神级咨询师 (三清无水)

第95章 新思维，新模式
　　“那方案真的是你提出来的？那依你看，我们刺桐市有没有什么好的发展机会？你就当做是平常的聊天，放心的说，大胆的说吧。”张惪江还是不死心，决定问一下杨兴国，看得出来他对于刺桐发展的看重，真心也好，私心也罢，至少这一刻人家确实是虚心求教。
　　这个时候，李建国出来救场了，“杨同学，你也是刺桐人，如果有好的方案方法，还是希望能为家乡做点儿贡献。刺桐的情况你也清楚，没有什么资源，在发展方面政府也是盲人摸象啊！”
　　张惪江看着杨兴国，此时也是一脸期待，他一大把年纪了，今天舍得下脸面来向一个小儿请教，本身就已经将姿态放得相当的低了。
　　杨兴国被二人看得心里发毛，要知道他们再不济，官面上的位置也是摆着的。
　　帮，还是不帮，这是个问题。
　　杨兴国陷入了两难的境地之中。
　　说实话，后世家乡发展的尴尬他是知道的。
　　李建国的话，从大义上来说自然也没有错！只是，他为什么要出面，就凭一个莫虚有的大义？套句老话来说：不在其位，不谋其政！他杨某人以何种身份出现在这场惊天策划案中，圆的亦或是扁的？
　　别看杨兴国如何意气风发，在工厂里指点江山，但说到底他就是屁民一个，更确切的说是一个学生，充其量也就是一介热心市民。这种城市发展的方案，不应该是他一个市民所能操心的。
　　花了大精力做出来的方案，结果被人家以一个大义直接拿走，他连出现在方案的提案者名字栏中的机会都没有，要知道在中国的体制内，这种方案是由政协委员提的，到时候只会假手他人，让他人成名而已。
　　其实，他不是不关心家乡发展，可支持家乡发展有很多种方式，最直接的就是在家乡投资，可惜他现在没有钱，因此有心无力。不想说的最主要原因是他的方案用一个就少一个，他希望能够将利益最大化，他真心不想白忙活做圣母。况且为了实现重生过来发的宏愿，他必须需要资金的支持，需知道一分钱难倒英雄汉。没有资金，就算是知道后世走势，也只能干瞪眼，这也是他不择手段的要股份的原因。既然前面25%干股都被党组会给否了，就更别说实权股了，他们一定也没办法通过，这样子只要把珠海拿出来做挡剪牌，他们自然会知难而退。
　　思定之后，他抬起头来，缓缓的说道：“珠海是在给我实股之后，我才给他们这个方案的！”
　　说完这些，他似乎卸下了千斤重一样。之前李建国这么说是在逼他的宫，可是现在他这么说又将选择权交给了张惪江他们。
　　杨兴国看到张惪江面露为难，自然就知道这更加不可能了，因此他也不好多说什么，这个时候说话恐怕只会刺激张李二人。
　　良久，张惪江才失望的摇了摇头，他似乎想不出来好的解决方法，低沉的说道：“抱歉，恐怕我真的没有梁胆大的胆子。”
　　“没事，我能理解体制内的难处！”杨兴国笑了笑道。
　　张惪江语塞，看来杨兴国也是个明白人，他已经知道了自己的处境。被一个小辈如此理解，他的内心酸甜苦辣麻五味齐上。
　　“市长，那这合同怎么办？”李建国知道此时市长正有点儿失望，因此不确定的问道。
　　“签与不签还是看杨小子的意思吧，如果他愿意做我们就签，如果不愿意做，那我们也没办法。”张惪江交代道。
　　杨兴国看到意兴阑珊的张惪江，心里也是很过意不去，张惪江有他的难处，而他也有自己的立场，这无关乎个人感情，在公事面前很多时候私情得放一边，更何况他们之间其实并无太多的私情。
　　他过意不去，纯粹是看在一名克已为公、认真做事的老人的份上。
　　是否有其它模式？
　　一个可以替代股权的模式？
　　在晋江鞋厂这个活生生的现实面前，杨兴国觉得全部项目都要求股权可能不太现实，毕竟每个项目的相关方都不是一般豪爽的。他知道刺桐政府这边比较保守，在政策上也没有珠海特区先行先试的保护金牌，所以主管在处理政务上非常的束手束脚，特别是涉及到国有资产处理的时候。
　　晋江鞋厂的产品就是鞋子，它的客户直接是终端客户，说白点其实就是做零售。
　　想到零售，他想到了后世著名的C To C、O To C等各种零售模式，这其中有不少姣姣者如阿里巴巴，而鞋子、服装绝对是阿里上面的两大品类，其销量之大足见一斑。
