开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　一月份的时候，人民币对美元尽管跌到八块六了，但外商都是在观望，普遍觉得“人民币能稳住在八块六，全靠华夏中央的强制结汇撑着”。
　　也就是说，国家在限制美元储备的使用，不让花太多美元，所以人民币汇率才稳住的。
　　外国人都觉得，要是允许中国企业敞开了花美元对外采购，那人民币肯定还远远有得跌。
　　这种想法越恐慌，就越没外商收人民币。
　　按照原本的历史，过渡期基本上要恐慌将近一年，到95年年初，才算是彻底稳住，中央也才敢正式宣布“双轨制并轨胜利完成”。
　　但顾鲲是知道历史的，他知道人民币终将挺过怀疑期，走向坚挺。所以他敢比其他看不清形势的外商，提早一年就大大方方接受人民币结算。
　　这就撞到千金市骨树典型的风口上了。
　　陈科长领会了领导的精神，连忙暗中继续帮忙联络。
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　　话分两头。
　　两小时后，白天鹅大酒店。
　　坐着虎头大奔、让秘书拎着大哥大的徐锋，在一间包厢里，宴请了知名南洋爱国华侨顾鲲。
　　包厢里满满一桌子的菜，水路鲜汇，名物毕陈，消费怎么也要好几千块钱人民币。
　　徐锋当然不是给顾鲲面子才这样请客。
　　他完全是因为商人的敏锐，觉得能让海关提存办的陈科长出面背书的客人，值得这样招待。
　　桌上的菜，也不全是徐锋点的，有几道海鱼，是顾鲲让妹妹教白天鹅的大厨烹饪的，用的食材正是顾鲲从马来海域捞来的苏眉、青衣、石头鱼这些。
　　正常情况下，白天鹅大酒店这种全国排名第一的高档酒店，肯定不会接受客人自带食材。不过徐锋常年给白天鹅供货，酒店也就通融了。
　　“徐总可是大忙人，我在兰方都听说过你。今天能亲自跟我谈这种几十万的小生意，实在是太给兄弟面子了。”
　　双方一见面，顾鲲就很给面子地给对方戴高帽。
　　徐锋是老油条了，寻常情况根本不会飘。然而听说自己名声都传到新马泰了，还是不禁得意。
　　“顾老弟客气了，真没想到你这么年轻，真是后生可畏啊。顾先生有……20几？”
　　顾鲲：“没有，18。我这人喜欢爽快，就直说了，请徐老板先尝尝这些苏眉和青衣，给兄弟一个心理价位。”
　　徐锋当然是吃过这些鱼的，不过还是很给面子地每道都细细品尝了一下。作为粤州第一海鲜商人，他的品味很不错。要做这个生意，首先自己舌头要过硬，吃得出东西好坏。
　　“不错，确实新鲜，这是上品的苏眉和青衣了。”有模有样地品尝了一番之后，徐锋也不吝夸奖。
　　他没必要用贬低对方品级的办法来压价，那太捞了。
　　顾鲲看对方配合，也就顺理成章往下说：“这些东西，在马来零售都要五六十令一公斤，批发大概是四十。按照官汇的话，那就是80~100人民币了。我还要考虑损耗，远洋把活鱼运过来不易，按照行规，我觉得青衣出150人民币、苏眉200，是比较合理的价位。”
　　徐锋咧嘴一笑：“你这价钱比东星斑还贵，普通瓜子斑能吃三四倍分量了，恕我直言，粤州这边，没有培育起吃这些品种的市场。你要是真想卖高价，可以去找那些香江商人嘛，他们吃海鲜比我们可高档、讲究。”
　　顾鲲：“你是说，粤州没有足够多的有钱人，吃得起这玩意儿？”
　　徐锋：“不是吃不起，是看不出性价比。”
　　顾鲲笑了：“徐哥，我知道你是华夏第一个有手机的人，我还以为你是个有见识的。高档、奢侈品海鲜生意，图的是个啥？不就是人无我有、人有我优的阶级差异感么。
　　请外商，说到底请的是个面子，只要你拿出来的东西别人没有，比别人高级，面子就有了。至于好不好吃，只要确实有独到性，能解释得通，那就是好吃。
　　广交会马上就要来了，趁着其他马来海鲜商人还没反应过来‘华夏的有钱人其实已经吃得起苏眉’这一点时，你抢先跟我一起垄断几个月货源，打个时间差，还怕不能让你的客户满意？”
　　徐锋点点头：“这么简单的道理，我怎么会不知道。但是鱼这个东西，跟龙虾帝王蟹不一样，它长相不够奇特，不识货的人，端上桌觉得长相都一样，用来装逼肯定不如龙虾帝王蟹了。”
