开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　但是，即使如今还没做到，至少目前的支付宝安全性和便利度，也已经比去年10月份时候的版本好了不少了，地推给用户们安装的成本也就大大降低，至少降了一半以上。
　　这就导致“哪怕一个用户没能卖多少点卡，地推上门帮他装支付宝、提供技术支持”，也亏不了多少钱。
　　而事实上，从今年1月份开始、随着支付宝新增安装需求增多。马风也知道有些人并不是想开网吧或者真心用支付宝做生意，只是先成为支付宝早期用户，享受“去兰方旅游财务免审”的特权。
　　所以，马风也调整了支付宝的新增安装用户的门槛，这事儿还跟顾鲲知会过一声，顾鲲也觉得不错，就答应了。
　　具体是这样的：2001年的时候，想成为支付宝的第一批用户，可不是你想安装就能安装的。
　　早期用户是何等尊贵，你以为你想当高V就能当高V吗？
　　当时，每一个用户都是要当面跟支付宝公司的地推销售人员白纸黑字签纸质服务协议的，不是跟其他互联网公司的产品那样、在网上点个“同意”就算数。
　　网吧老板们加入了支付宝之后，都是有背点卡代购销售任务的，比如每个月至少要用这个支付宝系统销售5000元人民币以上的游戏点卡，才能免软件使用费。
　　当然如果卖得多了，未来可以提高返利比例，还有别的好处。没完成任务的，那就可能每个月罚款一两百块，从支付宝余额里扣除。
　　换言之，2001年的支付宝用户，那个个都相当于是网游点卡经销商，没点干货根本玩不转，加盟的都是互联网经济的前沿精英人士，非常高大上的。
　　不过好在对于家里开着网吧的人而言，每月代充值销售几千上万块钱的点卡，那都跟玩儿似的，任务完成起来很轻松，所以也没人在乎这个条款的约束，大家都觉得支付宝这个约束条款很良心。
　　不过，随着2001年过去、支付宝用户增长里面，早期的网吧老板这个优质客户群体发掘得差不多了，用户增长也就进入了深水区。
　　这时候，马风看到有人图支付宝用户的签证便利性而想加盟，就灵机一动，改了一下，调低了“实现不了销售业绩的违约金”，改成也不管你新用户是否是网吧老板了。
　　反正你只要有志于电商销售、网络支付、想搞点别的互联网新经济花活儿，都可以成为支付宝新用户。唯一的条件是，其他资质审核通过后，如果你每个月卖不到五千块人民币以上的点卡，那你要交30块钱的月租费。
　　相当于支付宝是一个要每月包一张月卡才能用的服务。
　　别说，这一手虽然没有可持续发展性，但对于2002年吸引新用户还是很有帮助的，因为高端社会精英还有很多没加盟呢，他们出得起这个钱，也乐意花每月30块的月租费，提升自己的护照含金量和降低去兰方的签证难度、加快签证周期提升便利性。
　　就相当于02年的用户，可以直接每月一张点卡钱升高V。


第318章 其中必有猫腻
　　当然了，这一招马风肯定不会长期用，最多也就用一年，也就是2002年全年。将来等社会精英消化得差不多了、后续目标新增用户都比较穷，或者不肯掏月租费时，支付宝的安全性差不多也升级到“不用绑定MAC地址、可以网站上下载了客户端之后随便装”的程度。
　　那时候，支付宝的安装成本会降低到几乎为零，也就犯不着收月租费了，完全可以成为新的电商支付工具，到时候说不定淘宝都早就被马风弄出来了。
　　只不过，不收月租费之后，支付宝2003年以后才新增的用户，也会失去天然的“兰方签证财务免审”便利，沦为一个普通的互联网支付工具。
　　但2001年和02年就已经成为支付宝用户的社会精英，到时候会直接变成高V，就相当于是“改版后开放芝麻信用积分功能，01年老用户直接默认800分起步、02年老用户默认750分起步”。
　　到时候，凡是芝麻信用分高于750分的，依然能享用“去兰方签证财务免审”等好处，芝麻信用分800分以上的还有更多特权。
　　甚至未来顾鲲可以用他的影响力和在亚洲各国旅游业圈子内的威望，进一步推动曰本人韩国人也对800分信用分以上的人开放签证的财务部分免审。
　　一言以蔽之，就是越早跟我混的老用户，优惠越多，得到的社会尊重越多。
　　这些好处，就相当于2002年的时候，人家花每月30块人民币月租费、一年给了360块钱买来的。过了这个村就没这个店了，03年之后新来的人想拿到那么高的芝麻信用分，需要积累的努力和付出，折算成人民币肯定是远远超过360块的。
