商路局中局 (三人行)

鲁临平点点头，说道：“这是全省的知名企业，我曾经看过‘金光集团’的专题报道！”
高慧真点点头，继续说道：“此行我是受到朱昆会长的委托，促成贵集团和滨海一众企业的合作，希望鲁董能与我们达成协议，打通‘临水-滨海’这条贸易通道！”
鲁临平不明所以，怔怔的看着高慧真和她带来的这个团队，满眼的迷惑。
高慧真笑了，说道：“我们经过充分的调研和求证，认可了‘临平电商集团’的前景，希望能借助‘钱宝app’及电脑客户端，来搭建‘临水-滨海’的经济链，让两地的货物互通有无！”
“但我们目前的使用，仅限于临水市！”鲁临平并不觉得现在是“钱宝”走出临水的最好时机。
“‘钱宝’已经试运营了很久，完全可以逐步拓宽领域了，从滨海到临水，上高速不耽搁的话，两个小时就能达到，能够实现‘上午订单，下午收货’的承诺，据说你们成立了自己快递公司，到时咱们对接，临水运向滨海的订单，到达滨海后不卸货，直接输送到各地的快递点分发，既节省了时间，又提高了效率；滨海运向临水的订单，也是如此！”高慧真显然有了一套完整的实施方案，分发给鲁临平一份。
鲁临平看到后很是兴奋，不得不承认这是一个大胆的构想，而且恰恰是鲁临平等待已久的拓宽“钱宝”经营领域的大好时机，只是他最疑惑的一点，那就是滨海市为什么会选上自己的公司？而他感到最困难的就是，“钱宝快递公司”刚刚成立，仅仅是在临水境内铺设快递点，这就是一笔不菲的投入，现在一下子拓宽到滨海全市，那对“临屏电商集团”来说，远超了自己的预算，是一个不可能完成的任务。
“黎莎，去请孙副董、卓副董，还有业务部的陈经陈总，运营部的尚秀尚总，过来入会！”真正到了这种谈生意的场合，鲁临平很有自知之明，专业的人干专业的事，把这些问题交给他们去做，鲁临平则和高慧真、肖思光去了隔壁喝茶。
离开了那些人，谈话也相对轻松了许多，高慧真说道：“鲁董，我们朱昆会长肩上的压力也很大，政府给经协制定了加强与外市实现联营，做到合作共赢的目标，思来想去，也考察了很多项目，唯有你这里是我们的救命稻草，而且你们的‘上午订单，下午收货’的口号叫的很响，上次在省级别的会议上，你们邹领导大放异彩，让我们滨海的领导很是眼红！”高慧真说了一通话，鲁临平却从中听出一些弦外之音，那就是这次的合作里面，掺杂着政治的因素。
“谈合作我是外行，交给下面的团队就好，咱们还是聊聊茶叶！”鲁临平倒出一些清香扑鼻的茶叶，亲自给他们冲了一杯，望着一直说话不多的肖思光说道：“高会长，老肖可是中原省经济协会的名人，当初在省城培训的时候，‘三思’组合声名远播呀！”
这本是一句玩笑话，却让肖思光惊出一头冷汗，高慧真显然也是有耳闻的，瞥了肖思光一眼并未接这个话茬，说道：“说起电商，整个华夏国最最知名的无疑就是京城的‘鲁氏伟业集团’了，但他们的加盟门坎太高，而且并不适合本地实际，反倒是加强‘临水-滨海’之间的交流，来的更真实一些！”
“滨海市是一线城市，经济发展迅猛，而临水不过是初开发阶段，咱们的合作只会对临水的经济产生大的冲击，让临水百姓腰包里的钞票流向了滨海，你们是百利而无一害呀！”鲁临平一语中的，道破了高慧真的小心思，但他同时也明白，经济的影响是双向的，有利有弊，这种冲击之下，自然也能加速临水的经济复苏。
高慧真突然拍拍鲁临平的手，说道：“经济调控那是当官的应该操心的，咱们不需要想的那么长远，咱们只谈生意，这次我们前来，诚意满满，就看你们怎么表现了！”

第655章 政治与经济
鲁临平的脑袋转的很快，滨海市发展较早，在很多经济领域的发展形态上，已经达到了饱和状态，要想极大的去刺激本地经济的发展，就必须依靠外力，而临水市对他们来说，就是外力。
想通了这些，也就不难解释高慧真一行人的突然出现了，他们显然是不想惊动政府，更不想引起经协的关注，如此做法难免给人一种鬼鬼祟祟的感觉。
“车到山前必有路”，说的一点没错，眼见着与“万家福超市”的合同即将到期，而“大为民超市”又死活不肯接纳“临平电商集团”，现在“金光集团”来了，他们“金光超市”在滨海市的地位，不亚于“大为民超市”在临水的地位，而且“金光超市”的口碑和信誉显然是“万家福超市”不能比的。
