广告界天王 (陈家三郎)

　　至于邱宏清，也是板着一张脸，好似别人欠他八百万似的。
　　小丫头邱苒则是鼓着腮帮子，气鼓鼓的盯着自己。
　　没有看到邱旭。
　　董亚洲再次扫了一圈，发现邱旭确实不在家。
　　他把失望和疑惑的心情隐藏起来，轻笑道：“邱大哥，嫂子，这么晚你们喊我过来，可是因为……”
　　孟颖重重的冷哼一声，也没让他坐，语气很不客气的说：“董亚洲，别揣着明白装糊涂。”
　　“我不管你用了什么方法，让我那混蛋儿子铁了心要接手你的烂摊子，但是这么大的生意，最终做主的还是我们这做父母的。”
　　停顿了一下，她又一脸无奈的接着道：“还有一周就到国庆了，天也渐渐凉了，啤酒的销售旺季也就剩下国庆这个假期了。”
　　“董亚洲，你自身什么情况，你清楚，我们也清楚，也就不跟你耗时间了。”
　　“你自己报个实在的底价吧，我们觉得可以的话，就接下来。”
　　“觉得不行的话，我就当没生过那个混蛋儿子。”
　　听到这话，董亚洲也没说话，就是客厅里来回踱步，眉头紧皱，表情那就是一个凝重……
　　看到他这个样子，孟颖直接生气的喊道：“董亚洲，你别给我来这一套，装什么装！”
　　“我就不信，这个底价，你心中就一直没个数？”
　　董亚洲停住脚步，冲着孟颖和邱宏清讪讪一笑，说：“这个底价，我心中自然是盘算过的。不过，那是对别人报的底价。”
　　“我们是什么关系啊，上下楼邻居，邱旭和小苒，我也是看着他们长大的……”
　　孟颖一脸嫌弃的说：“别来这一套，生意场上无父子，你赶紧的报个价。”
　　董亚洲脸上先是闪过犹豫之色，随之就是决然的抬起双手，比划了一个数字，很是痛惜的说：“我大割肉，一瓶七块二！”
　　孟颖噌的一下站起，伸手一指房门，一脸愤然的道：“赶紧的，从哪里来回哪里去，好走不送，我们不想再看见你！”
　　董亚洲稍微弯了一下身体，陪着笑道：“嫂子，嫂子，生意场上不都是漫天要价，落地还钱嘛。你不满意我这个价格，你也出个价啊！”
　　孟颖鄙视的瞅着董亚洲，道：“你真是把我们当棒槌，认为我们什么都不知道啊。”
　　“你家酒业公司给酒吧的上门送货价是一瓶七块八，十箱起送。”
　　“而你之前和专供酒吧的酒业公司谈的渠道价，是六块六。”
　　“我说的对吗？”
　　董亚洲擦了擦额头上不存在的汗水，轻声解释道：“嫂子，你打听到的这个价格，都对。”
　　“这不过去了不少时间了嘛，我的人工成本、仓储成本、配送成本、时间成本都增加了许多啊。”
　　“所以这个底价，也就提升了不少。”
　　孟颖冷哼一声，说：“不论你成本提升多少，我就问你，如果我们接手了这啤酒，面向酒吧的销售价格还能高于七块八，六块六吗？”
　　“董亚洲，你根本就没有一点诚意，真把我们当作任你宰割的接盘侠了。”
　　她一摆手，驱赶道：“你走吧，这生意，不用谈了。”
　　董亚洲的腰又弯了一些，赔笑道：“嫂子，你出个价，出个价！”
　　孟颖重新坐在了沙发上，清晰的说出了一个数字，“四块二！”
　　“四块二？”
　　董亚洲吃惊的大喊了一声，双眼瞪的老大，脖子上的青筋出来了，“这个价格，连这啤酒的到岸价都不如。你们这是要把我连皮带骨的一口吞下啊。”
　　“这个价格，绝不可能！”
　　他站直了身体，义愤填膺的说：“我宁愿把啤酒都倒进南江，也不会以这个价格出让的。”
　　“没得谈，没得谈。”
　　“你们的心，太狠了，这是对我的侮辱，没得谈了。”
　　说完这话，董亚洲猛一转身，大踏步的朝房门走去。
　　孟颖、邱宏清只是看着，也不出声挽留，就看这董亚洲拉开房门，消失在了门后。
　　孟颖转头看向邱宏清，长松了一口气，语带释然的说：“姓邱的，你就告诉那个混小子，不是我们不想谈，是董亚洲不同意我们的报价，拒绝谈判。”
　　“你再告诉那混小子，真要惹急了我，我就一不做二休，再生一个儿子。”
　　“我这个年龄再生一个孩子，也不是什么罕见……”
　　她这话还没说完，董亚洲就又推门而入，回来了。
　　他一脸恳求的道：“嫂子，你这个出价，实在是太低了，我亏的连底裤都没有了啊。”
