神级咨询师 (三清无水)

　　市长梁光太做为会议的主持人，他首先开口道：”今天召集大家起来，主题是讨论特区工业发展总公司的改组方案，大家手头上都有新方案的稿子，这一稿呢，跟之前最大的区别是提出了”产业链“的这一名词，是由一个叫杨兴国的咨询师提出来的，大家可以看看，各抒己见。“
　　原来杨兴国从产业链出发，提出了光是整合外壳厂、塑料厂远远不够，要有拳头产品、品牌产品来拉动配套厂，这样子形成一个完整的经济产业链，更在里边提出了”一个厂，一座城“的概念，即以一个终端厂，带动配套厂，形成一个产业城的思想。
　　这种思想不论放在什么时候都是通用的，但是对于刚刚改革开放没几年的大陆来说，这就是先进思想，是超出时代的观念，所以每个人都看得非常的兴奋。这个时代还无处可贪，所以官员基本都是一心为公，就事论事的。有着这么好的方案，谁还提原来的旧开水壶啊？
　　方案分析了世界空调的庞大的消费量，以及国家日益发展的经济带来的消费提升，以及人民生活水平日益提高后的生活需求。提出了以海利空调为终端，整合外壳厂、塑料厂形成一个空调终端装配厂，专一做空调，将空调产品做大、做强。，并建议改名为格力空调，即明确产品定位，又要注册品牌，形成品牌产品，做到全世界第一。
　　”全世界第一……“在场的很多人根本就是想都不敢想，这个年代，国人们深藏在内心里的自卑才根开始发酵，根本没人敢想。
　　大家看了一遍又一遍，都默默不做声。不是方案做得不好，而是做得太好了，大家不敢相信。
　　方书记见大家都没有声音，出言道：”大家都说说，都有什么想法。“方案他也看了，不得不说这个方案真的是石破天惊，如果没有后面的干股要求，还真的认人以为是在忽悠他们的呢。
　　”太震撼了，原来发展经济还可以这么操作。“一名副市长接下了方书记的话。
　　”何市长，您说的太对了，我都看了三遍了，真的还想再看看这个方案的提出者到底是怎么想到的。“另一名叫做孙明忍的副市长也跟着说道，长这么大第一次到如此完美的方案。
　　其它人也纷纷点头同意。
　　梁市长总结道：”方书记，大家对这个方案内容都没意见，您点评一下。“
　　”各来大家都很看好这个方案，那么我们来讨论一下这个干股分红的事情。“方书记一直惦记着这个事情。
　　”方案上说了，国外非常流行这种咨询师的做法，这种咨询是终身咨询，跟企业绑定在一起的，一荣俱荣，一损俱损的做法，由不得咨询师不上心，只是这样一来会不会造成国有资产外流呢？“一名副市长提出疑议道。
　　”对方说了，他们只享有分红，没有人事任命权，也没有实际股权，而且很多国外公司为了留住人都采取这种派送干股的做法，人在股在，人走股收，这觉得这种做法挺不错的。“梁市长为人还是比较厚道，说了句公道话。
　　”那我们可不可以拿着对方的方案自己搞，把这个外地仔给踢开？“一名副市长问道。


第28章 魄力引进知识价
　　现场一阵沉默，不少常委交头接耳，频频点头。
　　“陈副市长，这种话以后还是不要多说了，不利于团结。”方书记一看现场气氛冷了，出言道：“我们珠海改革开放，就要招商引资，这引的都是外地仔，这话在这里说说就好，外边就不要流出去了，要是让我在外边听到风言风语我一定会追究责任的。”
　　方书记口头上虽然这么说，但还是转头问政法高官赵忠琪：“赵书记，以你的法律专业来看，这种做法符不符合常规？”
　　赵忠琪对这份方案也研究了好几遍，他看到了下面的几个字“版权所有，违版必究”，他是做法律工作的，所以对这几个字特别敏感，不像其它人一样草草的阅过。改革开放七八年了，珠海也面向世界了，咨询、顾问这个名称他还是有听说过，这就是一个以知识辅导为生存的行业，知识、方案就是他们的生命线。人家之所以把方案先摆在大家面前，可见对方也是真心要促成此次改组，希望提振珠海经济。
　　看着大家都望着自己，赶紧整理了下思绪说道：“人家是香港公司，是外商，既然敢来，必然是抱着自信而来。这份方案是有版权的，在我们不清楚他在哪里备案之前，我们不可以随便拿来使用。”
