商路局中局 (三人行)

鲁临平与往常一样，起床后晨练，只是晨练的身影中，少了任小飞，他自己显得有些落寞，晨练后门口小摊吃早点，然后去公司上班。
天气变凉，连叶紫也已经穿上了毛衣，她不停的在房间内走动，鲁临平喝着她泡的茶看完当天的报纸，说道：“你让夏雨主任来一趟！”
等夏雨来到之后，鲁临平把《关于市中心区域污染企业整治方案》递给她说道：“附页中的企业都跟紧了吗？”
夏雨边看边说道：“都有专人在跟，重点的几个企业我们都买通了内部的人，只要几个重要负责人与我们同行有联系，立刻就能传到我们这里来！”
鲁临平点了支烟说道：“虽然我不赞成搞情报搜集，但是商业竞争中挖墙脚的比比皆是，我们要始终保持警惕！”夏雨拿起笔刷刷的记录着，鲁临平问道：“据说临水造纸厂已经顺利的在开发区拿下了地皮，联系的怎么样了？”
“有专人在跟，没什么进展，厂长避而不见，副厂长做不了主！”夏雨的声音很小，她是知道鲁临平脾气的，说完摆出挨训的姿态，鲁临平果然皱了皱眉头，说道：“让分管的业务员提前预约，我们半个小时后出发！”鲁临平看了看腕表说道，夏雨轻轻“嗯”的一声，悄没声息的走了出去。
“鲁总，这是你上个月的油钱，财务部报销了！”叶紫接着走进来递给他一沓钞票，鲁临平也没数，直接揣兜里说道：“你要把好关，一定与我给你的加油发票对起来，不能多报销，那可是犯错误的！”
叶紫点点头走了出去，鲁临平突然想起了什么，说道：“小叶，一会我们去造纸厂，你一块去吧！”叶紫脸露喜色，应声后走了出去，她是很想跟着鲁临平多出去走走锻炼一下的。
临水造纸厂背水而建，它后面就是临水河，河对岸就是河西区，当初建厂也是方便排水，曾经清澈的河水自造纸厂以下，变成了黑水，而且还有恶臭，滋生蚊蝇，河两岸的人苦不堪言，每年的举报电话无数，市里几次通报，让造纸厂上环保设备，造纸厂在压力之下进了设备，也只是偶尔用之，每每上级来检查时，河水都恨清澈，平时依旧黑水滚滚，没办法，降低成本才是重中之重。
市里也是睁一只眼闭一只眼，没办法，临水造纸厂是纳税大户，于是这么多年，最闹心的还是周边的市民，要不是市长被约谈，这次市里依旧不会有这么大的决心，市民却拍手称快！
分管造纸厂的业务员是陈经，小伙子很精神，西装革履领导飘飘，头发一丝不乱，是夏雨手下的干将，鲁临平摸着他的脑袋开玩笑说道：“用的什么发胶？”
陈经不好意思的挠挠头，让一旁的夏雨和叶紫都笑了，陈经今年三十了，有个两岁的儿子，比鲁临平大六岁，但在鲁临平面前，却感觉自己像个孩子。
“小陈，又来了！”门卫主动和陈经打招呼，陈经扔给他一颗烟问道：“郑厂长在吗？”
门卫接过烟，看了看几人没回答他，直接开门放他们进来，鲁临平对夏雨说道：“小陈不错！”
身为业务员，与门卫搞好关系，这是很明智的做法，如果眼睛只盯着上面，而无视下面，往往会让简单的事情复杂化。刚才门卫听到陈经的问话，却没回答，这就是最好的回答，如果不在，他肯定直截了当的说“不在”，而他不回答，自然是碍于他的身份，他毕竟是造纸厂的员工，这其实已经告诉了他们，郑总在厂里！
造纸厂建厂二十年，已经很陈旧了，即便是后来兴建的办公楼，也露出破败之相，鲁临平大学时学的中文，曾经看过《周易》，通过现象看本质，由面前呈现的景象，能看出造纸厂的衰败之相，当然由于母亲是基督徒，他自己也不信这个，只是偶尔兴起。
由于提前预约，办公室主任直接把他们领进了接待室，出面接待的依然是那位美丽大方得体的副总，名字叫祁珍。
“上好的乌龙茶，看来祁厂长是把我们当贵宾接待了！”鲁临平端起水杯闻了闻说道，祁珍亲自把水递到每位手中，说道：“鲁总自然是我们造纸厂的贵宾，我们郑厂长经常用鲁总的事迹来教育我们！”
祁珍的嘴很甜，说出话软软的，听在耳中很舒服，鲁临平喝了口水说道：“郑厂长也真是用心，他自己不露面，却安排下了这么好的茶叶！”
“鲁总真是幽默了，我们郑总一早就去市里开会了，还不是建新厂的事，到现在也没弄利索！”祁珍倒是不避讳这个话题。
鲁临平笑了笑说道：“听说新厂要走招标的程序？”