　　“你总不能让我们一家人卖房卖车，露宿街头吧？”
　　孟颖呵呵笑了两声，说：“董亚洲，实话给你讲，我本就不想接手你的烂摊子，奈何我那个混蛋儿子不知道吃了什么迷魂药，犯了拧。”
　　她长叹一口气，又接着道：“我既然要接手，那就只有一个前提。”
　　“那就是必须要看到较大的操作空间，说白了，就是要有足够的利益刺激。”
　　“不然，我们何必冒着这么大的风险，进入一个十分不熟悉的领域呢？”
　　“董亚洲，这个道理，你明白的吧？”
　　“嫂子，道理，我自然是明白的。”
　　“只是……”
　　董亚洲又如丧考妣的说：“这个价格，这个价格……我活不下去了啊！”
　　孟颖轻叹道：“说实话，出价三块，两块，我都嫌高。”
　　“即便是两块的出价，就要接手你三四百万的债务，再加上营销推广，还有其他的各种费用，还要再投入二三百万。”
　　“销售顺利还好，一旦砸在手中，估计我们也得卖房子了。”
　　这时，董亚洲期待的问：“嫂子，这价格，我们再议议？”
　　孟颖摇摇头，坚决的道：“这就是我们最终的出价，不会再变了。”
　　“那个……”
　　她又劝说道：“董亚洲，你生意场上认识的人肯定多，再找找其他的朋友或同行。或许他们愿意出更高的价格。”
　　“这样的话，你高兴，我也不用担心受怕了。”
　　“毕竟这是好几百万的生意，接手过来，我以后很难睡个安稳觉了。”
　　董亚洲沉吟了片刻，点点头，说：“不瞒嫂子，其实也有几个朋友想接手的，只是想着我们是这么亲近的邻居。”
　　“肥水不流外人田啊。”
　　“只是没想到，嫂子拿我当外人啊。”
　　说完这话，他再次转身。
　　“董亚洲……”
　　孟瑶这一次喊住了他，说：“除了四块二的出价后，我们还有两个条件。”
　　“第一个条件，就是你需要协助我们和德国柏格尔公司，进行后续的合作谈判。”
　　见董亚洲表情就是一凝，孟颖轻声道：“总不能我们花费了巨大代价，承当了风险，打开了销路，就把这销路拱手于人吧。”
　　“第二个条件，已经打通的大小商超、批发零售点、酒吧等各个销售渠道，要原封不动的免费转交给我们。”
　　听到这个条件，董亚洲直接转身就走、
　　这一次，他是一点都没有犹豫。
　　孟颖对着他的后背，道：“董亚洲，我这个出价，二十四小时的有效期。”
　　“之后，每超过一天，这个出价，就降低零点五元。”
　　孟颖意有所指的道：“这天，可是越来越凉了哦……”


第82章 骄傲的妈妈
　　周四中午，在滨海建设路的一家咖啡馆，邱旭正陪着母亲一起吃商务简餐。
　　这里距离孟颖工作的公司很近。
　　孟颖咽下一小块牛排，说：“儿子，你说他会同意我们的出价吗？”
　　邱旭端起水杯，喝了一口，沉吟着道：“这个价格，是我请林子的老爸咨询过酒业公司的业内人士后，确定下来的。”
　　“按照这个价格，董亚洲会亏，但也不会亏的多么惨。”
　　“对现在的他来说，及时止损，少亏就是赢，应该会同意的。”
　　孟颖又有些担心的说：“儿子，酒吧这个销售渠道？”
　　邱旭轻声道：“只要今晚和董亚洲大体谈妥，我就请金叔去安排和那位宁姐的会面。”
　　“我们多让一些利益，谈下来的可能性还是很大的。”
　　他又笑道：“好在我们有比较大的利益操作空间。”
　　“这一次可以少赚一些，最主要的就是打开销售渠道，让更多的人知道这款啤酒，喜欢上这款啤酒。”
　　“我们把这个啤酒销售生意，当作一个长久的企业项目，来经营。”
　　孟颖打量着邱旭，抽出一张餐巾纸，给他擦了一下嘴角的酱汁，很有感慨的说：“儿子，我发现你是真的长大了，成熟了。”
　　邱旭嘻嘻一笑，说：“妈，我早就长大了，只是你还一直把我当不懂事的小孩子来对待。”
　　他又紧接着道：“妈，工作室的防伪公章和财务章，我从定点刻章点那里取回来了。”
　　“等下，你把几张发票开出来，我好给他们送过去或邮寄过去。”
　　孟颖嗯了一声，说：“先吃饭，开发票很快的，用不了多少时间。”
　　两人很快吃完午餐。