　　“版权？什么版权？就这么几张纸也有版权？”刚才提议直接拿来用的陈副市长跳了起来，在他的印象当中，版权算什么东西，他手里的权那才是权。
　　“版权不仅仅包含科学发明、书籍之类，方案也是版权的一种，只不过我们国家刚开始改革开放，对这块还没重视起来。对于像咨询师、顾问这种职业来说，课件、方案、文案就是他们的版权。而且这份方案不单单适用于我们这次改组，恐怕它是一种商业模式，这种新的商业模式概念，在提出者没有将其公开之前，它本身也是一种知识产权。”赵忠琪非常鄙视陈副市长，但在常委会上还是非常耐心的解释版权的的概念问题。
　　方书记与梁市长陷入了沉思，方案已经摆在他们面前，他们完全可以拿来主义，但后果呢？如果因此与对方闹得不愉快了，对方将事情公布出去，那么以后咨询行业还有谁敢来珠海指导？
　　“我们可以查得到他这方案是在哪里备案的吗？”陈副市长不死心，问道。
　　“据我所知，这种知识产权备案有很多地方，不单单国内可以备案，香港、美国等国家都可以备案。”赵忠琪书记回答道。
　　陈副书记这才像蔫了的茄子一样，软软的坐在椅子上。
　　“好了，不要再纠结版权问题了。只要他的方案是好的，而且人家也说了，后续还要有很多跟进工作要做呢，比如建立质量管理体系、6S管理体系、6sigma，标准化生产、安全生产等国际先进管理体系，人家的目标是要让格力空调成为全球第一空调品牌。这些我听了都觉得头大，更别说人家落实，所以这方案只是第一步，人家根本不怕我们跳户。同志们，目光要长远一点，如果真拿达到世界第一，那就是我们珠海的一张名片啊。”
　　方书记看会开到这里，讨论拿不拿来主义已经没有意义，他刚才再看了方案里的后续计划，字倒是看懂了，却不懂具体是什么内容，很多名词他都是第一次听说，所以说人家这方案根本只是抛砖引玉，想要直接拿来用可能会搞得似是而非，最多只是把原来几家厂摆在一块罢了。
　　既然书记都已经总结了，所有其它常委都不再出声了。
　　“我们现在来谈谈到底给多少比例合适。”方书记话说多了，端起杯子喝了点水，“这百份之三十的干股似乎有点儿高了。”
　　杨兴国当然不敢提百份之五十以上，那样子会让人觉得狂妄，到时候一拍两散，谁也得不到好，毕竟他虽然也会出卖自己的知识，但毕竟这些知识要作用在工厂里才能发挥作用的。
　　“是多了，但具体多少合适我们得有一个方法来计算一下。”梁市长也跟腔道，然后问主管工商的黄副市长：“我记得在工商登记上，知识产权是可以作价入股的吧？”
　　黄副市长点了点头，回答说：”是的！“
　　得到了黄副市长的确认，梁市长说道：“那我们就来评估评估一下，到底这份方案以及后续的各种体系建立都需要多少钱。与其让他拿走30%的干股，不如折价换成比较低的实股，这样我们也减少一些利润流失，而且确保能做得起来，大家意见如何？”
　　“梁市长，人家方案后面的备注里有写，明码标价，总价差不多10万。”一名姓黎的副市长看得非常仔细。
　　“方案里提到的这三家公司的资产大给是在190万左右，因此如果按照知识产权估值转换的话，大约占5%，大家觉得如何？”黄副市长哈哈一笑，他估算了一下，给大家提出了一个参考。
　　“既然如此，我觉得就给个5%好了，大家的意见呢？”方书记环视了大家一圈，抛出了自己的意见。
　　“没问题。”大家都纷纷表态，表示支持书记的决定。
　　“那行，黄副常委，你回去就组织下工商局的人做一下变更备案登记，动作要快，不然人家拿着这份方案跑到其它城市去就不妙了。”方书记指示道。
　　黄副市长一听书记这话，赶紧记在心上，心想得跟工商局那帮人打下招呼，不然就坏事了。
　　记录员在会议纪要里写上：“杨兴国方以知识产权估值占比做股东变更登记。”会议纪要在第一时间审核通过、下发、执行。
　　当天晚上，接到上级通知的冼文兴冲冲的找到了杨兴国，第一句话就说：“杨老师，方案通过了，让我担任格力电器的总经理。太好了，真是太好了，太感谢老弟您了！”冼文一直拉着杨兴国的手，不停的道谢！
　　“恭喜恭喜，祝冼经理今后大展鸿图，鹏程万里哈！”杨兴国也为冼文感到高兴，既然方案通过了，那他的目的就达成了百份之九十。