　　虽然阿里之类的是依托于互联网而兴起的，但杨兴国觉得可以在85年代建立一？支专门负责零售的团队，到时候可以快速的转型，抢占互联网零售的先机。
　　虽然这个方案费时费力，他之前也不想弄，但一旦弄起来了，他在85年代那可以称得上是开创专卖先河。他可以开个先做个鞋子的专营网店，然后以添油战术往网站上加品类，同时扩大线下的产品工厂，实在是一举多得。
　　他知道后世有营销模式，那么是否可以尝试产销分离的代工模式呢？代工模式，在后世最典型的就是苹果了，他们自己没有工厂，只负责研发与销售，控制发布渠道即可。
　　想到这里，杨兴国定下心来，他觉得他可以开始组建零售团队了。
　　这样一来，势必需要供货商，如此就可以解决晋江鞋厂的亏损问题。
　　其实，杨兴国对于没有足够的资金把晋江鞋厂给盘下来，还是感觉挺可惜的，毕竟鞋子没有什么技术含量，非常容易复制，这从后世的361等诸多品牌崛起之路可以得见。
　　不过话又说回来了，后世的安踏等公司，当公司规模达到了一定程度之后，不都是转而经营品牌吗？
　　就算是苹果这种技术型的产品，不是还一样有大把的公司复制成功？
　　两个行业所差者，无非是复制的难易而已。
　　经营好品牌方是关键！


第96章 产销分离模式
　　“其实我这边还有一种合作模式，这种模式不涉及股权，不过这种合作模式需要你们的人力与资金的短暂支持，不知道你们有没有兴趣听一听呢？”杨兴国思定之后，抛砖引玉道。
　　“哦？真有此事？”张惪江喜出望外，“说说看，如果是我力所能及的，我肯定会帮，再怎么说你也是喊我伯伯的人。”
　　李建国心里的滋味也不是很好，那么多大领导都解决不了的问题，你一个小屁孩儿居然是主意一个接着一个，敢情之前提出的干股才是他最想要的，一次咨询，然后坐享其成，岂不美哉？用杨兴国的话来说就是：利益最大化！虽然心里不是滋味，但是他还是耐心的坐着听，他也想知道杨兴国的脑袋瓜里到底又冒出了什么主意。
　　“既然我敢提，那就是您老肯定可以帮的，不然我这不是在消遣您吗？这样子做会被我老妈揪耳朵的！”
　　杨兴国笑着说道，直逗的张惪江也跟着呵呵大笑起来，感情这小子还有怕的人嘛，看来也是个性情中人，他喜欢！
　　“那行，别废话，赶紧说说看。”张惪江迫不及待的想要知道到底是什么方案。
　　杨兴国不敢怠慢，赶紧和盘托出：“我的新方案是这样子，建立一个销售团队，这个团队负责销售，将来赚到钱了还可以进行研发，而晋江鞋厂也负责制造即可。这样一来，就变相的解决了鞋厂销路不畅的问题，只要我这边卖得出去，鞋厂就可以衣食无忧的做加工就可以了。当然，我会留够足额的加工利润给鞋厂。换句话说，就是鞋厂将销售外包给我们，您老这个方案如何？”
　　张惪江听完，也在思考着这个方案的可行性。
　　从鞋厂方面讲，相当于将命运交给杨兴国，似乎有隐患。
　　从政府这边考虑，这样做不会引起股权变更，正常可以通过。
　　是否还有其他方面的影响？
　　张惪江也不是太清楚，隔行如隔山，更何况杨兴国这小子也是鬼得很呢。
　　因此，他决定探探杨兴国对这个方案的看法：“这里边都有什么门门道道？”
　　“您要我说真话还是假话？”
　　“真话怎么说，假话又怎么说？”张惪江对于杨兴国的故弄玄虚来了兴趣。
　　“假话就是，晋江鞋厂从此衣食无忧，两家携手共同打造一段佳话！”
　　“那真话呢？”
　　“真话就是，晋江鞋厂成为我的代工厂，当然了，我不介意他们在空闲之余再接点儿其他厂的订单。”说完，杨兴国耸了耸肩。
　　“嘘…你小子还真敢讲！”李秘书适时出来刷刷他的存在感。
　　“嘿嘿，不是我敢讲，是你们这边放不开，才需要我出此下策！”杨兴国驳了李建国一脸。
　　“额……”
　　李建国一脸便秘样，确实是自己这边不道义，政府首先翻脸了他人家非但没有甩袖走人，反而继续出谋划策，人家这么坐已经是仁至义尽了，怎能再怨人家？他只能撇撇嘴，表达心中的不满。
　　“兴国，跟我说说，这么做对鞋厂到底好还是不好？”张惪江没有受到李建国的影响，他这个年纪，思考问题自然有自己的一套，轻易不会受他人影响，他在乎的是鞋厂的命运。