山沟知万界 (暴力快递员)

　　旗舰店卖出的几十份，收获的也全都是好评，被提及最多的品论词，就是‘物有所值’。
　　但和口碑相比，销量却令人堪忧。
　　销售部门统计了一下，上市三天旗舰店售出200来袋，大昌超市不足100袋，李文达的渠道倒是还好，卖出500多袋，那边的消费水平较高。
　　再凑上其他渠道，比如仙食斋的订单、媚儿嫂景区小卖部的销量，勉勉强强凑足1000袋。


第268章 炎家沟香米公司
　　炎家沟香米已经全渠道上市，口碑爆棚，销量却扑街。
　　这次收获大概26万斤米，一袋10斤，拢共也才2.6万袋，下一季晚稻可需要等一年，一年内卖完不是问题。
　　但问题是香米项目需要更多的资金运作，不能慢吞吞的卖。
　　章迎天甚至计划明年将炎家沟香米的种植面积扩展到1万亩，需要用到的资金是千万级的。这些大米能否卖出，将会影响整个项目的进程。
　　“我们的定位出现了问题，目前的销售渠道，不足以支撑这个价位，我们必须想办法向一线城市拓展。”
　　“也可以和一些高端餐饮公司合作，比如仙食斋这种，现在仙食斋每天都有十几袋的销量。”
　　营销部的职员们纷纷献计。
　　“你们说的都有道理，但这些都需要时间。”章迎天皱眉。
　　渠道扩展或许容易，但贸然进入，没有宣传，没有口口相传的口碑，没这么轻易就把东西销售出去，毕竟不便宜。
　　时间很紧迫。
　　“这些米可以先由我收购下来，然后再委托给公司代为销售，如何？”炎军提出一个解决办法，差价没多少差价，等于把一笔钱借给公司运作。他明白，章迎天不希望集体的股份被过分稀释。
　　“……这样倒是可以，不过在这之前，我们需要将炎家沟香米项目注册为公司独立运营。”章迎天道。
　　香米项目之前因为存在不确定因素，就只当一个项目来运营，但毕竟是和炎军合资运营的项目，独立成一个公司会更合适。毕竟以后涉及的财务来往会更多。而且明年的投资也是千万级的，组建独立公司很有必要。
　　“可以。”炎军同意。
　　经过盘点，仓库里的稻谷还有26.3万斤，按照7成米计算，估价480万转让给炎军。他预计就能挣一些剩下的米糠，倒也值得十多万。
　　不过近500万投资一年才收入十多万，也就比银行利息多一些。
　　如果把价格提高，两块钱，或许能挣几十万……但现在20块钱一斤都卖不出去，不敢贸然提价。
　　……
　　江城市炎家沟香米股份有限公司注册成立，炎家沟农业公司占股50%，炎军占50%，由炎军暂任总经理。
　　注册资本500万，这也是炎家沟香米公司目前能用的所有资金。
　　但对章迎天来说，这点钱显然是不够的，她至少需要1000万，目前还有500万的缺口。
　　炎军倒是可以随时追加投资，可如果光是他自己一个人追加，公司的大部分股权都落到他手里，所以章迎天就召开会议，最后决定从炎家沟总公司拿250万注资，炎军也拿出250万，这样双方的股权就可以维持不变，依然是五五开。
　　炎家沟总公司目前靠品牌授权、炎家沟品牌总经销、网络自营店等运营，今年倒也挣了不少钱，全让章迎天投入了香米公司。
　　接下来就开始四处租地。
　　这次租地倒是顺利，因为有市府牵头，各个村委负责引线搭桥，谈判比较顺利。尤其是那些荒废的田地，现在市府有专项补助，谈判起来就有更多的空间。
　　加上今年收成时的暴雨挺让农民伤心的，对耕种几乎失去信心，听说炎家村这边要租，价格也还可以，而且承诺使用本村劳动力，包括每条村子雇佣两到三个固定职员，农民们都很配合的将自家的地出租。
　　李庄，617亩，新增257亩。
　　旧村，351亩。
　　高塘，954亩……
　　公司成立之初，几乎每天都在田间丈量土地、签订合同，以炎家村为中心，周围十里八乡的土地都被大规模租用。
　　“以前可以租用别人的农机，但现在我们已经拿下几千亩地的合同，再租用恐怕就不划算，我们需要拥有我们的农机部！”章迎天道。
　　购置农机，一下投入不少，但从长远的角度看，肯定是更划算的，一两年就能回本。
　　“招工的时候，尽量使用机械能手，拖拉机、收割机这些要懂得操作，还有无人机操控手这些。”炎军也说出自己的想法。
　　拖拉机、收割机是水稻种植必备的，植保无人机也能节省大量的人工成本，这些都需要渐渐完善。
　　如果再另外请师傅，又是一笔开支，如果常聘的员工中就会这些操作，哪怕工资给多一些也能省下不少钱。
　　1000万不是小数目，但光是支付一年、压一年的地租，1000万资金也够不着多少。
　　农机方面的投入也非常大，十部拖拉机，配套使用的旋耕机，就差不多100万。整理堤坝、修路这些还需要用上挖土机，加上配套使用的拖车，也需要上百万，以后还需要三到五台收割机……都需要钱。
　　15个村子！承包近6500亩水田。
　　考虑到下一季是早稻，品质受限，价格也不会这么理想，章迎天就暂时签订这些合同。
　　身为总经理，炎军忙得连吃饭的时间都没有，每天都出门签合同，大把大把的钱从自己手里溜出去。
　　这么下去，明年早稻收成之前，估计还得增加一些投入。
　　但投入更大，收益也将更多。不过在这之前，销售渠道就成了重中之重。
　　下次收成，6500亩的产量可是数百万斤级的，没有成熟的销售渠道，别说20块钱一斤，5块钱也未必能卖出去。
　　他手里的二十万斤炎家沟香米，就成了拓展渠道的重要筹码。
　　市场部在努力，炎军这边也希望能通过关系找到门路。
　　还别说，还真让他给找到了，纯粹是瞎猫碰见死老鼠。
　　今年清明的时候，炎军加入了炎氏商会，群里都是一帮无聊的人，要么抢红包，要么传播谣言，好几次他都想退了。
　　这次遇到困难，就随口在上面问了一句：“商会里有人做精品大米经销的吗？”
　　“有啊！找炎昆老板。”
　　“昆老板做的就是粮食代理，供应很多大卖场，大土豪来的。”
　　大概是平时太闲了，难得有人提出正经事情，群里的人都难得很热情，还帮忙@炎昆。