　　顾鲲拍了拍手，让一起赴宴的妹妹和陈丽，抬过来一个装着海水、打着氧气的小鱼缸。里面正是养了几条苏眉和青衣。
　　“徐哥，我觉得这事儿不难，让酒店把鱼陈列出来，活的时候就展示给客人看，自然就有面子了。这青衣是青绿色的，苏眉是海蓝色的，都是那种观赏热带鱼的色调光泽。哪怕不吃，光放在鱼缸陈列墙里看看，人家都知道是原先没见过的好货。
　　你说烧好了的死鱼不好辨别，活鱼点菜的时候还不好辨别么？人家掏了大钱长了见识，不好吃也要说好吃了，否则怎么对得起自己的钱。”
　　何况这鱼本来就好吃，只是没好吃到光凭味道就能让94年的华夏人掏两百块一斤的程度罢了。
　　这是实话实说。
　　“此言倒是不无道理……”徐锋也觉得似乎可行。
　　顾鲲带来的这两个品种，都是既好吃，又比较漂亮的。
　　他决定还是给一个对方能接受的价格，先试试水再说。
　　大不了以后这东西不稀缺，装逼价值下降了，自己再压价好了。
　　“我原则上同意你的合作方式，顾老弟，你真是个有眼光的。”


第19章 一周就赚了半条船
　　徐锋跟顾鲲谈了谈价钱，分歧不大。
　　双方正要磋商其他细节条款、后续合作模式，徐锋的手机响了。
　　“抱歉，你们先喝着，我接个电话。”徐锋自然而然告罪一声，起身走进洗手间。
　　94年的手机没有来电显示，你也不知道一个电话适不适合被人听见，所以还是谨慎点好。
　　原来，还是海关陈科长打来的，具体内容，无非是下午汇报过那事儿。有关单位紧急磋商了之后，愿意提供一些优惠以促成交易。
　　“……徐总，你跟顾鲲谈妥价位了么，能成交不？”
　　“他开价200一公斤，我目前还到170左右，还想谈谈附加条件。”
　　“我们按特殊退税优惠的方式，给你补贴到200吧，务必把这个合作谈下来。”
　　徐锋心中一凛，对顾鲲的重要性又高看了一眼：“我明白了，会处理好的，谢谢陈科，回头有空吃个饭。”
　　他毕竟只是个海鲜商人，让他自己琢磨，是不会往人民币国际化这方面的政绩去考虑的。
　　术业有专攻嘛。
　　从洗手间出来，徐锋直接慷慨地跟顾鲲达成了意向。
　　“顾老弟，还是小看你了，你的大局观比我敏锐。来，干了这一杯，这事儿兄弟应下了。希望你确保后续两个月，一直到春交会结束，都能保证每个月给我供至少五吨货，没问题吧？”
　　“瞧你说的，我怎么可能有钱不挣呢。”顾鲲拿起杯子，碰了一下。
　　徐锋随后就打了个电话，让他手下去码头，跟顾鲲留在那儿看船的龙五交易。
　　双方立刻现场清点货源、验定品级。
　　顾鲲和徐锋，自然是继续吃喝玩乐就行了，顺便签订一个长期供货的意向。
　　顾鲲差不多吃了个半饱，码头那边消息就传回来了。
　　顾鲲这批货本来一共有2吨400公斤，如今最后一遍清查，又挑出200公斤死鱼打折处理掉。
　　苏眉按200，青衣/石头鱼按150，最终一共是收回款项38万人民币。
　　徐锋直接让秘书当面给顾鲲付现金。
　　顾盼和陈丽在旁边看着，都有些呆了。
　　毕竟之前他们已经卖出去超过15吨各种鱼，其中包括好几百公斤金枪鱼/旗鱼这样的顶级鱼，以及数吨石斑一级的中高档鱼，但总收入也不过才17万。
　　现在仅仅两吨多爪哇海/苏禄海特产热带鱼，居然直接比之前15吨的总价再翻倍还多？
　　这是何等的商机捕捉能力和谈判能力？
　　“卖苏眉居然能赚这么多钱？哥哥怎么发现这么暴利的商路的？”顾盼觉得脑子已经不够用了。
　　陈丽则是暗忖：“船长这真是天时地利人和了，厉害呀。这事儿，全靠船长捕鱼有一手、口才也逆天。又能利用华夏方面急于为人民币结算树典型、还多亏了能找到徐老板这样识货的，四个条件缺一个，都卖不出这么好的收成，真是天选之人。”
　　凭良心说，缺掉每一个条件，至少都会让总收入打掉两成折扣。
　　如果换个四项天时地利人和一项都占不到的普通人，来强行做这个生意，估计能有顾鲲两成的收入，就很开心了。
　　所以，顾鲲这个成功，是很难复制的，谁让他方方面面都做得那么好呢。
　　收了钱之后，顾鲲通过徐锋的手机，吩咐电话另一头的龙五正式交货。
　　龙五得确认钱是否收到，顾鲲当然是毫不掩饰地吩咐：“你放心，徐老板是大气的人，我这儿已经全款收好了，38万。”
　　听到38万这个数字，龙五的惊讶程度，当然丝毫不亚于其他同事。