“目前的‘临平电商集团’还不具备同时在临水和滨海铺设快递网点的能力！”鲁临平说道，如果这样的网点深入到每个县的每个镇，这笔支出是相当可观的。
高慧真边饮茶边说道：“那你们可以把滨海市的快递配送问题，放手给我们，你们只负责临水这边！”
鲁临平听到后心里豁然开朗，虽然那样操作将损失一笔快递业务的收益，但当务之急却也没有更好的办法。
滨海市看重的是“钱宝”这款app的电商平台，同时借这样的合作渗透到临水的经济中；而鲁临平看重的是滨海市的市场，同时模拟一下扩大电商平台的经营领域。
而此时此刻，以孙雯、陈经和尚秀为首的谈判团队，正与滨海市前来的团队激烈的交谈，双方在互相试探之后，不断的去触碰对方的底线，尽量把自己的利益最大化。
鲁临平则带着高慧真和肖思光参观了集团，当看到另外半边即将完工的建设时，高慧真由衷的赞叹道：“这应该是市级城市里面，规模最大的电商集团了！”
鲁临平最近也一直在筹划着集团未来的发展，说道：“‘临平电子商务工业园’的开园仪式即将进行，到时高会长一定要前来捧场！”
高慧真点点头，说道：“那是当然，我还要带滨海市的那些‘电商专家’们来参观学习，让他们见识一下什么才是真正的电商，到时少不了还要叨扰你们！”
鲁临平笑了笑说道：“随时欢迎你们发达城市的精英前来指导工作！”
两人交谈着，后面跟着的是肖思光和黎莎，等他们重新回到办公室时，双方的团队也已经结束了上半程的交涉，各自正在根据对方的要求，修改自己的合作条件和方案，鲁临平打断了他们，叫着大家去餐厅吃午饭。
由于来的突然，餐厅没来得及采购食材，所以大家只能一视同仁的吃工作餐，吃饭的时候高慧真和肖思光回到了他们的阵营，鲁临平也和孙雯交流了一下，均认为这次的合作能成，对“临平电商集团”的发展将起到推动性的作用。
鲁临平听到后心中有数了，但在事成之前，他必须把这件事情向邹中海汇报，于是电话联系了程前，幸好邹中海今天并未外出，刚刚参加完招商局的会议，正要午睡，下午的日程已满。
汇报完之后，鲁临平吩咐季晓晨搞好招待工作，把临水的团队带到休息室去休息，他自己则让欧阳冬开车去了政府，邹中海正在等他，为此甚至放弃了午睡。
鲁临平简要的把上午的事情概述一边，邹中海听到后却点了一支烟，站在窗前许久都未说话，他分管了多年的经济，这里面深深浅浅的学问，一眼就能看穿，但他思考的角度与鲁临平不同，鲁临平考虑的是利益，而邹中海考虑的是政治。
“这事能行，有搞头！”邹中海说道，鲁临平终于舒了口气，说道：“有领导这句话，我心里就有数了！”
“滨海市据说正在筹划冲击直辖市，他们是具备这样实力的，与他们结盟对我们有利无害，等你们正式签约的时候，我邀请央视新闻的朋友来采访，一定能把仪式搞成经济和政治的双盛会！”邹中海并没吸几口烟，他夹着的烟却缓缓的燃尽。
耽误了邹中海十分钟的时间，鲁临平匆匆而来匆匆而去，有了邹中海的指示，鲁临平心中有数了。
“鲁董，倭国‘乐去买’的美优董事长正在接待室等你！”鲁临平刚回到办公室，黎莎就走了过来，鲁临平喝了口水，来不及收拾便去了隔壁。
美优笑吟吟的站起身来望着他，身体前倾，双手互握放在腹部，很是谦恭的样子，鲁临平知道这是倭国人的礼仪，也没太过于大惊小怪，主动开口道：“美优董事长，我正好有事要找你谈！”
美优笑吟吟的说道：“我也是带着‘乐去买株式会社’的最新董事会精神前来的！”
鲁临平点点头道：“那我先说了，我们打算对‘钱宝app’进行一次优化和升级，开辟市外窗口……！”
美优一直笑而不语的看着他说完，才接口道：“这些技术性的东西我也不懂，你直接和我们委派在你们集团的技术人员交涉就好！”鲁临平点点头，他和美优说这件事，无非就是尽到自己的礼仪而已。
“我们株式会社刚刚召开了董事会，打算初步涉入华夏市场！”美优说道，鲁临平有些惊讶，说道：“单就‘二手物品’交易的话，很难在两国之间形成贸易往来！”