第269章 炎昆
　　“我只做品牌代理。”被@的炎昆很快出现。
　　“私聊！”
　　炎军留下一句，同时打开炎氏商会那简陋的官方网站，搜索炎昆，资料显示是天昆贸易董事长，代理多个大米品牌的经销。
　　看样子生意有点规模。
　　“炎昆老板，我是炎军，炎家沟香米公司总经理。这里有一份有关炎家沟香米的介绍，另外我们的旗舰店您也可以简单看一下，给您链接……目前我们的主要在江东当地以及香江地区销售，需要扩展更多的销售渠道。”
　　“我先看一下。”炎昆。
　　好一会，炎昆再发来信息问：“卖20块钱一斤？”
　　“对，因为今年刚种，产量不多，但绝对是物有所值……不如炎昆老板给我一个地址，我发一些样本过去先让您试试，如果满意，我们再谈如何？”炎军主动道。
　　“贵了点，大概不会很好卖……行，你先寄过来看看。”炎昆回应道，虽然不看好，但都是一个商会的，面子得给。
　　收到地址，炎军就亲自督促安排发货。
　　另一边，炎昆也在调查炎军的资料，先在网络上搜了一些，包括炎家沟的。
　　结果越看越有兴致，章老爷子的孙女在炎家村担任书记？还是炎家沟农业公司的总经理？
　　这样的接触机会，可不能错过……
　　然后搜关键词‘炎家村炎军’，结果显示大量的内容。
　　“炎家村炎军霸占负氧离子含量超1000万级的果场”
　　“炎家村炎军私生活极度混乱，堂兄戴着绿帽出狱撕破脸皮……”
　　炎昆看得一阵无语，怎么整个网页都是负面新闻，搞得好像娱乐圈的明星一样，这族里的小兄弟，有点意思啊！但网络上都是一些捕风捉影的信息，很多都是自媒体的文章，一通乱写，他最后还亲自联系了炎军的介绍人，华南理事会的会长炎仁。
　　“炎军小哥啊，这还真是一个奇人，别看年轻，生意大得很，今年种的水果都挣了两三千万，还有龙鲤什么的，一条就三百多万呢！我的乖乖，还有我悄悄跟你讲，你别乱传，他和章老爷子的孙女有一腿……”
　　炎仁七八十的人了，还很八卦。
　　“行！过几天我过去一趟，到时候请仁叔喝两杯……”
　　其实只要亮出章老爷子的身份，谈判很好使，不过章迎天严令禁止搞这些，市场部的员工只能踏踏实实的和外面谈，才导致进度缓慢。
　　三天后，炎昆抵达炎家村就炎家沟香米展开商谈。
　　“还真没想到，炎氏还有这么出色的一个分支，有声有色啊！”
　　炎昆已经是五十几岁的一个中年，保养得倒是不错，一脸富态，皮带把大肚子勒成球一样，像足是怀孕七月。