开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　当时顾鲲就为支付宝这家新公司又注入了几千万美金的早期投资，后续按照对赌如果钱烧完了、业绩增长好，他还要追加钱，并且进一步增大持股比例。（刚开始天使轮的时候肯定不可能直接拿走一半，是按照持续注资对赌协议，后续会追加到超过一半。因为一开始就拿走一半的话，下面的人连干活积极性都没了）
　　顾鲲付出那么多，连点子都是他撮合众联游戏鲍老板和阿狸马风联手搞这事儿，他拿大头难道不应该么？
　　尤其此刻历史已经证明，是“国际认可”导致了支付宝的含金量大涨、早期推广如此顺利，还有什么不能心悦诚服的？那可不是一般的财务性投资人，而是正儿八经的握着优质运营流量资源的资源型投资人。
　　天下的钱都是一样的，但是钱背后那些拿着钱的人的资源是不一样的。
　　蔡重信听了马风的感慨后，原则上也是深以为然，不过他是搞财务的，某些方面警觉敏感一些，附和之余也不忘提醒马风：
　　“不过按照现在这个趋势，三年五载假以时日，将来支付宝会成长为什么样子都不知道呢。现在我们已经有五六万家网吧老板、在我们这儿预付款了好几千万的网游点卡预充值钱。
　　按照这个趋势，我怕发展到再大一个数量级，会有同行嫉妒、觉得我们变相吸储了。到时候，我们一方面肯定要想办法规范化，如果生意真做大到那一步，该花资源弄的牌照一定要盯紧，不惜代价弄到手。
　　另一方面，我怕到时候顾爷的外资投资身份，会对公司形成影响。一旦一家公司从互联网服务变得有金融属性了，外资就很棘手了。你将来有机会，跟顾爷汇报成绩的时候，也要提前把丑话说清楚。他是将来放弃兰方国籍加入华夏国籍，还是说找人代持，还是说他想高位套现，这都是个说法。
　　我们肯定不想赶他走，他要套现的话，只要我们生意够好，比他投资额十倍百倍的套现我们都肯定得还他。他五年烧两个亿，真成绩好还他两百亿又如何，只怕他还看不上这两百亿呢。”
　　蔡重信说这番话时，语气也是很诚恳的，他也没想降低顾鲲的股权，只是考虑到公司发展会失控，不得不提前有个预案。
　　事实上，另一个时空的历史上，支付宝在后来阿狸巴巴港股退市后，被单独拆分出来、然后阿狸巴巴才去纳斯达克上市，很大一部分也是迫于监管压力。涉及金融属性的东西，本来就是不允许外国人持大股的。
　　顾鲲尽管是华夏人民的老朋友，但也不能否认他本质上跟孙正意一样是“老外。”
　　马风闻言不由沉吟：“这事儿我会想办法，顾先生那么仗义，我们不能无信，真发展到那一步，看顾先生自己如何取舍，我们都支持就是了。”


第310章 暴涨
　　自从11月11号那天，马风和蔡重信聊过之后，他们并没有立刻去找顾鲲汇报支付宝的发展近况、以及对“拉拢更多华人来兰方旅游的促进效果”邀功请赏。
　　一方面是支付宝的发展还不够稳健，不适合听风就是雨、稍微有点小成绩就去投资人面前显摆。
　　另一方面，也是因为九月中旬的黑天鹅事件发生前，兰方帆船酒店和其他一些新开张的高端旅游设施、面向欧美市场的订单都预定到圣诞季了，顾鲲还让手下的人非常老奸巨猾的能收定金就收定金。
　　所以一直到圣诞季，那伙人想跑是跑不了的，只要不想损失定金就得乖乖搭进来更多钱，到兰方好好深度游一把。
　　有鉴于此，顾鲲从十月初开始实施的提振旅游业新措施、包括允许“支付宝及其他国家同类支付工具的早期用户，财务免审来兰方”等便利措施，究竟起到了多少作用，顾鲲的竞争对手们，也得挨到圣诞季过完了，才能真正拨开云雾看清端倪。
　　马风要想证明自己“有被利用的价值”，能够和顾鲲的其他生意形成正反馈循环，也得等过这段时间。
　　于是从十月到十二月，整个四季度的账目，都是处在一团迷雾中的，推而广之，甚至可以说整个2001年度，兰方的旅游市场表面上看都丝毫没有受到国际形势黑天鹅的影响，一直在蒸蒸日上，后劲十分强劲。
　　七八个星期的时间倏忽而过，转眼就到了2001年底的圣诞季。之前帆船酒店开业时就各种拉新大促带来的延迟红利，也终于消耗得差不多了。
　　历史的诗篇，悄然翻到了2002年元旦。
