，莉浩服饰继续在招了二十多名员工，这个年代招工，实在太简单了，特别莉浩服饰还带着香江二字，工资比国内企业高出一倍有余。
　　李莉和张浩初每人身后带着十几个员工，两人分工明确，张浩初去跑布料市场和加工厂，李莉负责客户订单处理。
　　而张贤勇管理最重要的部门，仓库，经过两个月的锻炼，也住了两个月的仓库，张贤勇整个人也再没有最开始那种自卑感了，整个人的气势开始向着后世那种气质发展了，仓库五个员工，都归他管！
　　接下来一个月里，张浩初每天只睡两小时，甚至连酒店都没去了，路上太花时间了，大多睡在加工厂或者布料市场，张浩初的胡子又开始长了出来，因为工作的劳累，整个人憔悴，到让他整个人成熟许多。
　　而有了客户的那一批现金后，后面又有那几万件的定金，张浩初的背包快速的鼓了起来，不过他很少见到现金，第一批货款，转眼给了布料老板，加工厂老板，他得到的只有越来越多的货。
　　整个一九八五年四月五月，高第街附近大大小小的加工厂，有几十家是给莉浩牛仔裤加工的，直到张浩初那十万码的牛仔布全部出货后，生意这才开始淡下来。
　　话说，张浩初一天时间就收到六万多件的订单，这事让整个高第街都震动了，莉浩服饰的名气，终于在整个高第街口气流传开来。
　　有人高兴，自然有人忧愁，最开始进入张浩初招商处的黄总，此时却是一脸不高兴，黑着脸，走出张浩初的招商处。
　　他第一个进入招商处的，第一个提出价格太贵的，结果他下了一千件订单排到了三万多件的后面，也不知道啥什么能交货，最重要的是莉浩服饰还要提前交百分之二十的定金，提货的时候，再叫八分之八十，货都没看到，就要他交百分之二十，他心里是极不愿意的。
　　再说，他对那价格始终不满意，二十多块一条的牛仔裤，自己要卖五十六十最低，这个年代，有几个人愿意花一两月工资买一条牛仔裤
　　实际上这位黄总的想法也是大多数老板的想法，别看第一天张浩初收到六万多的订单，等明天真正来交定金的客户，估计还不到一半，不过也有眼光超前的老板，提前用现金把张浩初仓库的货全部提走了。
　　而这位黄总却是小瞧国内的消费了，先不说这个年代的年轻人有多么向往时尚和个性，普通老百姓的确要花一个月工资来买一条牛仔裤，但是国内真正的有钱人绝对比这位黄总想象中的多。
　　先不说这几十块钱一条的牛仔裤了，就算几万几十万元一辆的汽车，销量在国内也是一年比一年高，国内万元户还是少数的情况下，那些汽车是谁买走了的自然有人有钱，这些自然不是区区一个苏省江州服装店老板知道的了。
　　不过这位黄总头脑自然不笨，东家贵，我还不会找西家