“你让我怎么说你？我想问问一个人的眼界是不是决定了他的格局大小。你们工厂的产品是不是准备销售到全国每一个角落？如果你愿意在浙海省一亩三分地上折腾，那我转头就走！”
程凯有些抓狂，韩皓就是不明白他的良苦用心，也不知道正有一个天大的机会摆在眼前。但他必须说服韩皓，不然不但自己后悔，韩皓也会后悔一辈子。
“市场我们肯定要向全国走，毕竟浙海一个省养活不了我们厂。但这跟我们去抢什么标王有什么关系？”
现在华夏公主踏板车表现不错，韩皓觉得投那么多钱广告不如把资金用在研发上更好。
“那好，我举一个例子，你们华夏公主的车，如果跟嘉陵厂的产品一模一样，价格也完全一致，你说消费者在两辆车面前，到底会选择哪一辆的几率大？”
“那肯定是嘉陵厂，毕竟他们知名度高。”
对程凯的提问，韩皓不假思索回答。
现在华夏公主卖得好，就因为市场上没有同类产品。
“你看这就是广告宣传的力量，产品的品牌塑造不是一朝一夕，但宣传肯定是必不可少。好比可口可乐这些大公司，每年都会拿出固定比例的宣传费来推广，就为了保持品牌的形象。像你推出的华夏公主踏板车，现在全国知道你们这个牌子的人你估算下大概能有多少？”
“嗯，几万人吧，都是接触到我们产品后才说好。”
对问题，韩皓老老实实回答，现在华夏厂的产品除了发动机知名度广一些，整车华夏公主影响基本只在浙海省内几个城市。
“几万人知道你们产品，到底买了多少台车了？”
“3000多台吧，我们的产量正在逐步爬坡当中。”
“如果我把这个倍数放大，要是1亿人知道了你们的产品，你觉得到时销量会是多少？”
看到韩皓沉默，程凯继续加了一把火问道。
“明年你们工厂的预计销量是多少？具体摊到每辆车身上广告费用是多少？”
“45万辆吧，具体分摊费用没有想过。”
韩皓保守地回答，原计划55万辆他决定有所保留。
“按你们现在9800元的销售价计算，每辆车挤出100元广告费算是绰绰有余吧？1%的广告成本在业界看来已经是极低的比例。我敢打包票，如果你夺了标王，这45万辆目标肯定能完成，甚至远超一倍的产量都能达到。想想看，犹如武侠小说中天下英雄尽聚一处，然后被一个无名小卒抢了头筹，这是多么值得称道的事情！”
程凯身上带着文艺青年的一种浪漫，他一脸陶醉地沉迷在自己幻想的场景当中，而他就是这一切大戏的幕后导演。
“要夺取标王到底要多少钱，虽然你说的挺美好，但我至少要算算账才能下决心。”
被口吐莲花说了一顿，韩皓不免有些动心，看口询问价格。
“2500——3500万之间吧，占据1995年一整年《新闻联播》后的黄金广告位。到时还会有其他时段广告赠送，满打满算的话花个3000万，还能送1000万左右的空闲垃圾广告时段。”
《新闻联播》及《天气预报》是中国收视率最高的电视节目，除了央视独播外其他地方省市台一律要求转播，夹在两者之间的广告时段收视率据调查有40%。
原本这个时段一直没有广告，直到进入90年代才有第一条5秒广告。后来越来越多企业盯上了这个时段，从1993年开始加了一条5秒广告，无法阻止奔涌而来的广告主。因此1994年1月，加了30秒广告还是不够，4月份又加到60秒，依旧不够用。面对有限的资源，急于打广告的企业纷纷使出浑身解数，无数条子涌到台长的案头，xx省、xx办、xx部等条子来头一个一个大，谁都不好得罪。于是，央视只好使出绝招——公开招标，价高者得，凭实力运气说话，谁都不得罪。
因此，作为中国独一无二的国家电视台，国内最权威的宣传阵地，央视对全国知名企业发出了英雄帖，号召他们决战紫禁城之巅！一时之间，风云际会，搅动天下豪杰纷纷拔旗进京，大有气吞山河之势，力争天下第一。
毕竟是几千万的投资，韩皓先把程凯安顿好，借口需要跟公司管理层讨论后才能最终下决定。
得益于发动机市场的红火，1994年前10个月，华夏厂总共销售了28万台发动机，销售额达到了6.8亿，账面盈利达到了2.5亿，扣除前期投资及税金纯利在1.6亿左右。这些钱大部分又投入到研发、生产线、原料采购当中，由于申请了大笔银行贷款作为固定资产的整车及发动机扩产生产线投资，所以自有资金仍有1.2亿躺在公司账户上。
