广告界天王 (陈家三郎)

　　邢瑾华轻笑道：“你就别幸灾乐祸了，自个儿发展起来才是王道。”
　　邱旭是顺着杆子就往上爬，说：“姐姐训诫的是，我一定好好发展。”
　　“只是我现在没什么知名度，还请姐姐多多介绍几个机会。”
　　邢瑾华轻哼了一声，语重心长的说：“邱旭，你不要心急。”
　　“你这才出来创业多少时间啊？”
　　“我这里就有你的两个广告，海通电子一个广告，按你所说，思佳广告还在操作你创意的几个小广告。”
　　“这对一个刚成立一两周的工作室来说，已经是了不起的成就了。”
　　“邱旭，钱是赚不完的。”
　　“你现在还很年轻，正是学习和积累的关键时期，不要太过透支自己。”
　　“等你这几广告相继投入市场，有了不错的效果，其他企业自然就会寻上门的。”
　　邱旭知道邢瑾华的这番话是对自己好，诚恳的反思说：“可能是一开始就有些顺的缘故，总想着快吃几口，让自己变成胖子。”
　　“姐，我会努力充电，让自己更加充实的。”
　　“不瞒姐姐你，我现在可是一有时间就会看书的……”
　　晚上七点多，邱旭被大声喊出房间吃晚饭时，就见邱苒再显摆她那双新买的，带有粉色条纹的运动鞋了。
　　按照她的解释，这是买的特价活动款，折上折之后，才四百多块钱。
　　孟颖扫了几眼没有什么表示，把盛好的一碗米饭递给邱旭，道：“儿子，看到小苒买的鞋子，我倒是注意到一件事。”
　　“妈，什么事？”邱旭随口询问。
　　孟颖轻声道：“你的衣服鞋子什么的，不是运动款，就是休闲款。”
　　“你现在可是自己创业当老板了，出去谈生意，谈广告，不是和公司的老板直接面谈，也是和公司的高层领导面对面对话。”
　　“如果你的穿着不正式，或者是衣着档次不够，会被质疑能力的。”
　　邱旭颌首道：“妈，你说的这个问题，我之前也意识到了。”
　　“这几天，我就会去采购一番。”
　　他忽然醒悟到了一点，轻笑道：“爸，妈，我可是记得，你们应该好长时间没给自己添置新的衣物了吧？”
　　“不如，我们明后天抽个时间，一起去逛逛商场？”
　　“我们如今有钱了，现在也九月底了，也该换季买秋天的衣服了。”
　　邱苒急火火的强调道：“哥，哥，还有我，还有我。”
　　邱旭伸手一戳她的头，轻哼道：“你一边去。”
　　“全家人就属你买的衣服最多，再说，你是学生，学习为主，整天打扮的漂漂亮亮的，你想干什么！”
　　“妈妈，爸爸，你看我哥……”邱苒瘪着嘴，委屈巴巴看向爸妈。
　　孟颖脸色一板，说：“小苒，你哥说的对，你的衣服都装满衣柜了，暂时不需要再买了。”
　　“等你明年考上大学，那时再大采购一番。”
　　听到这话，邱苒就露出了一副泫然欲泣的可怜模样。
　　孟颖没搭理她，看向邱旭，有些心动，又有些不好意思的说：“儿子，我和你爸都这么大年纪的人了，又不是没得穿，还有必要再花钱，买好看的新衣服吗？”
　　“很有必要！非常有必要！”
　　邱旭一本正经的说：“我每天衣着光鲜的出门谈生意，而你们却都穿着一二百一件，甚至几十一件的普通衣服上下班。”
　　“别人看到了，不是认为我不孝，就是认为我虚荣装相，假装自己很厉害呢。”
　　孟颖是全身心的舒畅，笑道：“好，为了不给儿子你丢脸，我和你爸就简单的去买几身。”
　　她又补充道：“儿子，我们也不需要你掏钱。”
　　“之前，我和你爸是担心你的将来，所以赚到的工资，是能省则省。”
　　“现在你出息了，不再需要我们操心了，这钱自然就不要像以前那么节省了。”
　　邱宏清也是一脸的欣慰，正准备开口之际，头顶的楼板，忽然传来砰咚的重物坠地声音。
　　紧接着，就传来一声哭嚎，“这日子没法过了，离婚……”


第65章 捡便宜的机会
　　楼上的这家邻居，早几年因为卫生间漏水，还有他孩子在家里拍皮球、蹦蹦跳跳等原因，与邱旭一家的关系不算和睦。
　　这几年，随着他家孩子懂事了一些，两家关系有所缓和，但也就是见面点头的交情。
　　这种夫妻之间的争吵，邱旭一家本不想参合，但是女主人传来的哭声持久又悲切，孟颖终是于心不忍，拉着邱宏清出了家门。
