我们的1982 (酱汁鲑鱼)

　　“我妈妈是台湾人，所以…”后面的话自然不言自明。
　　“外省人？”
　　“对，祖籍还是四川的。”
　　“那你应该说的是四川话，而不是普通话。”
　　蓝俪尴尬一笑，并不知道该如何回答。
　　“对了，蓝小姐，最后冒昧的问一句。你在LSE的成绩如何？”
　　“全A。”这个时候，蓝俪回答得底气十足。
　　陈许从怀中掏出刚刚那张名片，又仔细看了一眼：“这上面的固话是你家里的吗？”
　　“不是，是律所的。”
　　陈许把名片推到蓝俪身前：“方便留一下家里的吗？我之后可能有事情要联络你。”
　　“哦哦。”蓝俪连忙从包中掏出一支笔，在名片上留下了自己家的固话。
　　饭都已经吃完了，陈许强迫症般地将奶茶里面的最后一粒珍珠吸进嘴里才算作罢。
　　蓝俪离开之后，陈许回到宾馆又让高一玮和陈永安下楼吃饭。他自己则拿出来了几张稿纸开始修修改改，这是给菲尔·奈特的信，过两天要尽快发出去。
　　……
　　第二天一大早，陈永安和高一玮两个人出去逛街，陈许如约来到了王陈律师事务所。
　　王陈律师事务所位于九仓电讯广场，楼下就是大型购物中心。
　　接待的律所合伙人王如海已经有五十多岁，执业律师已近三十余年，可谓经验丰富。他的为人也十分谦和，并没有因为陈许年纪轻而有所怠慢。
　　“陈生真是年轻有为，北客我也见了许多，很少看到如此年轻就出来做事的。”
　　“王律师谬赞了。以后会越来越多的。”
　　只是委托代理注册商标专利而已，并没有太大的利益需要争夺。一番不超过十分钟的交涉之后，双方签了代理合同，陈许才将材料一一从包里取了出来。
　　这里边有原世界阿迪达斯那款最为知名的商标，三个梯形组成的一个三角形，形如一座山峰。
　　原世界中，阿迪达斯要到1997年才换成这款商标，这个时候他们用得最多的还是三叶草商标。陈许暂时也请不到满意的设计师来设计商标，只能先借来用用。
　　除此之外还有“ Great wall Bricks”“Bricks”“Brick”，这些都是为游戏所准备的商标，而这块游戏借用的自然就是前世赫赫有名的“俄罗斯方块”，原有的历史上俄罗斯方块要在三个月之后才有一名苏联人发明出来。
　　如今，它要改名“长城砖块”了！
　　这款游戏太简单了，具体的代码其实并不重要，自然有无数种途径去实现相同的运行机制。其中最重要的还是玩法，陈许需要尽快在全球范围内将其中的玩法注册专利，方便后续操作。
　　“最快需要多久？”陈许问。
　　“如果急的话，最快可以压缩到两个月，但是要加大金额。”律所的合伙人王如海说，“美、日、英、法、德…这些主要国家都要注册下来的话，而且还都是绝大多数品类，两个月的时间至少需要80万港币。”
　　陈许并不了解行情，只想尽快的完成这件事情，也没有想着还价：“那就这样，我今天就可以付款。”
　　一单生意就这么定了下来，陈许走时，王如海特意送至写字楼下。
　　“陈先生，不得不说，这款游戏虽然我没有实际上手，但是看上去真的很有意思。”
　　“我也觉得。”
　　当天，陈旭去汇丰银行去了支票，将80万打入王陈律师事务所的账户，这件事情才算办妥。
　　负责陪同的仍然是蓝俪。
　　“蓝小姐，冒昧的问一下，你现在的工资是多少？”走出汇丰银行的网点，陈许突然问道。
　　“在王陈律所，转正之后，商务律师的起薪是12k。”
　　“这样，我给你十二万港币的年薪，你来帮我做事如何？”
　　挖角蓝俪的想法是陈许深思熟虑一夜的结果，这个时间点，你很难找到一个既会粤语，又会普通话，还熟悉西方商业法律规则的人。
　　“什么？”蓝俪有些呆住了。
　　“你是愿意一辈子在办公桌上处理文字，还是想改变这个世界，哪怕只有十分钟。”陈许刻意煽情。
　　蓝俪显然没有明白陈许的点：“我只是很好奇，陈先生之前明明觉得我没有经验，对我还很不满意，为什么现在就要挖我做事。”
　　“因为我暂时找不到更好的。”废话，陈旭自然不能将真实的想法说出来。
　　他只好说：“之前并不是对你不满意，而是心理测试，很明显你过关了。能敏锐的察觉到我刻意表现出来的想法，说明你不迟钝。知道我的想法之后也没有方寸大乱，说明你抗压性不错。”
