开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　看顾鲲说话那么强势，还扯到“不信任老子的眼光”上，马风当然要顺势下台阶了：
　　“阿鲲，你这话说得！我什么时候怀疑过你的眼光了，最多只是一时没往那儿想。天地良心，我在外贸经部这一年多，见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小，是说生意成长的加速度……”
　　“别扯这些有的没的，你就说你资金有没有困难！不然就是不拿我当兄弟了！”顾鲲佯装不爽。
　　马风两手一摊：“元宵节找你的时候，当时确实还有三……二十万的启动资金缺口，不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么。后来我自己筹筹，现在也差不多够了。”
　　顾鲲：“20万？你问谁借的，这种事儿可要想清楚啊。”
　　马风苦笑叹息：“家里亲戚都借了一遍呗，连我老婆娘家那边的亲戚都借了。”
　　顾鲲笑道：“做生意有风险的，哪有拿嫁妆和老婆本的。这样吧，我借你30万。”
　　马风立刻婉拒：“这怎么行呢，我又没东西给你抵押。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢。
　　阿鲲，这事儿使不得。你是我工作上结交的朋友，要是我刚辞去公职，就从你这儿拿钱，倒显得我以权谋私、等将来再让人回报了，那不是坏我名声么。”
　　顾鲲：“什么叫等你离职了再回报？你当我是送钱给你玩呢？我这是相信你会成功，所以放心借给你。”
　　马风：“生意有风险的……互联网这个机会是好，但不一定轮到我成功。”
　　这一场面让外人看了，一定会大呼看不懂：借钱的人拼命表示相信，而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”。
　　顾鲲不想再纠缠，快刀斩乱麻地一锤定音：“别废话了，我相信你至少八成机会赢。赢了之后记得连本带利还给我。要是没怎么赚，还不出来，到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’。”
　　转股债，顾名思义，就是赚了的情况下，依然只是债。而赔了的情况下，资不抵债了，才会转成股。
　　这是一种对借钱的人极为优惠的条件了，也是出借方对借入方极其信任的情况下，才做的决策。
　　而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局，也是因为以他粗浅的历史知识，知道马风的第一次创业好像不是很成功，至少是被人收编了——
　　前世，马风95年3月份离职后，搞了个华夏黄页，一年多之后就被华夏电信收购走了。之后马风又另起炉灶，才搞起了阿狸巴巴，不过那都是97年之后的事儿了。
　　所以，顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份。
　　他更希望的是进一步强化跟马风的交情，让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他。
　　当然，因为顾鲲的资本介入，也不排除这一世因为蝴蝶效应、导致马风第一个项目就直接成功了，没有被官方资本盯上。
　　但那样的话，顾鲲也没什么损失。至少他依然赢得了更深入的交情，而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的，不是30万就能搞定的。
　　最多是损失一个种子轮，后续天使轮A轮只要顾鲲想结交，依然有更加优先的机会。
　　顾鲲看的很明白：对他来说，增殖倍率并不关键，关键的是资金容量。
　　让30万增殖一千倍变成3个亿，听起来是很美丽，很适合作为财富神话的故事噱头。
　　但从实惠的角度来说，顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿。
　　早期投资成功后的倍率确实高，但早期轮需要的资金规模太小了。
　　他总不能在对方明明只需要30万的时候，硬塞给对方300万吧。
　　“这，这怎么好意思呢。阿鲲，这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促。
　　顾鲲打断对方的谦虚：“我其实不是很懂投资，对硅谷那点套路，我只知道一点：风险投资投的是人，而不是具体的生意。30万对我来说不算什么，就当是投石问路磨砺一下眼光了。让你拿着你就拿着吧。”