　　就好比04年开个高V只要50块钱，十几年后开个高V要年消费三千块，马风绝对不能让02年就给他充360年费的早期铁杆粉吃亏。
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　　“原来支付宝的新增用户里，现在有那么多就是‘有枣没枣打一竿’的人，不在乎几个闲钱，为了签证便利和付钱便利，就弄个账户。难怪现在有钱的个体户和来路不明游客，增长这么剧烈呢。”林莺彻底闹明白了细节因果之后，总算是恍然大悟。
　　她一边说，一边用新打开的视野，重新审视刚才看过了一遍的酒店业和购物中心一季度报表。
　　这一看不要紧，看着看着就又发现了更多的惊喜：
　　“诶，老公，可是你发现没有。我觉得，这些一季度新成为支付宝的用户，他们的平均带货购买力好像比老用户还高得多诶。华夏有那么多钱来路模糊的有钱人吗？
　　你看这些旅游团，还有这堆签证的对应购物统计，平均每人买了至少好几百万的货，而且有些品类好像连出境退税都没做。那么豪的吗？看不起我们兰方这几个点的消费税不屑于退？华人有钱人真多哦。”
　　顾鲲原本只是眯缝着眼神，没怎么在意，听了林莺的感慨后，微微警觉了起来。
　　“我看看。我还没来得及关注旅游带货的成绩呢。”
　　顾鲲自言自语地说着，然后就瞅了几眼。
　　有道是旁观者清，被林莺提醒了之后再看，顾鲲一下子觉得数字有些不对劲。
　　原来，报表上一季度某些领域的奢侈品带货销售业绩也太好了，增长幅度远远超出了旅游人数的增长比例。
　　比如，一季度王室和顾鲲旗下的全部酒店，业绩增收比去年四季度环比上涨了41%、比去年一季度同比上涨了76%。
　　可是顾鲲可以管理的全部奢侈品购物中心、精品专卖店，汇报上来的奢侈品销售收入，环比和同比上涨比例分别是68%和139%。
　　奢侈品增长比酒店业增长稍微多一些的话，是正常的。
　　尤其是酒店业毕竟国家没法垄断，这几年兰方旅游业太热，民营资本进入酒店业的太多了，兰方原先稍微有点钱的人，都在凑钱凑地皮规划审批权，削尖了脑袋搞酒店，这些酒店普遍档次也比顾鲲和王室国营的差一些收费也便宜，相对贫穷一点的游客更倾向于住差的酒店、顾鲲统计不到，也是正常的。
　　但是奢侈品销售额比酒店业营业额增长多这么多，肯定是不正常的。
　　仅凭着顾鲲这几年偶尔看一眼财报的粗浅眼光，也知道这里面有猫腻。
　　当他更往详细了看之后，就发现问题更大了。
　　“这数据肯定有问题，你看，尤其是三月份，很多带货的增长简直是扎堆式的井喷。我们旗下几个大头主力的奢侈品品牌拉出来，1月份2月份，比去年同期同比增长，也就分别是80%多到90%多。
　　可是3月份呢？比去年3月份的销售额足足增长了260%！哪怕是跟2月份环比比较，也额外涨了将近一倍！这都像是有人在大规模囤货了！”
　　“是不是我们的人为了冲业绩、在季度末腾挪刷单了？”林莺没有更多见识，她的第一反应只能想到这种可能性。
　　顾鲲乍一听也觉得有点道理，但随即又觉得事情没那么简单。
　　顾鲲沉吟着自言自语：“有人刷单？倒是不排除这种可能性。比如某些购物中心为了更好的完成季度销售任务，3月底季度末突击挪用资金先出库一批货……这样也解释了这批货为什么没有退消费税。
　　因为退消费税都是游客出海关的时候办理的，如果是兰方本国公民在本国领土上消费这些奢侈品，是无法得到退税优待的。退税明显少于销售，显然是售出后留在境内的比例变高了，很多东西卖了之后没带出国。”
　　兰方也好，或者是香江之类的自贸港，是没有关税的。但没有关税不代表没有一切税，消费税还是有的。只不过消费税只针对在本国境内消费的东西才征收，老外买了东西后带走才给退。
　　所以事实上，华夏游客觉得“兰方的一切都免税，是购物天堂”，无非是建立在华夏客人买了东西都会带走带出国这个大前提下，不是在当地花掉。
　　必须好好彻查一下，那些凭空爆发式多卖的货，到底到哪里去了。
　　顾鲲有一种不好的预感，让他很快联想到了前世华人店主们去巴黎开店专宰旅游团的商业模式——后世驴牌和古驰这些顶级大牌，对于经销商管理也是很严格的，不会随随便便允许华人新移民在巴黎开这些顶级大牌的专卖店，也不一定会接纳华人做经销商。