祁珍一直在笑，说道：“到时候还希望像冠华这种有实力的企业前来应标，依着你们的实力，其实也是板上钉钉的事！”
“那是当然！”鲁临平说道：“只是你们造纸厂可就要吃亏了！”
“此话怎讲？”祁珍奇怪的问道，鲁临平不缓不慢的掏出一颗烟，却看到接待室墙上“无烟单位”的牌子，放在手里把玩着说道：“招标无非就是价格战嘛，价低着得，但是你看看我们分部的业务，为什么那么多企业放弃招标而直接与我们签约哪？”
“为什么？”祁珍心中也很奇怪，他们之前无数次讨论过这个问题，也研究了全市知名的几家建筑企业，自然也看到了冠华集团临水分部的这一异常现象。
“一旦招标，中标者自然是照章办事，严格按照招标书上的造价去开工，其他任何的附加项目是没有的，但我们冠华针对不招标直接签约的单子，往往都是大施恩惠，附加项目也很多，而且在价钱上，也不比招标价要高！”鲁临平说的是实情，因为一旦招标，结果难料，价钱不可控不说，如果遇到愣头青使劲压价，往往得不偿失，那些小企业压价，自然可以在建设原材料上节约资本，但是对于诚信为本的大企业，是不屑于这么做的。
祁珍点点头表示明白，她也是一点就透的人，自然不用多说，这其实就是薄利多销的原理。
当然对于招标来说，除了价低者中标之外，还有一种就是合理价中标，那种情况无法预料，鲁临平也就没提及。
“但我们集体讨论的结果是招标！”祁珍有些为难，说道，鲁临平笑了笑，这也不足为奇，突然转移话题说道：“造纸厂曾经是临水数十年的龙头企业，沦落至此确实可惜，连祁副厂长都亲自出来端茶倒水，我们看着都于心不忍！”
一句话戳到了祁珍的痛楚，她也是很无奈，停业整顿，所有人自然放假，这样可以只发基本工资，她堂堂副厂长也不得不搞起了接待工作！
“其实迁新厂对造纸厂来说不是坏事，这地方已经成破败之相，继续待下去恐怕只能越来越差！”鲁临平若有所思的说道。
祁珍眼睛一亮，说道：“我们郑厂长总说这是风水宝地，他的财源全汇集于此，一直舍不得搬迁，如果早建新厂，就能无缝衔接，也不至于走到今天停业整顿的地步！”祁珍对这一点一直有意见，但是郑运华一意孤行，听不进别人的意见。
鲁临平笑了笑，说道：“造纸厂坐东向西背靠河流，厂子宜建成方形，但是为了配合地形，我们现在的厂子却不规则；颜色宜选用局部为乳白、象牙，或者黄色系列做为外墙设计，更能助长旺气，但是我们造纸厂刷的是蓝色，建厂初期气势盛自然无碍，但时间长了此消彼长，自然形成克制！”
鲁临平一番言论让夏雨、叶紫和祁珍听的入神，想不到这里面学问这么大。

第231章 斗法
鲁临平也不是全胡诌，他越是这样半真半假的，反而越容易让人相信。
刚才进楼的时候，看到门厅旁边放着一张桌子，虽然上面空荡荡的什么也没有，但自小生活在农村的他，一眼便看出那是供奉神位的桌子，投其所好，自然把《周易》上那一套搬出来。
“其实我们郑总也挺为难的，你们几家我们谁也不想得罪！”祁珍说道，鲁临平与夏雨对视一眼，问道：“还有其他建筑公司找过你们？”
祁珍自知说漏了嘴，连忙纠正道：“没没没，我是说……，你们实力都很强，用谁不用谁我们郑总也很为难！”她没想到鲁临平的嗅觉这么灵敏，一句不经意的话就能捕捉到重要的信息。
离开的时候，祁珍亲自把他们送到门口，陈经过去和门卫耳语了几句，然后回到车上，说道：“郑运华十分钟前开车去了造纸厂新址！”
“可我们不知道新址在哪呀？”夏雨摊摊手说道，鲁临平亲自开车，说道：“在开发区那边，用手机登陆国土资源局网站，上面有公示！”
说着话鲁临平开车奔着开发区方向而去，夏雨很快找到了公示文件，用车上的导航直奔目的地，一片近三十亩的地方，空旷而且满是杂草，路旁停着两辆车，有两个人蹲在路边的马路牙子上。
鲁临平的车挨在后面停下，下车便看到了向元明，三人相视，都有些尴尬。
鲁临平在年中会晚宴上见过郑运华，还亲自与他碰杯喝过，而且会后的座谈中，他也曾向关彪表过态，现在偷着来这里见“华夏建设”的人，心里发虚，而鲁临平尴尬则是因为纸厂新址的位置，不属于市中心区域，按理说他追到这里来，有些越界。