　　才30万，顾鲲也懒得开支票了。
　　他就随手往自己钱包里一淘，掏出四叠钱，都是绿油油的100面额一张的富兰克林。
　　谁让他是外国人呢，而且90年代入境检查对于现金不怎么查，所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金。
　　“这里是四万美金，就算三十二万吧。好好干。”
　　汇率是经常波动的，小数点后面那一两毛钱也不好算。


第110章 木秀于林
　　一番客气之后，马风还是半推半就收下了顾鲲的借款。
　　似乎是为了掩饰自己的尴尬，把钱藏好之后的马风，只能没话找话地跟顾鲲聊起投资之道，以及关于互联网产业的见解。
　　其实吧，刚才他俩就干货交流的意见，已经交流得差不多了。
　　如今的马风，很多问题自己也还没想明白呢，实在说不出什么名言警句。
　　但是，出于情商的考虑，如果刚收完钱就直接散席，倒显得马风今天来的目的就是为了要钱似的，那多丢人？
　　所以硬着头皮也得稍微多聊聊再收场。
　　马风搜肠刮肚了半天，挤出一个半是捧哏半是真心求教的问题：
　　“阿鲲，你刚才说到的那句‘风险投资投的是人，而不是生意’。乍一听有违经营之道啊。但我也知道，西雅图那边，硅谷那边，还真有不少投资人是这么干的……这是为什么呢？”
　　顾鲲前世对互联网产业也不算很了解。他只是知道如何把互联网跟文旅产业娱乐产业相结合，因为那才是他前世的本行。
　　不过，毕竟多了20年的见识阅历，把一些后世已经属于业内小喽啰都懂的基本常识拿出来剖析一下，也足够应付如今的马风了。
　　顾鲲斟酌了一下用词，伸出一根筷子，蘸着酒在桌上一边比划一边指点江山：
　　“为什么要投人而不是投生意呢？因为互联网风投，一定要认准人，认准创业者。创业者这个人靠谱了，风险投资客才有可能最终分润到经营的好处。肯跟你一条心，风险投资客才有希望赢得丰厚的回报。
　　如果创业者人品不行，跟你每天心里闹憋屈，哪怕他的生意再成功，投资者也是有可能为人做嫁、白忙一场的。
　　因为互联网公司的核心竞争力，是一种虚无缥缈、无法被法律保护和执行的东西，创始人有的是办法将其转移走。”
　　“转移？怎么转移？”马风显然还没想过这么卑鄙的问题。
　　顾鲲一挥手：“很简单，这么说吧，就拿现在大洋国最火的网景公司举例子，网景你知道吧？”
　　马风连忙点头：“知道知道，他们已经火了一年多了，做全球第一款互联网通用浏览器的，随时可能上市，到时候涨几倍十几倍都有可能。可惜现在没关系的人都买不到原始股了，不然我推荐你投资他们。”
　　顾鲲：“知道就好说了，那你觉得，网景公司目前最大的核心竞争力是什么？是根据《专利法》、《著作权法》、《计算机软件著作权保护条例》等等法律，所能圈定具象保护的专利、软件著作权等知识产权么？”
　　马风有些不解：“难道不是吗？知识产权很重要的，我们这些年喊知识产权，喊科教兴国，不都是认准了高科技含量的重要性么？”
　　顾鲲笑了：“高科技当然重要，但问题在于，应用层面的互联网公司，没那么高科技。
　　根据《计算机软件著作权保护条例》，软件的代码表述是受法律保护的，而软件的算法、设计思想和理念，法律是不保护的。
　　所以其他公司完全可以写一个跟网景原版一行代码都不重样、完全不侵权的新浏览器出来——这种情况下，网景依然可以牛逼，可以火几年，你觉得它的核心竞争力是什么？”
　　马风彻底有些懵逼：“是……是什么？都不是知识产权了，还有什么？”
　　顾鲲：“是用户量，是用户习惯！用户是跟着用惯了的产品走的，当然，也不是完全不会背叛，这里面要看用户的重新学习和迁移成本有多高。但说‘忠诚用户最值钱’，我觉得是没错的。
　　所以，我才说风险投资要投人，投资者绝对不要想着压榨创业者、压榨到利益最大化，那样是没有好下场的。投资者不可能天天盯着介入公司经营，而创业者是天天在努力的。
　　就凭这里面的信息不对称，在把创业者逼急了的情况下，足以给创业者充分的机会多写一款毫不侵权、但功能完全一样的新产品，把自己家的旧产品废了、然后把用户量转移到新产品去。”
　　顾鲲这番话，着实轰开了一个脑洞的新世界。
　　就像历史上，为什么2008年前后，另一位小马哥的腾云公司的股价，停滞了一两年不涨——因为当时业界都怀疑，小马哥希望弄一家新壳子的公司，搞一个叫微信的东西，把QQ的用户群都迁移过去，然后把QQ废掉。
　　那样的话，MIH之类的腾云大股东的利益，就会被甩开了，他们只能守着一个过气的壳子吃屁。
　　只是后来证明了上述猜测只是谣言，微信并没有在QQ之外另行拆壳独立运营，而是继续放在了腾云的旧壳子里，腾云的股价才继续飞涨。