　　两人这一去，就是一个多小时才回来。
　　一回来，邱宏清就对邱旭感叹道：“创业有风险，投资需谨慎啊。”
　　“好在儿子你的创业一帆风顺，而且还不需要多大的投入。”
　　邱旭嘻嘻一笑，显摆道：“爸，我这个创业需要高智力投入，可不是有钱就能做的。”
　　他又好奇的问：“楼上究竟因为什么原因争吵的？”
　　在一旁的邱苒乖巧又主动的道：“爸、妈，饭菜我都收拾好放冰箱了，我给你们热一下。”
　　孟颖一摆手，说：“不用了，没什么胃口了，吃点水果就可以了。”
　　几人在客厅沙发就坐，邱苒殷勤的洗了一盘水果端了过来。
　　孟颖拿起一个苹果咬了一口，缓缓的说：“楼上那位年初从工作的烟酒公司出来，自个儿创业，成立了一家酒业销售公司。”
　　“今年夏天，他包销了一款来自德国的什么啤酒……”
　　“德国柏格尔纯麦冰爽啤酒！”邱宏清补充道。
　　听到这啤酒名字，邱旭开口道：“这啤酒，我在林子的酒吧喝过，口感挺不错的啊。”
　　“难道销售不太好？”
　　孟颖点点头，说：“说是包销了两百万瓶，现在夏季都要过去了，才销售了二三十万。”
　　她又叹道：“因为是包销，德国那一边的钱款都是提前支付的，再加上运输、仓储、销售推广和人员等各种成本，一两千万的钱，就这样投了进去。”
　　邱宏清接着说：“这投入的钱，楼上那家伙说是倾其所有了。”
　　“不仅把积累下来的本钱，抵押房产的贷款投了进去，还有不少是从亲朋那里借来的。”
　　“我估计是，楼上那位本想着一口吃成胖子，大赚一笔，没想到却是辛苦十年，一朝回到解放前，还负债累累。”
　　“儿子，你要引以……”
　　孟颖横了他一眼，打断道：“别动不动就趁机说教儿子。”
　　“咱儿子和他不一样，是智力投入，岂是他可以相比的。”
　　“哎，儿子……”
　　孟颖忽然考校的问：“儿子你可是搞广告创意的，他家积压的这么多啤酒，你有什么好点子可以让这啤酒很快的销售出去吗？”
　　邱旭思忖着说：“这国外进口的啤酒，单价高，普通市民购买的相对少，酒吧消费是主体。我们滨海可是有二千家左右的酒吧。”
　　“只要打入酒吧市场，随便搞搞啤酒之夜的优惠活动，这两百万瓶看似不少，也就是几天，十几天的功夫，就能销售一空了。”
　　邱宏清摇头道：“楼上那位又不傻，肯定知道酒吧这个重要的销售渠道。”
　　“销售一直没有起色，这个酒吧渠道，他应该是没能大规模打进去。”
　　邱旭思虑着道：“我听林子说，他那个酒吧日常所需的酒，都是从固定的几家酒业公司进货。酒吧需要量少又贵重的基酒，直接从国外的原产酒庄订购。”
　　“外人想要打入这个已经分割好的市场，应该很难的，没有雄厚的实力和人脉，肯定会受到既得利益者的排挤和抵制的。”
　　孟颖沉吟着说：“儿子，我就问你，你有没有好的推销点子？”
　　“我的意思是，除了酒吧消费外，能让普通人对这啤酒产生兴趣的点子？”
　　她又分析道：“滨海人这么多，消费水平也是可以的。”
　　“而且还有大量的外国人和留学人员，他们如果对这酒产生了兴趣，这一二百万瓶啤酒，应该也能很快销售出去吧？”
　　邱宏清好奇的问：“老婆，你这是想让儿子帮一下楼上那家伙？”
　　孟颖白了他一眼，说：“不能算是帮，我只是觉的这或许是一个捡便宜的机会。”
　　“前提当然是，我们儿子确实有好的推广点子，还有较大的成功把握。”
　　“老公，你这么大年纪了，儿子又出息了，再去出力送水，不合适的。”
　　她看着邱旭，目光闪亮的道：“儿子，你那朋友林子是开酒吧的，他父亲不是有一些影响力？或许可以通过他和他父亲，打开一些酒吧的销售。”
　　“再加上儿子你的营销点子，或许，我们可以接过这个德国啤酒牌子在滨海的销售！”
　　“楼上那位巴不得有人接手，应该会割肉止损相让的。”
　　说到这，孟颖又笑了笑，说：“老公，儿子，我只是忽然这么异想天开的一想，成不成还是你们商议，毕竟这可是上千万的生意，必须要慎重。”
　　邱旭有些傻愣。
　　他没想到自个的老妈，想法会这么大胆激进，一下子就跨越到想要接下这个烂摊子了。