　　2002年的春节，在2月12号，所以北国的华夏，基本上要到2月初才放寒假，第一个春节黄金周带来的旅游红利释放，也要到2月10号左右才能看出威力。
　　所以从元旦季过完、春节档未到之间的这段时间差，就是顾鲲的那些竞争对手等着看笑话的窗口期了。从中东到曰本，很多想跟顾鲲抢生意的同行、或者之前试图从顾鲲手上拿折扣未果的客户，都在期待着数据的出炉。
　　……
　　1月7日，星期一，也是西方国家圣诞-元旦长假假期结束、正式开工的日子。
　　身在兰方的顾鲲，等到了一个意料之中的访客。
　　马风带着蔡重信，居然在春节还有一个月的情况下，就提前来给他拜早年了。
　　拜年当然只是一说，实际上就是汇报生意，顺便表达一下诚意、嘘寒问暖一下，看看最近组团支付宝用户来兰方玩，有没有让顾鲲倒贴钱或者少赚。
　　实话实说，顾鲲这人虽然一贯不打折，但是对支付宝早期用户由官方组团来兰方旅游，他是真不挣钱的。五万块一个人的团费，实际上享受到的服务绝对是超值的，酒店里还有很多消费项目和额外加餐，也都实际上是套餐外的赠品。
　　马风心里清楚，正好为这事儿来感谢一下顾鲲，算是投石问路。
　　“顾先生，最近辛苦了。要不是您鼎力支持，支付宝也不能发展这么快。眼看元旦假期过完，后面就快过年了，我和老蔡过来走动走动。一点小东西，不成敬意。”
　　双方一见面，马风亲自拿了一盒核桃仁，摆在顾鲲面前。
　　顾鲲几乎笑出声来，不过还是用眼神示意对方放着。
　　马风也赔笑：“知道顾先生祖籍东海，怎敢这个季节拿龙井应付您呢，要是送外省人，这时节我肯定提去年的明前龙井去了。”
　　顾鲲那么有钱，跟马风还是投资人关系，所以马风无论送多贵重的东西，顾鲲眼里都是不值一哂的。所以也只能送送土特产了，一点心意，不能求贵。
　　西湖龙井虽然是方舟市最有名的特产，但懂行的人都知道新茶才名贵，春天到货炒制之后要赶快享用，陈了之后就没那么味道了——这也是西湖龙井无法炒作，所以被奢侈品界抛弃的原因。
　　奢侈品界的东西，买的人是不吃不喝的，吃喝的人是不买的。所以一定要像名酒、普洱、干鲍鱼那样“历久弥香”、越陈越贵的才适合炒作。
　　如果东西到了手上不亲自花掉就会很快贬值，不能囤积居奇，那些炒家还不得悔恨到痛不欲生啊。
　　送礼收礼只是插曲，一番寒暄之后，马风就跟顾鲲提到了支付宝的生意，算是报喜。
　　“顾先生，元旦期间，我们紧急把截止去年底的用户量统计了出来，目前已经正式突破十万商户了。从11月中旬到年底，一个半月多的时间里，又增长了四五万。
　　而且，我们不但业务增长迅猛，亏损也没您想的那么严重，首笔四千万美元的投资，估计可以多烧一到两年，我们虽然没盈利，但已经有商业模式和稳定的营收了，目前亏本只是因为成本还太高。”
　　“哦？有营收了？我还没来得及关心，说说是靠什么营收的。”顾鲲确实有些意外，因为他印象里支付宝这玩意儿出现后的前几年就是亏损的。
　　马风总不会是靠那几千万人民币的余额周转利息就算营收了吧？那点钱存一年定期也才不到一百万人民币利息，顶个屁用哦。
　　幸好，马风的回答很快解开了谜底：“是我跟鲍老板，还有其他一些后来加盟的网游公司协商了。支付宝在代售网游点卡之类的虚拟产品时，如果是官方直销，支付宝可以每张点卡抽成一块钱。抽了之后，加上网吧老板们的抽成，总的来说还是比走传统书报亭卖实体点卡的渠道费便宜。
　　不过铛铛网的李囯庆李老板始终是不肯送这个口，我也没逼他。毕竟卖实体货更麻烦，有些成本绕不开。而且关键是如今国内网上卖书这个领域没人跟铛铛网竞争——有竞争激烈的行业，我们才能问商家收费，因为网游公司能把他们的产品加到支付宝里代售，毕竟也是提升他们游戏普及量的嘛。”
　　顾鲲这才理解，原来是因为两个时空的支付宝已经不一样了，卖点卡抽成这个模式，确实是一笔不小的营收。
　　相当于可以从华夏全国的全部网游运营商的总营收之和里，抽大约3%~4%的钱。这样无论盛达传奇的陈老板和众联游戏的鲍老板谁赢谁输，支付宝倒是坐地收钱铁定滋润了——当然，有顾鲲投资和支持鲍老板的渠道，传奇肯定是要被碾压无疑的。