韩皓已经承诺，工厂的盈利不分红，将继续投入到滚动再生产当中，他的目标就是使华夏厂成为国内首屈一指的机械工业公司。工厂利润有目的地储备一部分，只为将来能从摩托车踏入汽车生产领域。
“我不负责经营方面的事情，现在研发工作已经进入到关键时刻，所以我就不出席会议了。”
余航没有对到央视投放广告的决定给出参考意见，因为他无暇分心理会这些杂事。
苗振华也以不懂行为由，投了弃权票。
倒是总经理郑南强烈反对拿几千万到央视打广告，他的理由是国内的摩托车厂都没有做，品牌是一步步靠口碑做起来，而不是拿着大喇叭吆喝。这样的行为存在败家之举，真要投广告的话就投几百万试水，有效果再加码。现在这样一下子甩出几千万，收益方面无法保证。
“我觉得打广告不错，现在我们出门找配套厂，别人一听华夏厂都以为是哪里来的小企业。如果我们在央视做广告，今后何愁还需要向别人介绍，就让他去看电视好了。何况我们的新产品，要想走向全国，打广告就是最省事的举措。别人一看，你都能在权威的中央台打广告，至少相信你有几分实力和信誉，谈起合作来都惬意几分。”
牛大伟却以自己视角解读出到央视打广告的好处。
接下来其他人也说了自己的看法，总之就是支持的人，反对的人多，毕竟现在产品不愁卖，没必要花冤枉钱。
最后决定权还是回到韩皓手中，将由他做出最终的选择，到底要不要去争抢这个“标王”？
第四十八章 招标大会
天下群雄逐鹿，我自一马当先，说实话韩皓心里被程凯所说的英雄会弄得心痒痒，毕竟他只是一个二十岁出头的热血青年。
尤其在发动机领域，华夏厂获得了巨大成功，他对自己眼光颇有自信。100块钱摊派到每一辆车上，算下来还真的挺划算，韩皓在心中默默算起了经济账。用3000万买一个全国人民知名的牌子，好比钱江摩托品牌若出售，自己还真愿意拿3000万吞下来。
欲戴其冠，必承其重，一个企业的前途掌握在自己手中，现场所有的目光都汇集到自己身上，韩皓身为掌舵人必须拿出魄力拍板。
“干吧，就让全中国人民从明年开始记住我们华夏品牌。”
韩皓一声令下，导致现场许多年轻骨干跃跃欲试，谁不想名扬天下。企业出名，自己在里面干活也由荣耀感。
“唉——”
郑南在心里叹了一口气，年轻人就是冲动，但这或许就是自己缺乏的创业激情。既然韩皓已经决定，郑南只好尽力配合把这项工作落到实处。已经舍弃了国家干部身份，郑南便以职业经理人的素养要求自己。
“我就知道没看错你，年少老成外表下隐藏着一股年青人的热血。自古英雄出少年，让天下人看看从浙海角落中走出来少年的魄力。”
程凯得知韩皓决定参加“标王”竞争后，欢呼雀跃一点都不像四十出头的中年人，他迫不及待要到首都给世人一个惊喜。
英雄帖规定的招标大会开始时间是11月8日11点8分，采用的模式是“背靠背”广告商代理暗标制，即由广告公司代理投标厂商权益，双方商议投标金额，一次填足标额，价高者得之。暗标讲的就是策略和运气，你只需要在央视给出底价基础上出价比其他厂商高就行。至于“标王”，当然就是在所有厂商中出价最高者，也就是此次英雄会的盟主。
此次央视一共拿出了22块5秒钟的广告位，包括了19点整点报时、《焦点访谈》、天气字幕，以及黄金中的黄金时段“《新闻联播》后《天气预告》前”。
中国最有钱的企业加上中国最有实力的广告公司强强联合出击，广发英雄帖，试问天下英雄谁主沉浮？
在招标会还有一周时间时央视进行了预热宣传，许多媒体把目光都投向了这一次广告招标会。高调的宣传也吸引了来自全国各地138家企业代表，都是中国此时赫赫有名的企业，茅台、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、维维、一汽、新飞、活力28、金利来、健力宝等。
其中关注度最高的“《新闻联播》后《天气预告》前”一共有12块5秒广告位，央视依据报名企业种类把其分成了“食品饮料类、保健品药品类、电器电脑类、酒类、其他类”五大类型。其中食品饮料和电器电脑类占3块名额，其余都是2块。