　　“谢谢陈先生夸奖。”蓝俪想了想说，“那为什么是降薪呢？”
　　“很显然，这是最后一次试探。”陈许自然不会说这是自己口误。
　　“我暂时还没有这个想法。”蓝俪想了想说。
　　陈许也没有指望两句话就挖角成功，相反，他很满意蓝俪的反应。
　　她在考虑，说明就有机会。在香江时间还长，慢慢来。
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　　第二天。
　　陈许丢下高一玮，带着陈永安又去找了代理公司，注册了一家空壳公司--“登峰纺织”。
　　“大堂哥，之前忘了问，你们倒汇赚了多少钱？”
　　“我和大门牙一人赚了三万。”
　　“还真不少！”陈许说，“行，那你就以这三万块钱入股。”
　　陈永安一脸犹豫，终于还是问道：“没有大门牙的事吗？”
　　“大门牙？哦。”陈许终于想起这个人，“他也不准备倒卖外汇了吗？”
　　“对啊，还是他让我打电话给你联系办厂的事。”
　　陈许之前跟大门牙也没有太多交集，唯一的交集就是去换汇的时候见过一面，压根忘了还有这么一茬。印象里大门牙倒是够机敏，也够接地气，只是人品了解并不够深。
　　陈许看了看陈永安一脸认真的神色，只好说：“这样吧，大表哥。你和大门牙在这个厂子里待满5年以上，除了工资以外，到期之后我会给25%的股份给你们，具体给到大门牙的股份你自己决定。当然了，每年我都会有一定的业绩考核，期间不达标我就直接开除了，也更别说什么股份了。你看你同意吗？”
　　陈永安这才松了一口气：“那有什么不同意的，就这么办。”
　　陈许一看陈永安如此反应，继续说：“另外，我可能会再拿出10%的股份放在一边吸引其他人才。如果你们足够优秀，同样可以从中再拿股份。”
　　“这你还是给其他人吧，我和大门牙够了。”
　　陈许并不回应，只是看了看视野中的大海，说道：“这次一回，我们就以外资的身份回深城办厂了。”
　　最重要的事情办妥了，陈许又带着陈永安来到加里纺织工业香江办事处。
　　他需要以安德鲁的名义发一份电报给远在太平洋彼岸的菲尔·奈特，否则自己寄信还不知道猴年马月才能联络上。
　　安德鲁看了看信件的内容，不由得赞叹：“这段对于商业的论述真精彩，如果不是利益攸关方，我一定和你一起做生意。”
　　“来吧，热烈欢迎！”陈许真心实意地说。
　　耐克是如何从一个鬼冢虎（后来的亚瑟士）的代理商一举变成世界第一的运动品牌的呢？
　　纵观耐克的发展历史，除了运气之外，陈许总结出耐克成功的两大重要原因。
　　一是供应链。
　　耐克大面积使用亚洲劳动力来达到极低的成本，从而有更多的资金放在研发和营销上。这一环节中，最关键的是不同的代工厂生产出来的鞋子需要完全的一致，不能让客户感受到其中的差异。其中的质检和品控团队就显得尤为重要。
　　二是营销。
　　耐克的营销足以为人所称道，堪称是整个八九十年代营销最出色的公司之一。如何从一个卖鞋子的变成一种文化符号，甚至是运动少年年轻时候的信仰，八九十年代的耐克营销团队出色的完成了这一项人物。从押注乔丹开始，到体育竞技理念的传递，再融入时尚……营销团队成功让耐克实现多向扩张。
　　至于研发，可能地位要更次一些了。耐克产品线中七十年代就出现的气垫鞋寂寂无名，乔丹一穿立马火爆全美，这背后都是营销团队的功劳。
　　供应链上，如何去组织完善的质检团队？如何构成覆盖全球的快速响应机制？
　　营销上，如果去构建先锋而敏锐的营销团队？
　　作为一个新入行的，陈许和陈永安还有很多事情需要学习。
　　陈许为了给菲尔·奈特留下深刻印象，自然要在电报中将耐克的优势和发展路径一一理顺。之后当然重点提到了乔丹，他极力唆使耐克将乔丹塑造为耐克在NBA中的品牌形象，以点破面比全面撒网来的有效。
　　反正耐克早已盯上了乔丹，这种惠而不费的事，陈许自然乐得去做。
　　当然，为了保证合作顺利以及后续的谈判，陈许还在最后小小的威胁了一下菲尔·奈特。
　　“尊敬的菲尔·奈特先生，以上是个人的一些小小见解。因为能充分感受到耐克积极进取的体育精神，我才略过锐步、阿迪达斯、匡威……直接找上了贵方，希望我们能达成这一合作，谢谢！”